7人に10人の写真家に影響を与える病気–そしてそれを治す方法

専門家-炎。  写真家の7人に10人が罹患する病気。 症状は次のとおりです。リスト 製品リストのXNUMX万のオプション。 疲れ果てたクライアントに、真珠光沢仕上げ、メタリック仕上げ、または光沢仕上げのどれが必要かを尋ねます。 「フロートラップ」や「ギャラリーラップ」などの面白い言葉を、他の人が違いを知っているかのように使用します。 専門知識は、ラテン語をまぶしたせせらぎであなたに話しかける医師とともに医学界で始まったと考えられていますが、山火事のように写真の専門家に広がっています。 専門知識は致命的ではありませんが、感染者の周りの人々にとっては非常に迷惑です。

専門家炎はしばしば本当に良いことの副作用です –写真に没頭して長い時間を過ごす。 問題は、トピックがあなたの日を消費するとき、それは第二の性質になり、あなたは誰もがあなたがするのと同じことを知っていると思い始めるということです。 ジャスティンビーバーが誰であるかを知らないためにトゥイーンアイロールの​​受信側にいたことがあるなら、あなたは理解するでしょう。

心理学者のダン・ギルバートはそれを最もよく言いました： 「ブドウの違いを研究するためにXNUMX年間を費やすと、XNUMXつが同じように見えることはありません。」  ええと、私が知っているのは、いくつかのブドウは薄紫色、いくつかは濃い紫色、いくつかは緑色であり、どのブドウが私の歯に詰まっている種子を持っているかをまっすぐに保つことはできません。 美味しいものが欲しいだけです。 これはおそらくブドウ園の所有者をぞっとさせるでしょう。 それでも–私は 16×20と16×24 私の印刷リストに隣り合って、クライアントに本当の違いを説明するのに時間をかけませんか？ あなたのクライアントは、私が遠くから種をまくブドウを見つけることができることを気にする以上に、そのXNUMXインチの違いを気にしません。 彼らはただ見栄えのするものを望んでいます。

専門知識は治療することができます。 正確な治療法は症状によって異なります：

• 多くのオプションを提供することは良い考えのように思えるかもしれませんが、柔軟に見える代わりに、人々を麻痺させている可能性が高いことを理解してください。  人々があまりにも多くの選択肢に直面し、主題についてあまり知らないとき、彼らはどちらか デフォルトを選択します（おそらく8×10の印刷） または何も選択しません。  いくつかの選択肢は30の選択肢よりも優れています、そして人々は より満足 彼らが少数のオプションから選んだときの彼らの選択で
• 価格表からお気に入りの製品を除くすべてを削除します。  すべてを提供することはあなたとあなたのクライアントの両方を使い果たします。 Apple Storeのチャネル：長続きし、意味のあるものをいくつか販売することに焦点を当て、気を散らすものを排除します。
• 各製品の決定の数を減らします。  10の印刷サイズx3つの仕上げx3つの取り付けオプションx3つの色の選択肢（白黒、セピア、フルカラー）= 270の可能性があることに注意してください 画像ごと。 あなたの仕事を最もよく補完し、他のものを排除する署名の取り付けと仕上げを30つ選びます。突然、クライアントは画像ごとに10の可能性（サイズと色）になります。 あなたが選択した画像ごとにXNUMXつのカラータイプのみを提供し、それらはXNUMXの選択肢になります。 彼らのためにサイズの推奨をしてください、そして彼らはそれほど多くの決定を通して汗をかく必要がないことをあなたに感謝します！
• 価格表からすべてのトリミングされたサイズを削除します フルフレームを売るだけです。 それは斧を意味します 16x20sと16x24sを販売するだけ。 それがあなたがそれらを撃った方法であるならば、あなたの画像はおそらくとにかく最高のフルフレームに見えます、そしてそれは彼らが16×20を得るならば画像がトリミングされることを説明する必要からあなたを救うでしょう。 本当に大胆になりたい場合は、8x12ではなく8x10を販売してください。
• ディスクを販売している場合は、 クライアントにすべてのフルフレームサイズのリストを提供する （4×6、8×12、16×24、20×30、24×36）、5x7と8x10がトリミングされることを説明します。 これにより、ウォルグリーンがパパの頭のてっぺんを切り落としたときにお金を無駄にしたり怒ったりするのを防ぐことができます。
• クライアントが選択しなければならない製品の数を絞り込んだ後、 それぞれのサンプルを撮影する （マウントされたプリント、ギャラリーラップ、アルバムなど）そしてそれらを価格表の前に置き、それぞれが何であるかを説明します。 そして、WHCCのウェブサイトからテキストをはぎ取らないでください-それらの説明は写真家のために書かれました。 祖母に説明しているように書いてください。

• リストが削除されたら、 アスタリスクを付ける 下部に、リクエストに応じてカスタムサイズと追加の製品を提供して喜んでいると言っています。 そうすれば、絶対にトリミングされたサイズが必要な少数の人々にサービスを提供できますが、壁に何か素晴らしいものをぶら下げたいだけの大多数の人々を圧倒することはありません。
• 写真家ではない友人をつかむ そして彼らにあなたのウェブサイト、あなたの製品リスト、そしてあなたの販促資料を見てもらいます。 理解できないことや圧倒されることを強調するように依頼します。 改訂します。

あなたは専門家と一緒に暮らす必要はありません。 希望がある。

Jenika McDavittは、ポートレート写真ビジネスとブログを運営しています。 写真家のための心理学、人間の行動をより深く理解することで、写真家がよりスマートなビジネスを運営できるよう支援します。 立ち寄って、子供たちの写真撮影について誰も教えてくれない13のことの無料コピーを入手してください。 Facebookで手を振る こちら!