שאלות נפוצות: תשובות מצלם מקצועי

שאלות נפוצות: "לורה יקרה" {תשובות מצלם מקצועי}

אף על פי שהשמות השתנו, אלה שאלות ממש שהושארו בתגובות או שהגיעו לדוא"ל שלי. לורה נובאק, ידועה צלם מקצועי, עונה על כמה מהשאלות הנפוצות הללו.

שאלה: לורה היקרה, אני מאותם אנשים שרק מציעים דיסק תמונות. אני יודע שזה צעד רע ואני כבר לא רוצה לעשות את זה. אני רוצה להציע הדפסים אבל פשוט אין לי מושג איך לעשות את זה. אתה יכול לתת לי קצת תובנה? תודה, רוצה לשנות

יקרה רוצה לשנות,

כל הכבוד לך לרצות לקחת את העסק שלך לשלב הבא ולעבור בעבר לצלם ולספק דיסק, ורוצה להציע יותר ללקוחות שלך. זו משימה לא קלה וזה לא יקרה בן לילה, אבל העצה הגדולה ביותר שאני יכול לספק היא להלהיב את הלקוחות שלך מהחוויה שיש להם איתך והיצירות שאתה מציע.

כשאתה מצלם ומספק דיסק עבור, נניח 300 דולר - זה כסף נהדר בהתחלה! וואו! 300 דולר! המשיכו לחגוג \ תחגגו! אבל אז אתה מבין שכמחצית הולכת לממשלה, והמחשב שתצטרך הוא די יקר, והממ ... אתה באמת אוהב לבזבז זמן בעריכה, אבל נראה שזה לוקח הרבה זמן ואתה באמת צריך מתישהו לענות לטלפון שלך כי אתה כל כך עסוק שילדיך שכחו איך אתה נראה ... ולפני שאתה יודע את זה אתה משלם ללקוחות שלך במקום שהם משלמים לך! איכס! כמו כן, אתה מלמד את הלקוחות שלך שהעבודה שלך שווה 300 $, ולא שקל אחד יותר. וזה כל מה שאי פעם יהיה שווה. אני אישית רוצה לאפשר ללקוחות שלי לקבוע מה שווה העבודה שלי מבלי להכתיב להם תקרת מחיר.

בהיעדר מידע משכנע אחר, כמו מסר שיווקי חזק או מוצרי קיר מרתקים - הלקוחות שלך תמיד יעמדו ברירת המחדל באמונה שהצילום שלך הוא סחורה. תראה אמונה זו מוכחת בשאלות כגון "כמה עולה הדיסק שלך?" או "כמה הם 8x10 שלך?" הדרך הטובה ביותר להילחם בכך שאפשרה את עבודתך להפוך לסחורה היא להציע צילומים באיכות גבוהה, לפתח מוצרים מרגשים הפונים לשוק היעד שלך וחוויה נהדרת המבדילה אותך ומאפשרת לך להעלות את המחירים שלך. שוב, זה לא יקרה בן לילה ... תצטרך להשקיע זמן בכנסים או סדנאות שבהם תוכל לראות כיצד צלמים מתקדמים עושים זאת וללמוד על גישתם, להתאים אותה כך להיות שלך ולהתחיל לחנך את הלקוחות שלך מי גבינה הם צריכים להשקיע בעבודה שלך, מה עושה אותך שונה. גרום להם להתרגש ממוצרים חדשים שאתה מציע ולמד אותם על ההבדל האיכותי בין מה שאתה עושה למה לא יכול להגיע למקום אחר. עם הזמן תמצאו את שאלת הדיסק מתפוגגת ויותר ויותר אנשים משקיעים באוספי קיר אמנות ואלבומים.

מקווה שזה עוזר,

לורה

שאלה: לורה היקרה, וואו! תודה על העצה הנהדרת ב- הראיון שלך. אני עצוב כי אני מנסה למתג את עצמי קצת המום ולא יכול להרשות לעצמי לשלם למישהו שיעשה את זה. אני יודע מה אני רוצה בראש אבל לא מצליח לעשות את זה בעצמי. יש עצות? תודה, המום מההוצאות

יקר המום מההוצאות,

תודה על שאלתך! אם לא אכפת לך, אני אענה על שאלתך בצורה רחבה יותר מכיוון שלעתים קרובות קיבלתי את השאלה הזו בצורות שונות. לפעמים זה נשמע כמו "אני לא יכול להרשות לעצמי מקרן, עצות?" או "אני לא יכול להרשות לעצמי ציוד גיבוי, עצות?" אבל הכל מוקף באותה שאלה. כשאתה מתחיל את העסק שלך, חשוב להפליא לתקצב את כל מה שאתה מרגיש שתצטרך לפעול כצלם מקצועי. זה כולל, אך אינו מוגבל ל:

* ציוד וציוד גיבוי
* ביטוח
* דוגמאות לעבודה שלך
* שכירת מעצב גרפי שיעשה את הלוגו שלך
* חומרי שיווק כגון גלויות וכרטיס ביקור
* כלי מכירה כגון מקרן ונייד
* אתר ומספר טלפון ייעודי
* דמי התאגדות, רישיון עסק וכו '
* ביטוח ואגודה מקצועית
* חינוך כגון סדנאות ושיעורים
* מחשבים, תוכנה, פעולות ותבניות פוטושופ

חלק מאלה ידרשו השקעות חד פעמיות כגון מיתוג או מקרן, אחרים ידרשו השקעות שוטפות כמו פעולות, סדנאות ושדרוג תוכנה.

הצעד הראשון הוא לפרט את כל מה שאתה חושב שתזדקק לו בשנה הראשונה ומה יעלה. היו שמרנים. תעשה את המחקר שלך. אל תצפצף.

השלב השני הוא לכתוב את התוכנית העסקית שלך. אני כן מציע תכנית עסקית חינוכית זה ספציפי לצלמים (הנחה של 100 דולר באמצעות קוד "MCP"). תוכל להשיג כאלה גנריים בחינם ... בכל מקום שתקבל את התוכנית העסקית שלך, אנא דאג להשיג. בתכנית עסקית זו תוכלו להתוות אסטרטגיה לא רק מהי ההשקעה הראשונית שלכם אלא גם כמה זמן ייקח לכם לשחזר אותה על בסיס תחזיות תזרים מזומנים.

השלב השלישי והאחרון הוא להשיג מימון. אתה יכול לקבל הלוואה לעסקים קטנים או קו אשראי מהבנק המקומי שלך. ישנן הלוואות מגובות SBA, כמו גם הלוואות ספציפיות לעסקים בבעלות מיעוטים או נשים. לקבלת פרטים, עיין במשרד SBA המקומי שלך. אתה יכול גם ללכת לבן הזוג שלך או לבן משפחה ולבקש מהם לתמוך במאמץ זה מבחינה כלכלית - והם בטוח יתרשמו מהגישה המקצועית שאתה נוקט במיזם החדש שלך.

ככל שאתה מתייחס ברצינות רבה יותר לתהליך זה, כך אתה, החברים שלך, הלקוחות ובני המשפחה שלך יתייחס ברצינות לעסק שלך. אז האם אני ממליץ לחטט על מיתוג מקצועי כי זה לא בתקציב? לא, אני ממליץ לפתוח את העסק שלך כאשר אתה יכול להרשות לעצמך לרכוש את מה שאתה צריך כדי להתחיל לפעול. זו ללא ספק הדרך הטובה (והפחות מלחיצה!) להכין את עצמך לקריירה מצליחה כצלם מקצועי. האם ניתן לעשות זאת על ידי מימון עצמי במזומן בכל פעם שיש לך קצת כסף נוסף? בטח, זה יכול - אבל על סמך הניסיון שלי כמו גם לדבר עם צלמים מתחילים רבים בסדנאות שלי זה הרבה יותר מלחיץ על המשפחה שלך, על עצמך ועל הלקוחות שלך.

בהצלחה!

לורה

שאלה: לורה היקרה, וואו !!! איזה ראיון מדהים! כל כך מעורר השראה ... וכל כך הרבה מידע מועיל! יש לי שאלה אחת בשבילך! באיזו תדירות אתה חוקר מיקומים חדשים ?? ובכן אתה כנראה כמוני, כל היום כל יום. כמו כן, מה ההיבט החשוב ביותר עבורך כשאתה בוחר מיקום? תאורה או אחרת ?? תודה רבה על כל הטיפים! תודה, זקוק לעזרה במיקום

יקר "זקוק לעזרה במיקום,"

אנחנו בהחלט אותו דבר שתמיד אנחנו מחפשים מקומות נהדרים! ההיבט החשוב ביותר הוא התאורה. כשאני מאמן צלמים אני אומר להם לעתים קרובות שתצלום כולל שלושה מרכיבים חשובים: תאורה, רקע והבעה. האלמנט היחיד במשוואה שהיא אופציונלית הוא הרקע - כך שתוכלו לקבל ביטוי נהדר, תאורה נפלאה ורקע בינוני. אבל לא יכול להיות לך רקע פנטסטי ותאורה בינונית או הבעה מביכה. אני חושב שצלמים אוהבים רקעים ייחודיים לשביעות רצונם היצירתי, וזה נהדר! אבל בסופו של יום אני חושב שלקוחות רוצים לראות את הפנים היפות של ילדיהם בצורה אמיתית וטבעית שיכולה להתרחש כמעט בכל מקום עם עין נכונה לתאורה.

בכיף למצוא את האור ...

לורה