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ゲストブロガーのSandiBrandshawによるシニアマーケットへの侵入
まず最初に…ここで皆さんと一緒にブログに招待してくれたジョディに感謝します！ そして…また、ここで私を迎えてくれてありがとう！ 私はあなたと先輩と一緒に働くことの内外のいくつかを共有することに興奮しています。 私はシニアの仕事をすることを本当に楽しんでいます。あなたがシニアのポートフォリオを成長させるのに役立ついくつかのヒントをあなたと共有し、あなたのシニアの仕事を際立たせるためのアイデアを提供できることを願っています。
しかし…あなたがあなたの先輩の仕事を目立たせることができる前に…あなたはそれらの先輩をドアに連れて行かなければなりません！ シニアマーケットは非常にバイラルなマーケットです。素晴らしい画像を提供し、自分の仕事に興奮しているシニアがいる場合は、物事が順調に進むとドミノ効果が見られるようになります。 ただし、スタジオのチアリーダーになることをいとわない最初の先輩、時には両親さえも一緒に仕事をするようになるまで、そのバイラル市場を利用することはできません。 これは通常、上級担当者と協力することで実現されます。
シニア担当者は、写真スタジオの間で人気のあるトレンドになっています。 ただし、写真市場が飽和状態になり、上級担当者の人気が高まるにつれ、上級担当者へのアプローチを工夫する必要があります。 あなたがすでに肖像画ビジネスを確立していて、あなたがシニア市場に参入しようとしているなら…あなたの確立されたクライアントは紹介のために始めるのに最適な場所です。 誰もが高校のジュニアである誰かを知っています。 あなたが今のところ確立されたビジネスを持っていないが、あなたが先輩から始めたいならば…周りを見回してください！ 恥ずかしがらないで！ あなたの周りには高校生がいます…ヘアサロンやネイルサロン、映画館、ゲーム、あなたは通常自信を持って外向的に見える子供たちを見つけることができます。 ジュニアは、彼らが彼らのシニア年に向かっているので、担当者として働くのに最適な年齢です…そして、多くのシニアは、彼らのシニア年に向かって夏の間に彼らのシニアポートレートを完成させます。 ですから、あなたのスタジオについて広めてくれるジュニアと一緒に仕事をするのは理にかなっています。
シニアレップを選ぶときは、ロジスティックと社会的に考えてみてください。どの高校の市場に参入したいですか？ どのエリア/都市をカバーしたいと思っていますか？ 高齢者向けの幅広いクライアントベースが必要ですか？それとも、クライアントをできるだけローカルに保つために、いくつかの学校の市場を支配したいですか？ 特定の社会集団やクラブと協力したいですか？ あなたの計画が何であれ…それで効果的に働きなさい。
複数の学校をカバーする幅広いクライアントベースを探している場合は、クライアントを獲得したいと考えているすべての学校から少なくとも3人の担当者が必要になります。 よりローカルなアプローチを検討している場合は、口コミの紹介がすぐに広まる4つの学校からXNUMXつまたはXNUMXつが必要になる場合があります。 一緒に仕事をしている先輩が正式に担当者であるか、定期的なクライアントであるかに関係なく、高校生のバイラルなライフスタイルで、追加のセッションを予約すると、全員が潜在的な担当者になることに注意してください。
上級担当者を選ぶ際に考慮すべき重要なことがいくつかあります…
•フレンドリーで楽しい子供を選んでください！ 見た目だけに基づいて物事をしないでください。 発信的で関与し、本当に素敵な子供である子供を選ぶことがはるかに重要です。 彼らはあなたのスタジオについての彼らの経験を共有するための聴衆を持っているだけでなく、他の人がアドバイスを高く評価する傾向があるものでもあります。 本物の、発信的で、楽しく、それでいて平均的な見た目のシニアは、恥ずかしがり屋のスーパーモデルよりも優れた担当者になります。
•市場に合わせて賢く選択してください。 Although, on an individual level, you do not need to base your senior rep decisions on economic status, you do want to choose kids who attend schools that are in your target market.個人レベルでは、経済状態に基づいて上級担当者の決定を行う必要はありませんが、ターゲット市場にある学校に通う子供を選ぶ必要があります。 If you're in the portfolio building stage of your business…or your senior portfolios…then your target area may not be as significant of a decision.あなたがあなたのビジネスのポートフォリオ構築段階にある場合、またはあなたのシニアポートフォリオにいる場合、あなたのターゲットエリアは決定の重要性がないかもしれません。 But, if your studio is geared toward a particular market or demographic then you will want to make sure that you are choosing reps from that area in order to see your business grow in that direction.ただし、スタジオが特定の市場または人口統計を対象としている場合は、ビジネスがその方向に成長することを確認するために、そのエリアから担当者を選択していることを確認する必要があります。
•彼らの時間と引き換えに彼らに何を提供するか、そしてあなたのスタジオについて広めるための彼らのコミットメントについて決定を下したいと思うでしょう。 Make it worthwhile for them…they are working for your studio!彼らにとって価値のあるものにしてください…彼らはあなたのスタジオのために働いています！ Offer them products for their personal use, their viral marketing use…and an incentive for spreading the word!個人用、バイラルマーケティング用の製品を提供し、口コミを広めるインセンティブを提供します。 I personally offer my senior reps a nice print package and a high resolution digital file for their own personal use…as well as additional products that will make it easy for them to share my business with their friends…web optimized images and referral cards…and an incentive for marketing for me…their senior session the following year will be at no charge and they will receive a print credit for every referral.私は個人的に、上級担当者に素敵な印刷パッケージと高解像度のデジタルファイルを提供します。また、友人とビジネスを簡単に共有できるようにする追加の製品もあります。ウェブに最適化された画像や紹介カードもあります。私にとってのマーケティングのインセンティブ…翌年のシニアセッションは無料で、紹介ごとに印刷されたクレジットを受け取ります。
And finally…MAKE IT FUN!そして最後に…それを楽しもう！ I can't stress that enough!私はそれを十分に強調することはできません！ One of the most important factors of success with your senior reps is their actual experience of working with you!上級担当者が成功するための最も重要な要素のXNUMXつは、実際にあなたと協力した経験です。 Have fun with them!それらを楽しんでください！ Shoot like it's a party!パーティーのように撃て！ Make a day of it!一日を過ごしましょう！ Everyone wants to share their fun experiences with others…if they enjoy being with you and you make it fun for them…they'll want to tell their friends all about their experience with you.誰もが自分の楽しい経験を他の人と共有したいと思っています…彼らがあなたと一緒にいるのを楽しんでいて、あなたが彼らのためにそれを楽しくするなら…彼らはあなたとの彼らの経験についてすべて友達に伝えたいでしょう。 And that's when things will start moving…そして、それは物事が動き始める時です…
グッドラック！
I will be happy to respond to questions in my next post if there are any.質問があれば、次の投稿で喜んでお答えします。 So…if you've got a question or two please feel free to leave it in the comments section!だから…もし質問があるなら、コメント欄に残してください！ I look forward to hanging out with you all over the next several weeks!!今後数週間、皆様とお会いできることを楽しみにしております！
「次回まで！
サンディ
高齢者のポーズについてサポートが必要ですか？ 高校の先輩を撮影するためのヒントやコツが満載のMCPシニアポーズガイドをチェックしてください。
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Great first post, Sandi!素晴らしい最初の投稿、サンディ！ And your work is awesome!!!そしてあなたの仕事は素晴らしいです!!! Look forward to the next one!次のを楽しみにしています！
こんにちはサンディ、これらのヒントを共有していただきありがとうございます。 先輩は担当者の助けを借りずに私と一緒に予約してきましたが、彼らはほとんどいません。 次の学年度の担当者を取得してみたいと思います。 これらの素晴らしいヒントを再度ありがとう。
ねえ、それは本当に素晴らしい投稿でした。 誰を採用し、インセンティブ/報酬として何を提供するかについてあなたが言ったことは本当に好きです。 プリントやフォリオなどを注文するときに、どのような商品をシニアに提供するのか知りたいです。シニアは初めてで、そのグループ専用の商品はまだありませんが、調査中です。 何が人気なのか知りたいだけです。 ありがとう、メリンダ
Hi Sandi!So excited to hear more about seniors!こんにちはサンディ！先輩についてもっと聞いてとても興奮しています！ I love seniors myself and am working on getting my name out there!私は先輩が大好きで、自分の名前を広めるために取り組んでいます！ Would love to know how long a typical session is and how many locations in a session?典型的なセッションの長さとセッション内の場所の数を知りたいですか？ Do you help style/dress their shoot?!!あなたは彼らのシュートをスタイリング/ドレスアップするのを手伝いますか？!! Your work is fantastic!!!!Thanks!あなたの仕事は素晴らしいです!!!!ありがとう！
それは素晴らしいポストサンディでした！ 私はすでにあなたの大ファンなので、これは一番上のチェリーです！ ここにあなたへの質問があります。 お住まいの地域にシニアと同じことをしている別の写真家がいる場合はどうしますか？ ありがとうございました。 次の投稿が待ちきれません。
素晴らしい投稿!!! 私が始めているとき、私にはHSに娘がいるので、シニアは間違いなく私にとってのターゲットです。 彼ら、シニアが愛する楽しくてクリエイティブなショットと、両親が探しているかもしれないより伝統的なポーズとのバランスをどのように取っていますか？ 彼らのためだけに一日を作り、パーティーのようにするというあなたの言い方が好きです！ 素晴らしいもの…TFS！
素晴らしい紹介記事。 メリンダの質問に沿って、先輩に人気の商品が気になります。 私はいつも伝統的な財布サイズのヘッドショットを思い浮かべており、自分のヘッドショットを持っていないので子供たちと連絡を取り合っていません。 最近、彼らは実際にウェブ画像をたくさん交換して投稿していると思います。それがあなたの製品ラインにどのように影響するかを聞くのは興味深いでしょう。 ロケーション/ファッションショットは財布サイズの写真には適していないようです。そのため、学生の写真交換でどのサイズ/製品が人気があるのか興味があります（彼らはまだそうしていますか!!？）
わかりました、私の無知を許してください…しかし、あなたは正確に上級担当者が何をするか、そしてあなたが彼らにどのような種類のインセンティブを与えるかについてもう少し情報を提供できますか？ 私はXNUMX回のシニアセッション（LOVED it !!!）とXNUMX回のティーンセッションを行いましたが、もっとたくさんやりたいと確信しました。 しかし、私は上級担当者のことを聞いたことがなく、他の写真家がこの辺りで彼らを使用しているかどうかさえわかりません。 私たちの初心者のための追加情報は素晴らしいでしょう。 ありがとうございました！！！！！ （ps –私はあなたの写真が大好きです、ジョディがあなたを選んだことをとてもうれしく思います、あなたは素晴らしいです!!!）
私も大規模なシニアビジネスを構築してきました。私のお気に入りのセッションのXNUMXつであるシニアが大好きです。 しかし、この春、スライドショーから画像を盗んでFacebookに掲載する限り、この年齢層で多くの問題を抱えていました。 fbブームについて何をお勧めしますか？それをどのように処理しますか？ 低解像度を販売していますか？ fbの写真？ ありがとう！ 次のトピックを楽しみにしています！
ゴージャスな画像、サンディ、そして素晴らしいアドバイス–ありがとう！
素晴らしい投稿をありがとう！ もっと楽しみにしています。 私の質問は、両親は通常、写真撮影で先輩と一緒に来るのですか？ もしそうなら、それらがシュートの流れに良くも悪くも影響を与えると思いますか？ 再度、感謝します！
上級担当者がいることすら考えたことがありません。ヒントをありがとうございます。質問があります。 フォトセッションを楽しくするにはどうすればよいですか？ シニアの写真を撮るのは本当に楽しいし、私の性格はとても楽しいと感じていますが、他に何かしますか？ 撮影では正確に何をしますか？
週末中ずっとこの投稿を楽しみにしていました!! 私はもっと多くの情報が来ることに興奮しています…私の兄と私は約6ヶ月前に実際の顧客ベースを念頭に置いて写真バスを始めました。 誰かが写真の必要性を持っているかどうか私たちはそれを満たすだろうと考えました！ 男の子は私たちが間違っていました...幼児の写真をシニアとはまったく異なる方法で撮影しました：>）…。しかし、シニア市場がこれまでで最も楽しいことがわかりました。前述のように、私は多くの質問があり、あなたの投稿全体に投稿します.... I担当者の方はご同意いただけません…。先輩の年に遅れましたが、先輩を撃っただけで次々と紹介がありました！ 来年はすでにシニア担当者の計画があります!!私たちにとって大きな質問の50つは価格です!! 現在、基本的にサービスを提供しています。 近くの1〜2か所を含む着席料として$ 10を請求します。 衣装をお持ちの場合は、先に進んで変更してください。通常のプリントは320ドル未満で、非常に低価格です。 農場を譲り渡すと述べたように…私たちの唯一のパッケージは100で、30の印刷作業と50のすべての編集されたプルーフ（約220-25）が含まれています。来年は絶対に値上げしたいです!! 何を充電して、人々がドアに来続けるのかをどうやって知るのですか？ 私たちが接触したほとんどの人は私たちの仕事を愛していますが、5×7に対して8を支払うことは決してありません。 これは非常に難しいことです…。私たちの考えは、良い強力なクライアントベースを得るために安く始めたと思います。どんなアドバイスも素晴らしいでしょう..また、私はあなたが私たちの仕事を批評してフィードバックを得ることを望んでいます!! これを行うための最良の方法は何でしょうか、それともこれは可能ですか？ 最後に、トレンドはエッジの効いた処理とともに非常に明るく鮮やかな色になっているようです。 ジョディはこれに関するクラスを提供していますか？ このタイプの処理は芸術であり、再現するのが難しい場合があります…
YEAH~ Good to see you here.うん〜ここでお会いできてうれしいです。 Thanks for the tips!ヒントをありがとう！ I love seeing your work and learning from you.私はあなたの仕事を見て、あなたから学ぶのが大好きです。 Thanks!ありがとう！
この素晴らしい投稿をありがとう-私はあなたの仕事が大好きです！ それを楽しくしてパーティーのようにする方法（あなたの甘くて日当たりの良い自己であることに加えて）についていくつかの詳細を共有できますか？
すべての貴重なヒントをありがとう。 私は、楽しい要素がシニア市場の主要な部分であることに完全に同意します。 あなたがあなたのセッションを楽しくしなければ、彼らはそうする誰かを見つけるでしょう！
良い記事。 素敵な画像。ここ数年で私が学んだことの2つは、担当者と連絡を取り合う方法を見つける必要があるということです。 私はFacebookで成功しました。 どうなっているのか、もっと多くの担当者カードが必要なのか、送信するマーケティングピースへの入力は何かなど、彼らとつながるほど、彼らは興奮し続けることがわかります。私が学んだ貴重なことは、担当者の目標を決定することです。 これにより、写真家のストレスを大幅に軽減できます。 それらは、ピアの名前/アドレス、マーケティング用のピアイメージ、および紹介クライアントのソースになる可能性があります。 私にとっては、多くの写真家が紹介を担当者がいる唯一の理由と見なしていることを知っていますが、紹介にはあまり重点を置いていません。
These images sure change the way that I see senior portraits being done.これらの画像は確かに私が上級の肖像画が行われているのを見る方法を変えます。 Great work!すごい仕事！ Looking forward to browsing the site some more.サイトの閲覧をもう少し楽しみにしています。
こんにちはサンディ-すべての投稿を楽しみにしています。 私はシニア市場に参入する過程にありますが、いくつかの壁にぶつかっています。 私の友達はみんな年少の子供がいて、高校の誰も知りません。 上級担当者のクレイグリストに投稿してみたところ、誰かが24回タグを付けました。 それはXNUMX時間かろうじて上がっていて、私は良いリードを得ることができませんでした。 ですから、会社からリストを購入して、リストに載っているすべての学生にハガキを送るのは有益かと思いました。 これについてのフィードバックをお待ちしています。 ありがとう！
アメリカにある写真家のブログを読み始めるまで、これは聞いたことがありませんでした。これは素晴らしいアイデアで、大好きです。カナダにどうやって持っていくのかと思っています。いくつかのアイデアがあると思います😛
サンディのヒントを共有していただきありがとうございます。 私はあなたのシニアポートレートの大ファンです-彼らは美しく、あなたの女の子はいつもとてもキュートで楽しい服を着ています！ 昨年は担当者を使用した最初の年でした。担当者を使用することを決定する前に、学年の終わり近くになり、どちらもあまり発信的ではありませんでした…そう、それは担当者を選択する上で非常に重要な要素です。 私には2人の担当者がいて、ポートフォリオの構築を支援する以外に多くのことをしていない彼らのために、多くの時間と製品を提供しました。 今年は少し変更したので、うまくいくといいですね。 2回目のセッションを無料で獲得するには、もう少し努力する必要があります。3人のシニアを採用する必要があります。 今年は6人いて、全員が率先して私に連絡してきました…だから、彼らは興奮していて、これをやりたいと思っています。
Nice blogging.素敵なブログ。 I bookmarked your site 🙂私はあなたのサイトをブックマークしました🙂
Sandi,Do you then have 2 photo sessions with you reps?サンディ、あなたはあなたの担当者と6つの写真撮影をしますか？ One for them to use to get referrals, and then their actual Senior photo session??彼らが紹介を得るために使用するためのXNUMXつ、そして実際のシニアフォトセッション?? I am working on getting into this and already have XNUMX Senior Reps, and am basically just trying to iron out the details.私はこれに取り組んでおり、すでにXNUMX人の上級担当者がいて、基本的には詳細を明らかにしようとしています。 I was going to do their Senior session in May so that they could get their photos out and start some buzz.私はXNUMX月にシニアセッションを行い、彼らが写真を取り出して話題を盛り上げることができるようにしました。 Am I going about this the wrong way?私はこれについて間違った方法で行っていますか？ Any feedback would be appreciated!フィードバックをいただければ幸いです。 Thank you,Hollyありがとう、ホリー