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写真家が「あなたの価格が高すぎる！」に答えることができる25以上の方法
を含むすべてのビジネス プロの写真家、おそらく見込み客または顧客が「あなたの 物価 高すぎる」または「それは私が使いたい以上です。」 すぐに欲求不満、怒り、さらには防御的になるのは簡単です。 「彼らはそうではない」、「私たちは他の写真家よりも安い」、あるいは「あなたはあなたが支払うものを手に入れる」と答えた場合、あなたはあなたのクライアントをあなたの製品やサービスから遠ざけるかもしれません。 この質問に取り組む確実な方法はありませんが、私はそれをMCPに提起しました 写真家のためのFacebookページ、そして大量の 回答.
あなたが間違ったクライアントを引き付けているかもしれないと聞き続けるならば、いくつかの考え。 あるコメンテーターが説明したように、「人々はBMWのディーラーやノードストロームに足を運び、価格が高すぎると言い続けますか？」 あなたがあなたの市場で堅実なブランディングを持っているならば、あなたはこれのより少ないものを聞き始めるでしょう。 あなたが評判を築くとき、あなたのブランドは特定の品質、サービス、製品、そして価格帯への期待を設定します。
一部の人々は本当にあなたを買う余裕がないでしょう、そしてそれらはあなたの潜在的な顧客ではありません。 あなたが立派な慈善活動をしたいのでなければ、彼らはあなたの価格設定に合いません。 これは、高価格と低価格の両方の写真家に当てはまります。 反対に、多くの人は価値を置きません プロで経験豊富な写真家を雇う。 彼らはサービスと経験を評価しません。 あなたが彼らに必要なものを提供する理由を彼らが理解するのを簡単に助けることができないなら、彼らはあなたのターゲット顧客ではないかもしれません。 億万長者でさえ、彼らにとって重要なことを優先します。 それは高価な車、巨大な家、ダイヤモンド、デザイナーの服やアクセサリーかもしれませんし、カスタムの肖像画かもしれません。
このFacebookスレッドで述べられたもう一つの有効なポイントは、「カスタム写真に何が入っているのかを理解または理解していないことでクライアントに常に責任を負わせるのではなく、あなたが本当に価値があることを確認してください プレミアム価格！ 私たちの何人かは間違いなくそうです、私たちの何人かは間違いなくそうではないか、少なくともまだです！」
以下は、写真家が質問に答えるために対処したいくつかの方法です。なぜあなたの価格はそんなに高いのですか？」 または「価格が高すぎる！」という攻撃。 それらを読み、コメントで、あなたが最も効果的だと思うものを教えてください！ そして、最も効果が低い。 また、あなたにとって最も効果的なものを私たちと共有してください。 これらの一部は共有されていましたが、顧客に配達されるときに砂糖でコーティングされている可能性があることに注意してください。
- 「あなたはあなたが支払うものを手に入れます！」
- 「私のサービスがすべての人の予算内にあるわけではないことを理解しています。 予算が増えた場合は、私を覚えておいてください。」
- 「この製品には価値があります。他の場所でも同じ品質、満足度、サービスを低価格で手に入れることができるのであれば、そうするように挑戦します。」
- 「あなたがそう思うかもしれないことを理解していますが、私は私の仕事に誇りを持って素晴らしいサービスを提供し、あなたがあなたが支払うものを手に入れると信じています。 私のサービスにはいくらか以上の費用がかかるかもしれませんが、私の仕事に失望しないことを約束します。そうでない場合は全額返金します。」
- 「予算内で誰かを見つけてほしい。」 私に適していない誰かに私の価格設定を守る必要はありません。
- 「カスタム写真は芸術作品です!!! セッション中およびセッション後。 それぞれの写真は完璧に手作りされています。 ウォルマートの品質が必要な場合は、ウォルマートにアクセスしてください。」 （そして私はそれを愛を込めて言う）
- 「私を考慮してくれてありがとう。 ミニセッションやスペシャルについての通知を受け取りますか？」
- セッションは単なる印刷物以上のものであることを説明します。 セッション、時間、才能、場所への往復の移動などについて説明します。これらすべてが料金にどのように組み込まれるかについて説明します。 次に、彼らは受け入れるか、コールバックするか、しないかのどちらかです…
- 私は彼らにウォルマートを与えるか シアーズ 電話番号と彼らに彼らが非常に合理的で安いと彼らが彼らが支払うものを手に入れるであろうと彼らに言いなさい。
- 「1000.00ドルで10回撮影するよりも、100.00ドルでXNUMX回撮影したい。」
- "予算はいくらですか？ あなたの予算で私ができることをお見せしましょう！」
- それから私は彼らに「パッケージB」を提供します…ポイントとシュートを持った砂糖を与えられたサル。
- 「わかりました。 お金はいたるところにきついですが、これらの思い出をとらえることは非常に重要なので、予算が気になる場合は、一種の取り置きプランを提供します。」
- 「それ以外の「カスタム」は安くはありません!!「
- 「なぜそうです、そうです、私の価格はディスカウントストアに比べて高いです。 彼らはボタンを押してあなたのお金を集めます。 私は創造的な才能、経験、芸術への情熱を提供し、 プロのレタッチ、およびはるかに。 ターゲットまたはウォルマートはあなたにそれを与えますか、それとも彼らはあなた、小さなジョニーとジェーン、またはあなたがあなたの「シュート」から望むものを気にしない最低賃金の従業員を持っていますか？」
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「特にこの経済において、あなたの懸念を理解しています。 チェーンスタイルの写真スタジオとは違うサービスを提供しています。 各セッションは、あなたの個性に合わせて特別に設計されています。 あなたは、シート上の単なる数字や満たすべき割り当て以上のものです。 また、私のWebサイトには、このことについて説明し、編集プロセスについても説明しているすばらしい情報があります。」
- コストを「価格」ではなく「投資」と呼び始めます。
- 「写真は単なる画像ではなく、思い出です。」
- 「私はまったく応答しません…」
- 「私の創造性は貴重です。」
- 「私たちの価格は、すべてのクライアントに提供しようと努力している品質を反映しています。」
- 「ご関心をお寄せいただきありがとうございます。いつか一緒にセッションができることを願っています。」
- たまにそういう言葉を聞くこともありますが、たいていは「本当にやりたいので、貯金しています…来年の夏にここにいます」と続きます。 （そして彼らは）。 しかし、不満を言う少数の人のために、私はそれがビジネスであり、家族から離れるのに価値のある金額を請求する必要があることを彼らに思い出させます。 彼らは私を雇うことを選ばなくてもそれを尊重しているようです。
- 「高すぎるのはどれくらいですか？」
- 「カスタムポートレートは実際の投資になる可能性があります。 私はあなたがあなたの予算を維持し、いくつかの美しく、貴重な画像を受け取るのを助けることができる支払い計画を提供します。 あなたの現在の予算を聞いてもいいですか。私たちがあなたのためにできることをすべてお見せしましょう。」
- 大きな問題は、シュートとバーナーの過飽和だと思います。 人々にそう言われるので、たった50ドルでCD全体がもらえるので、「申し訳ありませんが、それを提供することはできません」と答えます。 もうXNUMXつのお気に入りは、「すべての写真がセッションに付属しているのではないか」です。 最大の問題は、実際にどれだけの時間がセッションに入るのかわからないことだと思います。
13のコメント
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素晴らしいカムバック、それらすべて！ 価格を守るのは難しいかもしれません。 結局、顧客にコストを説明するために自分のWebサイトにブログ投稿を書くことになりました。 http://www.brookrieman.com/blog/2010/07/16/portrait-photography-a-lot-like-hamburgers-bloomington-portrait-photographer/
おかげで、私は本当にこれが必要でした。 私は彼女のセッションにかけた割引を逃したクライアントがいます。 彼女はサイズ制限のあるディスクの価格を嘆き、待っていたので段階的な割引が10％であると非難されました。 私にとってはまだビジネスの初期段階なので、私は人々を喜ばせる傾向に苦しんでいます。
私が同意しないのは（実際には複数ですが、これは重要です）、「1000.00ドルで10回撮影するよりも100.00ドルで500.00回撮影したい」ということです。 XNUMXドルで結婚式の写真を販売することに住んでいます。 しかし、ここに重要な作品があります。彼はアルバムやウォールプリントで毎回アップセルしています。 結婚式ごとに数千ドルの調子に。 彼はこれが非常に得意であり、危険に聞こえる一連の指示全体に従う場合にのみこのように機能することについて骨を折ることはありません。 私？ まだ試していません。尊敬するプロから何度も聞いているので、考えています。 リスキーな？ あなたは賭けます..良い見返り、ああ、ええ..それは皆のためですか？ チャンスではありません。 他のカムバックのいくつかはプロではなく、私は個人的にそれらを使用しないでしょう。 また、ウォルマートやその他のカットレートの数値も教えません。 数週間前に、あるクライアントに、結婚式で得たものと私が印刷物に請求していたものを比較して、印刷物の価格を調べてもらいました。 私は彼女にまっすぐに言った、私はそれらの条件で彼女の結婚式を撃たなかっただろう、それは私がすることではない。 しかし、私は彼女の予算に合わせてカスタムパッケージと価格を設定し、彼女にいくつかのプリントを入手することを申し出ました。 私がやったと彼女はそれらを購入しました。 私は同じくらい作りましたか？ いいえ..私は戻ってくる幸せなクライアントがいましたか？ うん。 だからそれはすべてうまくいく。
すばらしい回答–これを印刷して、机の上に置いておきます。 これらのいつも役立つ投稿をありがとう！
ああ、それは良かったし、面白かった！ 私はそれらの答えのいくつかが好きでした。 私を大声で笑わせた。 良い答えは投資だと思いますが！
私はこれに似たものを数回使用しました。セッションは単なる印刷物以上のものであることを説明します。 セッション、時間、才能、場所への往復の移動などについて説明します。これらすべてが料金にどのように組み込まれるかについて説明します。 次に、彼らは受け入れるか、コールバックするか、しないかのどちらかです」_私はこれが本当に好きです：「カスタムポートレートは実際の投資になる可能性があります。 私はあなたがあなたの予算を維持し、いくつかの美しく、貴重な画像を受け取るのを助けることができる支払い計画を提供します。 あなたの現在の予算を聞いてもいいですか、それで私たちがあなたのためにできることをすべてあなたに見せることができますか？」??私は初心者なので、これらの会話はあまりありませんでした。 通常、写真撮影に50ドル以下を費やそうとしている人は、電話をかけ直しません。 そもそもSEOが機能していて、私の名前が広まっているということで、彼らから連絡があったことをうれしく思います。未来。 この戦術では、予算に合わせて価格を割り引くよりも多くの紹介が得られることがわかりました。
うわーこれはとても役に立ちます！ 私はビジネスを始めたばかりで、いつもこれを手に入れているような気がします。 将来の使用のためにこれをブックマークします！
「私たちの価格は、すべてのクライアントに提供しようと努力している品質を反映しています。」?? それなら、彼らが考えている予算で何ができるか見てみてください。 それらのコメントのいくつかは少し厳しいように聞こえます、それは誰かがあなたに失礼であるならば理解できます、しかし時々あなたは顧客を失うことを避けるために「ニヤリとそれに耐えなければならない」。
素晴らしい投稿です！ 共有してくれてありがとう。
ほとんどの場合、クライアントはあなたが価格を下げるかどうかを確認するためだけに低い入札を投げます。 私はいつも高いままで下がると言います…一度あなたが最低の数に下がると、二度と上に戻ることはできません。 撮影に2,000ドルが必要だとしましょう…3,000ドルを請求すると、「さて、初めてのクライアントとして、私は400ドルをノックオフします。あなたのいい人なので、無料のものを追加します。 予算に合わせて2,000ドルに値下げします。」 あなたはそもそもあなたの望むレートに満足して立ち去ります。
ありがとうございました！ これは素晴らしい！ xo
素晴らしい投稿です。品質と価格の両方の観点から、プロとしての私に何を期待しているのかをクライアントに尋ねようと思います。おそらく、「ピーナッツはサルだけを引き付ける」ことをクライアントに認識させるでしょう。
キンバリー、素晴らしい反応。顧客が正しい戦いではない場合。 あなたを見つけてあなたのウェブサイトを探索してくれて彼らに感謝し、将来あなたを覚えておくように彼らに頼んでください。 このように、あなたはあなたの価格設定を支持し、意味がなく、それらを一掃していません。 ここで素晴らしい反応。