מכירת פורטרטים ממוסגרים: הפוך את עסק הצילום שלך לרווחי יותר

איך תוכלו להתגבר על המכשול של אנשים שרק רוצים תמונות דיגיטליות? אתה יכול למכור דיוקנאות ממוסגרים לעסק רווחי יותר.

"אני רק רוצה את התמונות הדיגיטליות. "

באיזו תדירות כמו צלם מקצועי בעידן הדיגיטלי האם אנו שומעים זאת מלקוח? מסירת תמונה דיגיטלית הותירה אותי תחושה ריקה. כשמכרתי את הפורטרט הגדול הממוסגר הראשון שלי ללקוח, ידעתי שזה הכיוון שאני רוצה לעסק שלי. לעיתים זו הייתה חוויה לימודית כואבת, אולם בכל שנה אני קרוב יותר לגשר על הפער בין מה שהלקוחות מבקשים לבין מה שמגשים אותי כאמן.

"אני לא יודע למה אני רוצה תמונות דיגיטליות ... אני רק רוצה אותן. "

לא לקח הרבה זמן להבין שכששאלתי לקוחות מה התוכניות שלהם לקבצים הדיגיטליים, שבדרך כלל אין להם סיבה שהם רוצים אותם.   ולמרות שלא אהבתי את הנוהג הישן של אולפני הצילום להדפיס "הוכחות" שהושלכו אם לא נרכשו, למעשה הלקוחות רואים את התמונות הדיגיטליות כמו ההוכחות הללו. על ידי אריזה של התמונות הדיגיטליות עם חלקי קיר ממוסגרים, יש לי ערך מוסף לתמונות הדיגיטליות. חשוב מכך, היא קבעה מטרה לתמונות עבור הלקוח שלי. כל זאת תוך הוספת לרווח העסק שלי.

"התמונה האהובה עלי מברכת אותי בכל פעם שאני נכנסת לדלת הכניסה שלי. ”

בכל פגישת צפייה, אני משתמש בחבילת התוכנה שלי (Preevu) לעיצוב חתיכות קיר. תוכנה זו מאפשרת לי לגדול את התמונות, להכניס מחצלות ולבחור את התבנית המחמיאה בצורה הטובה ביותר לתמונה. בנוסף, אני יכול לתלות את חלקי הקיר בחדרים לדוגמה. אני מתחיל בכל פגישת צפייה המציגה את גלריות הקיר היפות הללו. על ידי כך שהוא מראה ללקוח איך נראה 24 × 30 בשילוב עם שני חתיכות של 20 × 20, הלקוח מתחיל להתרגש מהתמונות שלו ומדמיין אותן תלויות בביתו. בהתאמת מצגות המכירות שלי כך שיתחילו עם חתיכות קיר, שמתי לב שלקוחות מעריכים חלקים גדולים יותר ומתחילים להתאים את התקציבים שלהם כך שיתאימו לדיוקנאות קיר.

"אני אוהב את היצירות הממוסגרות שלי יותר מדי יום. "

לקוחות בסופו של דבר אוצרים את החלקים הממוסגרים האלה. אני מציע ללקוחותיי להקדיש זמן לכתיבת הערה אישית ולצרף אותה בחלק האחורי של התמונה הממוסגרת. כשילד גדל, כשהוא רואה את הדימוי כל יום במהלך ילדותו, הוא מתחיל לקלוט זיכרונות. כמה יקרים יותר הם אותם זיכרונות כאשר שנים אחר כך נפתח פתק בכתב יד.

"בדיוק הייתי בבית (המשרד) של חברתי וראיתי את חלקי הקיר היפים שעשית עבורם. אתה יכול לעשות משהו בשבילי?"

העסק שלי מקבל הפניות מלקוחות שרוצים חתיכות קיר. רבים עשו תמונות של צלמים אחרים, אך לא עשו דבר עם התמונות הדיגיטליות והם רוצים משהו שתוכנן במיוחד עבורם. עכשיו אני מקדיש זמן להרוויח כסף לעשות את מה שאני אוהב. זה לא משתפר מזה.

איימי הרניש היא צלם יילוד אמנות ממוקם בפישרס, אינדיאנה. הסטודיו שלה ממוקם בבית האלר ההיסטורי. איימי, בוגרת בית הספר לאמנות באוניברסיטת הרון באוניברסיטת אינדיאנה, מתמחה בעיצוב דיוקנאות קיר מותאמים אישית עבור לקוחותיה. לבקר אותה אתר אינטרנט or פייסבוק עמוד לצפייה בעבודות נוספות שלה.