写真の価格設定：価格を設定する正しい方法

写真家間の価格設定に関する最近の会話：

高額な写真家：「あなたは低価格の写真家が業界を殺している！ 非常に多くの人が入ってきて、写真を最安値で販売し、2年後に廃業するか、お金を稼いでいないことがわかったら価格を上げます！」

低価格の写真家：「真剣に、あなたの高い馬を降りてください。 誰もがどこかから始めなければならず、とにかくあなたはそれだけの価値があると誰が言ったのですか？ 私の夫は大学6年の後でそれほど多くを作っていないので、私は私が作っているもので大丈夫です。 私は写真を愛しているので写真を撮ります。クライアントから金持ちになるためではありません。」

高額な写真家：「あなたはビジネスを運営するのに何が必要かさえ知らないので、あなたはあなたが思っているほど多くを稼いでいません。 クライアントは、写真が何のために売られているかに基づいて、どの写真の価値があるかを決定し、あなたとあなたのタイプは業界全体を殺しています。」

低価格の写真家： "私をからかってるの？ 私は自分が何を作っているかを知っており、それを証明するためのスプレッドシートを持っています。 私は好きなだけ作ります、そして私は私が何を充電すべきかを私に言う高くて強力な写真家にうんざりしています。 私はあなたたちのように貪欲ではありません。 私は実際、自分の写真を手伝ってもらい、裕福な人だけでなく他の人を祝福したいと思っています。」

痛い！ これは、写真の価格に関する写真フォーラムでの最近の攻撃フェストのサンプルです。 さらに悪いことに、人々の気持ちが傷つき、ほとんど改善が見られませんでした。 他人を否定的に批判したり攻撃したりする それ自体が問題ですが、おそらくあなたは以前にこの会話の片側にいると感じたことがあるでしょう。

あなたのビジネスを運営するとき、価格設定はそのようなソフトスポットになる可能性があります。

私が一緒に仕事をした多くの写真家から、私は価格設定のすべての側面と、あなたの気持ちがどのようにそれについて混乱する可能性があるかを理解しています。 価格設定を理解するための最良のアプローチは、価格設定を確認する3つの異なる方法すべてを理解し、それぞれを使用する理由と時期を知ることです。

1.競争に基づく価格設定

価格を決定するこの方法は、あなたが賞賛または知っているあなたの地域の他の写真家を見て、彼らの価格が何であるかを見つける場所です。 次に、通常、写真が彼らの写真よりも良いか悪いかに基づいて、価格を上下に調整します。 写真家の80％以上が、競合他社のみに基づいて価格を設定しています。 この価格設定方法は非常に簡単で、あなたや他の写真家を雇うことを決定するときにクライアントが何を見ているのかを理解するのに役立ちます。 しかし、写真家はあなたと同じ理由でビジネスをしていません。 趣味でお金を払ってもらいたい人もいれば、家族を養っている人もいれば、島を所有したい人もいます。 それらのどれも悪いことではありませんが、他が実際に何を作っているのかわからないので、価格をコピーすることは、特定のショットを取得するためにカメラ設定をコピーしようとすることに少し似ています。 それはうまくいくかもしれませんが、うまくいったらあなたは幸運でしょう–本当に幸運です。 そして、 平均 写真家は15時間あたり5ドル未満で、トップエンドの写真家は多くを稼いでいます。知らないうちに30時間あたり5ドル未満の価格をコピーしている可能性があります。 あなたがXNUMX時間あたりXNUMXドルを稼いでいて、実際にXNUMX時間あたりXNUMXドルを稼いでいると考えることほど、悪いビジネス上の決定を生み出すものはありません。

2.収益性に基づく価格設定

価格を把握するこの方法は、写真を提供するのにかかる時間とお金を把握し、次に必要なものや作りたいものを把握することです。 まず、各セッションまたはパッケージから残っている金額と、そのためのすべて（運転、ギアの準備、編集、撮影、アップロードなど）にかかった時間を把握します。 次に、XNUMX年間に何回のセッションを行うか、マーケティング、税金、ワークショップなどの個々のセッション以外でビジネスに費やす時間とお金を計算します。 それをすべてまとめると、XNUMX時間に何を作っているのかがわかり、価格やセッション数を調整することで、作っている量と働いている時間を変更できます。 これは少し気が遠くなるかもしれません。

たくさん作るか少し作るかは関係ありませんが、少なくとも何を作っているのかを知っておく必要があります！ 写真家のわずか10％が、競争に加えて、この価格設定方法をすべて実際に経験しています。 収益性に基づく価格は素晴らしいです あなたはあなたがどれだけ作っているか、そしてそれが実際にあなたに何時間かかっているかを知っているからです。 この情報を知っていると、はるかに優れたビジネス上の意思決定を行うことができます。 ただし、収益性の価格設定は、スプレッドシートの価格で実際に多くのクライアントを獲得できることを意味するものではありません。 また、あなたの収益性を把握することは少し数を計算することです、そしてあなたが私の創造的な妻のようであるならば、あなたが数を計算することに最も近いのはアルファビットシリアルです。 ビデオの説明が記載された無料のスプレッドシートを入手できます。 こちらをクリック またはあなたは読むことができます 価格に関する優れた投稿 しばらく前。

3.クライアントへの価値に基づく価格設定

このような値段の写真家に会うことはめったにありません。 実際、私が一緒に仕事をした写真家の1％未満です（最後の写真家は10か月前のワークショップでした）。 この価格設定では、クライアントが最も望んでいるものに基づいて、クライアントに提供するものを最大化することに重点を置きます。 あなたは彼らがあなたの写真が提供するものを望んでいる理由をクライアントよりよく理解する必要があります。 そして、それはあなたが費やす写真の数や時間ではありません。 家族がつながりを感じ、自尊心を高める写真を作成できれば、今、あなたは利益について話していることになります。 キャンバスのサイズと品質は、まさにあなたが本当の利益を提供する方法です。 これは通常、潜在的なクライアントに彼らにとって最も重要なことを尋ね、彼らがそれに対して何を支払うかを見つけることによって、いくつかの市場調査を必要とします。 私が一緒に仕事をしている写真家は通常、価格を変更するだけでなく、提供しているものも変更します。 この価格設定方法が優れている理由は、想像力ではなく、クライアントに基づいているためです。 もうXNUMXつの理由は、これがクライアントにとって最も価値のあるものを見つけるのに役立つためです。 この価格設定の欠点は、実際に物を売ってみて、それが機能するかどうかを確認するまで、すべてかなりあいまいなことです。

一番いい方法

XNUMXつすべてを実行します。 これは、真面目な写真家がそれを行う方法です。 提供されているものと価格設定の良い出発点として競争を見てください。 次に、収益性の数値を実行して、損益分岐点と最小マージンの数値を見つけます。 最後に、クライアントがそのパッケージに支払う金額を調べます。 ほとんどの場合、あなたの価格設定がクライアントが支払う意思があるよりも低く、あなたが望むだけの利益を上げるために必要なよりも高い場合、あなたは行ってもいいです。 それが機能しない場合は、機能するものが得られるまで調整を続けます。

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