მოლის კონკურენციის 4 გზა და ფასდაკლებული ფოტოგრაფიის სტუდიის ფასები

მოლისა და ფასდაკლებული მაღაზიის ფოტოგრაფიის სტუდიის ფასების კონკურენციის 4 გზა

დაწერილი სტუმრის ბლოგერის მიერ, ვიკი რიდი, ვიკი რიდის ფოტოგრაფიის, ყოფილი თანამშრომელი მოლის ფოტოგრაფიის სტუდია

ვიღაცამ ნახა თქვენი ვებსაიტი, ან თქვენი ძველი კლიენტების მიერ იქნა მითითებული. მათ სურთ იცოდნენ: თქვენი ტარიფები და რა პაკეტებს გთავაზობთ. როგორ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ ახალი კლიენტი (განსაკუთრებით ამ სასტიკი ეკონომიკური პერიოდის განმავლობაში), რომ თქვენი პერსონალურად პერსონალიზებული სერვისები უფრო კარგი ფასია, ვიდრე უნივერმაღის კუპონი, რომელიც მათ ინტერნეტით მიიღეს? გკითხავთ ”რატომ არის თქვენი ფოტოგრაფიის ფასი ასეთი მაღალი? ” რას ამბობთ, როდესაც თქვენი პოტენციური მომხმარებელი ამბობს ”რატომ ხარჯავთ ამდენს თქვენს ფოტოგრაფიას? შემიძლია უბრალოდ მოლში წასვლა და ფოტოების გადაღება უფრო იაფად. ”

მცირე ხნით ვმუშაობდი სავაჭრო ცენტრის სტუდიაში. მოდით არ დავასახელოთ მაღაზია, მაგრამ საკმარისია ვთქვათ, რომ ის რითმებს "A.See Lennies" - თან ერთად. ახლა უკვე შემიძლია ვთქვა, რომ ეჭვი არ მეპარება: ნებისმიერი კლიენტი უკეთესად გააკეთებს დამოუკიდებელ, ჩვეულებრივ ფოტოგრაფს, ვიდრე სავაჭრო სტუდიას.

იმის გაგება, თუ რას იღებენ ადამიანები დეპარტამენტის მაღაზიის სტუდიაში, გასაღებია იმ ბიზნესის უპირატესობის ასახსნელად.

1. დრო

სავაჭრო ცენტრი აფასებს ხალხს 5-20 წუთიანი ნაბიჯებით, რაც დამოკიდებულია სეზონზე, კვირის დღეს და თუნდაც ქვეყნის რომელ ნაწილში ხართ.

რამდენ დროს ატარებთ თქვენს კლიენტებთან? როდესაც საქმე გვაქვს toddlers, დაწყებითი სკოლის ბავშვები და blubbery, მშიერი ჩვილი 5-20 წუთი ნამდვილად არ არის დრო, რომელიც საშუალებას რაიმე განსაკუთრებული უნდა მოხდეს. გამოთქმა "ხარისხის დრო" ვერც კი გამოიყენება, როცა პატარა ცხელი ჰაერის ოთახში იჯდებით, თქვენი შვილები კედლებზე დიდხანს ელოდებიან, რადგან თქვენს წინაშე დამკვეთი თქვენს დაგეგმილ მომენტში კამერების ოთახშია, შემდეგ კი თქვენ უნდა გაკეთდეს 30 ჩარჩოებში ან ნაკლები? თუ გადაღების გადატვირთულ დღეს რამე დააგვიანეთ, სავაჭრო ცენტრი არ წაგიყვანს, რადგან ისინი ზედმეტად დაჯავშნილია.

სავაჭრო ცენტრისა და ფასდაკლების მაღაზიის ფოტოგრაფებს არ შეუძლიათ მომხმარებელს დაუთმონ დრო, რომელიც საჭიროა "ნამდვილი" პერსონალური პორტრეტული ფოტოგრაფიისთვის.

2. გამოცდილება

მოლის სტუდიები მხოლოდ 8-10 დოლარს იხდიან საათში თავიანთ მსროლელებზე. ეს, როგორც წესი, ძალიან გამოუცდელი ხალხია მათი ცხოვრების გარდამავალ პერიოდში. ვინ იქნება კამერების ოთახში, როდესაც მოლში მოხვდებით? იქნება ეს კევინი, 19 წლის, რომლის ერთადერთი ტრენინგი სავაჭრო ცენტრშია? ან ბრენდა, რომელსაც 6 წლის სახლში დედა დარჩენის შემდეგ მოუწია სამსახურში დაბრუნება - იქნებ ფოტოგრაფია მისთვის ჰობია. ეს არ არის ის ხალხი, ვინც მზად არის შესანიშნავი ფოტოგრაფი იყოს საბოლოო პროდუქტის კონტროლის პროცესში. ამ ხალხს არ ეკუთვნის მათი არცერთი ფოტო, ასე რომ თქვენ ვერ ხედავთ რისი გაკეთება შეუძლიათ მათ დღის სავაჭრო ცენტრში ფოტოგრაფის არჩევის დაწყებამდე.

და პირიქით, თქვენს ფოტოგრაფიას ნახულობენ კლიენტები თქვენი ვებ – გვერდის, სტუდიის, წიგნის ნიმუშისა და სოციალური ქსელის გვერდებზე. პორტრეტის მუშაობა არის ის, რისი გაკეთებაც გსურთ, თქვენ ხარჯავთ დროს თქვენი აღჭურვილობისა და სინათლის შესახებ და იმის შესახებ, თუ როგორ მართოთ ის გარემო, სადაც იმყოფებით.

ვნება აღწერს იმას, რასაც აკეთებ. მოლისა და ფასდაკლების მაღაზიის ფოტოგრაფი ვერ კონკურენციას გაუწევს ამას.

3. კრეატიულობა

არ უნდა ვთქვა, რომ სავაჭრო ცენტრის ყველა მსროლელი მოკლებულია ნამდვილ შემოქმედებით და მხატვრულ უნარებს; მაგრამ გაყიდვები პრიორიტეტულია. უფრო მეტი დრო იხარჯება 'ფოტოგრაფების' ტრენინგზე ბეჭდებისა და პაკეტების გაყიდვაში, ან როგორ გამოიყენონ სალარო აპარატი და დაამუშავონ კუპონები, ვიდრე მათ გაწვრთნილი აქვთ ფოტოგრაფიის გასაგებად.

სავაჭრო ცენტრში, როგორც კი კამერის ოთახიდან გამოხვალთ, მათ უნდა გიყიდეთ. ხშირად ადამიანი, რომელიც აუმჯობესებს და ყიდის თქვენს ფოტოსესიას, არ არის ორიგინალი ფოტოგრაფი. მე შემიძლია გითხრათ, რომ მშვენივრად გასაოცარი კადრები, რომლებიც ოთახში მივიღე, საშინლად მოჭრილი ან მთლიანად წაშლილი ან უგულებელყოფილი იყო საათში უცნობი $ 8 მსროლელის მიერ, რომელსაც წლების განმავლობაში ამზადებდა კორპორაციის "ფოტოგრაფიის აკადემია".

როდესაც A.See Lennies- ში ვმუშაობდი, დამშვიდდა, როდესაც ზოგიერთმა შემოქმედებითმა სიტყვამ თქვა გაყიდვების / 'დამატებების' პროცესში, მიუხედავად იმისა, რომ იგი შემოიფარგლებოდა vignettes, შეზღუდული მოსავლის და 'multi-image' presets. მაშინაც შემოქმედება შეჩერდა. მეუბნებოდნენ, რომ ეს შემეხმიანებინა, რადგან კლიენტი არ შეუკვეთავდა ტონა ძვირადღირებულ ბეჭდვას '' ძალიან ბევრი '' არჩევანით. შემდეგ მითხრეს, რომ მაღაზიაში არსებული კომპიუტერული სისტემა ჩამოიშლებოდა, თუ ყველა ფოტოსურათზე გავაკეთებდი „დამატებას“. (ჩემი მეუღლე IT პროფესიონალია და ვიცოდი, რომ პასუხი ნაგავი იყო).

დაბოლოს, მე ძალიან დიდხანს ვჭირდებოდი ასე "შემოქმედებითად" ყოფნით. ხაზის გასწვრივ გადატანა. გაყიდვები, გახსოვს? გაითვალისწინეთ როგორ და რატომ მუშაობთ. შეგიძლიათ აღწეროთ თუნდაც თითოეული კლიენტისთვის შემოქმედებითი შეხება? მოლის მაღაზია ბუშტის ან ნაკაწრის წაშლას ვერც კი ახერხებს. ეს არის დიდი გარიგებები, როდესაც თქვენ საუბრობთ ბავშვის ან მოზარდის ფოტოებზე.

ჩემთვის ეს იწყება კლიენტთან პორტრეტის იდეების კონცეპტუალიზაციის მცდელობით. ადამიანები, რომლებიც მე და ჩემს Canon- ს ირჩევენ, 2-3 საათს მიიღებენ, რათა შექმნან რაღაც მშვენიერი. დეტალების გაკეთება, თუ რას ვაკეთებ პოსტწარმოების პროცესში, იმდენად გრძელია, რომ მხოლოდ იმას ვამბობ, რომ ისეთივე აღფრთოვანებული ვარ ამ გარიგების ნაწილით, როგორც პირველ ეტაპზე ხალხთან მუშაობა. მე ახლაც ვცხოვრობ, რომ მაგიიდან გამოვიდე მაგია და გავიგო მეტი, რისი გაკეთებაც შემიძლია.

გახსოვდეთ, სავაჭრო ცენტრი ან ფასდაკლების მაღაზია სტუდია არ იქნება ისეთივე კრეატიული, როგორც გადაღების, მონტაჟის ან რეტუშირების პროცესში. მათ ვერ დაასრულებენ!

4. ფასი

პოტენციური და ძალიან აღელვებული კლიენტი წყნარდება, როდესაც თქვენს ფასს ახსენებთ. მაშინაც კი, თუ მე კლიენტს შევაფასებ ფასს, ის მაინც უფრო ძვირი გამოიყურება, ვიდრე სავაჭრო ცენტრი მოითხოვს. ოპერატიული სიტყვაა. სავაჭრო ცენტრის სტუდიაში ფასების ჭეშმარიტი გამოკვლევით ირკვევა, რომ თქვენ მიიღებთ ძალიან ცოტა თანხას. კუპონები არ იყენებენ დიდ ხარჯებს. სავაჭრო ცენტრების პაკეტებში ყოველთვის შედის ისეთი ვარიანტები, რომელთა შეცვლა ან შეცვლა არ შეგიძლია და არც ისე ბევრ ფოტოს მიიღებთ, რადგან უნივერმაღის ჩარჩოების მაქსიმალური რაოდენობა საშუალოდ 30-ია.

მაშინაც კი, თუ ყველა ფოტო გადაურჩა კამერის ოთახს და თითოეული მიიღებს გაუმჯობესებას, რაც მხოლოდ 60 ფოტოა. მათი დისკზე დაყენება, როგორც წესი, არის დამატებითი გადასახადი ($ 100 ამერიკული დოლარით). კოლაჟის შექმნისა და შეკვეთის შემთხვევაში, მათი დისკის დაწვა შეუძლებელია, მიუხედავად იმისა, რომ სავაჭრო ცენტრის ბეჭდვითი სისტემის საშუალებით დაბეჭდვა "მულტი-სურათების / კოლაჟების" საშუალო ღირებულებაა $ 40. თქვენი ფოტოები წაიშლება სავაჭრო ცენტრის სისტემიდან 30 დღის შემდეგ. თქვენ გადაიხდით დამატებით, რომ იხილოთ თქვენი სურათები ონლაინ ალბომში სავაჭრო ცენტრის მაღაზიის საშუალებით (ასევე ქრება 30 დღის შემდეგ).

სავაჭრო ცენტრების მაღაზიები, A.See Mennies- ის მსგავსად, კუპონზეა დამოკიდებული, რომ კარზე გაგიყვანთ და ძალზე გიბიძგოთ, შეიძინოთ უამრავი ნამუშევარი ან თქვენი ფოტოების CD. ეს არის პრიორიტეტი. სავაჭრო ცენტრში ფასები და პროდუქტი მკაცრად ემორჩილება და ვიწროდ არის განსაზღვრული და ისინი ვერასდროს ვერ გათიშებიან ისეთ ადგილებში, როგორიცაა A.See Tennies.

თვალს ხუჭავ თქვენს კლიენტებს მას შემდეგ, რაც ისინი შენთვის და შენი კამერისთვის დასხდნენ? რას მოიცავს და რას უწყობს ხელს თქვენი ფასები მომავლისთვის? თუ ხალხი სავაჭრო ცენტრს ირჩევს ოჯახის პორტრეტებისთვის, რადგან ეს იაფია, უთხარით თქვენს კლიენტებს, თუ რამდენად ფარდობითია სინამდვილეში ტერმინი „იაფი“. თქვენ მიიღებთ იმას, რასაც იხდით და ვერ მიიღებთ რაიმე განსაკუთრებულს, თუ ხელში გაქვთ კუპონი, რომლის მიზანია მაღაზიაში გაყვანა, სადაც ფოტოგრაფი საათში $ 8 გამოიმუშავებს.

ასე რომ, გახსოვდეთ, გამოცდილი, ყოფილი სავაჭრო სტუდიის თანამშრომლისგან, მაშინაც კი, როდესაც საქმე ეხება ფასს, თქვენ მიაწვდით ღირებულებას, რომლის დასრულებაც მათ არ შეუძლიათ.