顧客に表示する画像が多すぎる危険

写真家は、メモリが豊富で高すぎないデジタル時代に生きることができてとても幸運です。 フォトセッション中に数百枚の写真を簡単に撮ることができ、良い写真が撮れることを願っています。 私たちはカメラの設定を明確にし、適切なライトを見つけ、ポーズをマスターし、クライアントにとって可能な限り最高の画像が得られる方向にセッションを導きます。

セッション

通常、ポーズごとにXNUMX〜XNUMX枚の画像を撮ることをお勧めします。 風が強くなったり、クライアントが点滅したりすることがあります。 いくつか選択する必要があります。 カメラの背面にある画面は素晴らしいですが、その場でレビューするには小さすぎます。 また、すべての画像を確認するためにセッションを保留にする必要はありません。 すべてのセッションには流れがあり、クライアントの関与を維持するために、前向きな姿勢とともにそれを維持する必要があります。

したがって、セッションを終了し、セッションから最高の写真を並べ替え、選択、編集するのに数日かかることをクライアントに知らせます。 クライアントは幸せに立ち去り、あなたは家に帰ってレビュープロセスを開始します。

選択肢の絞り込み–校正セッション

300枚の写真を撮り、70枚の写真にピントが合っていて露出が優れているとします。 「彼らはこれらの70枚の画像を気に入るはずです！」とあなたは思います。 数日後、プルーフィングセッションでクライアントに画像を提示します。 クライアントは画像を見るのを本当に楽しんでいますが、本当に好きなのは30枚の画像だけで、そのうちの約10枚が大好きです。

あまりにも多くの画像を表示した場合の考えられる結果

彼らは、最終的な注文をする前に、画像のレビューを続けたいと言っています。 パスワードで保護されているオンライン校正ギャラリーについて思い出させ、急いでやりたくないので時間をかけるように伝えます。 数日後、彼らはあなたに連絡し、決心できなかったと言いましたが、家族や友人、ソーシャルメディアと画像を共有したいので、すべての画像のCDが欲しいだけです。 彼らはプリントを注文しません。

何がうまくいかなかったのか、そしてそれを修正する方法…

1. フォトセッションの前に、クライアントと共有する写真の数や選択プロセスの発生方法については予想していませんでした。 これを説明すると役立ちます。
2. どの写真が彼らにとって最も重要であるかを確認していませんでした。 場所、ポーズ、結果など、何を探しているのかを必ず尋ねてください。 そして、それらの画像を配信します。
3. セッションからの感情的なつながりを持つ最高の写真の代わりに、適切に露出された70枚の画像を選択しました。
4. 70枚の画像を提供することで、クライアントは多くのレビューを行う必要があり、決定することができませんでした。

• 最高のものだけを提示してください。 本当に気に入った写真を削除するのは時々痛いですが、常に最善を尽くすのが最善です。 画像の数を減らすことで、お気に入りを選ぶ可能性が高くなります。 これは、画像に感情的に投資されるため、より迅速な販売を意味します。
• （イベントや結婚式の場合、少なくとも、上記の画像の数を20時間あたり30倍にすることができます。）

その他のヒント

• Editing time is billable time, meaning that in your pricing you should always factor in your time editing, proofing and traveling to see your clients.編集時間は請求可能な時間です。つまり、価格設定では、編集、校正、およびクライアントに会うための移動にかかる時間を常に考慮する必要があります。 By reducing the number of images you edit, and reducing your travel to only one proofing session you are reducing your cost of doing business per session.編集する画像の数を減らし、XNUMX回の校正セッションだけに移動を減らすことで、セッションごとにビジネスを行うためのコストを削減できます。 Which in the end means more time and profit for you.これは結局、あなたにとってより多くの時間と利益を意味します。
• Finally, in the sales process, you directed them to your proofing site and told them to take their time with making an order.最後に、販売プロセスでは、あなたを校正サイトに誘導し、時間をかけて注文するように指示しました。 Statistically the longer the period is between the proofing session and the actual order the less the client purchases.統計的に、校正セッションから実際の注文までの期間が長いほど、クライアントの購入は少なくなります。 Make a short window in which they must place the order.彼らが注文をしなければならない短いウィンドウを作ります。

このようなシナリオは毎日発生するわけではないことは理解していますが、始めたときに発生した可能性があります。 私たちは皆、最初の数人のクライアントから多くのことを学び、うまくいけば、サービス、時間管理、販売を改善したいと思っています！

Tomas Haranは、マサチューセッツを拠点とするポートレートとウェディングの写真家です。 He enjoys using natural light for his sessions and has a relaxed/candid style of photographing his clients.彼はセッションに自然光を使用することを楽しんでおり、リラックスした/率直なスタイルでクライアントを撮影しています。 You can find him at Tomas Haran Photography or working on his blog.彼はTomasHaran Photographyで見つけるか、彼のブログで作業しています。