ショッピングモールと割引写真スタジオの価格と競争する4つの方法

ショッピングモールやディスカウントストアの写真スタジオの価格に対抗する4つの方法

ゲストブロガーによって書かれ、 ヴィキリード, VikiReed写真, の元従業員 モール写真スタジオ

誰かがあなたのウェブサイトを見たか、あなたの古いクライアントのXNUMX人から紹介されました。 彼らは知りたがっています：あなたの料金とあなたが提供するパッケージ。 高度にパーソナライズされたサービスが、インターネットから入手したデパートのクーポンよりも価値があることを、新しいクライアントに（特にこれらの厳しい経済状況で）どのように説得しますか？ 「あなたは尋ねられますか？なぜあなたの写真はとても高いのですか？」 あなたの潜在的な顧客が「なぜ写真撮影にそんなに高い料金を請求するのですか? ショッピングモールに行けば、より安く写真を手に入れることができます。」

ショッピングモールのスタジオで短期間働いていました。 店の名前は言いませんが、「A.See Lennies」と韻を踏んでいると言えば十分でしょう。 今、私は間違いなく、間違いないと言えます。どんなクライアントでも、ショッピングモールのスタジオよりも、独立したカスタムフォトグラファーの方が良い結果をもたらすでしょう。

デパートのスタジオで人々が実際に何を得るのかを理解することが、あなたにビジネスを提供する利点を説明する鍵となります。

1.時間

モールでは、季節、曜日、さらには国内のどの地域にいるかに応じて、5 ～ 20 分単位で人のスケジュールを設定します。

クライアントとどのくらいの時間を過ごしますか？ 幼児、小学生、泡立ちを扱うとき、空腹の赤ちゃんは5〜20分は、特別なことが起こるのを許す時間ではありません。 「質の高い時間」という表現は、あなたが小さな暑い空気のない部屋に座っているときでも適用できません。あなたの前の顧客があなたの予定された瞬間にカメラルームにいるので、あなたの子供はあまりにも長く待った後に壁を這う30フレーム以下で行う必要がありますか？ 忙しい撮影日に遅れが生じた場合、予約が多すぎるため、モールはあなたを連れて行きません。

ショッピングモールやディスカウントストアの写真家は、「真の」カスタムポートレート写真撮影に必要な時間を顧客に与えることができません。

2.経験

モールスタジオは彼らの射手に8時間あたりたった10-19ドルを支払います。 これらは通常、人生の過渡期にある非常に経験の浅い人々です。 あなたがモールに到着したとき、誰がカメラルームにいますか？ 唯一のトレーニングがモールを通して行われる6歳のケビンでしょうか？ あるいは、XNUMX年間家にいるお母さんになって仕事に戻らなければならなかったブレンダは、おそらく写真が彼女の趣味だろう。 これらは、最終製品を管理する優れた写真家になることを約束している人々ではありません。 これらの人々は彼らの写真を所有していないので、モールで日や写真家を選ぶ前に彼らが何ができるかを見ることができません。

逆に、あなたの写真は、あなたのウェブサイト、スタジオ、サンプルブック、そしてソーシャルネットワーキングページを介してクライアントが見ることができます。 肖像画の仕事はあなたがやりたいことです、あなたはあなたの機器と光について、そしてあなたがいる環境を指揮する方法について学ぶことに時間を費やします。

情熱はあなたの行動を表します。 モールやディスカウントストアのカメラマンはそれに対抗することはできません。

3.創造性

すべてのモールシューターが真の創造的で芸術的なスキルを欠いていることは言うまでもありません。 しかし、販売が優先されます。 写真を理解するためのトレーニングよりも、プリントやパッケージを販売するための「写真家」のトレーニングや、レジの使用方法やクーポンの処理方法に多くの時間が費やされています。

モールでは、カメラルームから出ると、彼らはあなたを「売る」必要があります。 多くの場合、あなたのフォトセッションを「強化」して販売する人は、元の写真家ではありません。 私が部屋で撮った完璧に素晴らしいショットは、会社の「写真アカデミー」によって何年も訓練された無知な8時間XNUMXドルのシューティングゲームによって、ひどくトリミングされたか、完全に削除されたか、無視されたと言えます。

A.See Lenniesで働いていたとき、ビネットの追加、トリミングの制限、「マルチイメージ」プリセットに制限されていたにもかかわらず、販売/「拡張」プロセスでクリエイティブな発言をすることができて安心しました。 それでも、創造性はシャットダウンされました。 クライアントは「多すぎる」選択肢のある高価なプリントを大量に注文しないので、私はそれを巻き込むように言われました。 それから、すべての写真に「拡張」を加え続けると、店内のコンピューターシステムがクラッシュするだろうと言われました。 （私の夫はIT専門家であり、私はpat-answerがごみだと知っていました）。

最後に、私はとても「創造的」であるために時間がかかりすぎていました。 線を移動します。 セールス、覚えていますか？ あなたがどのようにそしてなぜ働くかを考えてください。 あなたが各クライアントに与える創造的なタッチについて説明することさえできますか？ ショッピングモールの店では、にきびや引っかき傷を消すことさえできません。 あなたが赤ちゃんや十代の写真を話しているとき、これらは大きな取引です。

私にとって、それはクライアントと一緒に肖像画のアイデアを概念化しようとすることから始まります。 私と私のキヤノンを選んだ人々は、素晴らしいものを作るのに2〜3時間かかります。 ポストプロダクションで私がしていることの詳細は非常に長いので、最初に人々と一緒に仕事をすることと同じくらい、取引のその部分に興奮しているとだけ言っています。 私は今でもカメラから魔法を解き放ち、自分の仕事についてもっと学ぶために生きています。

ショッピングモールやディスカウントストアのスタジオでは、撮影、編集、レタッチのプロセスにおいて創造性が発揮できないことを覚えておいてください。 完了することはできません。

4.価格

あなたがあなたの価格に言及するとき、潜在的で非常に興奮しているクライアントは静かになります。 クライアントの価格をカスタマイズしても、モールの料金よりも高額に思えます。 有効な言葉のようです。 モールスタジオでの価格設定の真の調査は、あなたがたくさんの現金でほとんど得られないことを明らかにします。 クーポンは多額の支出には適用されない傾向があります。 ショッピングモールのパッケージには、変更できないオプションや意味のある代替オプションが常に含まれています。デパートが撮影できるフレームの最大数は平均30であるため、あまり多くの写真を取得することはありません。

すべての写真がカメラルームを生き残り、それぞれが60枚の写真だけの拡張機能を取得したとしても。 それらをディスクに収めるには、通常、追加料金がかかります（米ドルで100ドル程度）。 コラージュを作成して注文した場合、「マルチイメージ/コラージュ」がモール店の印刷システムで印刷するのに平均40ドルかかるとしても、それらをディスクに書き込むことはできません。 あなたの写真は30日後にモールストアのシステムから削除されます。 ショッピングモールストア経由でオンラインアルバムに画像を表示するには、追加料金がかかります（30日後にも表示されなくなります）。

A.See Menniesのようなショッピングモールの店は、クーポンに頼ってあなたをドアに連れて行き、たくさんのプリントや写真のCDを購入するのを難しくしています。 それが優先事項です。 価格と製品はモールで厳密に守られ、狭く定義されており、Aのような場所でXNUMXつを切り離すことはできません。テニーを参照してください。

彼らがあなたとあなたのカメラのために座った後、あなたはあなたのクライアントを打ち負かしますか？ あなたの価格設定には何が含まれ、将来のために促進されますか？ 家族のポートレートが安いという理由で人々がモールを選択した場合は、「安い」という用語が実際にどれほど相対的であるかをクライアントに伝えてください。 あなたはあなたが支払うものを手に入れます、そしてあなたが写真家が8時間にXNUMXドルを稼ぐ店にあなたを引き込むように設計されたクーポンを持っているならあなたは特別なものを手に入れません。

したがって、経験豊富なモール スタジオの元従業員からすれば、たとえ価格に関しても、彼らが満足できない価値を提供していることを覚えておいてください。