5 ნაბიჯი წარმატებული ფოტოგრაფიული ბიზნესისკენ

როდესაც ამ სტატიის წერა დავიწყე, თავიდან ვაპირებდი ფოკუსირება ფასწარმოქმნაზე. ამასთან, დაახლოებით ორი აბზაცი მივიღე, როდესაც მივხვდი, რომ სულ სხვა მიმართულებით მივდიოდი. მე შემეძლო ფასებზე ლაპარაკი მანამ, სანამ სახეზე ცისფერთვალება არ დამეუფლა, მაგრამ სიმართლე ისაა, რომ ინდუსტრიას ნამდვილად სჭირდება დახმარება იმის სწავლაში, თუ როგორ წარმართონ თავიანთი ბიზნესი წარმატებით.  ბევრს ჰგონია, რომ ფოტოგრაფიისადმი სიყვარული წარმატების მიღწევაშია, მაგრამ სიმართლე ისაა, რომ გატაცება ვერ განსაზღვრავს შენს წარმატებას.  თუ რამეა, ბიზნესის მენეჯმენტსა და კომუნიკაციებში ჩემი წარმატება მაგრძნობინებს წარმატებას, მაგრამ ვნებამ შემიპყრო თამაში, როდესაც მზად ვარ პირსახოცი შევისხი. იმედი მაქვს, რომ ცოტათი გავაფართოვებ იმას, თუ როგორ შეუძლიათ იმ ადამიანებს, ვისაც სურთ თავიანთი ბიზნესი შემდეგ დონეზე აიყვანონ და წარმატებული ფოტოგრაფიული ბიზნესი ჰქონდეთ. ისიამოვნეთ!

ჩემი ვებსაიტის ოპტიმიზაციის შუა პერიოდში ვარ და გასულ კვირას ვათვალიერებდი Google Analytics- ს, საკვანძო სიტყვების ძიებით. მე შოკირებული ვიყავი, როდესაც აღმოვაჩინე, რომ ერთ-ერთი ყველაზე ხშირად მოძებნილი ფრაზაა "იაფი პორტლანდელი ფოტოგრაფია". ვფიქრობ, დაახლოებით ათი წუთი ვიჯექი აფორიაქებული, რადგან უბრალოდ არ მჯეროდა ამის. იაფი ფოტოგრაფია? Რა? ეს არაა, რისთვისაა განკუთვნილი უნივერმაღების სტუდიები?

ჩემი შოკის დასასრული არც ეს იყო, რადგან რამდენიმე დღის შემდეგ რამდენიმე მეგობართან და ნაცნობთან ერთად ვიყავი, როდესაც ერთმა ქალბატონმა მთხოვა სესიის უფასოდ ჩატარება, რადგან მისი შვილები მშვენივრად გამოიყურებოდნენ ჩემს პორტფელში. მეცინებოდა, რადგან დარწმუნებული ვიყავი, რომ მას ეცინებოდა, მაგრამ როდესაც ის პირდაპირ სახეს ინარჩუნებდა, სწრაფად მივხვდი, რომ სერიოზული იყო. მე ვკითხე მისთვის მისაღები იქნებოდა თუ არა მისი ქმარი განაგრძოს მუშაობა სრული დროით სამუშაოდ, მაგრამ არ მოუტანოს ხელფასის ჩეკი და როდესაც მან მიპასუხა ისე, როგორც ველოდი, ვკითხე, რამაც მისცა შთაბეჭდილება რომ ვიმუშავებდი იგივე პირობები. მას არანაირი პასუხი არ გაუცია.

რატომ გახდა მისაღები ელით პროფესიონალი ფოტოგრაფის მუშაობას მინიმალურ ხელფასზე ნაკლები? ამ კითხვაზე პასუხი მარტივია: ბაზარი გაჯერებულია "ფოტოგრაფებით". ციფრულმა ფოტოგრაფიამ ყველას გაუადვილა წვდომა იმავე ტექნოლოგიაზე, რითიც პრივილეგირებული ვიყავით ბევრად უფრო მეტი ხნის განმავლობაში. ჰკითხეთ რომელიმე თქვენს მეგობარს და ისინი გეტყვიან, რომ იცნობენ ფოტოგრაფს. ამ ფოტოგრაფებიდან ზოგი დოლარს უხდის დოლარს სესიებისთვის ყველა ციფრული სურათის ჩათვლით და ეს ცვლის ინდუსტრიას.

პროფესიონალები ფიქრობენ, რომ კონკურენციისთვის ფასების შემცირება მოუწევთ, მაგრამ სიმართლე ისაა, რომ კონკურენცია არ არსებობს. ფასები ისეთივე ინდივიდუალური უნდა იყოს, როგორც ფოტოგრაფი. ერთი ფოტოგრაფი შეიძლება მიზნად ისახავდეს უფრო ”ეკონომიურ” ბაზარზე, ხოლო ზოგიერთს აქვს $ 1700 საშუალო გაყიდვა ახალშობილის სესიისთვის. ეს ყველაფერი ეხება როგორ არის სტრუქტურირებული თქვენი ბიზნესი.

ამ ყველაფერში ჩნდება კითხვა, როდის დაიწყებთ როგორ აფასებ საკუთარ თავს სწორად? როგორ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ თქვენი ბიზნესის მომავალი და უზრუნველყოთ ფინანსური წარმატება? რა არის საიდუმლო ინგრედიენტი იმაში, რომ დარწმუნდეთ, რომ არ ყიდით საკუთარ თავს მოკლე დროში, იყავით კონკურენტუნარიანი და ფასები მოგების მისაღებად?

აქ მოცემულია ხუთი პატარა ნაბიჯი, რაც ხელს შეუწყობს თქვენი ბიზნესის წინსვლას.

1. გაითვალისწინეთ ბიზნესის კეთების თქვენი ღირებულება

როდესაც ბიზნესი დავიწყე, მომიწია დაჯექი და გაარკვიე, თუ რამ შეიძლება დამიჯდეს საკუთარი ბიზნესის წარმართვა. გავრცელებული მცდარი მოსაზრებაა, რომ ფოტოგრაფიის ბიზნესს სტუდიის მოწყობის არარსებობის შემთხვევაში, ზედმეტი ხარჯები არ აქვს. როგორც ახალშობილ ფოტოგრაფს, რეგულარულად მიწევს ველოსიპედით საყვარელი რეკვიზიტების გავლა. ნაკრებებს მხოლოდ ორჯერ ვიყენებ, სანამ მინიმუმ სამი თვის განმავლობაში არ შევინახავ მათ. საშუალო საყრდენის დაყენება ჩემთვის 300 დოლარს შეადგენს. დიახ, ეს არის ერთი პარამეტრი, მათ შორის შარვლისა და კაპოტის ნაკრები, ფენების ნაკრებები, სახვევები, თხრილის თასი და თმის ვარცხნილობა. ყოველწლიურად ვაახლებ ჩემს აღჭურვილობას და ვსაუბრობთ ათიათასობით დოლარად ელექტრონიკაში, კომპიუტერებში, ლინზებში, საყრდენებში, მანქანის შეკეთებაზე, ხარჯებზე და ა.შ. ზედმეტი ხარჯები არ გაქვთ? Მე ვფიქრობ, რომ არ.

შეგიძლიათ შეასრულოთ მარტივი Google ძებნა, რომ იპოვოთ CODB (ბიზნესის წარმოების ღირებულება) კალკულატორები, რაც მე ჩემი ვიპოვნე. საკონსულტაციო შეხვედრები ახალი კლიენტებისათვის, სესიის მოსამზადებელი სამუშაო (მე ვწერ ყველა ჩემს ნაკრებსა და პოზებს სხდომამდე), გადაღების დრო, რედაქტირება, პირადობის დამადასტურებელი სესიები, ბეჭდვითი შეკვეთები, დაკვირვება, სატელეფონო ზარები და ელ.ფოსტა. განხილვა. სრულ განაკვეთზე მუშაობა ჩემთვის არის კვირაში ოთხი სესია. როდესაც მე და ჩემი მეუღლე დავსხედით ჩემი ბიზნეს გეგმის შემუშავებაზე, ჩვენ დავადგინეთ, რომ ოთხი კლიენტი კვირაში 42 საათის სამუშაო ექვივალენტია, და ეს არის ჩემი ტკბილი ადგილი. აქ იყო ჩემი ამოსავალი წერტილი, როდესაც განვსაზღვრა, თუ რა იქნებოდა ჩემი განაკვეთები.

მცირე სიდენოტი: დარწმუნდით, რომ თქვენი ყველა იხვი ზედიზედ იმყოფება გადასახადები, დაზღვევა და ლიცენზირება შეშფოთებულები არიან. როგორც ბიზნესის მფლობელი, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ იმ ქალაქში, სადაც ცხოვრობთ, გადასახადების გადახდა IRS- სთვის გქონდეთ ბიზნესის დაზღვევა თქვენი და თქვენი კლიენტების დასაცავად. ხარჯები უნდა იქნას გათვალისწინებული, ასე რომ თქვენ დარწმუნდებით, რომ ხარჯავთ უფრო მეტს ვიდრე ხარჯავთ და ამ მცირე ხარჯებს ემატება. თუ არ ხართ დარწმუნებული იმაზე, თუ სად უნდა დაიწყოთ, დაიქირავეთ ადვოკატი, რომელიც დაეხმარება დოკუმენტაციას და მიიღეთ ბუღალტერი. არ ინანებთ და ის ზეწოლას მოიხსნის!

2. გააპრიალეთ თქვენი ფასები

როდესაც პირველად დავიწყე კლიენტები, სესიის საფასური არ გადავუხადე კლიენტებს და ბეჭდვის მინიმუმი არ მქონდა. შეიძლება ზოგიერთმა დაბლოკოს, მაგრამ იმუშავა ზუსტად ისე, როგორც ველოდი. ახლაც არ ვშოულობ სესიის საფასურისგან, არამედ ბეჭდვითი შეკვეთებისა და ციფრული სურათებისგან. კლიენტებს უყვარდათ, რომ შეიძენდნენ მხოლოდ იმას, რაც უყვარდათ და ჩემი საშუალო გაყიდვა მაინც $ 650 იყო. ახლა, მე ვაშენებ ბეჭდურ კრედიტებს ჩემს სესიის საფასურში და შემდეგ გთავაზობთ ლა კარტ ვარიანტებს, ასევე კოლექციებს. კოლექციები ყოველთვის დიდი ჰიტია. არანაირი პრობლემა არ მაქვს ჩემი კოლექციების სხვა ფოტოგრაფებთან გაზიარებაში, ასე რომ, მომიყევი ჩემს Facebook გვერდზე რამდენიმე მაგალითისთვის.

კოლექციების ღირებულებაა 150 დოლარი და მოიცავს ძალიან მცირე ზომის ბეჭდვით პაკეტს და რამდენიმე დაბალი რეზერვუარის მქონე წყლის სურათს. ჩემი ყველაზე დიდი კოლექცია 800 დოლარია და მოიცავს რამდენიმე დამონტაჟებულ გაფართოებას და მაღალი რეზოლუციის ციფრულ სურათებს. მე გირჩევთ არ დაუშვათ სესიის საფასური და დაბეჭდეთ მინიმუმი, თუ მხოლოდ ახალს იწყებთ ამასთან, ეს მხოლოდ მაშინ მუშაობს, თუ თქვენს ბეჭდავს სათანადოდ აფასებთ. 35 დოლარს ვიხდი რაიმე 5 × 7 ან უფრო მეტს და გული მწყდება, რომ ვხედავ, რომ ფოტოგრაფები 16 × 20 – ს გაცილებენ. იმდენი შრომა ეხმარება რედაქტირებასა და ბეჭდვისთვის სურათის მომზადებას, ფოტოგრაფების უმეტესობა პრაქტიკულად იხდის თავის კლიენტებს საკუთარი სამუშაოსთვის. არ ჩავარდე ამ მახეში! ფასების ადეკვატურად სარგებლობა მოაქვს თქვენ და დანარჩენ ინდუსტრიასაც.

3. ამოჭერით "დროის მკვდარი"

საათობით ვატარებ ხოლმე საკუთარი რეკვიზიტების დამზადება. ვერ მივხვდი, რომ 40 დოლარი დავხარჯე პატარა კაპოტზე, რომლის გამოყენებას მხოლოდ ორჯერ ვაპირებდი. ჩემი მეუღლე შემოვიდა და მკითხა, რატომ ვხარჯავდი 300 დოლარს, რომ თავად შემექმნა ახალშობილი კაპოტი. დაბნეული ვიყავი და ვუპასუხე, რომ ნართის საკიდზე მხოლოდ 20 დოლარი დავხარჯე და ფულის ნახევარს დაზოგავდი, რასაც გამყიდველისგან ყიდვაში დავხარჯავდი. ჩემმა მეუღლემ მკითხა, რამდენ ხანს დამჭირდა კაპოტის ქსოვა. მას ერთი საათი დასჭირდა და მან სწრაფად გამახსენა, თუ რამდენად ღირს ჩემი დრო და როგორ შეიძლება ამ საათის დახარჯვა ჩემს ბიზნესზე მუშაობის საწინააღმდეგოდ. სწორედ მაშინ დავიწყე იმის დაფასება, რასაც ჩემი გამყიდველები სთავაზობდნენ.

საკუთარი რეკვიზიტების გაკეთება დროის წამება იყო და ჩემს საქმეს დრო სჭირდებოდა. გამყიდველებთან მუშაობა მომგებიანი სიტუაციაა. მე ვმუშაობ გამყიდველების რეკვიზიტებთან და მათ თავიანთი საიტები აქვთ ჩემი ნამუშევრები. რა თქმა უნდა, მე კაპიტალისთვის 40 დოლარს ვხარჯავ, მაგრამ საათის განმავლობაში დავზოგე, რომ ჩემი ბიზნესისთვის კლიენტები მიმეღო და ამდენი მეგობარი მყავდა გამყიდველებთან მჭიდრო თანამშრომლობისთვის. გამოავლინეთ თქვენი დროთა წოვები და ამოიღეთ ისინი.

4. თქვენი სამუშაოს სრულყოფა

თქვენი სამუშაო პროცესის ერთ ნაწილზე შეჩერება სერიოზულად შეაფერხებს თქვენი პროდუქტიულობის უნარს. სამუშაო პროცესის არქონა და არაორგანიზებულობა თქვენს მთავარ ხაზს წარმოადგენს. მე მაქვს ფორმები, რომლებიც მე შევიმუშავე, რომლებიც ხელმძღვანელობს ჩემს სამუშაო პროცესს, მაგრამ ყველა განსხვავებულად მუშაობს. მე ვარ ისეთი ადამიანი, ვისაც სჭირდება ნივთების ჩამოწერა და სიის შენახვა. რამდენადაც მიყვარდა ჩემი iPhone ან iPad– ზე სიის შენახვის იდეა, ამას ვერ ვასწრებდი. ყველაფერი მჭირდება დაწერილი, ამიტომ ჩემი ფორმები მეხმარება. თუ სისტემა არ გაქვთ, საკუთარ თავს უფრო მეტი თანხა დაუჯდებათ, ვიდრე გაითვალისწინეთ თქვენი დროის სახით.

ამდენი მცირე ბიზნესის მფლობელი ხვდება მახეში, რომ ვერ გააცნობიერა საკუთარი დროის ღირებულება. ამიტომაც არის, რომ დამწვრობა მეწარმეებს შორის ხშირია. წარმატებული ბიზნესის მფლობელები აცნობიერებენ, თუ რამდენად ძვირფასია მათი დრო და სად უკეთესად იხარჯება მათი დრო. მოწესრიგდი, იპოვნე სამუშაო პროცესი, რომელიც შენთვის შესაფერისია და ნუ გადახვალ ამას. ამით დაზოგავთ თქვენს დროსა და მარიონეტულს, ფულს.

5. დარჩი დაკავშირებული

ეს ინდუსტრია არ ჩერდება და დარწმუნებულია, რომ არ ჩამორჩებით, საკუთარი თავის განათლებაა. გაითვალისწინეთ ტენდენციები და იცოდეთ რა სურთ თქვენს კლიენტებს. მე ვხედავ ebbs და ნაკადს რაც შეეხება მოთხოვნას. კლიენტები უფრო მეტ შპრიცს და აკორდეონს ყიდულობენ არდადეგებზე და გაზაფხულზე უფრო მეტ ტილოს.  უფრო პოპულარულია სცენარის დაფები შემოდგომაზე და გაფართოებებს, როგორც წესი, ყიდულობენ ჩემი ახალშობილი და ოჯახის კლიენტები. იმის ცოდნა, თუ რას ეძებენ თქვენი კლიენტები, ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ ფასის ფასად მიაქციოთ თავი და როდის (და როდის) გაყიდვების შეთავაზება. გაითვალისწინეთ, როდესაც კლიენტი აღნიშნავს გაფართოების სურვილს, მაგრამ ამას ფინანსური მიზეზების გამო აყენებს. როდესაც თქვენი ლაბორატორია გთავაზობთ გაყიდვას, გაგზავნეთ სწრაფი შეტყობინება, რომ კლიენტს აცნობეთ ამის შესახებ. იმის ცოდნა, თუ რა სჭირდებათ თქვენს კლიენტებს, სანამ გააკეთებენ, მაქსიმალურად გაზრდის თქვენს მოგებას. კლიენტი, რომელიც თავს განებივრებულად გრძნობს, უსმენს და ზრუნავს, არის კლიენტი მთელი ცხოვრების განმავლობაში. პორტრეტების ფოტოგრაფია უნდა იყოს გამოცდილება და თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენს კლიენტს არასდროს აქვს ნეგატიური გამოცდილება თქვენს თანდასწრებით. ეს არის პატარა რამ, რაც ყველა სიჩქარის გადაქცევას იწვევს.

როგორ არის ეს დადებითი? გაქვთ რაიმე რჩევა ახალბედაებისთვის, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი ფოტოგრაფიული ბიზნესის წინსვლას?

Veronica Gillas არის ბუნებრივი სინათლის ფოტოგრაფი პორტლენდში, ორეგონი, სპეციალიზირებულია ახალშობილებში, ბავშვებში, ოჯახებსა და უფროსებში. როდესაც ის თავის საოცარ კლიენტებთან არ არის, მას უყვარს ქსოვა, გამოწვევა მისი 8 წლის Mario Kart- ის მაღალი წილის თამაშისთვის, თამაში 5 წლის ბავშვთან, ტკბილეული მისი 6 თვის ფეხები და პიკნიკის საბნისთვის ტრიალი. ქმარი. გაემართეთ მისკენ ნახვა ან ფეისბუქ გვერდი და მიესალმები!