מוצרים מומלצים
-
במבצע!
-
במבצע!
-
במבצע!
-
במבצע!
-
במבצע!
-
במבצע!
-
במבצע!
-
במבצע!
תמחור תמונות: כמה גבוהים צריכים להיות מחירים?
בשבוע שעבר נתקלתי באינטרנט בצלמת שרשמה את המחירים שלה בסרגל הצד של הבלוג / אתר שלה. הביוגרפיה שלה הצביעה על היותה "צלמת מקצועית", שכמובן משתמשים בה באופן רופף בשנת 2010. לדבריה, הייתה לה ניסיון של 5 שנים בצילום חתונות, דיוקנאות וחיות מחמד. לדעתי נראה כי עבודתה לא התמודדה עם צלמים מקצועיים רבים שאני רואה מדי יום. המחירים שלה: 60 $ לכל התמונות שלך מהפעלת צילום פורטרט בדיסק. מחירי ההדפסה היו נמוכים במיוחד. תשלום זה בסך 60 דולר כלל גם את מושב הצילומים.
לא רק שאלתי כיצד זה יכול להוריד את הרף לצילום בכללותו, אלא איך היא יכולה להתפרנס. ואז שוב ... אולי היא לא מרוויחה צילומים. יתכן שהיא עושה זאת כ"תחביב "ורק רוצה כסף דלק. היא גם לא יכולה להיות עסק לגיטימי. ואולי היא לא משלמת מיסים. יש כל כך הרבה משתנים.
החלטתי לפרסם על התגלית הזו בשרשור עמוד הפייסבוק שלי. והרגשות, הדעות והשאלות עוררו. אני יודע שתמחור הוא שנוי במחלוקת בקרב צלמים מקצועיים. יש צלמים שמפתחים את המחירים שלהם על סמך מה שהם רוצים לעשות בשנה תוך התחשבות בהוצאות, מיסים ועלויות אחרות. צלמים רבים מתחילים לא בטוחים מה לגבות. צלמים אלה עשויים לבחור מספרים יש מאין. צלמים רבים חוקרים מה גובים צלמים אחרים באזורם, ובונים תמחור על סמך המספרים הללו.
אשמח לנהל דיאלוג כאן בבלוג MCP העונה על שאלות אלה בקטע ההערות:
- אתה רואה את עצמך צלם מקצועי?
- כיצד ניתן לקבוע את התמחור שלך?
- האם אתה מרגיש שמחיר נמוך מדי? גָבוֹהַ? או פשוט נכון?
- האם אתה מתמחר את עצמך על סמך אחרים סביבך? על סמך הניסיון שלך? או על סמך מה שאתה רוצה להרוויח?
- איך זה גורם לך להרגיש כשאתה רואה מישהו גובה 60 $ עבור כל התמונות בתקליטור, כולל הצילום?
אין תגובה
השאירו תגובה
אתם חייבים להיות מחוברים על מנת לפרסם תגובה.
הודעות האחרונות
1. כן אני רואה את עצמי מקצוען. אני גם עסק חוקי ועלי לשלם את המסים המקסימים האלה :). אני קובע את התמחור שלי לפי מה שאחרים סביבי גובים ומבוסס על קהל הלקוחות שלי. אני רק בן 2, אז אני מקבל הרבה מחברי הישנים בתיכון כלקוחות. בהיותם בני 21-21 רובם לא יכולים להרשות לעצמם מחירים גבוהים. זו הסיבה העיקרית שלי לתמחור שלי. הפעלות הדיוקן שלי נמשכות בין 24-100 (זה כולל תקליטור עם שחרור זכויות יוצרים). החתונות שלי נעות בין 150-900. אני מבחינה טכנית לא מרגיש במחיר נמוך, אבל אני עורך כל תמונה, אז אני עובד הרבה שעות בעריכה. אז הייתי רוצה לחייב קצת יותר, אבל בינתיים אני חושב שאני בסדר. כשאני רואה אנשים גובים 1750 דולר תמורת צילום, זה גורם לי לקוות שהלקוחות שלי לא יראו את זה חחח. אני מתרגז יותר כשאני רואה שאנשים בוחרים צלמים במחיר מופקע של איכותם. יש צלם מקומי באזור שלי שהוא מאוד יקר והאיכות לדעתי לא שווה את המחיר. מה אתה חושב על האנשים האלה?
פוסט נהדר, ואני מסכים שזה יכול להיות שנוי במחלוקת. כדי לענות על שאלותיך: 1) אני קובע את התמחור שלי על סמך המשכורת הנוכחית שלי שלא לצילום וכיצד בעלי ואני רוצים לחיות. אנחנו מכירים את ההוצאות שלנו. אנחנו יודעים מה אנחנו רוצים לעשות. אנחנו יודעים מה הוא מכין. אני יודע מה המספר שלי צריך להיות, ולא ממש אכפת לי מזה של אף אחד אחר! אני רוצה להפסיק את עבודתי ועברתי לאחרונה למשרה חלקית. עשיתי קצת מתמטיקה כדי להבין מה עלי לעשות עבור כל חתונה כרווח (כולל תשלום מיסים !!) ולגבות בהתאם .3) עם זאת, בהתחלת העסק שלי הכרתי את המספר הזה אבל הרגשתי לא בנוח עם זה בהתחשב ברמת הניסיון שלי. . אם אי פעם קיבלתי תחושה לא נעימה לגבי מה ש"רציתי "לחייב - הורדתי אותו למקום בו הרגשתי שהערך האמיתי שלי ללקוחות. כרגע אני מרגיש כאילו אני גובה בדיוק את מה שאני שווה עם הידע, המיומנות, השירות והמוצרים שלי. בהשוואה בין עבודתי לאחרים באזור שגובים מחירים דומים, אני מרגיש כאילו הלקוחות שלי יכולים לראות את הערך שלי. 4) לא, שוב אני מבסס את התמחור שלי על מה שאני אישית רוצה שאורח החיים שלי יהיה. 5) נשמע שהם מתחילים, ולצערנו אנשים יחשבו ש"כך צריך לצלם צילום ". עם זאת, ישנם לקוחות באזור שכן מעריכים את מה שאני (ואנשי מקצוע אחרים באזור) עושים, ומוכנים לשלם עבורו. אני לא מנסה להניף אנשים אחרת, הם פשוט מספקים שוק שונה לגמרי ממני.
זה נמוך מדי! נתקלתי בדברים מסוג זה שוב ושוב באזור בו אני גר ומצטער לומר, אך עבור אנשים מסוימים תמונה היא תמונה והם ילכו לצלם הזול שעבודתו אינה מלוטשת ואפילו לא בפוקוס. עם זאת, חלק מהאזורים האחרים בארה"ב עשויים לראות את המחירים שלי נמוכים מדי. אני גר באזור הכנסה נמוך יותר ואנשים לא מתכוונים לשלם 400 דולר עבור מושב והדפסים. זה פשוט לא יקרה. במיוחד בכלכלה זו. אני מרגיש שאני נמצא באמצע האזור שלי. אני עדיין רוצה להיות זול, אבל להרוויח טוב. עם זאת, אם אעבור אי פעם, אתה יכול להמר שאעלה את המחירים שלי כדי לשקף את שוק האזור. נושא גדול!
כן ... אני צלם מקצועי והייתי (לבד) מאז 1996. מה גורם לי להיות כזה? כל הניסיון שלי (טכנאי מעבדות צילום במשך 11 שנים, עבדתי עם מדריכים כעוזר במשך 3 שנים, ניהל סטודיו לפורטרטים שנה אחת, ואז פתחתי עסק משלי בבית, ולבסוף רק פתחתי סטודיו עצמאי לפני שלוש שנים) ......... אני מבסס את המחירים שלי על מחירי שטח ועל מה שיישא שוק האנשים שלי. אני מבצע שינויים כל שנתיים, תלוי איך הדברים מתנדנדים. אני מרגיש שמתומחרים בדיוק כמו שצריך ... אבל שהמתחילים (mwacs, מה שלא יהיה !!!) אינם מתמחרים נכון והם הורסים לי את השוק, וכל העסק שלנו במחירים "זולים מדי" מכיוון שהם א 'לא צריכים את הכסף ב) חושב שהם לא "מספיק טובים כדי לחייב את מה שאתה גובה" C) לא משלמים את המסים שלהם !!!! זה מוריד את כל הענף שלנו. זה הופך את הימים שלי למלחיצים כל כך בניסיון להבין כיצד אוכל להתמודד עם האנשים האלה ... כאשר כמובן במחיר זה אין תחרות. זה כמו וולמארט שפתח את הדלתות ואמר "הכל בחינם היום". גורם לי לבזבז שעות בניסיון להבין איזו קריירה חדשה אוכל להשתעל בגיל 1, שכן כל מה שעשיתי מאז הלידה הוא למות על הגפן בגלל דברים שאני לא יכול לתקן. : הו (אז כן ... זה נושא קצת נוגע ללב כאן ביקום שלי ... במיוחד מכיוון שהעסק שלי הוא האמצעי היחיד שלנו להתפרנס. שהלקוחות שלי ילכו לצלם אחר אחרי 44, 3,5 שנים לאהוב אותי, רק בגלל שמישהו אחר הוא "זול יותר" מקשה על בליעה ... על כל החשבונות. ולא משנה מה אתה וכל שאר היועצים מפרסמים, ואני משתף את הבנות שאני מלווה ......... הם עדיין מסרב להקשיב, ועונה בחזרה בתירוצים אינסופיים מדוע הם צריכים להמשיך לעשות את מה שהם עושים. חברי לצילום שלי כל הזמן אומרים שהגאות תשתנה ...…… .. אני רק מקווה שאצליח להמשיך לצוף בזמן שזה קורה!
כבעל עסק שהוקם לאחרונה, אני יכול להתייחס לחלוטין לנושאי תמחור. אני לא גר במקום שיש הרבה אנשים עם הרבה כסף, המקור העיקרי שלנו למשרות מגיע מבסיס צבאי מקומי ... עם זאת, אני מרגיש שהמחירים שלי לאזור שלי טובים. לא גבוה מדי, יכול להיות גבוה יותר (ישנה את זה אחרי השנה החדשה), אבל מספיק גבוה עכשיו בכדי לחסל את סוג הלקוחות שאני לא רוצה. היה קשה לומר ללקוח פוטנציאלי שאני מצטער שהמחירים שלי לא תואמים את הקריטריונים שלה, במיוחד מכיוון ש (הטעות שלי) עשתה עבורה תמונות יפות במהלך תהליך בניית התיק שלי כמעט ללא תשלום ... נודעה טעות. מבחינתי זה עסק ולמרות שאני עסק רק שנה, אני צלם הרבה יותר זמן, אז עם זה נאמר התשובות שלי: 1) אני כן רואה את עצמי איש מקצוע ... לא רק צלם, אלא מעצב (אני מעצב גרפי במקצועי). לא רק שאני מרגיש שאני מצלם נהדר, אלא אני יודע כיצד לערוך אותם כראוי, שכעת מתבטא בצילום דיגיטלי הוא חלק מ"עסקת החבילה "2) קבעתי את התמחור שלי על צלמים מקומיים באזורי ואז התאימתי אותו ל מה שהרגשתי שאני שווה ... אני מבין שאני שווה הרבה יותר! hehe! 3) כרגע התמחור שלי הוא נהדר, אני מקבל הזמנות נהדרות, מבצע הזמנות דפוס בפועל ולא רק רכישות של תקליטורים, אבל אני אעלה את המחירים שלי אחרי ראש השנה (שהוזכר בעבר) כדי להתאים לצרכים וללקוחות המשתנים שלי .4) אני מבסס את המחירים שלי על אחרים סביבי ועל הניסיון שלי בהשוואה למחיריהם. רק בגלל שהם צילמו יותר זמן זה לא משפר אותם ... 5) גורם לי להרגיש חולה. זה גורם לי לתהות ... מעציב אותי עבור אלו שעובדים קשה, אך יחד עם זאת, אתה מקבל את מה שאתה משלם עבורו ... תודה על הנושא, זה בהחלט מאבק יומיומי! אוהב את הבלוג שלך ואוהב את העבודה שלך!
זה פוסט נהדר ואני לא יכול לחכות לראות את ההערות! 1. כן, אני מחשיב את עצמי כצלם מקצועי. עדיין יש לי עבודה קבועה במשרה מלאה, אבל אני מקווה לעבור לצילום במשרה מלאה בהקדם האפשרי. אבל לעת עתה עלי לשלם את החשבונות .2. פשוט העליתי את המחירים שלי ביוני ובסיסתי אותם על כמה זה עולה לנהל את העסק שלי (הוצאות שנתיות / חודשיות נדרשות), כמה זה עולה לצלם חתונה / הפעלה (aka, המוצרים שלי, זמן וכו '), ואז מחושבים מיסים. לאחר שקיבלתי את מחיר הבסיס שלי עבור מה שאצטרך לגבות, הכפלתי אותו ב -3 כדי ליצור את המחיר הקמעונאי שלי (שיכלול את הרווח שלי). לפעמים הרגשתי שהמחיר האולטימטיבי גבוה מדי אז הורדתי אותו. בסופו של דבר, עקבתי אחר מדריך התמחור של סטייסי ריבס: http://www.forbeyon.com/download/greatestpricingguideever.pdf3. אני מרגיש שתמחרתי את מה שאני שווה כרגע - ובאותה הזדמנות במחיר שבו אני יכול לומר בבטחה "כן, אני מוכן לוותר על סוף השבוע והשעות מחוץ לחיי לצילומים האלה." למרבה הצער, מכיוון שעשיתי את המחירים שלי משמעותית, לא קיבלתי הרבה פניות (ולא הזמנות) מאז שהעלתי את המחירים שלי. אז זה גורם לי לשאול אם אני עכשיו גבוה מדי ... אבל מאוחר מדי לדאוג לזה! 4. כשרק התחלתי את דרכתי, תמחור מבוסס על הסובבים אותי - תוך התחשבות כמה זמן עסקתי. כשעשיתי את עליית המחיר שלי, תמחור על סמך מה שרציתי לעשות וכמה חתונות / הפעלות הרגשתי בנוח לקחת, יחד עם הניסיון ואיכות העבודה שלי. 5 דולר עבור הצילומים והדיסק נמוך מטורף. וזה מרגיז אותי. כי זה אומר שלקוחות לא פעם יבחרו באותו צלם מכיוון שהמחירים שלו / ה נמוכים בהרבה ממני וכולם בימינו רוצים לחסוך כסף. במקביל זיהיתי איזה סוג לקוח אני רוצה. אני רוצה שמישהו מעריך את הצילום כאמנות ורוצה לבזבז את הכסף כדי שיעשה זאת נכון. אני לא בהכרח רוצה לשווק את עצמי ללקוחות שמוכנים להסתפק בסשן של 60 דולר. זה היה גורם נוסף ששקלתי כשעליתי את המחירים שלי - עם איזה סוג לקוח נהנתי לעבוד?
1. כן 2. בתחילה, על ידי הסתכלות על מה הסובבים אותי. מיקמתי את עצמי כמעט מרובע באמצע הטווח לאזור שלי. עכשיו, אני נמצא בקלות בטווח ה -80% העליון של התמחור באזור שלי עבור דיוקנאות לחיות מחמד. עבור ספורט כלבים, אני אחד היקרים ביותר עבור הדפסים, אבל אנשים משלמים את זה כי אני יכול לספק בתנאים שבהם אחרים לא יכולים. בדיוק בשביל דיוקנאות מבחינת דמי ישיבה (3 דולר) כנראה שיער נמוך להדפסות, אבל אני בהחלט לא זול. עבור ספורט כלבים, אשמח להיות מסוגל לחייב עוד יותר, אבל בתחום הזה אני כבר די בערך. בתחילה עשיתי מחיר על בסיס הסובבים אותי. אני מאמין שתמחור ניסיון הוא מלכודת. אפשר להיות עם ניסיון של שנים באספקת שטויות לגמרי, או שבועות של עבודה איכותית באמת. אני מתמחר על פי מה שאני מרגיש שהעבודה שלי שווה ומה השוק יאפשר. לא כל כך אכפת לי מהצלמים במחירים נמוכים מבחינת האופן שבו הם משפיעים על העסק שלי. הם לא התחרות שלי. הם תמיד היו בסביבה ותמיד יהיו בסביבה. זה מחזור. כן, יש כאלה שיחשבו שתמחור תקציב הוא הנורמה, אבל יש כאלה שלמדו בדרך הקשה שאתה מקבל את מה שאתה משלם עבורו. אם צלם מבקש עצות, אני שמח לתת את זה. אני אגיד להם אם אני לא חושב שהם גובים מספיק כדי לקיים את העסק שלהם, אבל כמו שאמרתי, האם הם שורדים או לא מעט מאוד קשור לעסק שלי.
אתה רואה את עצמך צלם מקצועי? עדיין לא. לא נוח לחייב אנשים, אבל יש לי הקמת LLC וכל העסק צריך ללכת איתו. כיצד תקבע את התמחור שלך? אני מוסיף את כל הציוד, הזמן וכו 'וקובע מה אני צריך להכין לשעה או מה שווה מושב. COGS האם אתה מרגיש שמחיר נמוך מדי? גָבוֹהַ? או פשוט נכון? גבוה כרגע אבל אני עושה (הנחה) מחירים כאשר אני גובה תשלום בזמן הקרוב. רק רוצה שאנשים ישתמשו במחירים ולכן כשאני מוכן ויהיה פעיל לחלוטין זה לא יהיה הפתעה. האם אתה מתמחר את עצמך על סמך אחרים סביבך? על סמך הניסיון שלך? או על סמך מה שאתה רוצה להרוויח? כל האמור לעיל. איך זה גורם לך להרגיש כשאתה רואה מישהו גובה 60 $ עבור כל התמונות בתקליטור, כולל הצילום? עָצוּב. כל כך הרבה זמן, אנרגיה, חינוך, ציוד וכו 'עובר לצילום ולהיות צלם. אנשים אחרים צריכים להבין מה קורה מאחורי המבט וכאשר אתה רואה מחיר כזה הם חושבים שזה מה שהוא שווה.
אתה רואה את עצמך צלם מקצועי? כן, אני מתפרנס (אם כי עדיין לא טוב 🙂) עם הצילום שלי. עבדתי קשה בכדי לספק מוצר באיכות גבוהה ללקוחות. כיצד ניתן לקבוע את התמחור שלך? אני מבסס את המחירים שלי על התוכנית העסקית שלי. בתוכנית העסקית של mu אני כולל את העלויות שלי לעסקים (מיסים, משכורת, ציוד וכו ') וכן את עלויות הסחורות שנמכרו (הדפסים, אלבומים, כרטיסים וכו') כדי להבין מה אני צריך לגבות כדי לעמוד העלויות האלה. אני מסתגל לפי הצורך, כיוון שאני כל הזמן בוחן מחדש את התוכנית שלי כדי לראות איך אני יכול לעשות את זה טוב יותר עבורי. האם אתה מרגיש שמחיר נמוך מדי? גָבוֹהַ? או פשוט נכון? ובכן, מבחינתי אני מתומחר בדיוק כמו שצריך 🙂 עם זאת, אני דואג שמחיר גבוה מדי עבור האזור שלי. אז אני מבקר שוב כדי להיות מסוגל לבצע התאמות כדי שאוכל לעמוד בשורה התחתונה שלי ולספק מוצר שהלקוחות שלי ירצו. האם אתה מתמחר את עצמך על סמך אחרים סביבך? על סמך הניסיון שלך? או על סמך מה שאתה רוצה להרוויח? כל האמור לעיל - כולם מהווים גורם. עם זאת, בסופו של יום, אני מבסס אותם הכי הרבה על מה שאני צריך להרוויח. איך זה גורם לך להרגיש כשאתה רואה מישהו גובה 60 $ עבור כל התמונות בתקליטור, כולל צילום? זה קשה. אני מנסה לא לחשוב על אותם צלמים, כי בכנות, אני יכול רק לשלוט בעצמי. מעניין אם הם באמת עסק (כלומר האם הם משלמים מיסים, יש להם רישיון עסק). אם הם לא, זה מכעיס אותי כי אני עושה הכל כחוק ... מה שאומר שאני צריך לגבות יותר כסף כדי לכסות את ההוצאות האלה. זה לא הוגן. אני מסתכל גם על איכות העבודה שלהם. אם זה לא טוב, האנשים שהולכים לאותם צלמים הם לא אותם אנשים שהיו מגיעים אלי. ברור שהם בוחרים בעלות על פני איכות. זה כשהם מוכשרים וטוענים כמעט כלום. זה מה שפוגע באלה מאיתנו שבאמת מנסים לגרום לעסק הזה לעבוד. הלקוחות מתחילים לחשוב שכולם צריכים לספק מוצר באיכות גבוהה בעלות נמוכה מאוד. פשוט אי אפשר לעשות את זה! מי שלא גובה מספיק אסור לו לקחת את הכל בחשבון ... כי אתה פשוט לא יכול לנהל עסק רווחי שגובה תעריפים נמוכים כל כך.
אני לא מחשיב את עצמי כצלם מקצועי, למרות זאת אנשים מסוימים רואים אותי, אבל חובב רציני עם עניין רב במלאכה. צילמתי חתונה, כמה אירועים ודיוקנאות אחרים וגבה תשלום קטן מכיוון שזה אינו מקור ההכנסה העיקרי שלי אני גובה תשלום קטן ולא אוכל לקיים את משפחתי עם הכנסה זו. אני תמיד מנסה לחנך אנשים לערך הצילום וכיצד הכמות הגדולה של "צלמים" שם גרמה לירידת הערך ואיך אנשים לא באמת יכולים לשים ערך לנתונים דיגיטליים כי זה לא משהו פיזי. אני גובה תשלום רק כדי לכסות את עלויות הסרט המשמש לצילום התמונות המבוקשות ולא לתת ללקוח מספר רב של תמונות. עם זאת, אני משתדל לצלם תמונות בעלות מראה מקצועי באמת ובעיקר לצלם לעצמי.
ג'ודי, אני מסכים, פוסט נהדר. לאחרונה נתקלתי באנשים כמו שתיארת לעיל, וזה מקומם אותי לחלוטין. לא כל כך בגלל שהם מעריכים את הצלמים המשכילים ו / או המיומנים היטב שהם באמת מקצועיים, אלא גם בגלל שהם, ובכן, הם כל כך לא מקצועיים! זה ברור מהתמונות שלהם - להצטלם אחד מכל 25 ושימוש בבירור בכל הפונקציות האוטומטיות במצלמה, כולל הפלאש הקופץ במודל המקצוען שלה שהפיק עיניים אדומות, לא מטבע מקצועי. זה מטריף אותי ... אני מחשיב את עצמי כמקצועי, כן, מכיוון שאני צלם מאמצע שנות ה -90, הלכתי בשביל זה לבית הספר והרווחתי בו 2 תארים, ולמדתי בבית ספר לתואר נוסף. בו (MFA, צילום), ולימד והיה פרופסור וכיו"ר מחלקות בכמה אוניברסיטאות ידועות בתחום הצילום. וכן, אני מרגיש שיש לי את הידע הטכני להפיק תצלומים חיים ויפים, שמטבעים אותי במונח "מקצועי", מכיוון שיש לי חברת LLC חוקית ומשלמת מיסים ומשתמשת בהכנסה לפרנסתי. אני באמת גרוע בתמחור, בכנות. אני ממשיך לשנות את זה כי אני לא בטוח מה התמחור ה'נכון '. עם זאת, אני די מרגיש בנוח עם מבנה התמחור הנוכחי שלי, שהוא 125 דולר תמורת תשלום מושב של עד 3 אנשים, ו 200 דולר למשפחה, שכולם אינם כוללים תמונות או הדפסים. למעשה, אני מוכר קבצים דיגיטליים תמורת 150 דולר ארה"ב, לאחר שמגיעים למינימום מסוים. אני בהחלט לא חושב שאני היקר ביותר, אבל אני גם לא פגישה הכוללת 60 דולר. למען האמת, אם מישהו מכנה את עצמו PRO, ויש לו חוסר מיומנות שאדם אחד במיוחד מציג, זה עלבון. אפילו אדם מסוים זה ניסה להעתיק ולשכפל תמונות שלי ולהטיח עליה את שמה, תמונות שהיו לי בתערוכת גלריה שנמכרו כפריטים במהדורה מוגבלת! זה אותו "צלם" נפלא שגבה תעריף דומה. אני תוהה ברצינות אם אנשים "משיגים את זה" לפעמים, מכיוון שיש לה יותר מ -300 מעריצים ב- FB, והעבודה שלה היא AWFUL. בכל מקרה, זה .02 $ שלי.
אני מקצוען. אני ככה כי אני משלם מיסים, ביטוח עסקי ויש לי תשוקה ושואף לתת ללקוחות שלי את המיטב שאוכל. הגדרתי את התמחור שלי במה שיגרום לי כסף אחרי כל ההוצאות שלי. אני לא יכול ולא יכול להרשות לעצמי לעשות זאת בחינם, אם אני לוקח זמן מהמשפחה שלי, בסוף אני צריך להרוויח כסף כדי להצדיק את זה. מעולם לא היה אכפת לי מה אחרים גובים, אבל לאחרונה למדנו שלמרות העובדה שאנחנו רוצים שהאמנות שלנו תציג מקרה, בסופו של דבר איפה שאני נמצא, המחיר מנצח. לקוחות תמיד ילכו לרחוב ברחוב שגובים 120 דולר עבור הדיסק! אני גובה את זה רק עבור דמי הפגישה - אז נחשו למי יש עסק ולמי לא. אשמח לומר שסוג הצלם אינו התחרות שלי, אבל בכלכלה הזו שבה כולם חוסכים איפה שהם יכולים ורבים כל כך אומרים טוב תמורת 500 דולר שאני אשלם לך אני יכול להשיג מצלמה ולעשות זאת בעצמי, זה לא סביר להניח שאוכל להמשיך להתעלם מהם. סביר יותר להניח שאסגור את שעריי אחרי חמש שנים בעסקים, כי אני פשוט לא רוצה להתחרות בצלם הצילומים והשרופים שאין לו מושג או אכפת לו ממודל עסקי אמיתי.
זה היה פוסט נהדר ... באמת גרם לי לחשוב על העסק שלי. כל משוב יתקבל בברכה ומוערך על התגובות שלי. האם אתה רואה את עצמך צלם מקצועי? ובכן, אני לא יודע ... אני עדיין בשנה הראשונה שלי בעסק רק מנסה לראות אם עלי להישאר בו או לנתק אותו. לקחתי כמה שיעורים ועשיתי הרבה מחקר והתנסויות ואני פשוט מנסה להשתפר תוך כדי. למרות שהדבר הראשון שעשיתי היה לקבל LLC ורישיון ספק מכיוון שבעלי ואני הסכמנו שאם אני הולך לעשות זאת, אני הולך להתחיל נכון. אז אני כן משלם מיסים וכל הדברים שאני צריך לשלם. איך קובעים את התמחור שלך? ובכן, השנה אני בכלל לא מצפה להרוויח - וזה חלק מהתוכנית. אני עדיין חדש בזה ואני עדיין עושה טעויות לפעמים. אז בהחלט לא רציתי להעלות יתר על המידה. כמו כן, אני גר באזור שיש לו את עלות המחיה הנמוכה ביותר בארץ, אז שמרתי על זה גם. השנה, בניגוד להרוויח הרבה כסף, אני באמת מחפש רק כדי לקבל ניסיון. אני מתכנן להעלות מחירים ככל שהניסיון שלי גדל והאיכות תגדל. האם אתה מרגיש שאתה במחיר נמוך מדי? גָבוֹהַ? או פשוט נכון? בכנות, אני לא יודע. כשאני מסתכל אחורה על כמה מהדברים הקודמים שלי, אני כנראה בדיוק צודק. אני חושב שאני משתפר בכל זאת, ובגלל זה אני הולך להעלות את המחירים החל מ- 2011. ישנם צלמים אחרים באזור שגובים יותר ממני (שיש להם ניסיון של שנים) ויש אחרים שגובים פחות ( לחלקם יש גם ניסיון של שנים, וחלקם לדעתי אין להם איכות תמונות שאני עושה). האם אתה מתמחר את עצמך על סמך אחרים סביבך? על סמך הניסיון שלך? או על סמך מה שאתה רוצה להרוויח? כרגע זה מבוסס בעיקר על ניסיון כי אני כל כך חדש. זה ישתנה ויכלול את שלושתם ככל שאשתפר ואצבור ניסיון. אני יכול להבין את התסכול של צלמים אחרים בנושא זה, אבל אני רק מתחיל. אני לא מתכנן להישאר במצב זה הרבה יותר זמן. בנוסף, כמו שאמרתי, אני לא הזול ביותר באזורי. איך זה גורם לך להרגיש כשאתה רואה מישהו גובה 60 דולר עבור כל התמונות בתקליטור, כולל הצילום? ראיתי מישהו באזור שלי שגובה 350 דולר עבור חתונה וזה מקבל להם את הדיסק - זה כמעט חצי ממה שאני גובה רק כדי להיות שם ולירות. כרגע אני מסתכל על זה שזה עניינם אם הם רוצים לעשות את זה - אם התמונות שלהם לא נראות כל כך נהדר, אני חושב שהן לא משקיעות זמן רב לעיבוד פוסט כמוני. מכיוון שאני עדיין חדש, אין לי כל כך הרבה אמון בעבודה שלי כרגע ... חלק מכם המקצוענים שם עשויים להסתכל על העבודה שלי (במיוחד על הדברים הקודמים שלי) ולחשוב שאני צריך לתלות אותה ולמצוא אחר קריירה. ואתה מוזמן להעיף מבט אם אתה רוצה - אם אתה חושב שמשהו רע, אנא נסה להיות בונה בנושא - אל תגרום לי לבכות חחח 🙂
אתה רואה את עצמך צלם מקצועי? אני כן רואה את עצמי צלם מקצועי. הבעיה היא - מה מסמל איש מקצוע? מישהו שמקבל תשלום עבור עבודתו. זה בהחלט לא אומר שאתה טוב או ראוי לקבל תשלום עבור השירותים שלך, למרבה הצער. איך אתה קובע את התמחור שלך? התמחור שלי נקבע על סמך צלמים אחרים שאני מרגיש שאני משתווה איתם. לאו דווקא במיקום הגיאוגרפי שלי או משהו כזה. השקעתי גם בסדרת Easy as Pie וזה עזר לי להבין איך לתמחר כל דבר, החל מדמי ההפעלה שלי ועד 5 × 7 שלי. זו הייתה השקעה מדהימה! אתה מרגיש שאתה במחיר נמוך מדי? גָבוֹהַ? או פשוט נכון? אני מרגיש שמחיר לי נגיעה גבוהה. לא גבוה מדי, רק מספיק גבוה כדי שאוכל להציע הנחה פה ושם ולא אצטרך להרוג את עצמי בגלל שעשיתי זאת. האם אתה מתמחר את עצמך על סמך אחרים סביבך? על סמך הניסיון שלך? או על סמך מה שאתה רוצה להרוויח? כפי שציינתי לעיל - אני לא כל כך מודאג מאחרים סביבי. אני מתמחר את מה שנראה לי נכון. אני מתמחר את מה שאני חושב שאני שווה. יש אנשים בכל מקום שעושים קניות בלואי ויטון - הם לא משנים את המחירים שלהם באופן אזורי. איך זה גורם לך להרגיש כשאתה רואה מישהו גובה 60 דולר עבור כל התמונות בתקליטור, כולל הצילום? אני חייב לומר, זה מתחיל להטריד אותי יותר ויותר לאחרונה. מעולם לא נהגתי ולמעשה נהגתי לחשוב שאנשים קצת משתגעים ממה שאחרים עושים ומחייבים. לאחרונה, לעומת זאת, קיבלתי לקוח את ההודעה "אבל אולפן כביכול גבה ממני רק 50 דולר עבור תקליטור של 200 תמונות ערוכות ברזולוציה גבוהה! אתה גובה יותר מזה עבור קובץ אחד! " ורציתי לצרוח. האמת היא, שהאדם הזה הוא לא הלקוח שלי באופן ברור והייתי צריך להרפות ממנו אבל זה בהחלט הרגיז אותי. יכולתי לומר, "טוב, הם כנראה פוטו מחורבן." או, "ובכן, אם המחירים שלהם כל כך גדולים, למה לא תשתמש בהם שוב?" אבל איזו מטרה זה ישמש? לעולם לא נוכל לשלוט במה שאנשים אחרים עושים, לעולם לא נחנך את הציבור לחלוטין, לעולם לא נוכל להתחרות במחירי סירס - אבל היי, אם אתה רוצה להביא את ילדך לסירס וצנח אותו על ריבוע שטיח מלוכלך ותשלם 100 דולר, טוב לך! אתה לא הלקוח שלי. תקופה - סוף סיפור. אני בסדר עם זה. אני אחייב את מה שאני יודע שהוא הוגן ואעמוד בזה. אני מגלגל את עיניי לעבר ה- MWAC והאנשים שמקבלים בלוג וגובים 60 דולר עבור החבילה הגדולה ביותר שלהם, אבל אני לא אבזבז עליה אנרגיה. אני יכול להיות מודאג מעצמי בלבד, לשלם מיסים שלי, להיות חוקי, לשמח את הלקוחות שלי, כל הזמן ללמוד, לצמוח, לשפר את מלאכתיי וכו '. זהו!
נושא כל כך מתוזמן! 1) כן אני כן רואה את עצמי מקצוען - אם כי אני עדיין לא במשרה מלאה לפי בחירה. כרגע אני מגדל משפחה 2) נהגתי לקבוע את התמחור שלי על סמך אחרים באזור, מה שאמר לי המנטור שלי לשעבר ובעצם מהאוויר. לאחרונה (בגלל הבלוג הזה) רכשתי את המדריכים Easy As Pie & Pastry Shop של אלישיה קיין וחשים שההשקפה שלי עברה מהפכה מוחלטת! אני עומד בשינוי תמחור במשך שנה (כדי להקל על הלקוחות הנוכחיים שלי בשינוי הגדול) לגבות תשלום על סמך מה שאני רוצה לעשות, מיסים, עלות מוצרים שנמכרו וכו '. כל כך נפלא להראות לי אור כאשר כל כך הרבה סביבי באזור שלי לא היו חולקים שום דבר. זה כמו שתמחור הוא נושא ללא שיתוף .3) אז בהתבסס על השאלה הנ"ל, אני כרגע נמוך מדי, אבל בדרך למעלה! 5) לצלם שגובה 60 דולר עבור כל השבנג - הייתי שם , אבל אתה שווה יותר. לאחרונה מצאתי צלם שגובה פחות תשלום עבור אותו הדבר. לקחתי קפיצת מדרגה ובאדיבותי בדוא"ל את הדברים הבאים: אם אתה גובה 60 $ עבור הכל, חשוב על זה מחולק לתעריף שעתי. הכנת מושב - 30 דקות, זמן נסיעה - 45 דקות, זמן עם הלקוח - 120 דקות, זמן נסיעה אחורה - 45 דקות, העלאת תמונות וגיבוי - 60 דקות, עריכה - 120 דקות, צריבת דיסק - 15 דקות, חבילה ודואר - 30 דקות. כל זה מוסיף עד כ- 8 שעות. 60 דולר לשמונה שעות עבודה הם בערך 7.50 דולר לשעה! הבייביסיטר שלי מכין יותר מזה. רק משהו לחשוב עליו. שוב תודה!
אוקיי, אני אשחק! :) אני מחשיב את עצמי כחצי מקצועני ... באמת פשוט יוצא מהדרך, ועושה את זה באופן חלקי במיוחד. עדיין אין אתר רשמי, אבל אני כבר בדרך להחזיק תיק / גלריה נחמדים כשאני משיק אתר. התמחור שלי מוגדר בשתי דרכים: ההפעלה, על בסיס מספר נושאים, והדפסים / CD. בתחילה קבעתי את מחירי ההדפסה לכפול מהעלות שלי. אולם ככל שאני מעריך את מחירי ההדפסה של צלמים אחרים, כך אני מרגיש שהגדרתי את שלי נמוך מדי. ובכל זאת, נוח לי איתם בשלב זה, אך סביר להניח שאשנה אותם בשנת 2011. עבור האזור בו אני גר, המחירים שלי די סבירים, אך אינם נמוכים בוולמארט. אני תחרותי עם כמה מקצוענים בתחום זה מבחינת התמחור ואיכות העבודה, אבל אז אנשי מקצוע אחרים הם WAAAAAY יקרים ממני. כמובן שיש להם שנים של הכשרה, ניסיון ואלפי דולרים של ציוד ומרחב סטודיו כדי להצדיק זאת. חקרתי די הרבה על תמחור הפעלות והדפסים, הן בתחום שוק היעד שלי, והן בחנתי צלמים אחרים שאת עבודתם אני מעריץ. לא קבעתי את המחירים שלי על גחמה; שקלתי כמה זמן ייקח לי לעבד פגישה, ואת איכות התוצאות שאוכל לייצר. לכן, חיוב של 60 דולר עבור ההפעלה ותקליטור, בעיניי, נראה מגוחך לחלוטין וכמעט לא שווה את הזמן והמאמץ. כשאני יודע מה אני יודע על העבודה והיכולות שלי, ההנחה שלי היא שאתה עשוי לקבל את מה שאתה משלם עבור אדם שגובה כל כך מעט.
* אני צלם סטודנטים המרוויח את התואר באמנות חזותית עם דגש על צילום. * אני מבסס את המחירים שלי על רמת הניסיון שלי ומציין זאת בבלוג שלי שאני סטודנט והתמחור ישתנה ככל שאצבור יותר הבנה וניסיון. * אני מרגיש שהתמחור שלי נמוך מדי, אבל נראה שהמחיר היחיד שאנשים מוכנים לשלם בכלכלה הזו, וחלקם לא מוכנים לשלם אותו אפילו במחיר הנמוך שאני מציע. * ביססתי את המחיר שלי על אבזור אחר. תמחור צלמים ורמת המיומנות שלי. * מרגישים שחלק מהצלמים מרוויחים את הזכות לגבות יותר על ידי איכות עבודתם. עליכם לגבות תשלום על פי דרישת העבודה והמיומנות שלכם. ציינת כי עבודת הצלמים לא הייתה טובה כמו אחרים שראית. אז אולי היא לא הרוויחה את הזכות לגבות מחיר גבוה יותר ... דוגמה לכך תהיה לואי ויטון, הוא מוכר את הסחורה שלו באלפי דולרים ליחידה ותוכלו למצוא דופקים במחיר של פחות מ -20 דולר, אך בסופו של דבר אתם מקבלים את מה שאתם משלמים עליו.
זה מרגיז אותי. אני אפילו לא יכול להיות "מקצועי" ובוודאי לא הכי טוב בסביבה, אבל אני בהחלט מנסה ולומד כל רגע ער! זה לא העבודה המשרה המלאה שלי (רק בגלל שבכלכלה זו אני באמת מפחדת לעשות את זה!) אבל אני פועלת לקראת כך כשהמטרה שלי וחלק ממטרה זו היא ללמוד כמה שאני יכול! כשאני רואה מחירים כאלה זה גורם לי באמת לתהות לגבי היכולת שלהם. ואם אני יכול להיות כל כך נועז, זה מכעיס אותי כשאני מנסה כל כך קשה להתערער ככה. אני קבעתי את התמחור שלי על סמך הכישרון שיש לי והתמחור באזור שלי בערך באותה מיומנות שיש לי. האם זה הגיוני? כשבניתי תיק עבודות גבהתי רק כסף בגז ובעלות הדפסים בפועל. לא טענתי יותר עד שלמעשה יצאתי ל- PRO.
וואו זה בדיוק מה שנלחמתי איתו השבוע ומנסה באמת להתמודד עם זה טוב .1) אני אומר שאני מקצוען אבל אני נמצא "בבניית שלב התיק שלי" יש לי הרגל נהדר לדבר למטה על עצמי ועל הכישורים שלי וכל הקשור לעסק אני שומע שזה לא הדבר הכי טוב לעשות. אז אני מרגיש שאציג את המיטב שאפיק את המיטב. זה עדיין גורם לי להיות עצבני. אני יודע שאני לא הגרוע שבחבורה אבל יש לי הרבה מה ללמוד ועובד קשה בזה. אני גם עושה את זה רק בסופי שבוע ומקווה לעבור כמו ליאן מארי לעשות את משרה חלקית במשרה מלאה וצילום במשרה חלקית ובסופו של דבר במשרה מלאה בעיקר בגלל הכסף. 2) ניסיתי לבסס את התמחור שלי מאנשים באזור שלי כמו גם את מה שאני צריך לעשות כדי להיות רווחיים. אז אני כרגע קובע את המחירים שלי איפה שאני רוצה להיות בעוד שנה ומציע הנחה. עדיין לא בטוח איפה זה נמצא .3) בגלל התשובה שלי למס '2 אני לא בטוח. 4) לצערי התחלתי עם כל העניין החינמי, אבל מעולם לא פרסמתי את זה באתר / בבלוג שלי. אני מתחיל לחייב יותר אבל אני מודיע שזה בדיוק מה שאני גובה ממך ועם כל לקוח זה משתנה וככל שלקחתי יותר לקוחות ורוצה להיות עקבית. שאלה: עברתי לדרום פלורידה לפני כשנה ופניתי לאנשים הייתי אומר קצת פחות מ -30 אנשים, כדי לראות אם מישהו מחפש עוזר או יורה שני בעיקר כדי שאוכל לחתונות אבל לא היה לי מַזָל. למישהו יש עצות בנושא?
אני פשוט תחביב רציני שאשמח להשתפר מספיק בכדי להפוך למקצוען מתחיל אם יש קטגוריה כזו. אצטרך לומר שיש שוק לכל רמת מחירים. מי שמוכן לשלם עבור צלמי בוטיק ויכול להרשות לעצמו לא היה מרוצה משירות פחות אינטימי של צלם במחיר נמוך. ישנם גם אנשים שלא יכולים להרשות לעצמם הרבה מאוד, אך עדיין רוצים לתפוס זיכרונות עם יותר מהתמונת תמונה שלהם. למרבה המזל, לכולם ישנם שכבות מחירים רבות. בבקשה אל תכעס עלי. זה בדיוק כמו שאני רואה את זה. עבדתי גם כמלצרית דרך המכללה ובכל פעם שהיו יותר מסעדות בעסק עסק טוב יותר. לא גרוע יותר. וגם לא היה זה משנה את טווח המחירים.
אמא שלי, אחותי ואני בדיוק דיברנו על זה אתמול בלילה! 1. כן .2. אני קובע את התמחור שלי על סמך ניסיון, ידע / השכלה, איכות, סגנון, זמן, שדרוגי ציוד, סוג הצילום שאני עושה (חתונות, דיוקנאות, ילודים וכו ') והכנסה רצויה. לאחרונה החלטתי במקום להיות צלם "כללי" אני הולך להתמקד ולהתמחות בדבר אחד או שניים שאני מצטיין בו, ומבדיל אותי מאחרים. 3. תלוי את מי שאתה שואל. חקרתי הרבה בתחום זה כדי לוודא שאני לא תחת קיצוץ של צלמים אחרים. לא היה מה לעבור אז הגעתי למבנה התמחור שלי בהתבסס על האמור לעיל. לעיירה זו אני גבוה מדי (קראו לי מחיר מגוחך כשאני אמור לחייב פעמיים) 4. ראה תשובה לעיל .5. זה גורם לי להרגיש לא מכובד ומושפל. מעצבן אותי שביליתי שנים בחינוך עצמי ובפיתוח הכישרון הזה, שמרתי וחסכתי כדי להיות מסוגל להרשות לעצמי מצלמה יוקרתית איכותית וציוד אחר (שנחשב כיום לעתיק בהשוואה לאלה המדהימים שיצאו במהלך השנים האחרונות שנים.) ויש מי שרוצה להיות שלבעל יש עבודה "טובה" בתשלום יוצא וקונה מצלמה וזוג עדשות ואומר "אני אהיה אמא בבית ואצלם אנשים בחינם!" כולם צריכים להתחיל איפשהו, אני מבין את זה, אבל אל תדרדר בערך את עצמך או את ME על ידי חיוב מועט לכלום עבור מה שמכונה "עסק פוטוגרפי מקצועי" שלך. אני מרגיש שלמעלה מ 95% מהצלמים כיום הם רק אנשים עם תחביב שרוצים לערער את אלה מאיתנו שבילו שעות להגיע למקום שאנחנו נמצאים עכשיו.
1. כן אני כן רואה את עצמי צלם מקצועי. ועם זה בא לפעול כעסק לא כתחביב, השייך לארגוני צילום ומדיה מקצועיים. למעשה יש לי כמה נוסחאות שונות - זה תלוי במה שאני מצלם. אני עושה עבודה טובה עם רווחים וכמובן שמחירי הסיום שלהם נמוכים יותר. אני מטפל בזה בעצם חשבונית הסכום המלא הרגיל, אך מציג הנחה / תרומה בחשבונית שמורידה את מחירם. עבודת הדפוס שלי, לעתים קרובות המחיר נקבע על ידי הפרסום. הנוסחה הרגילה / החזרתית שלי היא למעשה זהה לשמש בכל עסק שירות, אני יודע מה זה עולה לי, מה אני צריך לשולי רווח מקובלים ולעבוד מכך. 2. בהתבסס על השוואות לאחרים באזור הגיאוגרפי שלי - הם נראים גבוהים מדי מכיוון שהמקום שלנו מוצף ב- MWACS שעושה דברים למען כלום. אני לא יכול ואפילו לא אנסה להתחרות בהם. אני לא יוריד את המחירים שלי כדי לעשות חתונה 3. למעשה מספר אולפני התחביבים שצצים וטוענים כמעט כלום הוא שגרם לי לעזוב את אזור החתונה / הדיוקן ולהתמקד באופן מלא במציאת נישה בתעשיית החוץ. בתחום זה המחירים שלי נמוכים מעט מהממוצע (כ500.00 - 8% בלבד) מכיוון שאני עדיין מתבסס ועובד על מיתוג והכרה באותו אזור. 10. המחירים שלי מבוססים על הקושי בעבודה, כמות הנסיעות המעורבת, כל התערוכות שמספק הלקוח (לינה חינם, ציד, שירות מדריכים וכו ') והתנאים - למשל אם אני צריך לארוז בחזרה לארץ האחורית ... ברור שהמחיר הולך להיות גבוה יותר..הדומה לירות בציד עופות מים במזג אוויר חורפי נורא (זה אז האנטיג הוא ה- LOL הטוב ביותר) אבל השורה התחתונה היא השורה התחתונה, ואני צריך להראות רווח. 4. יכולתי לעשות פוסט שלם בבלוג על סוג כזה גורם לי להרגיש. זה מעצבן, זה מבזה את המקצוע, הורג את התחרות וגורם לאלו מאיתנו שהם אנשי מקצוע אמיתיים להיראות במחיר יקר יותר מהצרכן. אני לא יכול להגיד לך את מספר הפעמים שאנשים הגיעו אלי עם התקליטור של 5 הדולר שלהם ושאלו אם אני יכול לעשות איזה קסם פוטושופ או לשפר את התמונות האלה. לא - קיבלתם את מה ששילמתם עליו!
התמחור היה עבורי מאבק עצום. אני סטודנטית במגמת התמחות בתקשורת / עיצוב גרפי והתחלתי לצלם משפחות כתחביב לפני כשנתיים. הגעתי לשם עסק ותמחרתי את ההפעלות שלי מאוד נמוכות, כי רציתי לבנות את תיק ההשקעות שלי והרגשתי שאני לא יכולה לחייב את מה שאחרים גובים באזור שלי. עכשיו, שנתיים אחר כך, אני מתחיל להבין שאולי עשיתי טעות ענקית בפתיחת העסק שלי כל כך מוקדם. עכשיו אני תוהה אם אוכל לעשות קריירה מצילום או לא. למדתי כל כך הרבה בשנתיים האחרונות ומרגיש שהמלאכה שלי רק תמשיך להשתפר. אני חושב שעשיתי ועושה הרבה דברים כמו שצריך. עם זאת, אסטרטגיית התמחור שלי חזרה לנשוך אותי בתחת. אני מבין מה זה משפיע כאשר צלמים גובים מחיר נמוך בעבודתם הקשה. גברת אחת באזורי גובה 2 דולר עבור הפעלות בעיר הולדתה הכוללת 25-25 תמונות על גבי תקליטור. 50 דולר אם היא נוסעת לעיירה במרחק חצי שעה נסיעה. בחורה אחרת באזור שלי שצעירה ממני בשנה גובה 45 דולר או 50 דולר עבור הפעלה ותמונות בתקליטור. היא משתמשת בפיקניק כדי לערוך את התמונות שלה !! יש אנשים שלא אכפת להם. הם ילכו אליה כי היא גובה פחות.
תובנה נהדרת מכולם. אני אוהב לשמוע מה מניע את הענף שלנו ומה מכניס אליו "שקעים". "הדפסת / תמחור מותגי מחסן" בהחלט עושה זאת. כדי לענות על שאלותיך: 1.) כן, אני איש מקצוע. כבר 5 שנים. למרות שזה עתה התחיל להרחיב את צילומי המיקום שלי כך שיכלול הפעלות סטודיו (ניידות ובבית). עבדתי עם חברת פורטרטים ארצית בכל חטיבת בית הספר / הספורט שלהם, ועבדתי בתור יורה / עוזר שני עבור צלמי פורטרטים / דוגמנים שונים. 2. אני מתמחר את החבילות וההפעלות שלי על סמך מה שהייתה התעשייה באזור שלי. אני מסביר את הזמן / הכישרון / המומחיות שלי, ההוצאות כולל נסיעות והתקורה שלי. אני אוהב לחשוב שאם אני מרגיש צורך להמעיט בערך כי סם / SuzieQ פשוט קנו DSLR חדש במחסן ודיוקנאות "מספיק טובים" זה בסדר, אז מה שאני באמת עושה זה להמעיט בערך עצמי ואת הכישרון שלי. לקח לי שנים לשכלל את הסגנון שלי .3 אני לא חושב שאני מתמחר גבוה או נמוך. לאור השטח ומחקר שנתי על תמחור, אני מנסה לשמור על 5-10% (- +) במגמת המחירים בענף. לסיום, אני מרגיש מתוסכל מאוד כשאני שומע שמישהו חוטף מחיר או חיתוך. כלומר, יש אלפי צלמים שהם אומנים נפלאים והם מתמחרים את עבודתם בהתאם, אבל אז "סם / SuzieQ" מגיע ומציב שקע גדול מאוד באזור בכך שהוא מחמיר את עצמם ובכך מעריך פחות את כל שאר הצלמים הנפלאים שעובדים קשה. באזור.
נושא מעניין מאוד מכיוון שבדיוק נתקלתי בעצמי באחד מהצלמים האלה שלוקח הרבה מהעסק שלי! עברתי "כניסה" נהדרת בבית ספר מקומי מכיוון שילדי למדו בבית הספר ואני עושה את רוב תמונות המחול בבית הספר ... תהיתי מדוע ההזמנות הבוגרות שלי לא היו כל כך נהדרות שם השנה (זה בית ספר קטן יותר) וגיליתי שהורה של אחד הקשישים מציע הפעלות בסך 50 דולר וזה היה עבור ההפעלה ותקליטור עם כל התמונות עליו ! הבחור הוא עורך דין ופשוט נהנה מצילום !!! אני אם חד הורית, מנסה להניע את העסק שלי וזה ממש פוגע בעסק שלי כשמישהו כזה מתחיל "לעשות" עסקים !! זה באמת גורם לי לרצות לשלוח לו מכתב שאומר לו שזה נהדר אם הוא נהנה לעשות את זה, אבל לפחות לגבות תחרות! כדי לענות על השאלות שלך: 1) כן, אני מחשיב את עצמי כצלם מקצועי 2) אני מבין כמה עולה לי להדפיס ולארוז, ואז אני מבין כמה אני רוצה להכין ומציא מספר קסום! אני יודע שזו כנראה לא הדרך הטובה ביותר, אבל זה גם תחרותי עם אחרים באזור שלי שאני מחשיב את התחרות שלי .3) אני לא בטוח ... באזורים אחרים, אני בטוח שאני נמוך מדי, אבל הנה, אני אני חושב שאני ממש באמצע החבילה .4) כאמור לעיל, אני חושב שאני עושה קצת את כל זה. בדקתי מחירים אחרים של מתחרים, אני חושב על מה אני רוצה לעשות וכמה זה עולה .5) כמו כן, כאמור לעיל, זה מעצבן אותי כשאני רואה "צלמים" גובים ככה. אני מעדיף להתחרות על בסיס העבודה שלי מאשר על מה שאני גובה. ולמי שחושב שצלמים אלה אינם משפיעים על עסקיהם, עליהם לחשוב שוב! אני רואה כמה צלמים שעושים עבודה נהדרת (כמו זו שהזכרתי לעיל), ואם לקוח צריך לבחור ביני לבינו, הם הולכים לבחור בו כי הוא גובה רק 60 דולר עבור הכל. למרות שאני מחשיב את עבודתי מעט יותר טובה מזו שלו, העבודות שלו מספיק טובות כדי שאנשים יבחרו בו על סמך מחיר.
כן, אני צלם מקצועי - 11 שנים בעסקים. אני קובע את התמחור שלי על סמך "שיעור ההליכה" סביב העיירה שלי על סמך צלמים אחרים שיש להם עבודה דומה לשלי - ואז אני דוחף את זה משם. אני לא דואג לצלמים שיש להם אתרים גרועים או עבודה לא טובה. אנשים שגובים 60 דולר - ובכן זה חוזר למוטו - אתה מקבל את מה שאתה משלם עבורו - לא הייתי רוצה להיות כלה ולשלם למישהו 60 דולר ואז גלה אחרי העובדה שזו הייתה טעות גדולה - כי מה אתה יכול לעשות אז? לעיתים קרובות הלקוחות שלי מטילים ספק במחירים שלי (האמינו לי שהם צריכים להיות הרבה יותר גבוהים למאמץ) או רוצים דיסק תמונות ב 100 $ אשר לא אעשה. אתה צריך לעמוד בעקרונות שלך ושמתי לב שאם אתה שם ערך לעבודה שלך, גם אחרים יעשו זאת. התייחס ללקוחות שלך בכבוד והם יפנו אותך גם אם הם חושבים שאתה יקר. 90% מהלקוחות שלי מגיעים מפה לאוזן - אז זה כן עובד.
1. האם אתה מחשיב את עצמך כצלם מקצועי? כן 2. כיצד ניתן לקבוע את התמחור שלך? התחלתי נמוך מדי, ואז קיבלתי מנטור. המנטור שלי הראה לי כמה מקומות ברשת שבהם אוכל לחבר מספרים ולהבין מה אני צריך להכין מדי חודש. הלכתי לאנשהו בין לבין. שכר הדירה שלי נמוך בהרבה מחלקם, והרבה יותר גבוה מאחרים. אני גם נושא ביטוח כדי שהציוד שלי יהיה מכוסה, ואני מכוסה במקרה שמישהו ינסה לתבוע אותי. אנשים שוכחים הוצאות מסוג זה. אני משלם גם עבור האתר שלי ועלוני מידע מקוונים וכו 'והזמן שלי, אנשים, הזמן שלי! lol3. האם אתה מרגיש שמחיר נמוך מדי? גָבוֹהַ? או פשוט נכון? אני באמת נאבק עם זה מדי יום ... אני מרגיש שהמחירים שלי נמוכים מדי, אבל כרגע אני לא יכול לגרום לאף אחד להעסיק אותי אלא לעבודה מסחרית, וזה בסדר. קל הרבה יותר לאסוף מחשבונות מסחריים .4. האם אתה מתמחר את עצמך על סמך אחרים סביבך? על סמך הניסיון שלך? או על סמך מה שאתה רוצה להרוויח? כן, כן וכן ... ואז אני תמיד מרגיש רע וזורק הנחות, וזה רע רע BAD.5. איך זה גורם לך להרגיש כשאתה רואה מישהו גובה 60 $ עבור כל התמונות בתקליטור, כולל הצילום? משגע אותי. השער הגדול ביותר של חיית המחמד שלי הוא כשמישהו מרים מצלמה, ויום אחד הוא מדריך נוער בכנסייה, ולמחרת הם מעלים אתר שמפרסם עסקאות כאלה. אה, היי, אני צלם עכשיו. אני חושב על זה ככה: ההזמנה המינימלית שלי לצילום פורטרט היא 160.00 דולר אם אני מוכר דיסק במחיר של 60 דולר, נגמר לי 100 דולר ... אז זכור, יתכן שיש מכירות, קנבס וכו '. גם כי הם ילכו למקום אחר להדפיס את הדברים במחיר. אה, ואל תשכחו, הם לוקחים את התמונות שלכם ועושים להם כל מה, ואם הם לא עומדים בסטנדרטים שלכם, אתם נראים כמו אידיוט כשמישהו רואה שזו אתה שצילמתם את התמונות. . תודה שנתת לי לפרוק!
אוהבים את הדיון הזה! במיוחד כשזה קורה עם צלמים אחרים ולא משתמשים בהגנה עם לקוחות לא משכילים. אני רואה את עצמי מקצוען. רשמית מתחילת השנה, אבל יש לי קצת ניסיון ולימוד אינטנסיבי. אני עדיין מגדיל את העסק שלי. למעשה יש לי נוסחה בה אני משתמש לתמחור. אני נותן לעצמי שכר שעתי על זמני: אל / מהפגישה, העלאה ועריכה. אני גובה דמי הפעלה ועושה את השאר בסגנון א-לה-קארט, אך עבור חתונות אני מוסיף את עלויות המוצר השונות, כולל חיובים נמוכים עבור הגהה מקוון שלי, אתר וכו 'כדי לכסות את העלויות שלי. ואז אני לוקח הכל ומסמן אותו. בדרך כלל בשיעור של 30%. כרגע אני נותן לעצמי שכר שעתי של 15 לשעה, בהתבסס על הניסיון ורמת האיכות שלי. זה יעלה ככל שאגדל. בנוסף התוספת שלי תגדל ככל שאקנה שטח בסטודיו, יגדיל את הציוד שלי ועלויות התקורה שלי. אני כל כך שמחה לשמוע שאדם אחד הזכיר תוכנית עסקית וחושב על כל הדברים האלה. לא הייתי מייעץ רק לבחור מחיר שכולם משתמשים בו. עד 60 $ זה ממש מפריע לי .. אבל אין שום דבר שאני יכול לעשות כדי לשנות את זה. אני מנסה לחנך את הלקוחות שלי ולהגיד להם שאכפת לי יותר מדי למסור להם DVD ולשלוח אותם לדרכם. אני שומר על מחירי ההדפסה סבירים, כך שהם יוכלו להזמין הכל דרכי ועדיין להחזיק מוצרים יפים, מודפסים באופן מקצועי. אכפת לי, אבל את מי לא רוצה שיטפלו בי? כמו כן, היה לי מדריך שאמר פעם, אם הם לא מצליחים להבדיל בין התמונות שלך לבין ה- DVD של "הבחור האחר" של תמונות תמורת 60 דולר, הם יכולים לא מעריך את שלך כמו שצריך. אם יש הבדל באיכות, כישרון ואישיות מצד צלם, זה יבחין בו.
לאחרונה עברתי לאזור / מדינה חדשה. זו עיירה קטנה של כ 12,000 איש. חקרתי הרבה את האזור, לא רק כולל את מה שצלמים אחרים גבו, אלא גם ראיתי איפה אני משתלב לעומת איכות, אלא חקרתי גם את ההכנסות שאנשים הרוויחו באזור (גבוה ביחס לנמוך). ואז קבעתי מהן ההוצאות שלי לצילום שלם ומפרק את מה שאני עושה בשעה. מחיר הדיסק שלי אינו כלול. המחיר הזה עומד בפני עצמו. אני מרגיש שזמן העריכה שלי מכוסה על ידי מחיר התמונה המודפס / הדיגיטלי שלי. תימחרתי גם זמן וציוד שהושקע. ברגע שאני מקבל יותר חגורה ויותר ציוד, הערך והאיכות שלי עולים ... ולכן המחירים שלי עולים. אני נשאר עקבי באזור שלי אז אני מרגיש שתמחרתי את עצמי בדיוק. לא עמוס מדי, אבל גם לא מת במים. עם הזמן למדתי מה אני שווה, מה הדולר התחתון שלי ומה שווה הזמן שלי הרחק מהמשפחה שלי.
לא, אני לא צלם מקצועי, אני רק אוהב לצלם ואני לומד יותר יום יום, לכן אני גובה תשלום קטן לכיסוי דלק אבל אני בהחלט לא מרוויח הכנסה .. הייתי רוצה? כן .. אבל יש לי הרבה למידה לעשות ולעולם לא אקרא לעצמי מקצוען עד שאכיר את העניינים המלאים של הצילום ... אני יודע מספיק להסתדר, אבל הלוואי שיכולתי לסובב את מוחי סביב ה"למה "זה ההגדרה נכונה או "למה" זה לא ... אז יש לי הרבה מה ללמוד ולקרוא לעצמי וחובב בגאווה! 🙂
הוספת $ 0.02 שלי כ"בין לבין "1. אני רואה את עצמי חצי מקצועי והלקוחות שלי מודעים לכך שזה לא המקצוע שלי במשרה מלאה. אני עושה את זה כי אני אוהב את זה. אני לא תלוי בזה לפרנסתי, ובמציאות ככל הנראה לעולם לא אעשה זאת, אבל זה לא אומר שאין לי את הזכות לגבות תשלום עבור זמני ושירותי. 2. קבעתי את התמחור שלי על ידי קביעת העלויות שלי (זמן, נסיעות, ציוד וכו ') ולפי מה אידיאלי שהייתי עושה מזה שנה כדי להשלים את ההכנסה הנוכחית שלי. כרגע, בגלל שאני עדיין מנסה לבנות תיק, אני מנחה את המחירים האלה. כשבניתי פורטוליאה מתאימה, אני כבר לא אתן את ההנחה. עד כה, כל הלקוחות שלי הבינו זאת לחלוטין. עבור האזור שלי והניסיון שלי, אני חושב שאני בטווח הנכון. 3. כל אלה, ראו הערה לעיל. :) 4. אני רוצה שהלקוחות שלי בחרו בי כי הם אוהבים את הצילום שלי. אני בר מזל מספיק כדי לא לסמוך על זה למחייתי, אז אם הם בחרו במישהו אחר, כן, זה כואב, אבל זה לא משפיע אם אוכל לאכול או לא השבוע. עם זאת, אני חושב שכולנו יכולים להסכים ש- $ 5 הם מחיר מגוחך לחלוטין עבור כל זה. אני מקווה שהלקוחות שאני מכוון אליהם מסוגלים ורוצים להוציא יותר מכך על תמונות איכותיות, שירות לקוחות ורצון לבנות מערכת יחסים.
אני חדש בניסיון לעשות עסק מהתחביב שלי, ובעוד רגשית אני רוצה לתמחר את עצמי מטורף נמוך או אפילו לעשות את כל ההפעלות "בחינם" אני תמיד צריך לתת לעצמי שיחת פיפ. היסטוריה קצרה: אני רוצה שזה יהיה במשרה מלאה בשבילי אבל אני לא יכול להרשות לעצמי להפסיק את עבודתי הנוכחית ולעשות את זה במשרה מלאה ולא להרוויח כסף. אני מתפרנס בכבוד בעבודה שלי אבל זה לא מגשים אותי כמו שצילום. הנה פפ שלי מדבר לעצמי: אתה מרוויח כסף טוב עכשיו, אתה יכול לעזור בפרנסת המשפחה שלך. איך אתה יכול לסכן את המשפחה שלך על ידי וויתור על עבודה לצילום במשרה מלאה? ואז הטיעון הרגשי שלי: אבל אני לא אקבל עבודות במחיר גבוה יותר, ואז לא אקבל ניסיון ואז לא תהיה לי שום סיבה לעשות אפילו צילום בכלל! וזה ממשיך ונמשך ... אז הפשרה שלי: פרסם את המחירים באתר שלי לאן שאני רוצה להיות כשאני "מקווה" ללכת במשרה מלאה, אבל גם לפרסם תגובה שאומר שאני מנהל כעת בניין תיק. הנחה ... אז איפה אני רוצה להיות? מה יידרש כדי להפוך את המשכורת הנוכחית שלי לצילום עכשיו: המטרה שלי (ברגע שאעבור למשרה מלאה) תהיה 4 לקוחות בשבוע בסכום של xx $. ואז המאבק היה איך חלק את הסכום הזה $$ להדפסים לעומת דמי הפעלה פרסמתי את המחירים שלי בצורה הטובה ביותר שאני יכול לחשב לעת עתה וברגע שאגיע לאותה נקודה בקריירת הצילום שלי אני אלך עם המחירים האלה למשך שנה אחת ואם אצטרך להתאים מחדש בשלב זה אעשה זאת. אבל התקווה שלי היא שכל לקוח שאקבל בינתיים יידע למה לצפות אחר כך ואני לא אפסיד את כל מי שרק מחפש את הצלם הזול ביותר. אני מבין ומזדהה עם שני הצדדים, כל יום אני מוצא את עצמי בצד אחר של הגדר. מבחינתי זה הסתכם בהוצאת הרגש והסתכלות על זה כעל עסק. ** אם אני לא יכול להצליח ולהתפרנס אז אני לא יכול לעשות את זה לעסק. **
אני מחשיב את עצמי כצלם תחביבים. בשניה שאני בלחץ להשתמש בצילום לתשלום החשבונות שלי, אני מתחיל להתנגד להרים את המצלמה שלי לדברים שאני רוצה לתעד, כמו חיי היום יום עם 4 ילדים. אני לא מרגישה שאני אפילו קרובה לסוף הכל, אז אני פשוט מתנסה ולומדת דברים חדשים. זה בהחלט לא קשור ל"טוב יותר "ממישהו אחר. לכולנו יש סגנונות ביטוי משלנו, אז אני רק שואף לגרום לתמונות שגורמות לי לחייך. בסופו של יום, אם אהבתי את התמונות שאני מצלם ... אז אכפת לי מה כל אחד אחר חושב. עד כה היה לי מזל טוב עם אנשים שאוהבים את עבודתי, וככה התחלתי לצלם תמונות עבור אנשים מלכתחילה. אני מבצע את התמחור שלי כך שהוא מכסה את העלויות שלי ועדיין יהיה משתלם לאנשים לשלם. אני לא מפרסם ... כל העבודה שלי היא מפה לאוזן, או שמישהו רואה תמונות שפרסמתי ושואל אם אני מוכן לצלם עבורם. אני כן נהנה לצלם פה ושם תמורת קצת מזומנים נוספים, אבל לא מעוניין לעשות צילום כקריירה. לפעמים אני מרגיש שמחיר נמוך, אבל אני לא רוצה שהמחיר יהיה הדבר שמונע ממישהו לקבל תמונות משפחתיות, אז אני מנסה להפוך את זה כמה שיותר סביר. זה יעציב אותי שמישהו לא יצלם תמונות, ושיחקתי עם הרעיון לעשות עבודה בחינם עבור אנשים שיכולים להשתמש בה באמת, רק כי אם אוכל לתפוס משהו משמעותי עבורם ולהציג להם משהו שהם ' אף פעם לא היה אחרת, זה יותר משתלם מאשר משכורת גדולה. אני מציע ודיסק ערכתי תמורת 130 דולר. אני לא בטוח מה זה גורם לי ... אני חושב שהצעת צילומים לא ערוכים גורמת לצלם להיראות ממש זול ואתה יכול לצפות לקבל את מה שאתה משלם עבורו. אני חושב שזריקות ערוכות מקובלות ומקצרות לי את הזמן. מכיוון שהתמונות מייצגות את ME, אני מוודא שהן באיכות מקצועית, אך כן מציעות ללקוחות את הדיסק. אני מרגיש שכל מי שיש לו מצלמה דיגיטלית יכול להעביר את עצמו כ"צלם מקצועי "ואז יש את אלה עם כל הלימודים שרוצים לעשות את זה כאילו הם עדיפים על אלה בלי לימודים. אני לא חושב שלימוד או ניסיון מביאים אותך אם אין לך את המתנה, להיות גלוי לב. אתה צריך לקבל את החזון כדי לצלם תמונה לפני שההגדרות במצלמה שלך בכלל יופיעו. בסופו של דבר אני חושב שאנשים צריכים לבחור צלם עם תמחור, סגנון ויחס שהם יכולים לעבוד איתם.
אני רואה את עצמי יותר מקצוען למחצה. אני יודע שיש לי עוד הרבה מה ללמוד, אבל אני באופן אישי אחד שמאמין שלא משנה כמה זמן אתה עושה משהו, תמיד יש משהו חדש ללמוד. זה עסק צדדי שלם עבורי, מכיוון שמעולם לא התכוונתי להפוך אותו לעסק עד שאנשים התחילו לבקש ממני יריות. גם אז, כשקבעתי את המחירים שלי, לא רציתי לגרוע מכמה מהצלמים המכובדים באזור, אז תומחרתי את מה שנראה כי רבים חושבים שהוא גבוה. ועל ידי רבים, אני מתכוון שרבים מחבריי ומכרי "טוענים" שהם אינם יכולים להרשות לעצמם אותי. אז כמובן שאתה יכול לנחש איזה סוג של אנשים הם בוחרים. "צלמים" בדיוק כמו זה שציינת עליו. פשוט ראיתי תמונות של חברה מאיש מקצוע שנקרא, ובאופן אישי הרגשתי שזה נורא ברור שהיא לא יודעת מה היא עושה. היו תמונות שלא במיקוד, כל התמונות היו מעל דשא ירוק ניאון רווי (כמעט שתקתי), וזה היה די ברור שהיא ניסתה במרקמים אבל לא ידעה לגמרי להשתמש בהם כראוי. החבר הזה שאל אותי על התמחור שלי, אותו שיתפתי, אז הייתי סקרן לדעת מה הילדה הזו גובה. אני חושב שרובכם יכולים לנחש שהיא הייתה זולה, נכון? כן, התעריף הרגיל הוא 60 דולר, אבל היא מנהלת מבצע קיץ במחיר של 40 דולר. זה כולל הפעלה וכל התמונות הערוכות בדיסק ומבחר הדפסים קטן. איך בכלל אני צריך להתחרות בזה ?! הבחורה ההיא הוזמנה כולה, בזמן שאני עושה רק זוג יריות בחודש במקרה הטוב. אולי אני לא ב"עסק "הזה כדי להפוך את זה למשרה מלאה שלי, אבל שום דבר לא מסמן אותי יותר ממי שעושה את זה קשה מאוד למי שמנסה להתפרנס. המטרה שלי היא תמיד לשמור על תחרות הוגנת בחיים על ידי גביית מחירים הוגנים ושואף לאותה איכות כמו מקצוענים אחרים שם בחוץ.
1) כן, אני מאמין שמדובר בתואר שצריך להרוויח, אך מאמין כי מאז שהוכשרתי לראשונה על ידי חברה שהוקמה על ידי ה- DOD, ימים ושעות שהשקחתי בלימוד זה, אני מאמין שעברתי כברת דרך ארוכה, ועכשיו מקור ההכנסה הבלעדי (המצרכים שלי!) 2) אני קובע את התמחור שלי על סמך עלות החומרים (דיו, נייר, מארזי DVD, מארזי תקליטורים, תקליטורי DVD ותקליטור) ששימשו לצילום (כמובן לפי מחיר לפי מחיר לפריט) זמן עריכה , זמן נסיעה, גז, זמן צילום ושווה. אתה מוכר משהו שאנשים יעלו בבתיהם אולי עשרות שנים. זיכרון. האמנות שלך היא למעשה לא יסולא בפז ואני לא מרגיש שאני גובה מספיק ואני צריך להפעיל הרבה מכירות בתקופות איטיות עבור דיוקנאות משפחתיים אבל אני לא אעשה דיוקנאות "זולים" ולא יוריד את המחיר שלי כי מישהו התקשר ורוצה סטודיו וולמארט מחירים. הם יכולים ללכת לוולמארט. אנשים צריכים להבין את האיכות עליהם הם משלמים. אם אתה משלם עבור תמונות של 6.99 דולר, אתה הולך לקבל תמונות של 6.99 דולר ... ולמה? מתי כל מה שתהיה הוא מתאכזב? שאלה אחרונה- אם זה המחיר הרגיל של הצלם כן זה היה מפריע לי. אם מדובר במכירה או במבצע או משהו אז אני מבין כי לפעמים יש לך חודש איטי ואת זקוקה למה שאתה יכול להשיג. אבל אם זה מחיר רגיל אני חושב שזה תחביב. זה הרבה יותר הגיוני שיש לי אנשים שקוראים לי תמורת 20.00 $ תמונות שמנסים לגרום לי לרדת ממש נמוך בשביל מה שאני נותן להם (כל צילום וכל מה שיש בדיסק !!) אני חושב שאנשים צריכים לזכור את התיאוריה של הוצאת כל האזורים באזור שלך רק תכעיס אותך. השתמשתי במדריך התמחור של אוניברסיטת שוטרום כדי לעזור לי לפתח מערכת תמחור.
1) אני מחשיב את עצמי כצלם מקצועי מאז שאני מתפרנס מצילום אנשים 2) אני קובע את התמחור שלי בכמה דרכים שונות. מחיר הישיבה שלי הוא בערך ממוצע של צלמים ברמה בינונית באזור ערים תאומות וזה ככה בכוונה. אני מתמחר את המוצרים שלי על פי שיטת "קל כמו פאי", שווי השוק המקומי, ומה שאני צריך בכדי לנהל את העסק שלי. התמונות הדיגיטליות שלי הן הדבר החשוב ביותר ברשימת המוצרים שלי ואני מתמחר בהתאם. אני מאוד אוהב את רשימת התמחור שבה אני משתמש כרגע וכנראה אשמור עליה ככה לזמן מה, אולי 6 חודשים. לפני ששינה אותו. 3) זה גורם לי למות מעט בפנים שמישהו גובה הרבה פחות עבור דמי הישיבה שלהם + כל התמונות הדיגיטליות ממה שאני גובה רק עבור דמי הישיבה שלי. אבל אני יודע שהעבודה שלי כנראה איכותית יותר, ולכן הלקוחות שלי יהיו טובים יותר ויהיו מוכנים לשלם יותר עבור האיכות הזו.
סליחה חבר'ה, אני מאותם מטענים נמוכים מעצבנים. כרגע אני מנסה לבנות תיק עבודות כלשהו וגובה תשלום עבור הדפסות בלבד. ההדפסים שלי נעים בין $ 4.50 לדולר בגודל 6 × 4 ל- 30 $ לדפוס בגודל 18 × 12, ללא הדפסה, אך מודפסים באופן מקצועי (הסימון על אלה הוא די גבוה למשל בגודל הגדול ביותר, עלות ההדפסה בעיני היא רק 3.75 דולר ארה"ב (בתוספת דמי דיוור)). עכשיו מבחינתי אני נמצא בכיתה אחרת מאלה שגובים יותר. א) אין לי את כל הציוד הטוב ביותר. ב) כנראה שאין לי אותה יכולת וידע טכני. ג) האם אני התחרות שלהם, לא, בכלל לא, אני מציע שירות טווח תקציבים. לא שונה מאשר בגדים תקציביים, מספרות, או להקות מוזיקליות שמתחילות. כל אחד צריך להתחיל איפשהו ולבנות מוניטין. כעת, אם הגיע הזמן שאקבל הזמנות רבות, זה הזמן להעלות את המחירים שלי, כיוון שאראה שווה את ההוצאה ללקוחות. מה שקם לעז שלי נקרא צלמי מקצוענים בעלי כישורים גרועים ממני וגובים הון תועפות. גורם לי לתהות מדוע מישהו משתמש בהם. כמו כן תכננתי להשתתף בסדנה. הסתכלתי על תיק המקצוענים ולמען האמת, לא כל כך התרשמתי, אז החלטתי לא לבזבז את הכסף שלי. לא בטוח לגבי המקומות האחרים בעולם, אבל אתה יכול להרוויח כל כך הרבה הכנסה לפני שתשלם מס בבריטניה. כרגע אני עובד במשרה חלקית ונמצא הרבה מתחת לסף המס ולכן יחלוף זמן עד שאחויב בתשלום מס. אז כרגע אני רק מנסה להשיג תיק הגון ביחד, ואני מקווה שאוזן מפה לאוזן תביא אותי לעבוד. גם במקום שאני גר אנשים לא מרוויחים כל כך הרבה ולא יוכלו להרשות לעצמם צלם יקר. יש מאמצי נקודה ולירות משל עצמם אולי נוראיים, אז המאמצים שלי אולי הוקירו ונערצו עוד שנים רבות. אנחנו עוד נראה. לעולם לא אוכל להשיג לקוחות! מי יודע? אבל אני כן חושב שיש שוק לכולם ואם אתה מספיק טוב במחירים גבוהים יותר, אם אנשים מוכנים לשלם את המחיר הנמוך עבור הילדה "ירוקה ניאון", ואם היא כל כך עסוקה היא חייבת להניח לקחת קצת הגון או בוודאי שהיא לא תשיג שום עסק ואם כולם זבל היא לא תשמור על לקוחות ולא תקבל לקוחות חדשים לפי המלצות, אז היא תעבור מחוץ לעניינים לפני שאתה יודע את זה. הישרדות של הכי מתאימים אני מניח! אבל המטרה שלי לטווח הארוך היא בתקווה להיות מסוגלת להפוך ל"מקצוען "ככל שזו תהיה ההכנסה היחידה שלי. עכשיו כולכם יכולים לצעוק עלי ולהגיד לי שאני זבל ... תרגישו חופשיים! הנה אחד שלקחתי אתמול בלילה.
אני קובע את התמחור שלי לפי ה- COGS שלי (עלות מוצרים ושירותים) ב- Excel.
* האם אתה מחשיב את עצמך כצלם מקצועי? כן. אני אומר זאת מכיוון שמקור ההכנסה היחיד שלי הוא עסק הצילום שלי. אני אומר את זה כי אני צלם למעלה מ -20 שנה. אני אומר את זה כי אני מנהל עסק צילום, משלם מיסים, מתחזק אתר, שיווק, השתלמויות וכו '. אני אומר את זה כי יש לי את הכישורים הטכניים גם לקולנוע וגם לדיגיטל, ומשקיע בציוד של איש מקצוע. * כיצד ניתן לקבוע את התמחור שלך? יש לי מבנה מחירים שונה מרובו מכיוון שאיני גובה עמלת הפעלה. בניתי את זה בתמחור שלי. אני לא מסתכל על "עלות הדפסים" כעל עלות הסחורה שלי. אני רואה בעלות הסחורה שלי את הזמן שלי, הציוד שלי, המחשב שלי, המשך ההשכלה שלי, השיווק והפרסום שלי. זה לא רק על עלות ההדפסה. * האם אתה מרגיש שמחיר נמוך מדי? גָבוֹהַ? או פשוט נכון? אני חושב שמתומחר איפה שאני רוצה להיות. זה אולי בצד הגבוה יותר, אבל אני גם חושב שיש לקוחות בכל טווח. הם לא בוחרים בי למחירים שלי - הם בוחרים בי לעבודה / לסגנון שלי ולמי שאני. * האם אתה מתמחר את עצמך על סמך אחרים סביבך? על סמך הניסיון שלך? או על סמך מה שאתה רוצה להרוויח? אני מבסס את זה על עלות הסחורה שלי ועל מה שאני רוצה להרוויח. * איך זה גורם לך להרגיש כשאתה רואה שמישהו גובה 60 $ עבור כל התמונות בתקליטור, כולל הצילום? כל אחד רשאי לחייב את מה שהוא מרגיש שהוא שווה ומה הוא חושב שהשוק ישלם באזורו (האם הם לחקור את זה או רק לחשוב שהם יודעים?). לא יודע על מה מישהו מבוסס בקצה הנמוך ביותר, הייתי אומר שעסקת החבילה בסך 60 דולר אכן עולה לו כסף אם הם יושבים ועושים מתמטיקה. אבל אני לא מרגיש שזה מוריד ממני שום עסק. אני גמיש בתמחור שלי כאשר המצב מצדיק זאת, או אם זה משהו שאני בוחר לעשות. אבל זה מה שזה ... הבחירה שלי. בדיוק כמו שזו הבחירה שלהם לעשות את העבודה תמורת $ 60. אני מכיר מישהו באזור שלי שגובה מחיר נמוך מאוד. היא עובדת כל הזמן - אבל - אני עושה בערך 1/3 מהעבודה שהיא עושה ומרוויחה יותר כסף. יש מקום לכולם.
אני לא רואה את עצמי צלם "מקצועי" .... עדיין! בשלב מסוים אני מקווה להגיע למצב זה. כרגע התמחור שלי נמוך. לא בגלל שאני לא חושב שאני טוב ולא נמוך עם אחרים, אלא בגלל שאני בונה את תיק העבודות שלי. השאלה שלי לגבי הצלם הזה היא זו ... מישהו ראה אותה עובדת? האמירה "אתה מקבל את מה שאתה משלם עבורו" יכולה להיות אמיתית במקרה זה!
הייתי רואה את עצמי חצי מקצועי. אני רק בשנה הראשונה לעסק שלי ועושה זאת במשרה חלקית, כיוון שאני עדיין תלוי בעבודתי האחרת עבור מקור ההכנסה העיקרי שלי. אשמח להיות מסוגל לעשות זאת במשרה מלאה בעתיד ולאט לאט אני עובד לקראת זה, אך עד שאהיה בטוח שאצליח לקיים את אורח חיי הנוכחי, אני לא מוכן לוותר על המשכורת היציבה שלי! כל השאר, תמחור הוא אחד הדברים הקשים ביותר איתם התמודדתי בעסק הזה. תמיד יהיה מישהו זול ממך. ואני גם ביקורתית מאוד. זה היה מפתה לבסס מחירים ממה שגובים צלמים אחרים עם ניסיון דומה באזור שלך. התחלתי ככה. אבל כל מפגש שעשיתי נתן לי יותר ויותר ביטחון, וגם לקח יותר ויותר מזמני היקר מחוץ למשפחתי. עליתי בהתמדה את המחירים שלי כדי למצוא מקום שאוכל להיות מרוצה ממנו, אך זה גם עדיין יזמין לקוחות! סוף סוף הגעתי למקום (וזה מקום שאני יכול לחיות איתו כרגע מכיוון שאני לא מסתמך על הכנסות הצילום שלי כדי לשלם את החשבונות), שם אני גובה את מה שאני חושב שזמן שלי שווה. אני מניח שזה כנראה גבוה עבור רוב האנשים שנתתי להם את התמחור מאז הפעם האחרונה שגייסתי אותו כי היו לי הרבה פניות עם מעט הזמנות. אבל אני בסדר עם זה כי אני יודע מי אני רוצה שיהיה שוק היעד שלי ואני פשוט צריך לבנות שם את בסיס הלקוחות הזה. אני לא יכול להיות כל הדברים לכל האנשים. אני מתמקד כעת בבניית שוק היעד שלי במקום בו אני רוצה שיהיה ובקביעת המחירים שלי שם. באמת הגעתי למקום בו החלטתי שלא שווה את הזמן הרחק מהמשפחה שלי לגבות את מה שגבתתי. כך שבכל פעם שאני מפקפק בתמחור שלי מכיוון שמישהו מבקש את התמחור שלי ולא מזמין, או שאני רואה צלמים מקומיים שגובים רק חלק קטן מהעלויות שלי, אני מזכיר לעצמי כמה יקר לי הזמן. לא לומר שזה לא קשה להפליא .. אבל אני מכיר את המטרות שלי לעתיד ואני מקפיד על החלטתי בידיעה שאגיע לשם. אני לא מתעצבן כמו שחלק מהאנשים האלה נוהגים מאנשים חסרי מידע צלם גובה כל כך מעט תמורת התמונות שלהם. זה עצוב עבורם, אבל היי כולנו מתחילים איפשהו והם עושים כמיטב יכולתם במידע שיש להם. הם ילמדו יום אחד כשהם שחוקים לטפטוף ללא זמן לשום דבר אחר ותוהים בשביל מה זה כל הכבוד!
- אני עדיין לא רואה את עצמי כצלם מקצועי אלא פועל לקראת היותי אחד. אני עדיין רואה את עצמי חובב שלומד. - קראתי פרסומי בלוגים שונים בנושא תמחור והורדתי מדריך מחירים (אני חושב שזה היה מאת סטייסי ריבס - מקישור באתר שלך!) שהיה מאוד מועיל. היה גיליון אלקטרוני נלווה של Excel שעבדתי לקביעת דמי ההפעלה ומחירי ההדפסה כשאני מתחיל לחייב. - בהשוואה ל"צלמים "האחרים באזור שלי, אני חושב שאהיה גבוה יותר. אבל אני מרגיש בנוח ובטוח במחירים שעליתי. באופן מציאותי, הם לא כל כך גבוהים יותר מאשר לקנות הדפסי א-לה-קארט ברשת גדולה כמו Picture People. - הגעתי לתמחור שלי על סמך מה שהייתי רוצה להרוויח / צריך להרוויח. אני מבין שברגע שאתחיל לחייב, אני שווה את המחיר הזה. ; ) - מבולבל. אני לא מבין איך אפשר לנהל עסק מצליח שגובה כל כך מעט. אבל בסופו של דבר אני משתדל לא לדאוג לאלו שמתחת טעינה. אני מנסה פשוט להתמקד בעצמי וללמוד את מה שאני צריך לדעת כדי להגיע לאן שאני רוצה.
אני מחשיב את עצמי כצלם מקצועי אני קובע את המחירים שלי לפי הניסיון שלי, השוק, הציוד, ההוצאות והזמן שלי. אני מרגיש שאני המחירים בדיוק. זה ממש מלחיץ אותי כשאני רואה מישהו גובה 60 דולר. אני מנסה להתפרנס מכך ו -60 דולר לא ישלמו את החשבונות! אם אתה עושה צילומים בשביל הכיף או התחביב, אל תקרא לעצמך עסק! אולי תקרא לעצמך ארגון צדקה, ללא מטרות רווח. זה מצחיק שהפוסט הזה עלה כשזה קרה כי פשוט נתקלתי במישהו באזור שלי עם המחירים המדויקים של 60 $ לסשן, CD עם זכויות הדפסה, 1 (8 × 10), 2 (5 × 7) ו- 16 ארנקים! למעשה שלחתי להם אימייל נחמד ושלחתי להם כמה משאבים לבדוק כדי שזה יהיה רק אני אומר להם כמה המחיר הזה מטורף. אני מבקש מכולכם לעשות את אותו הדבר אם אתם מרגישים כך. הצלם הזה שמח שאני בזמנו לכתוב לה.
אני בעסק כבר כשנה וזה המריא כמו מאש! אפילו לא נכנסתי לצילום פורטרט בכוונה, אנשים פשוט המשיכו לשאול. אני אף פעם לא קורא לעצמי איש מקצוע ... לא בטוח מה אני חושב שהדרישות הן. אבל אני כן משלם מיסים, כי זה הדבר הנכון לעשות. אני גובה רק 90 דולר עבור ההפעלה והדיסק ושמח לעשות זאת. לדעתי אני כמו טארגט. אני מצלם תמונות נהדרות עם ציוד בינוני ועושה עבודה ממש נהדרת עם ילדים. קונים בוטיק הם לא הלקוחות שלי. קונים היעד הם הלקוחות שלי. קוני יעד רבים אינם יכולים להרשות לעצמם בוטיקים ולא משנה כמה הם רוצים. אז הם מסתפקים במוצרי יעד שמבצעים את העבודה בטווח המחירים שלהם. אני חושב שזה משוגע כשאנשים אומרים שצלמים זולים יותר גוררים את הענף. האם שמעתם פעם על CAPITALISM ???? בוטיקים לא חוששים מכך ש- Target מוכרת בגדים חמודים ופריטים דקורטיביים. הם נמצאים בעולם אחר. הם מציעים רמה שונה של איכות ומוניטין. אותו דבר תקף גם עבור צלמי יוקרה לעומת וונאבה.
1. אני מניח שאני מחשיב את עצמי כמקצוען ... אני עושה זאת כבר יותר משנה ובניתי די הרבה דברים בפרק הזמן הקצר הזה. הייתי מרגיש * יותר * מקצועי אם זו העבודה שלי במשרה מלאה, פשוט לא יכול לעשות את זה כרגע. אני באמת קובע רק את שעות העבודה שלי ... 2. אני באמת לא יודע באמת. זה תלוי בלקוח ... הרבה לקוחות זולים יותר חושבים שאני גבוה, אבל אז לקוח אחר יגיד "המחירים שלך כל כך סבירים!" - אז אני באמת לא יודע!? 3. מבוסס על ניסיון וצלמים אחרים באזור .4. 5 דולר לכל דבר זול מדי ...
אני בהחלט רואה את עצמי מקצוען. צילמתי מגיל 9 (כשהילדים לא היו בעלי מצלמות) וצילמתי את התשלום הראשון בגיל 17 !! אמנם לא עברתי השכלה פורמלית, אך אני כל הזמן לומד ומחדד את כישורי בעזרת קטעי וידאו, בלוגים, ספרים, כנסים, השתייכות מקצועית וכו '. למרות שאלה שלא הופכים אותי למקצוען, זה עוזר לבנות את האמינות שלי. זה כישורי הטכניקה, החזון וההתמצאות העסקית שהופכים אותך למקצוען. רק בגלל שיש לך DSLR, לא עושה איש מקצוע !! אני הבעלים של בניין הסטודיו שלי, כמו גם אמבר משלמת המון מיסים מגעילים. המחירים שלי הם מסתובב עכשיו. באזורי ועם הכלכלה, אני מנסה גם למצבי תמחור חדשים. ועם הזרם של אנשי מקצוע שאינם לוקחים עסקים לגיטימיים, זה מאבק מתמיד. לא ארשה לעצמי להוזיל. אני עובד קשה למען הלקוחות שלי ומצפה לקבל תשלום עבור השירותים שלי, אבל אני גם מחזיר לקהילה שלי.
הסכים עם כל ... פוסט מדהים. סופר מועיל לכולם, אני חושב.העניין בצילום הוא "מקצועי" במובן העסקי הזה הוא סובייקטיבי. האם זה לימודים? שנים של ניסיון? אסטרטגיית תמחור? צִיוּד? עַיִן? סִגְנוֹן? עֲרִיכָה? לא, זה שילוב של כל הדברים האלה. תארים בצילום אינם אומרים כמעט כמו במקצועות אחרים במקצועות אחרים. ויש הרבה צלמים שעסקו הרבה זמן, שגובים המון טון אבל תוך פחות משנה אני צלם טוב יותר בעיני רבים. נכון, אני לוקח את השיעורים שלי ברצינות, קורא טון ומתאמן עוד יותר ... אבל עדיין. הערה צדדית - בעריכה שלי יש כמה בעיות ברורות (יש לי נטייה לערוך יתר ולבלות יותר מדי זמן ב- Lightroom / אין מספיק זמן בפוטושופ - איכס!) אז אבלה בקרוב קצת זמן וזמן w / MCP בקרוב . לא יכול לחכות!!!!!!!!! כל מי שרוצה לדקור מה מבדיל מקצוען ולא מקצוען, בבקשה לעשות. מעניין אותי לשמוע דעות של אנשים על זה כולל MCP. בסופו של יום, זה מה שהלקוח רוצה לקנות. ולמרבה הצער מבחינתנו, יש חוק להחזרת גימור. נכון, כצלמים (מקצוענים או לא מקצוענים), יש לנו פס מאוד גבוה של מה שאנחנו רוצים / נשלם עבור צלם. אבל המציאות היא שרוב האנשים אינם צלמים. הם רוצים תמונות של ילדיהם שיעצרו את נשימתם, נכון ... אבל זה לא צריך להיות אנני ליבוביץ עבור רוב האנשים (כן, הייתי צריך להעתיק / להדביק את האיות הזה). אותו דבר לגבי הדפסים! אמנם אנו עלולים לפקפק בהדפסי התריס, אך רוב האנשים (המכונים לקוחותינו) מאוד אוהבים אותם. השווה את זה זה לצד זה להדפסה מקצועית, הם יקחו את הדפוס המקצוען לעצמם אך עדיין יזמינו את התריס לכל המשפחה ושולחנות העבודה שלהם בעבודה. לגבי דיון המגפיים מפייסבוק, לא אני לא אקנה את היעד ב -17 דולר, כן אני אקנה את ה- Uggs ב -130 דולר, אבל לא, אני לא אקנה גרסת גוצ'י ב -1,500 דולר ללא קשר לאיכות וחומרים מעולים. התשואות הולכות ופוחתות. זה ימשיך להיות דיון סוער יותר ויותר ככל שקנון וניקון ימשיכו לסדר ציוד נהדר שכל כך ידידותי למשתמש. בימי הסרט אף אחד לא התעניין. לא יכולת לשלם לאמא כדורגל כדי להיכנס לחדר חושך (כולל אותי). באופן אישי, רק רציתי לצלם תמונות נהדרות של הילדים שלי, נרשמתי ל"הבנה החשיפה "המדהימה, קניתי 7D (עכשיו יש לי גם 5dmkII) ו- BOOM, אנשים דפקו את דלתיי וביקשו שאקח את הילדים שלהם תמונות (תודה, אנשים :)). ולא, מוסכם, ציוד הוא לא הכל. אבל תן לאמא שאוהבת צילום וזה טוב עם הילדים הבנה של חשיפה נכונה, 85mm 1.2 ו- 7D ולראות מה קורה. אני חושב שהנקודה הגדולה ביותר היא לדעת את התחרות שלך, כפי שקבע ג'ים פור, וכפי שלמדתי בתכנית MBA. אתה לא יכול לשנות את התחרות או את השוק לעולם. אתה בטוח ש- AS HECK יכול לפקח עליו ולהגיב אליו, עם זאת. ככל שכל הצלמים בזים לו, רוב האנשים רוצים את התקליטור ... במיוחד אנשי מקצוע עובדים שנמצאים במחשב כל היום. אם אתה מצלם ילדים, רוב הסיכויים שזה הלקוח שלך. זה כבר לנקודה ההיא, עכשיו אנחנו צריכים להתאים את זה. אל תבזבז זמן על כך, גבה תשלום מהלקוחות שלך על כך. לאחרונה צלם גדול וחבר שלי אמר לי שכן, היא נותנת את התקליטור אבל הלקוח צריך לשלם עבורו (דגש על PAY). ויש לה מספיק כוח כדי לחייב הרבה. אז אם אתה אחד האנשים האלה, אולי שקול לעשות את אותו הדבר? אבל לפחות הייתי מציע את התקליטור, עד כמה שהוא כואב. דעתי על השוק, אך אינני מומחה בשום אופן. כמו כן, עברתי את קורס הבוגרים של קווין פוש. יש לו חוש עסקי חזק מאוד והוא מאוד ענייני. הוא אמר לא לתמחר את עצמך סופר נמוך במבוא. הוא לגמרי מעודד אותך לא לומר "אני צלם כבר 0 חודשים", ובמקום זאת לומר כמה זמן אתה באמת עושה צילום (כולל ימי הצילום והצילום) ... ברוב המקרים שלנו, שנים. אישית, לא נעים לי עם זה אז אפילו לא התייחסתי לזה באתר שלי. כדי להמשיך בנקודה זו, חלק מהקורס היה ליצור את האתר שלנו ולעשות גם דף פייסבוק. אז אולי הילדה הזו שמה את האתר שלה שם במסגרת קורס ?? זה מה שקרה לי! בסופו של דבר תכננתי לעשות את הדברים האלה, אבל הקורס של קווין דחף אותי לעשות זאת מיד. ככל שאני מכבד את קווין (הרבה!), אני בטוח שהטקטיקות האלה אינן מקוריות רק למהלך שלו, והרבה קורסים דומים מעודדים את הדברים הברורים מאוד האלה. תמחור הוא עקומת למידה כזו. מבחינת התמחור שלי, שנאתי לחייב אנשים בהתחלה (לפעמים עדיין). ביקשתי מסביב להרבה חברות אמא שלי לראות מה הם ישלמו עבור ההפעלה והתקליטור. הייתי צריך לתמחר גבוה מכפי שחשבתי במקור להימנע מעומס יתר בצילומים (והחברים שלי אמרו לי שאני מגוחך לא לגבות סכום הוגן). עשיתי גם תשלום שכר טרחה לכל ההפעלות, אבל עכשיו אני לומד שזה צריך להיות גבוה יותר עבור יריות שזה עתה נולדו ובוגרים. לבסוף, עכשיו כשאני רואה כמה אנשים מזמינים הדפסים (הצעתי ל- mpix לאנשים), אני תבין שעכשיו אני מחלק חלק מהעסק שלי וזו טעות ענקית. לכן, בעוד שאני בסדר עם קצב ההפעלה + התקליטורים שלי, אני אידיוט לגבי ההדפסות מחדש. אנשים ישלמו עבור ההפעלה ויזמינו ממני הדפסים, בניגוד להעלאה עם העלאת כל התקליטור בעצמם. אני חושב שמעניין לראות מה אנשים אחרים גובים. יש הרבה צלמים שגובים פחות מדי ושגובים יותר מדי. כל זה חוזר לכך שהכל סובייקטיבי והתמונה רק שווה את מה שהלקוח ישלם. תצטער כל כך הרבה זמן. תבין שזה ארוך עד גיחוך. תודה, MCP ולכל מי שהגיב. אני מצפה לדיונים נוספים באתר זה!
אן - הישאר מעודכן ... או צופה. יש לי כבר פוסט בנושא "מה זה צלם מקצועי" שנכתב ומתוזמן 🙂 כשכתבתי את הפוסט הזה, זו הייתה השאלה המדויקת שהעלה לי בראש.
כן, אני צלם מקצועי וכן, חלק ממני מתעצבן מהעובדה שמישהו יגבה 60 דולר בלבד, אבל אז שוב, אני בטוח בעבודתי ואני מרגיש שאשווה את עבודתי למחירים של אדם זה. היה מוצדק - אז זה לא כל כך מפריע לי. היי- אם הילדה רוצה לעבוד 6 עבודות בכדי לעשות את הסכום שאני מרוויחה באחת, לכי על זה- יש לי חיים בכל מקרה!
אני עוקב אחר הפוסט הזה מהיום שפרסמת ושמח שנתקלתי בו. כן - אני מחשיב את עצמי כמקצוען. אני עסק לגיטימי עם דמי, אגרות, דמי פרסומת וכמובן - מיסים. התמחור שלי נקבע על ידי כמה דברים - אני רוצה להשוות עם מה שאחרים גובים עבור אותו הדבר ... ומחיר בהתאם. כמו כן - הלקוח שלי ישפיע גם בזה. מכיוון שאני גר בהוואי, הרבה מהלקוחות שלי הם מחתונות יעד. זה אומר שאוציא רק כ- ושעה עד שעה וחצי איתם ... אז התמחור שלי יהיה קצת יותר משתלם. אני לא רואה בתמחור שלי נמוך או גבוה מדי - אבל זה יאפשר לי עדיין להרוויח כסף, להציע מוצר מדהים, שירות מעולה ובכל זאת לוודא שהוא היה זול. :) אני רוצה להבטיח שמחיר תחרותי אבל עדיין מאפשר לי להבטיח שהתמחור שלי ישקף את הערך והאיכות של עבודתי. כאן בהוואי יש הרבה צלמים (גדולים גדולים, כאלה שאני ממשיך להסתכל עליהם להשראה) ויש כאלה שיכולים להרשות לעצמם מצלמה טובה ולצלם כמה תמונות מתוך מחשבה שיהפכו אותם לצלמים. אני אוהב את העבודה שלי, אהבתי לצלם כל חיי ואמשיך לאהוב את זה ... אבל כשיש צלמים אחרים שם שגובים כמעט כלום - זה יכול להיות מטריד. אני מריץ מבצעים מדי פעם כדי למלא כמה פערים או אחרים ... אבל לתת את הכל זה סיפור אחר. לפעמים - מי שלא מכיר כיצד לבחור את הצלם הנכון, יחשוב בסופו של דבר שזה המחיר שהם צריכים לשלם ובסוף להתמקח על צלמים אחרים על אותן הצעות. או - הצלם אולי רק מתחיל ומנסה לבנות תיק עבודות טוב. כך או כך, אני לא אחד ששופט - אבל מקווה שזה לא ישקף בצורה גרועה על צלמים אחרים כמוני. אני עובד קשה כדי להבטיח שלקוחותיי יקבלו תמונות נהדרות ... כמו גם צלמים אחרים ואנחנו מקווים לשמור על העסק שנכנס אלינו ללא קשר למחירים נמוכים.
1. כן, אני כן רואה את עצמי צלם מקצועי מכיוון שאנשים מוכנים לשלם לי עבור עבודתי. עמוק בפנים אני מרגיש שיש לי עוד הרבה מה ללמוד כשמדובר בצילום. כמה גורמים נכנסו לנוסחת התמחור שלי. האחת היא העלויות בפועל של ייצור מוצרים עבור הלקוחות. ואז יש את הזמן שלי מעורב. בדקתי גם אילו תמונות אחרות באזור שלי גובות. עלות העסקים וההשתלמות נלקחות בחשבון .2. בשלב זה אני מרגיש שהמחירים שלי הם בדיוק. אני יודע שלא משנה באיזה מחיר אני גובה, תמיד יהיו אנשים שמתלוננים כי הם חושבים שאני גובה יותר מדי ו / או לא מעריך את הכישורים שלי כצלם מקצועי. לגבי הצלמת "המקצועית" שגובה רק 3 דולר עבור שירותיה, דיסק וכו ', ברור שהאדם הזה לא מעריך את עבודתה שלה.
* האם אתה מחשיב את עצמך כצלם מקצועי? כן, אני כן. * כיצד ניתן לקבוע את התמחור שלך? * האם אתה מתמחר את עצמך על סמך אחרים סביבך? על סמך הניסיון שלך? או על סמך מה שאתה רוצה להרוויח? אני קובע את העלויות שלי, את השוק שלי ואת הצורך שלי בהכנסה. זה עסק ואם אני לא מצליח לשלם מספיק את מה שצריך לשלם, אני לא יכול להחזיק מעמד. אני גם מבסס את זה על הניסיון שלי - מחיר החתונה הראשון שלי היה נמוך ממחירי החתונות שלי עכשיו בגלל שילוב של הניסיון שלי ומה שאני מציע כעת ללקוח. יש לי מושג מעורפל לגבי מה אחרים מסביבי גובים אבל זה לא לא משקל כבד מדי במבנה התמחור שלי. אני לא יכול לנהל עסק של אדם אחר, רק שלי. * האם אתה מרגיש שמחיר נמוך מדי? גָבוֹהַ? או בדיוק נכון? תלוי ביום שבו אני חושב שאני נמצא במקום בו אני רוצה להיות עכשיו, אך זו תמיד אבולוציה כשאני מנסה לעזור לפגוש את השוק שלי בצורה יעילה יותר. * איך זה גורם לך להרגיש כשאתה רואה שמישהו גובה 60 $ עבור כל התמונות בתקליטור, כולל הצילום? אני חושד שמי שנמוך דרסטית אין לו ביטוחים, ציוד גיבוי, הליכי הנהלת חשבונות, לא משלם מיסים, אל תבזבזו / התחייבו ללימוד ופיתוח מקצועי וכו 'זה לפעמים מתסכל, אבל בסופו של דבר עלי להחליט אם אני רוצה שכל לקוח או לקוח מסוים יגלה דרך לגרום לזה לקרות וליצור דרכים לחנך את הלקוחות הפוטנציאליים מדוע פחות זה לא תמיד יותר. 60 דולר לצילום ודיסק אתה מסתכל על מקסימום 20 דולר לשעה: שעה לצלם, שעה לעיבוד, שעה לפגישה, התכתבויות, שיחות, מסירה. אבל רגע, מה עם הדיסק הפיזי וההדפסה? אה וביטוח, כסף בגז, בלאי בציוד, עדכון המחשב והתוכנה וכל שאר הדברים הכרוכים במקצועיות?
ג'ים פור מסכם את IMHO. כמו כן, אנון, אל תזלזלו בפיקניק, כל התמונות שלי נערכות באמצעות תוכנית זו! זה רק הכלי שאני מבין כרגע. אני מעביר את הבלוג של פעולות MCP להמון צלמים ו- esp. אלה שמשתמשים ב PS, הם אוהבים את הפעולות שלה! יום אחד אני יכול להשתמש בהם בעצמי! חחח. לעת עתה אני נהנה לקרוא את כל הפוסטים האינפורמטיביים כאלה!
כן הייתי צלם מקצועי מעל 20 שנה. פעם אומר שהצלם שלך מתכוון למשהו להתגאות בו. זה היה סימן של אומנים / אמנים אמיתיים. בסביבה של היום כולם צלם או כך לפחות אומרים. המקצוע למקצוענים אמיתיים מת במהירות וכעת אני כמעט מתבייש לומר שאני איש מקצוע. הדוגמה שלעיל רווחת כיום והופכת את הבלתי אפשרי להיות זוכה הלחם למשפחה. אנשים כל כך ממהרים לומר כמה נפלא זה חייב להיות לעשות משהו שאתה אוהב. הם לא מבינים שאנחנו אומנים וחבל שאנחנו צריכים לסבול בגלל האמנות. הבוקר פנתה אלי כלה ביוסטון שמתחתנת במפרץ הפרסה, מקום יקר מאוד יוקרתי. לכלה זו היה העצב לומר שהיא רוצה אלבום, אירוסין ותמונות כלה תמורת 1,000.00 דולר. זו עלבון אמיתי למלאכה שלנו וכל הצלמים אינם שווים כמו בכל מקצוע אחר ויש לפצות אותם על פי כישוריהם. אם המגמה הזו תימשך לא יהיו יותר צלמים מקצועיים בעולם מכיוון שהרוב אומרים טוב שזה מספיק טוב.
אני מסכים לחלוטין עם שרה המוצהרת בפוסט מס '45. אני MWAC ועקב צילומי ילדים יפהפיים התבקשתי לעשות דברים מסחריים וגם צילמתי בכ- 50+ משפחות סביב עבודתי המלאה. אני לא מקצוען ואין לי שום כוונה להיות אחד. אני מרוויח כסף בצד / מתחת לשולחן ולא (התנשמות!) לא רשום כ- LLC לצרכי מס. אז אני גם לא מקבל שום ניכויים עסקיים למשרד ביתי, את הציוד שלי, את כל הסדנאות שאשתתף בהן, קילומטראז ', את הבגדים והאביזרים שאני קונה לצילומים, כמו המקצוענים. אין לי אתר, אין לי בלוג, ואני לא רואה את עצמי מקצוען. אני כנראה האויב. עם זאת, אני אתן לכם עין במוחו של האויב: אני מצלם תמונות מצוינות ובאמת הצלחתי לעשות כמה עמודים מקסימים בפוטושופ. אני באמת מרגיש שאני מספק עבודה באיכות בוטיק ואני עושה את זה בערך 50 $ ישיבה בתוספת 12 $ גיליונות או 125 $ עם דיסק. אני עושה את זה כתחביב, שיש לי מוצא יצירתי, ובגלל שאני אוהב שיש לי קצת מזומנים נוספים בכיס. ואני לא מנסה להיות מטומטם, אבל התברר לי עבודה ממש עקבית שנראית יותר יפה מהדברים שאני רואה ב- ILP או במקומות אחרים. אז עם זאת, בהיותך אחד האנשים האלה אתה מקונן, אני קורא לך לשקול זאת: 1. איך אני, בלי שום דבר ממגוון המסחר, מקבל עסקים? או שהעבודה שלי טובה במחיר ובעלת ערך רב יותר למחיר, או שהם לא יודעים שאתה שם. אי שם בתערובת זו היא האמת והיא מצביעה על תמורה לגבי איכות התמחור / s, או טווח ההגעה של מאמצי השיווק שלך. אם אתה מצפה לקבל 500 דולר לישיבה וכמה הדפסים ... טוב בשבילך. אבל אתה לא מוכר רק צילום, אתה מוכר מותג. וזה מדהים לגמרי, אבל אל תבלבל את זה עם מישהו שעשוי להיות זול יותר ולא ממתג את עצמו לבוטיק. כן, אתה מקבל את מה שאתה משלם. ויש אנשים שלא רוצים לשלם ולא אכפת להם שלא יקבלו את השירות שלך. 2. רבים כאן ממשיכים וממשיכים להיות מקצועי / ת / ת שיש לך שלמות וסגנון אמנותי. מה שאני רואה כגורם חיצוני הם חבורה של אנשים המשתמשים באותן פעולות כדי להפוך את זרימת העבודה שלהם לאוטו, ומעתיקים את אותה עיבוד מכיוון שהם מעריצים את סקיי הארדוויק או השתתפו במשטח העבודה של בריאנה גרהם, וכל צלם בוטיק אחרון שמסבך ילדות קטנות בבגדי מטילדה ג'יין. או חבורה של זבל שכבות כאילו זה טרי לעשות זאת. אם אני רואה ילד נוסף בשדה תירס, ילדה עטופה על משאית חלודה, תינוק בעטיפה על ענף, או משפחה שנמצאת על ספה עכשווית ביער, אני הולך לאבד את דעתי. אז איזה מקצוען היה הראשון שעלה עם כל אחד מאלה? כי אם אי פעם צילמת זריקה כזו אתה מצטמצם בשורה התחתונה שלהם. מצטער, אבל זה לא ייחודי. זה לא חזון. זו רק חבורה של אנשים שמוציאים מגמה לפועל. באופן כזה חלק מהמקצוענים מפרגנים זה על זה באופן שבו אתה מקונן על ה- mwac על שהעתיק את המקצוענים, לא? 3. וככל ללעוג לאנשים ב / ג יש להם מצלמת פרו-סומר שבעלה קנה כדי שיוכלו להתעסק? אני מוצא את זה מעניין. כמה מכם היו כאן היום אלמלא המהפכה הדיגיטלית? כמה מכם פוצצו את נקודות השיא שלכם ונאלצו להשתמש בניקול ואן כדי לתקן אותם בפוטושופ? אני מהמר שאתה הצילומים המיומנים ביותר של פעם, האנשים שעמלו בחדר החשכה ונדהמו לקבל זריקה נהדרת אחת מתוך 200 שלנו כמעט איבדו את דעתם בכל פעם שאחד מכם קנה את המכונה שלכם וצילם 800 זריקות על SanDisk, פשוט כי יכולת. ופוטושופ .... לא נשכח שלהיות פוטושופר נהדר או משתמש פעולה לא הופך אותך לצלם טוב. מצטער, אבל זה נכון. אז בכל אופן, מצטער להיות דלקת, אבל אני לא ארגיש רע שאני מספק תחרות כלשהי. אלה החיים. זהו השוק החופשי. כמה מכם הרוויחו כסף בייביסיטר כשגדלים? האם היית פשוט מפסיק קסם מכיוון שמשפחתון אחד ברחוב ממותה שחתכת בשורה התחתונה שלהם? וכמה מכם שילמו מיסים על הכסף הזה? אתם יודעים מי לא מקבל את השורה התחתונה?
אוי, זה גורם לי להיות עצבני מאוד לראות מישהו עובד בחינם ... הם היו מרוויחים יותר כסף בעבודה חלקית במקדונלדס מאשר לצלם. אני כן רואה את עצמי מקצוען. רק התחלתי ואני כן משלם מיסים! קבעתי את התמחור שלי על ידי בחינה של אנשי מקצוע אחרים באזור שלי המציעים סטודיו קטן זהה לצילומי מיקום. אני די זהה להם. אני חושב שאתה יכול לבסס את המחיר שלך על אחרים וגם על דרישה. אני יודע על קומץ מקצוענים בעיר גדולה יותר 25 ק"מ ממני והם גובים דמי ישיבה משולשים ממה שאני עושה. אבל המקצוענים סביבי לא גובים כל כך הרבה דמי ישיבה. אך המשותף לנו הם מחירי ההדפסה שלנו. ושוב, הרגע התחלתי את הדרך וזה גורם לי יותר משוגע לראות מישהו מוכר את כל ההדפסים שלו תמורת מעט או כלום. קשה לגרום לאנשים לשלם עבור מושב ואז להזמין הדפסים כאשר הם יכולים ללכת ל"ככה וכך "ולקבל תקליטור לחינם. למה לקנות את שלי תמורת יותר? ומצאתי שהאנשים יסתפקו בכמה תמונות גרועות באמת רק כדי להשיג תקליטור זול? אני לא מבין את זה ... ..
פרסמתי את הכרזה של MCP בבלוג שלי! ראה זאת כאן: http://adventuresofrowan.blogspot.com/
1. אני לא רואה את עצמי מקצוען. אני חובב שמקווה לפרוץ לשורות המקצוענים השנה. קיבלתי כסף עבור תמונות אבל אני מרגיש שההגדרה של איש מקצוע כוללת הרבה יותר מכסף. זוהי דרך לעשות עסקים באופן אתי וגלוי ככל יכולתך המוחלטת בכל עת. יחד עם רמת מומחיות מסוימת בשירות שאתה מספק. 2. התמחור שלי התפתח על סמך מה שאני רואה אחרים בסביבתיי וההשוואה הכנה שלי לעבודה שלי עם אחרים. 3. אני מרגיש שהתמחור שלי לאזור שלי מציב אותי באמצע החבילה. 4. נכון לעכשיו אני מתמחר על עצמי על סמך אחרים ועל איכות עבודתי. כשאני משפר ובונה קהל לקוחות אני אתחיל לתמחר על סמך מה שאני רוצה להרוויח בהשוואה לזמן שאכניס לכל לקוח. 5. אם מישהו רוצה לתמחר את עצמו ב 60 $ עבור כל העבודה על דיסק שניתן ללקוח שהוא העסק שלו. ברור שהם לא מבינים שהם מפסידים כסף עם המודל הזה ונותנים לציבור רושם שלצילום אין ערך רב. רובנו הדעה ההפוכה לכך שתמונות נושאות ערך רב והן נוגעות בנו ומביאות אותנו למקום שאולי בדרך כלל לא נראה, למעט רגעים קצרים בזמן. תמונה טובה מאפשרת לנו ולסובבים אותנו לחלוק את אותם רגעים בזמן על בסיס אינסופי. בעולם האמיתי יש אמת כלשהי לאמרה שאתה מקבל את מה שאתה משלם עבורו. תשלום 60 $ או 400 $ או 2400 $ עבור אותו שירות (זהה) אינו מעניין בשירות של 60 $. אבל זה כמעט תמיד אותו שירות.
הנה קטע קטן שהגעתי כבר לאחור, כאשר רשמתי את המחירים שלי איפה שאני רוצה להיות כשאני בעסקים מלאים והנחה בהתאם. נכון לעכשיו 50% הנחה בזמן שאני מוריד ... הקיץ הבא יהיה 25% הנחה ובקיץ החורש אני מקווה להיות בטוח מספיק לגבות את המחיר המלא שלי ... שקבעתי על ידי הסתכלות על אחרים באזור שלי ומה אני רוצה לעשות בכל אחד מוֹשָׁב. זה לא קשור לכסף, אבל אני רוצה לנהל עסק המספק את עצמי, כלומר כל שדרוג המצלמה או המחשב ישולם על ידי העסק והעדשות או הרקעים ... אותו הדבר. אז האם אני אגלגל את הכסף הגדול בקרוב לא, אבל כשאגיע לשם זה יהיה הרבה יותר משתלם!
כן אני רואה את עצמי מקצוען אם כי בשלבים הראשונים. כן יש לי רישיון עסק ואשלם מיסים השנה! תמחור הוא אתגר אמיתי! אני מתמחר את עצמי - מה אני צריך להרוויח בשנה - עלות סחורה אני רואה מה אנשים מסביבי גובים אבל לעולם לא יגבה 9 $ / תמונה ספרתית, איך אתה יכול לשרוד? כשאני רואה 60 $ / דיסק אני מקווה שאנשים יכול לראות את ההבדל באיכות, אני מקווה שזה מדבר בעד עצמו.
“¢ צלם מקצועי? כן ”¢ קבע את התמחור שלך? עם תוכנית עסקית המציגה הוצאות בתוספת מה שהייתי רוצה לעשות כהכנסה אישית. יש לי סטודיו לתחזוקה, אז ההוצאות שלי גבוהות. "¢ מחירים נמוכים מדי? גָבוֹהַ? או פשוט נכון? אני שמח מהתמחור שלי, אך יעלה כל שנה בערך. "¢ האם אתה מתמחר את עצמך על סמך אחרים סביבך? על סמך הניסיון שלך? או על סמך מה שאתה רוצה להרוויח? קצת מכל. אני צריך להיות סביר בשוק סביבי ולקחת את הניסיון שלי בחשבון, אבל אני גם צריך להאכיל את המשפחה שלי. "¢ איך זה גורם לך להרגיש כשאתה רואה מישהו גובה 60 $ עבור כל התמונות בתקליטור, כולל התמונה לירות? כּוֹעֵס. באמת כועס. האנשים האלה מעריכים את עצמם ואת כל הצלמים המקצועיים בערך נמוך !!
בסדר אז מצאתי את הפוסט הזה במהלך המחקר שלי על פתיחת עסק צילום ובזמן שקראתי את הפוסט התחלתי לחשוב על המחירים הנוכחיים שלי. הייתי איתך עד שהתחלתי לקרוא את התגובות. 1. אני לא רואה את עצמי מקצוען בשלב זה מכיוון שאני עדיין לומד .2. קבעתי את התמחור שלי בעיקר על מה יעלה לי לצלם. אני רשום במדינה ועשיתי את כל הניירת המשפטית הדרושה באזורי. אני עסק חוקי גם אם רמת הניסיון שלי אינה גבוהה או אפילו חלקה גבוהה ביותר. 3. עם הניסיון וההכשרה הנוכחיים שלי אני מרגיש שאני מתומחר בדיוק ולא מתחרט. אני לא מרגיש שעל ידי חיוב מה שאני עושה מוריד את העסקים האחרים באזורי שכן הם צברו מוניטין של עבודתם. בכל מקרה, רוב העבודה שאני מיועדת לחברים ולמשפחה. לבסוף, כשאני רואה מישהו גובה רק 60 $ עבור אותו זמן אני חושב שהוא חייב להיות באותו מקום שאני נמצא בו. שהם רק מתחילים או רק עושים זאת כתחביב. לא לפגוע באף אחד, אבל הרעיון לשלם 200 דולר עבור מושב ולא לקבל שום הדפסים או אפילו את התקליטור הוא לא דבר שמאפשר לי. אני לא אומר שהעבודה שלך לא שווה את זה, כי עם מה שראיתי במהלך המחקר שלי זה שווה את זה אבל לא יכולתי להרשות לעצמי להוציא כל כך הרבה על משהו ולא להוציא ממנו שום דבר. הסיבה העיקרית שפרסמתי תגובה היא כי הייתי מבואס מאוד מכמה מהתגובות כאן לגבי אנשים שגובים עמלה נמוכה. אני יכול לומר באופן אישי שאני לא גובה את העמלות הנמוכות כדי לפגוע בעסק של אף אחד וגם לא בגלל שאני רוצה להביא את כל הלקוחות אלי. אני גובה את דמי מכיוון שאני מרגיש שהם סבירים. לכל אחד יש את הדעות שלהם וזה בסדר גמור, אבל אם לומר כמה מהדברים שנאמרו על אותם צלמים (בהיותם אחד מהם) אני מאמין שלא היה קורא להם. אמנות היא אמנות ללא קשר להכשרה או למומחיות שלך.
אני עובד על בניית תיק העבודות שלי ומחפש עצות על מה לגבות תשלום עבור מושב! או שמא בניית תיק הוא דבר שצריך לעשות ללא תשלום ??
כן, אני צלם מקצועי עם עסק ואני גם מורה למשרה מלאה באמנות. נאבקתי איך לתמחר את העבודה שלי. אני מבוסס על הפניות והתחלתי עם לקוחות שהיו בני משפחה וחברים. עכשיו אני מקבל הפניות בלבד והעסק שלי תופס תאוצה. אני אם לילד בן 11 ואישה לשהות בבית בעל חולה קרוהן. אני נאבק בניהול הזמן וההכנסה היחידה שלי אבל אנחנו מסתפקים. הייתי רוצה להישאר תחרותי אך משתלם. נכון לעכשיו, אני מרגיש שאני גובה מחיר נמוך מדי למשך הזמן שנדרש לביצוע ההפעלה ולעריכת כמות התמונות שאני נותן ללקוחותיי. אני גובה רק 200.00 עבור ההפעלה הכוללת 25 תמונות ערוכות בדיסק. אני רואה צלמי שטח שדומים לאיכותי שגובים כל כך הרבה יותר אבל אני חושב על מצבי הנוכחי ואיך, אם לא אוכל לצלם דיוקנאות משלי של בני, הייתי רוצה להיות מסוגל להרשות לעצמי מישהו שיכול לייצר צילומים אמנותיים איכותיים בקצב שיכולתי להרשות לעצמי. במקביל, הייתי רוצה להרוויח את מה שאני מרגיש שאני שווה ולהרגיש טוב עם מה שאני גובה. אני מנסה לפתח חבילה שתאפשר לי להרוויח את מה שאני מרגיש הוגן במשך השעות שהושקעו ביצירת התמונות שלי. אני מרגיש שכאיש מקצוע הייתי רוצה להרוויח שיעור מקצועי. כמורה אני מרוויח בסביבות 30.00 לשעה. המטרה שלי היא לקבל ספירה מדויקת של כמות השעות בממוצע שנדרש להשלמת הפעלה מההתחלה ועד הסוף כולל זמן הצילום, העלאה, ארגון, עריכה, בלוג ופרסום והעברת התמונות ללקוח. ברצוני גם לקחת בחשבון את סכום הכסף בשנה שעולה לרכישת ציוד. זה לא עוזר שעדשות ותוכנה יכולות לעלות לאלפי דולרים, אך הן משפיעות. אני חושב שתצלומים הם יצירות אמנות וכשאני רואה שאחרים גובים כל כך מעט, אני מתחשב בעבודתם האיכותית. אם הם מייצרים 60.00 "שווה" ?? של עבודה ואנשים מוכנים לשלם עבור זה אז כך יהיה; הם כמובן לא מעריכים יצירת אמנות. עם זאת, אם העבודה האיכותית שלהם שווה יותר מ- 60.00 ממה שאני מרחם על הצלם ומרגיש שהם עשויים להוריד את הרף לצילום (אולי אני עושה אותו דבר). אני רוצה שאנשים יראו את עבודתי ויגידו שזה שווה כל שקל, אבל אני שוקל נסיבות ומשתנים רבים. בכנות, אני חושב שהרוויח 300 למפגש יהיה הוגן, אבל אני מרגיש שאני שווה יותר מזה. עם זאת, ברצוני להיות זמינה עבור הלקוח שאינו יכול להרשות לעצמו יותר מכך.
1. כן, אבל לקח לי בערך 10 חודשים להרגיש מקצועית. עכשיו יש לי כמעט שנה של תשלום עבור הפעלות, כך שאני מרגיש מקצועי עכשיו מתחיל עכשיו. חחח! למדתי צילום לפני שהדיגיטל יצא בשנות העשרים לחיי, עכשיו בשנות הארבעים לחיי למדתי את עצמי מחדש. קבעתי את התמחור שלי על סמך חוסר הניסיון המקצועי שלי בהתחלה. התמחור שלי היה מטורף נמוך. המפגשים הראשונים שלי היו כ- $ 20 עבור מושב לבניית תיק העבודות שלי. ואז ל 40 $, עכשיו כ 2-50 $ בממוצע לישיבת פורטרט. 100. אני חושב שהמחירים שלי טובים, אבל צריך יותר זמן כדי לקבוע אם הם גבוהים מדי. בכל פעם שאני מתמחר נמוך מדי אני מקבל עניין רב ומזמין בקלות. עכשיו, כשהמחירים שלי נמצאים בשווי השוק, הדברים הואטו. אני צריך להוציא את שמי שם יותר, ואצלם את החתונה הראשונה שלי בעוד כמה שבועות. אחרי שיש לי כמה תמונות חתונה בתיק העבודות שלי, אני מקווה שאקבל חתונות! 300. קניתי את המדריך לתמחור קל כמו פאי לצלמים וזה מסתכל כמה אתה רוצה לעשות מדי שנה, ועובר מזה. לקחתי מהספר הזה ואני מסתכל על שאר הצלמים באזור שלי לראות מה הם עושים ולוודא שאני תחרותי אך עדיין בעל ערך שוק טוב. הסימן שלי לאלבומים הוא בערך 400 יותר מהקמעונאות. בעתיד ככל שאשתפר אני אגדיל את זה עד שהוא יהיה פי 3 עד פי 1. ברגע שיש לי דוז. חתונות מתחת לחגורה, אני אסתכל על התמחור שלי מבחינת הכנסה שנתית ומחיר משם. כמו גם לשמור על המחירים שלי בהתאם לכישרון שלי. אני לא אוכל לפסוק מחירים כמו תמרה לאקי המפורסמת שיש לה סטודיו בעיר שלי. זה ייקח לי הרבה שנים להגיע לרמה שלה. לכל הצלמים הזולים לכלוך שראיתי יש מעט מאוד כישרון וניכר שאין להם עדשות לבצע את העבודה כמו שצריך. זה לא מפריע לי כי אני עובד קשה כדי להציג את עצמי בשוק גבוה יותר. הלקוח שיבחר בי ישווה את עבודתי לצלמים אחרים כמוני, ומכיוון שהתמחור שלי סביר והעבודה שלי טובה בהרבה מהזול, אני חושב שרוב המשפחות והכלות היו בוחרים בי.
ג'ודי, פוסט נהדר! אני קופץ מעט מאוחר על העגלה הזו אבל אקפוץ ללא כל פנים ... לא, אני לא מקצוען. יש לי קריירה בתחום הבריאות, אבל התשוקה שלי תמיד הייתה צילום ומצלמת כבר 15 שנה. לפני שעזבתי לבית הספר עבדתי עם צלם קיץ אחד, כדי שאוכל ללמוד את העניינים של סטודיו לצילום. מה שהבנתי באותה תקופה היה שצילום בדרום פלורידה הוא עדיין עולם של גבר ונשים לא לוקחות ברצינות בזירה הזו. זה היה כשהסרט נכנס, ממש לפני ההפסקה הדיגיטלית הגדולה. בחרתי במקום שירותי בריאות וכלכלית זה היה משתלם, אבל זה מוצץ את היצירתיות. ברוב הימים אני מרגיש חנוק. זה קצת קשה להמציא משהו יצירתי כשאתה מסתכל על אנשים חולים כל היום! עם זאת, אני ממשיך לעשות זאת כמוצא יצירתי ומנסה להשתפר מתי שאני יכול. כיצד ניתן לקבוע את התמחור שלך? ה"עסק "הקטן שהיה לי היה חברים ומשפחה, והם אנשים שלעולם, לעולם, לעולם לא ישלמו עבור צילום בכל מקרה. אז בדרך כלל הם שואלים אותי זה בגלל שהם יודעים שיש לי את הציוד, אני אוהב לעשות את זה, ואני תמיד מחפש דגמים לצילום תמונות (עוד על כך בהמשך). עם זאת, כאשר חברים הביעו עניין אני אומר דמי ישיבה של 150 דולר. כן אני יודע מה אתה חושב ("זה ממש זול") אבל בעיר שכולם חושבים שהם צלם זה בעצם די גבוה. האם אתה מרגיש שמחיר נמוך מדי? גָבוֹהַ? או בסדר? האם אתה מתמחר את עצמך על סמך אחרים סביבך? על סמך הניסיון שלך? או על סמך מה שאתה רוצה להרוויח? על פי האנשים האחרונים שאמרו "מה?!? תינוקות R Us גובים 100 $ עבור הדפסים ללא הגבלה והתקליטור !! " אני במחיר מופקע. עם זאת, למרות שיש לי רק קיץ אחד וסמסטר אחד במכון לאמנות שלומד צילום, הייתי גובה מחיר גבוה יותר אם הייתי יודע שזה ירתיע לחלוטין אנשים מסוג זה לשאול אי פעם (!). איך זה גורם לך להרגיש כשאתה רואה מישהו גובה 60 $ עבור כל התמונות בתקליטור, כולל הצילום? אני חושב שלקוחות שמחפשים צלמים שגובים מחירים אלה, (מעצבנים כן) אבל הם גם אנשים שלעולם לא ישלמו יותר מ- $ 60 ללא קשר; והם מקבלים את מה שהם משלמים עליו! אני לא חושב שצלמים בעלי השכלה מקצועית צריכים להוריד את המחירים שלהם, כי זה קהל הלקוחות המובחר שהמחירים שלך ימשכו בסופו של דבר (אם יש לך מוצר טוב מאחוריו). אשת בית של רופאה המתגוררת על המפתח לא תרצה ללכת לתינוקות R us לצורך צילומיה, היא תרצה שירות מותאם אישית ותרצה שמישהו יבוא ויתפוס כמה יפים המשפחה והחיים שלה. המחיר לא יהיה אובייקט, היא רק רוצה לקבל תמונות טובות יותר מחברותיה ... :-)
אני עדיין רואה את עצמי חובבן כי אני יודע שיש לי הרבה מה ללמוד. אני כנה עם הלקוחות שלי ואומר להם שאני עושה את זה כבר כמה חודשים ביישן של שנה אחת. אני עדיין גובה תשלום על פי מה שצלמים אחרים ברחבי האזור גובים (בערך 1 דולר פחות). אני לא רוצה להעלות את המחירים ולאבד את הלקוחות שלי בגלל עליית מחירים.
אני מחפש להיכנס לעסקים עבור עצמי. כרגע אני עובד אצל צלם חתונות גדול. אני נוסע עם הסטודיו שאני עובד עכשיו ... כל סוף שבוע איפשהו! זה העמיס קצת את המשפחה שלי ולכן אני רוצה להמשיך לבד ולא להתמקד רק בחתונות. אני מתקשה לקבוע מחירים. אני לא בטוח מה לחייב. אני רוצה לעשות כמה חתונות בשנה ויש לי את המחירים שלי בשביל זה. כמעט אותו דבר כמו כולם כאן בעיר שלי. כשמדובר במשפחה, ילדים, תינוקות ...ect אני לא בטוח איך לתמחר את זה. צילמתי הרבה ילדים כדי להתרגל לזה. אז אני מניח שהייתי אומר שאני סימי פרו שאין לו מושג מה לחייב 🙂 כן! זה כן משגע אותי כשאני רואה מישהו שגובה מחירים זולים. אני יודע כמה עבודה קשה והזמן עובר לפגישה (לפני ואחרי) ובכן אם למישהו היו רעיונות לגבי מחירים אנא יידע אותי! אני אשמתי שעשיתי הפעלה במחיר של 100.00 דולר עם התקליטור 🙂 אבל זו הייתה משפחה ... אם כבר מדברים על המשפחה ... האם אתה מחייב את המשפחה שלך, חברים קרובים ??
OMG .. מאמר נהדר ג'ודי! בהתייחס לשאלות .... - האם אתה רואה את עצמך צלם מקצועי? אני עושה זאת .. מכמה סיבות רבות .. אני אחראי מאוד על מוסר העבודה שלי ועל האופן שבו אני גורם לצלמים אחרים להיראות דרך העבודה והסגנון שלי ... - כיצד תקבע את התמחור שלך? העבודה שלי, שעות. מקצועיות, סגנון ייחודי ... ושיווק תחרותי באזור בו אני מציע שירותים ... - האם אתה מרגיש שאתה במחיר נמוך מדי? גָבוֹהַ? או פשוט נכון? הם הוגנים .. ותחרותיים מאוד .. ונכונים לעבודה שלי כרגע ... - האם אתה מתמחר את עצמך על סמך אחרים סביבך? על סמך הניסיון שלך? או על סמך מה שאתה רוצה להרוויח? כל האמור לעיל, והכי חשוב ... על האופן שבו אני מטפל ומתייחס לקהל הלקוחות שלי. - איך זה גורם לך להרגיש כשאתה רואה מישהו גובה 60 $ עבור כל התמונות בתקליטור, כולל הצילום? מוזל, קצת .. מי ייקח אותך ברצינות ???? באמת ???? :) {{תודה על טיזר המוח הזה!}}} אלי
-לא צלם מקצועי. חובב. אני נמצא בצד השני של המטבע הזה. אני מתפרנס מפסיכולוג. אני אף פעם לא מתכוון להפוך את התחביב שלי (צילום) לתפקיד שלי .... (בנוסף אני לא חושב שאי פעם אוכל לעשות את הכסף שאני מרוויח כפסיכולוג). הקושי הוא ... שאני לא גובה שום דבר (נאדה, כלום) עבור דמי הפעלה. אני עושה את זה במתנה (לחברים, למתנות ליום הולדת, למתנות חתונה, לבני משפחה). לפעמים אני אפילו נותן את זה במתנה לזרים גמורים שנתקלים בנסיבת חיים קשה. אני פרפקציוניסט, ולכן אני רוכש ציוד איכותי, ומבלה כמויות אדירות של זמן בהשכלה! זו תשוקה לכל החיים בשבילי! היו לי כמה צלמי מקצוענים מקצוענים או מקצוענים באזור לפנות אליי 1. לבקש ממני תשלום 2. ולהביע את אי שביעות רצונם כלפיי בגלל פגיעה בעסק שלהם. אני עצוב מכך. אני יודע שזה מאוד תחרותי שם עכשיו ... אבל להאשים אותי זה לא עוזר לעסק שלהם. לאנשים שמגיעים אלי ומחפשים חינם (אני מאוד בררנית למי אני נותן את המתנה הזו) אני ממש מפנה אותם לצלמים המקומיים האחרים !! זה מטריד. אני לא אוהב אנשים שכועסים עלי (ושקלתי לגבות רק כדי לפייס). עם זאת אני תמיד חוזר למה שאני צריך ורוצה מצילום. אני לא יכול לנהל את חיי סביב מה שאנשים אחרים עושים או אומרים. זה אולי לא מתאים לקריטריונים שלך בצורה מושלמת, אבל חשבתי שאציע את הצד השני.
אני לא חושב שמישהו מאשים אותך שהיא פשוט חרב פיפיות. זאת אומרת, מה אם מישהו נכנס לתרגול שלך ויעשה בדיוק את מה שעשית, אולי עדיף אולי קצת יותר גרוע, אבל לא יגבה תשלום מהלקוחות. קשה להאכיל את המשפחה שלך / להתפרנס כאשר האדם שלידך מספק את השירות ל"כיף ". כמו כן, הופכת לתחושה שלוקחת ערך כאשר מוצרים או שירותים מוצעים לחינם. אתה כנראה לוקח דיוקנאות מדהימים ויש בזה ערך רב כמו שיש ערך רב בעבודה המשלמת שלך. אנחנו רק מבקשים מהתחביב שיעזור לשמור על הערך באמנות הצילום.
רשת אולפני פורטייט מסוימת גובה ברחבי הארץ כ- 60 $ עבור התקליטור (זכות העתק שלא פורסמה) של כל ההפעלה ומציעה חבילות הדפסה ענקיות בסביבות 10 $. הלקוחות שלהם התרגלו למחירים האלה. אני יכול לראות מישהו הולך מזה ומחייב אותו. אולם הסטודיו הזה פועל כמו רשת מזון מהיר .. ואין לו את התשוקה או היצירתיות שאני בטוח שלכל צלם יש בבלוג זה. למרבה הצער חברה זו הורידה את הערך של צילום אמיתי ושינתה את נקודת המבט של מרבית הלקוחות. העבודה שלהם לא משתווה אבל היא מספיק טובה בשביל שמישהו רק ירצה כמה תמונות
רשת אולפני פורטייט מסוימת גובה ברחבי הארץ כ- 60 $ עבור התקליטור (זכות העתק שלא פורסמה) של כל ההפעלה ומציעה חבילות הדפסה ענקיות בסביבות 10 $. הלקוחות שלהם התרגלו למחירים האלה. אני יכול לראות מישהו הולך מזה ומחייב אותו. אולם הסטודיו הזה פועל כמו רשת מזון מהיר .. ואין לו את התשוקה או היצירתיות שאני בטוח שלכל צלם יש בבלוג הזה. למרבה הצער חברה זו הורידה את הערך של צילום אמיתי ושינתה את נקודת המבט של מרבית הלקוחות. העבודה שלהם לא משתווה אבל היא מספיק טובה בשביל שמישהו רק ירצה כמה תמונות.
היי, ג'ודי. רק להפניה, הרבה PRO-s הונגרית (מידע משנת 2013. מופעי חתונה) תשלום עבור חתונה מלאה, 2 צלמים, ספר תמונות, זכויות שימוש, כל התמונות בדיסק DVD מודפס בהתאמה אישית + כריכה, חלק פריטים נוספים נוספים כלולים) הם בין $ 650 - $ 1400 (שיעור החל מ- 24 במרץ 2013). ישנם הרבה צלמים שהיו מוכנים בעצמם ו- MWAC שגובים בין $ 120- $ 340 עבור כל החתונה, חלקם גם נותנים כמעט את כל את הפריטים לעיל, חלקם ישרפו רק DVD כתוב ביד - ועדיין יתבקשו בגלל היותם זולים. רבים יעשו זאת לשם "התייחסות" ללא תשלום. הנושאים האחרים המועלים כאן הם שרוב אלה, ואפילו "אנשי מקצוע" יעבירו עבודה הרת אסון וכשנשאלים כיצד הם אינם דומים לאלו באתרים שלהם יגידו: מזג האוויר והמקום לא היה נכון, לא הצליחו להוציא יותר מהמצלמה שלהם. לרוב לאנשים אלה יהיו תמונות כמו מקצוענים באתרים שלהם על ידי מעבר למפגשי תמונות זולים ויצלם את מה שבעל ההפעלה מגדיר, או אם יש אדם שיגיד למודלים מה לעשות וכיצד להציג (1-2%) של 100% כאן) יצלם אותו במהירות לפני שהגדיר אותו וישתמש במיטב המוצגים כ"רגעים מהפעלות בתשלום ". חלקם יצליחו לצלם כמה תמונות על ידי צילום של 20-25 תמונות לדקה. ראינו DVD כפול שנמסר עם> 6000 תמונות. מכיוון שזה נעשה לעתים קרובות, לקוחות חושבים שמספר גבוה צריך להיות דרישה המכונה "סטנדרטית" על ידי אחרים שכבר חתנו ... די עצוב.