הדרך הנכונה עבור צלמים חדשים לתמחר תמונות

תמחור ... מהי הדרך הנכונה לתמחור מחירים?

תמחור הוא תמיד נושא קשה לדבר עליו. זהו גם אחד מאותם נושאים בהם צלם חדש ישמע הרבה מידע סותר בנוגע למה שנכון או לא בסדר. נקודת המבט שאני אשתף עשויה להיות שונה במקצת מרוב. ראשית, תן לי לספר לך קצת על עצמי שכן אני חושב שיעזור לשפוך מעט אור לגבי תהליך החשיבה שלי.

אני בעסק כצלם במשרה מלאה כבר 12 שנים. בשש השנים האחרונות יש לי סטודיו גדול לאור הטבעי במרכז העיר שיקגו. שיקגו היא העיר השלישית בגודלה בארצות הברית. אני מטפל בשוק היוקרתי באזור שלי מזה עשר שנים. אני מתמחה גם בצילומי ילדים. זה אומר שאני לא לוקח על עצמי כל ז'אנר אחר של צילום. לשתי הנקודות האחרונות יש חלק חשוב באיך שאני אישית בוחרת לתמחר. במאמר זה אציג רשימת רעיונות אוניברסליים לאלה בכל שוק. אני הולך להימנע מלפרט נתונים אמיתיים מכיוון שמה שצריך לגבות בניו יורק יהיה שונה בתכלית ממה שצריך לגבות באלבמה. יוקר המחיה שונה בתכלית.

אז בואו נתחיל!

איפה להתחיל

יש כמה דברים שצלם צריך לקחת בחשבון כשהם בחירת התמחור שלהם. ראשית, עליכם לזכור שכולנו חייבים להתחיל איפשהו. עליכם לחשוב על כמה מנקודות המפתח הללו ...

• מה ההוצאות שלך?
• כמה אתה רוצה להרוויח?
• את מי אתה רוצה לשרת? (שוק היעד שלך)
• איך נראית העבודה שלך?
• כמה זמן אתה בעסקים?
• איפה את גר? (עיר קטנה לעומת עיר גדולה)

הדבר הראשון שאני רוצה לשאול צלמים הוא: "מה אתה רוצה להכין בשנה?"

החל מהנתון הזה עוזר לך להבין אם אתה טוען בסדר או לא מספיק. ברגע שיש לך נתון בראש תצטרך להתחיל להפחית הוצאות. גם אם אין לך מיקום סטודיו פיזי, הכסף שאתה מרוויח לעולם לא יהיה רווח בלבד. תצטרך לחשוב על הפחתת דברים כגון ...

• מסים
• הזמן שלך
• גז
• טלפון, טלפון סלולרי, עלויות חודשיות
• אינטרנט
• מצלמה, עדשות, ציוד תאורה
• מחשבים
• עריכת תוכנה
• שירותים מקצועיים: רואה חשבון / עורך דין
• עלויות מוצר
• ועוד הרבה, הרבה יותר ...

לפני שתציג את התמחור שלך לציבור, תצטרך לאסוף את ההוצאות הצפויות שלך ולהפחית את הרווח שלך. בהתחלה תצטרך לבצע ניחושים והערכות עבור חלק מההוצאות שלך. זו הסיבה שרוב העסקים אינם מניבים רווח במהלך השנה הראשונה שלהם. אז תעלו את המחירים שלכם מעט ככל שתגלו שגם ההוצאות שלכם עולות.

מלכודת אחת שצלמים חדשים מייצרים היא שהם חושבים רק במונחים של רווח. הם לא חושבים במונחים של הוצאה.

עכשיו אתה צריך לחשוב על סימון. כמה כדאי לסמן את המוצר? ראשית, עליך להבין מה יהיה שיעור המס שלך כדי שתדע כמה לסמן את המוצרים שלך.

אז בואו ניקח את זה צעד אחר צעד ....

1. כמה אתה רוצה להרוויח בשנה? כשהתחלתי את העסק הגעתי לדמות שרציתי להכין. לכל אחד יש את הדמויות שלו, והדמות שלך היא הדמות שלך. יש הרבה משתנים שנכנסים לבחירת דמות גבוהה, או דמות שנמצאת בצד התחתון. הדבר החשוב לזכור הוא שהנתון שלך נכון ... מכיוון שהוא שלך. זכרו, כולנו צריכים להתחיל איפשהו. עם זאת, מצד שני, אם הנתון שלך נמצא בצד הגבוה יותר, הידיעה על מידע זה מראש בעת תכנון מחירון שלך, היא דרך מדהימה לעזור לך להבין מה יגבה. כשהתחלתי, הדמות שלי הייתה בצד הגבוה. עם זאת, בכוונה בחרתי לבחור דמות גבוהה. אני רק מזכיר את זה לומר שאף דמות אינה נשגבת מדי אם אתה מתכנן ומחיר את עצמך כראוי!
2. מה ההוצאות שלך? רשמו את כל מה שתצטרכו לשלם עליו וספרו אותו. זהו צעד חשוב מאוד. אתה רוצה לוודא שההוצאות שלך לא יעלו על ברוטו שלך. אחת הסיבות העיקריות לכך שצלמים רבים יוצאים מהעבודה זמן קצר לאחר תחילתם היא מכיוון שההוצאות שלהם חרגו בהרבה ממה שהם מכניסים. אתה גם רוצה לוודא שאתה לא סתם מפרץ. אם אתה גובה מעט מדי, תגלה שאתה עובד על שום דבר בעצם. אתה תשלם את כל הכסף שתביא.
3. כעת החלק שמתחיל לבלבל צלמים הוא למעשה תמחור המוצר. צלמים חדשים רבים פשוט לא מצליחים להבין את אחוז השוק של אומרים הדפסה של 8 × 10 כאשר זה עולה להם רק 5 דולר לקנות. בעיני צלמים רבים המתמחרים 8 × 10 במחיר של 35 דולר כאשר עולה להם 5 דולר לקנות נשמע כמו תוספת מטורפת. אתה יודע מה רבים אינם גורמים למחיר זה? הזמן שלך. גם אם אתה פשוט מצלם את התריס ואתה לא עורך שום דבר, אתה עדיין צריך לקחת בחשבון את הזמן שלך ליצירת התמונה. אם אתה מישהו שמוכר רק תמונות דיגיטליות, עדיין היית מבצע את אותה משימה. כדאי לתמחר את זמנך בכל תמונה שתציב על אותו דיסק, ותמחר את הדיסק בהתאם. צלמים רבים מוכרים תקליטורים תמורת 200 דולר, והדיסקים האלה מכילים כמאה תמונות. נחשו לכמה אתם מוכרים כל תמונה? אתה מוכר כל תמונה תמורת $ 100. מה אם מכרת דיסק שהכיל 2 תמונות תמורת 10 דולר? ואז כל תמונה נמכרת תמורת 200 דולר. זה לא נשמע כמו רווח טוב יותר? אני לא נגד מכירת תמונות דיגיטליות כל עוד הן מתומחרות לרווח. הכנת תמונה של 20 דולר אינה רווח, וצלם מתחיל בהחלט יכול לגבות יותר מ -2 דולר תמונה. אתה שווה יותר מזה!
4. בשלב הבא מגיע אחד הגורמים החשובים ביותר במשחק התמחור, שוק היעד שלך. בהתחלה, כולנו בוחנים מה צלמים אחרים גובים כדי לעזור לנו לדעת מה עלינו לחייב. בשלב הבא אנו חושבים שאנחנו חדשים מכדי במשחק הצילום כדי לחייב מספיק כדי להרוויח. בשלב הבא נבחן מה היינו משלמים כדי לקבוע מה עלינו לגבות מאנשים אחרים. כל הטקטיקות הללו אינן נכונות לדעתי. אתה צריך להגדיר ואז לחקור שוק היעד שלך, ולא מה שההמונים גובים. נכון לעכשיו, דמי ההפעלה שלי הם 375 דולר. כשהתחלתי, גובה תשלום בסך 85 דולר בלבד. התקשיתי לדעת באמת אם עבודתי טובה מספיק בכדי לעלות על מחירים גבוהים יותר, והרגשתי שלקוחות עתידיים לא ישלמו למישהו חדש יותר מזה. בהתחלה, הרגשתי שעלות הפעלה של 85 דולר גבוהה מאוד! הצלחתי לראות אם העבודה שלי מצווה על לקוחות. הצלחתי לראות אילו מוצרים נמכרו. ברגע שהרגשתי בטוח להעלות דרמטית את המחירים שלי, האם אתה חושב שאלו בשוק היעד המקורי שלי ישלמו את זה? לא הם לא. אז ברגע שהמחירים שלי התחילו לעלות, הייתי צריך לשנות שווקים.

High-end / low-end - צלמים לכולם:

יש הרבה שיחות תמחור של "high end לעומת low end" בתעשיית הצילום. אני לא צלם שמאמין שכולם צריכים להיות צלם ברמה גבוהה. אני כן מאמין שיש שוק לכולם. הצלמים שלומדים ומכירים כיצד פועלים שווקים הם אלה שמניבים רווח ומצליחים. למדתי על התנהגות שוק מאוד מאוד מוקדם בקריירה העסקית שלי. חזרה למנטרה הגבוהה לעומת הקצה הנמוך, זכור שאתה לא יכול למכור מרצדס באזור המעמד הבינוני הנמוך. בדיוק כמו שיהיה לך קשה למכור קיה באזורים המעמד הגבוה שבו 1% אמריקה מתגוררת. תפיסה היא מציאות, ועליך לתמחר את עצמך בקרב אלה שאתה מתכנן לשרת. יש עסקים בכל מגזר בשוק, אז לעולם אל תעלה את המחירים שלך למה שנחשב לקצה הגבוה באזור שלך אם אתה לא מתכנן לשרת את השוק הזה.

אם אתה מוצא את עצמך אומר שאף אחד בשוק שלך לא ישלם הרבה, כנראה שאתה צודק. רק וודא שאתה מניב רווח על סמך המידע שמניתי לעיל. אם אתה מעוניין להשיג רווח גבוה יותר, אז תצטרך לשנות שווקים!

נניח שכבר התחלת, ועכשיו אתה מוכן להעלות את המחירים שלך. למה כדאי לך לגדל אותם? אם אתה מוצא את עצמך במצב הזה שאני מאמין בתוקף שמדובר בנושא שיווקי FIRST. אם אתה לא יודע למי אתה רוצה לשרת אז אי אפשר לדעת למה אתה צריך להעלות את המחירים שלך. הדבר הראשון שצלם ביניים או מתקדם צריך לעשות אם הם מוצאים את עצמם מוכנים לעליית מחירים משמעותית הוא לגלות את מי הם רוצים לשרת, וכיצד הם יזכו לתשומת ליבם. יש דברים אחרים ששוקלים את המחירים שלך כמו הלקוחות הנוכחיים שלך ואיך / אם אתה רוצה לשמור עליהם. זה בלתי נמנע שתאבד כמה מהלקוחות הנוכחיים שלך, כדי להשיג לקוחות חדשים עם מחירון חדש. עם זאת, תמחור ברמת הביניים וברמת החוויה המתקדמת ידרוש פוסט בבלוג חדש מכיוון שיש הרבה דברים שמשפיעים חוץ מהמחירים שתבחרו. שיווק משחק תפקיד עצום.

אני מקווה שפרסום בבלוג זה יכול לעזור לתהליך החשיבה שלך כשתתחיל לתכנן את מחירוןך. חשוב שיהיה לך מחשבה נכונה על מנת לבחור את התמחור הנכון. אילו שאלות יש לך? רשום אותם למטה כדי שניתן יהיה להתייחס אליהם במאמרים עתידיים.

אודרי וולארד, מחבר מאמר זה ל- MCP Actions, הוא צלם אור טבעי של 100% שמקורו בשיקגו, אילינוי. היא מתמחה בפורטרטים לילדים ועבודות לילדים מסחריות. היא מצלמת מתוך הסטודיו שלה באור טבעי של 2200 מ"ר במרכז העיר שיקגו, כמו גם במקום.