プロの写真家インタビュー：Laura Novak

私はあなたに間近で見てみることに興奮しています プロカメラマン、ローラノヴァク。 彼女は過去10年間で成功した写真ビジネスを構築し、2人の写真家と8つのポートレートスタジオを所有するように拡大しました。 ローラは刺激的で、新しい経験豊富な写真家のための役立つアイデアやヒントが満載です。 インタビューを読んで楽しんでください。

私のブログのコメントセクションで質問してください。

ローラは時々再登場し、読者からの質問に答えます。 したがって、ビジネス、写真、または彼女の仕事や経験について知りたいことがあれば、質問してください…

あなたやあなたの家族などについて少し教えてください…

私はデラウェア州ウィルミントンに、夫のジョンとXNUMX匹のレスキュー子犬のアートとガーティと一緒に住んでいます。 私たちは旅行が大好きで、家族や友人と時間を過ごします。 私はヨガ、友達とのエクササイズ、アンティークの買い物や料理が大好きです。

あなたはどのタイプの写真を最もよく撮りますか？ そして、あなたは何を最も楽しんでいますか、そしてなぜですか？

私は主に結婚式の写真を撮り始め、ボストン地域に住んでいたときに大学で結婚式の写真家を支援しました。 大学卒業後、ボストンからデラウェアに移り、結婚式の写真家として自分の写真ビジネスを始め、その旅で出会ったすべての素晴らしい人々を愛​​していました。 数年後、私の結婚式のクライアントは子供をもうけ始め、私に彼らの子供を写真に撮るように頼みました、そしてこれは私が子供の肖像画に絶対に恋をしたときです。 それ以来、私はより少ない結婚式とより多くの子供たちを撮影してきました–そして今、私は年にいくつかの選ばれた結婚式を予約し、主に私のカレンダーを家族でいっぱいにします。

あなたにとって写真家であることの最も難しい部分は何ですか？

私にとって最も難しい部分は、顧客を毎年興奮させる創造的な新しいアイデア、製品、場所を常に考え出すことです。 写真を撮る家族が欲しいと思う場所を探すために外出するときはいつもロケーションスカウティングをしています。 私を雇う人はとても期待が高いので、私はいつも彼らの期待を超えることができる方法を考えています。 ちょうど昨日、XNUMX回の事前相談があり、各クライアントは「昨年作成したホリデーカードをどのように上回るかわかりません」と述べました。 挑戦について話してください！ それは私が創造的に退屈するのを防ぐので、私はそれが好きです。

あなたの写真のスタイルを教えてください。 どのようにして自分のスタイルを開発しましたか？

私のスタイルは、その時に撮影している家族にとても影響を受けています。つまり、私のスタイルは関連していると言えます。 フォトセッションに参加し、私の心と魂をセッションにもたらし、私の主題とつながり、彼らの関係の物語を語ることは、私にとって本当に重要です。 自分が誰であるかを物語るイメージを作るのが好きです。私のお気に入りのイメージは、子供との関係を築き、写真を通じて彼らが誰であるかを伝えるため、私が長い間知っている顧客のことが多いです。 クライアントが「すごい、それが私の子供だ」と言ったとき、私はそれが大好きです。 私にとって、素晴らしいイメージを達成するための創造的なプロセスは、私と主題の間の共同作業です。

他の写真家のブログを見たり、他の人がしていることを心配したりすることなく、自分のスタイルを発展させたと言えます。 私は、顧客との強い関係を築き、顧客を写真で最もよく表すものについて時間をかけて話し合うことによって、自分のスタイルを発展させました。 私のクライアントは、他の誰よりもユニークで意味のある画像を作成するように私を刺激します。

XNUMXか月に何回のセッションを行いますか？ あなたはもっと仕事が欲しいと感じますか、それともあなたが扱える以上に忙しいですか？

私は年間約100回のセッションを撮影していますが、その約半分は秋に行われます。 それは私にとって完璧です！ 私はその数が大好きです。毎年写真を撮られる人もいれば、隔年で見られる人もいます。家族に追いつくのはいつも素晴らしいことです。 子供たちはとても早く大きくなるので、私が家族の遺産の一部になる機会があるとき、それはスリル満点です。 冬はリラックスしてゆっくりとしたスケジュールを楽しむのに最適な時期です。 リトルネストと呼ばれる私のアソシエイトブランドは、600つの小売店とXNUMX人の従業員を擁し、今年はXNUMXを超える家族のポートレートを撮影するため、リーダーシップ、クリエイティブディレクション、テクニカルサポートなど、サポートが必要なものすべてを提供することに忙しくしています。 巣のポートレートが少ないビジネスを運営することと、ローラ・ノヴァクの写真の下で自分のポートレートセッションを行うクリエイティブなアウトレットを持つことのバランスが大好きです。

ローラノバックの人生の典型的なXNUMX日を説明してください。

私は通常、朝一番にヨガに行き、それから家に帰り、犬や夫と一緒に遊び、ニュースを見ながらメールに答えます。 私は9時頃にウィルミントンのスタジオに行き、通常は写真撮影を行います。前のセッションから画像を選択し、編集内容をプロダクションマネージャーに転送します。 私はいくつかの管理作業を行ったり、財務を調べたり（毎日調べているメトリックを毎日持っています）、マーケティングに取り組んだりする場合があります。 それから私はおそらく友人や同僚と昼食をとり、午後（約XNUMX分）に私たちのPAの小さな巣の場所に向かいます。 私は通常、質問に答えて、しばらくの間、向こうの写真家を指導したり、用事をしたり、会議を開いたり、写真撮影でXNUMX日を終えたりします。 私は毎日それが大好きです。

写真家として一番怖かった瞬間は？

結婚式の写真を撮っていたとき、レセプションが始まると、貨物用エレベーターに引っかかってギアを正しく入れていました。 それは楽しい瞬間ではありませんでした！ 行き詰まりは気になりませんでしたが、写真を撮るために雇われた瞬間を逃すのがとても怖かったです。 消防署が来て、私たちは解放されました、そして花嫁は決して知りませんでした！ ああ、私の…結婚式を撮影したことのある人なら誰でもそのような話をしていると思います。

あなたの最高の写真のヒントは何ですか？

フォトセッション中に立ち会い、セッションに心と魂を持ち込み、被写体とつながることが私にとって非常に重要です。 子供たちは、あなたが彼らをただユーモアを交わしているとき、またはあなたが本当に気にかけているかどうかを知っています。 彼らは非常に直感的です。 外出するたびに、忙しい時でも、自分に挑戦し、クリエイティブな魂に満足をもたらす写真について、違った考え方をするようにしています。 私はよく、アソシエイトフォトグラファーに、90％の一貫性を保ち、顧客の期待に応えてから、出てくるかどうかわからない写真の10％を撮るようにアドバイスします。これは、（芸術的な観点から）危険な写真です。それは創造的にあなたに挑戦します。

ポストプロセッシングの最高のヒントは何ですか？

助けてくれる人を雇う！ 最初に始めたときは、自分ですべてをやりたいと思うのは理解できます。それは、他の人を訓練する方法を学ぶことができるように、プロセスの重要な部分だと思います。 深夜やこれが私生活にもたらす可能性のある課題に備えてください。 しかし、これが成功する会社を成長させるための鍵であるため、できる限り早く、必ず外部委託して支援を雇ってください。 アウトソーシングできる仕事は何ですか、そしてそれらの仕事は本当に私の時間の価値がありますか？ 事業主として、写真撮影、マーケティング、戦略、販売などの高給の時間給の仕事をする必要があります。 時間の価値があるものとそうでないものをよく理解することは有益だと思います。

もうXNUMXつのヒントは、あなたの人生を楽にするテクノロジーです。 MCPのアクション これの良い例です。 PhotoshopやLightroomで苦労する理由はありません。役立つアクションやクラスがたくさんあります。

これがMCPの写真の一部です マジックブログイットボード.

ビジネスを始めたばかりの写真家にとって、あなたにとって最高のビジネスのヒントは何ですか？

起業家になるのは簡単ではありませんが、やりがいがあり、大きな満足をもたらします。 楽しい瞬間やストレスの多い時間はたくさんありますが、事前に計画を立てることで、道をスムーズに進めることができます。 遠くまで行く前に、さまざまな写真家のために働き、プロの環境での経験だけでなく、写真に関する豊富な実務知識を身に付けることが重要だと思います。 写真家として成功するには、困難な状況や顧客への対応などの専門的なスキルと、技術的な写真撮影のスキルの両方が必要です。 この分野で近道をすることは、経験を積むだけで避けることができる莫大な量のストレスを生み出すでしょう。

多くの人がスキップする事業計画のステップが最も重要なステップだと私は本当に信じています。 何百人もの写真家に話したり教えたりした後、ビジネスを始めるとき、多くの人がビジネスの実施段階にすぐに飛びつき、問題にぶつかりたいと思っていることがわかりました。 彼らは、顧客が誰であり、どのように彼らに連絡したいかを知らずに、ギアを購入したり、広告を掲載したり、ツイッターを始めたりしたいと思っています。 これらの活動は有用ですが、事業計画を立てた結果であるはずですが、それ自体は事業計画ではありません。 事業計画なしでビジネスを始めることは、ロードマップ（またはナビゲーションシステム）なしで行きたい場所にドライブに行くようなものです。 そこにたどり着くかもしれないし、行かないかもしれませんが、直接ルートがあると、はるかに簡単で安価になります。

正しく使用されれば、あなたのビジネスプランはあなたがあなたの旅を始めるときあなたの導きの光になります。 「私のロゴはどのように見えるべきですか？」のようなビジネス戦略を実装するときに出てくる質問について強調する代わりに。 どこに宣伝すればいいですか？ 私の価格設定はどうあるべきですか？」あなたのビジネスプランは、あなたの個人的なビジョン、目標、ターゲット市場、および財務戦略に固有の答えを保持しています。 私がワークショップで話をしたほとんどの人（特に女性）は偶然に写真に陥り、彼らが何を請求するのか、どのように顧客を獲得するのか、どれだけのお金を払うのかについての計画を実際には持っていません開始するために、そして彼らが給料を取り始めることができるとき。 そうすれば、彼らは配偶者や家族にあまり真剣に受け止められず、動揺したり欲求不満になったりして、対立を引き起こします。 あなた自身とあなたの人生の他のすべての人のために、事前に期待を確立することが常に最善です！

写真家のためのあなたの最高の価格設定のヒントは何ですか？

価格設定は、一定の範囲内で知られるようになると変更が難しい事業活動です。 よくある落とし穴はあなたの市場を見回すことだと思います。「大切な思い出は結婚式に1500ドルかかります。私は彼らより経験が少ないですが、私たちの仕事は似ているので、おそらく1200ドルを請求する必要があります。」 その価格を選択するとき、あなたはその瞬間に何を請求するかを決定するだけでなく、あなたの顧客にあなたの仕事を評価する方法を教えています-これは長期的な意味合いです。 適切な経験、トレーニング、および計画があれば、価格設定は収益性の業界ベンチマークに基づいており、ターゲット顧客を引き付けて維持する戦略的マーケティング活動によってサポートされている必要があります。

確立された写真家のためのあなたの最高のビジネスのヒントは何ですか？

人をつまずかせる場所のXNUMXつは、マーケティングだと思います。 ビジネスを始めるとき、新しい写真家が自分自身を見て、「それで、私の地域でマーケティング的に何がうまくいくのか」と言うのは自然なことかもしれません。 次に、他の地域の写真家のマーケティング活動の外観とアプローチを複製します。 しかし、これはマーケティング戦略が提案するものとは正反対です。マーケティングプランを使用するときに成功するための最も有望な方法は、現在サービスを受けていない人々の市場に焦点を合わせながら、競合他社との差別化を図ることです。 人々が「どうやって値上げするの？」と言うとき。 こうやって！ 良い計画は、マーケティングの間違いを犯すために多くのお金と時間が費やされる前に、あなたにそれらの挑戦について考えさせるでしょう。

また–大きな夢。 そして、あなたの現在の市場が何が可能かについてのあなたの考えを制限することを許さないでください。 なぜアイデアがうまくいかないのか、なぜあなたの夢が叶わないのかを教えてくれる人はたくさんいます。 あなたがそれらのXNUMXつではないことを確認してください。

あなたはもうXNUMX年近くビジネスをしています…その過程で学んだ最大の教訓は何ですか？

私が事業を始めたとき、私は非常に幸運なことに、すぐに大きな関心の高まりを経験しました。 私が始めたとき、私は他の人が提供していたものとは非常に異なるスタイルとアプローチを提供していました。 急速に成長する成功を経験したとき、私は頭を水上に保ち、すべてを間違いなく終わらせるのに苦労していました。 当時、ワークフローを促進するサービスはほとんどなく、予約した結婚式を完了するために必要な支援の量を過小評価していました。 約束より遅れて商品を配達したり、印刷物の注文を間違えたりして、自分自身や顧客をがっかりさせているような気がする日が多かった。 この一年かそこらの後、私は自分が望む人生の種類、自分のビジネスのために犠牲にしたいと思っていること、そしてしたく​​ないことについて自分自身と話し合いました（私は時々そうする傾向があります）。

私は、「私ができるほど誰もそれを行うことができない」という一般的な事業主の問題を手放さなければならないことに気づきました。 このとき、私はビジネスプランを刷新して、アウトソーシングとヘルプの採用を可能にする価格設定を含めるとともに、新入社員にとって最高のマネージャーになることができるようにリーダーシップについて読み始めました。 この時期に最初に採用した人は、ローラ・ノヴァク・フォトグラフィーの成功に欠かせない役割に成長し、それ以来、ヘルプの採用とアウトソーシングのタスクの貴重な教訓を理解しました。 夕食後はめったに仕事をせず、週末はとても限られているので家族と過ごすことができます。

スタジオ撮影以外の事業について教えてください。 ストラテジーアベニュー…ワークショップ…これらの背後にある動機は何でしたか？

私が特に女性と話をしたほとんどの写真家は、偶然に写真に陥り、彼らが何を請求するのか、どのように顧客を獲得するのか、開始するのにどれくらいのお金がかかるのかについての計画を実際には持っていません。彼らが給料を取り始めることができるとき。 私は、誰かが才能があるなら、彼らは彼らの時間に対して課金し、強力なビジネスを運営する必要があると固く信じています。 そうでなければ、彼らは配偶者や家族にあまり真剣に受け止められず、動揺したり欲求不満になったりして、対立を引き起こします。 あなた自身とあなたの人生の他のすべての人のために、事前に期待を確立することが常に最善です！ 事業計画はそれを実現するのに役立ちます。

来年XNUMX月にダラスで開催されるキンバリーワイリーとの新しいワークショップを発表しました。写真家の「aha！」を見るのが大好きです。 彼らがワークフロー、マーケティング、ブランディング、販売、芸術性をどのように変えてより良い写真家になることができるかを理解した瞬間。 キムと私はどちらも写真ビジネスを成長させる業界で長年の経験があるので、共有する知恵がたくさんあることがわかります…他の人が私たちと同じ過ちを犯さないように手助けできることを願っています！

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