რეფერალური პროგრამა, რომელსაც რეალურად მივყავართ რეფერალებს!

გსურთ იდეები რეფერალური პროგრამისთვის, რომელიც რეფერირებად მოიტანს?

რატომ არის ის, რაზეც ზოგი ფოტოგრაფი მუდმივად საუბრობს რეფერალები მათი საუკეთესო ფორმაა? რას აკეთებენ ისინი, რომ შენ არ ხარ? რა ხდის დიდ რეფერალურ პროგრამას? ნება მომეცით, თავიდანვე დავიწყო იმით, რომ გითხრათ, რა არ არის… უფასო 8 × 10. ნუ გამიგებთ არასწორად, ეს კარგი სტიმულია, მაგრამ ეს (რაიმე ფორმით ან ფორმით) არ მოგაწვდით მითითებული კლიენტების მყარ საფუძველს. რატომ? რადგან 8 × 10-სთან კავშირი არ არის. ეს შორეული რამ არის, რაც მათ შეიძლება თხოვონ ან არ ახსოვდეთ. თუ რეფერალური ბარათების დასტის გადაცემა თქვენი რეფერალური პროგრამაა, შეიძლება დროა ხელახალი სტრატეგიის გაკეთება!

აქ მოცემულია 3 იდეა რეფერირების მყარი პროგრამისთვის:

1. ემოციები! აბსოლუტურად საუკეთესო რეფერალური პროგრამა უბრალოდ თქვენს კლიენტებთან დაკავშირებაა. როდესაც ამ მცირე ზედმეტ ძალისხმევას ვცდილობდი მათთვის იმის შეგრძნებისთვის, რომ მათთვის ცოტა უფრო წინ წავიდე, მათ ვეხმარები, რომ იცოდნენ, რომ ისინი ჩემთვის მნიშვნელოვანია. ამას დაამატე პირადი შეხება და voila, დამყარდა ნამდვილი კავშირი! როდესაც ამას ვასრულებ, აღარ ვარ a ფოტოგრაფი, მე ვარ მათი ფოტოგრაფი. ეს განსხვავება ქმნის ყველა განსხვავებას სამყაროში, რადგან ახლა ისინი ფესვიანდება ჩემთვის და მათ სურთ დამეხმარონ ზრდას! ღირს ზედმეტი მილის გავლა და დამატებითი TLC შემოთავაზება!

• ერთი კლიენტისთვის ტილოების დიდი შეკვეთის მიტანისთანავე, იგი აღელვებდა მათი ჩამოკიდების აღფრთოვანებით, ამიტომ მე დავრჩი და ყველა ტილო ჩამოვკიდეთ სიურპრიზად, როდესაც მისი ჰობი სახლში მივიდა. კიდევ ერთი კლიენტისთვის, რომელიც არ იყო დარწმუნებული რა უნდა ჩაეცვა, მე შევქმენი სპეციალური ”რა უნდა ატაროს” იდეალური დაფა მხოლოდ მისი ოჯახისთვის.

2. მიეცით მათ სალაპარაკო რამე! ეს ისეთი გადამწყვეტი ნაბიჯია, რომ ვფიქრობ, ძალიან ბევრი ფოტოგრაფი არ ფიქრობს. თქვენი კლიენტები, ალბათ, არც თუ ისე დიდი სურვილი აქვთ იმ 8 × 10-ს, რომელსაც თქვენ შესთავაზეთ, რომ ისინი აპირებენ აიღონ რეფერალური ბარათების სტეკი და გადასცენ ლას – ვეგასის Blvd– ზე smut ბარათები, მაგრამ თუ მათ რაიმე პერსონალურ ნივთს აჩვენებენ… გაიზიარებს მას. და მე არ ვგულისხმობ მხოლოდ პერსონალურად რეფერალურ ბარათს, ვგულისხმობ მხიარულ პატარა პროდუქტს, რომლის ჩვენებაც ადვილია და მათთან ერთად.

• ჩემს ბიზნესში ორი საუკეთესო შესაძლებლობა, რაც მე გაზიარებისთვის ვნახე, არის 3 accord 3 აკორდეონის მინი წიგნები: Accordian წიგნის უფასო ჩამოტვირთვა. იფიქრეთ მინი წიგნებზე, რადგან თქვენ ხართ ბიზნესის მფლობელი მინი ბილბორდი, რომელსაც თქვენი კლიენტი წაიყვანს ჯგუფებში, სამუშაოებში, ეკლესიასა და სკოლამდელ ასაკში, რათა აჩვენოს ყველა მისი მეგობარი, ისინი უნიკალური და საკმაოდ ახალი არიან, მე ვიქნები პირველი ვინც ამ პატარა ჩვილებს მთლიანად თავს იწონებს.

• ჩემი სხვა საყვარელი პროდუქტი, რომელიც კლიენტებს სალაპარაკოდ მიენიჭა, iPhone– ის კორპუსებია! მე დავრწმუნდი, რომ ყველა კლიენტს, ვისაც iPhone ფლობს, ჩემი ერთ-ერთი შემთხვევითი შემთხვევა აქვს და ნება მიბოძეთ გითხრათ, ამან გაუადვილა ჩემს კლიენტებს ჩემზე საუბარი. IPhone– ის კორპუსები რეკლამის ჩემი საუკეთესო ფორმაა! და მეც ზუსტად ასე ვუყურებ მათ! მე საერთოდ არ ვნიშნავ მათ, პირველ რიგში იმიტომ, რომ მინდა მივიღო ისინი ყველა კლიენტის ხელში, ვინც ფლობს iPhone- ს და მეორე იმიტომ, რომ თუ ისინი მიდიან არაჩვეულებრივ ვებსაიტზე და ნახავენ ფასს, არ მსურს მათ ჰქონდეთ ფასი ნეგატიური განცდა იმის მიმართ, რაც მათ ხელში აქვთ.

3. რეფერალური ბარათები. ბოლოს ყველა არის რეფერალური ბარათები. აბსოლუტურად ვიყენებ რეფერალური ბარათებს, ფიქრობდი რომ არა? იქ მხოლოდ ის არ არის, რაზეც ვფიქრობ, როდესაც ვამუშავებ რეფერალურ პროგრამას. მას შემდეგ, რაც დავამყარე კავშირები და მივეცი საშუალება მელაპარაკა, მაშინ ვფიქრობ რეფერალურ ბარათებზე. თითოეულ კლიენტს მხოლოდ 8 ბარათს ვაძლევ. არ მინდა, რომ მათ 50-იანი სტეკი აიღონ და სადმე გვერდზე გადადონ საფოსტო გზავნილის დასტა, სადაც უნდა გაიარონ, სადაც უეჭველად დაივიწყებენ. ამის ნაცვლად, მსურს, რომ მათ იგრძნონ, რომ ეს განსაკუთრებული, თუნდაც ძვირფასია, თითქოს დოლარის ღირებულების კრედიტი აქვს თითოეულ ამ პატარა ჩვილს, რადგან ნამდვილად - არსებობს!

ძლიერი რეფერალური პროგრამის შექმნა ნამდვილად გულისხმობს თქვენს კლიენტებს მიზეზი მიმართოს. თუ თქვენ არაფერი გაგიკეთებიათ თქვენი კონკურენციისგან განსხვავებით, თუ თქვენ მნიშვნელოვანი გავლენა არ მოუხდენიათ, ვიდრე მათ მისცეს მათ სათქმელი? ამის საპირისპიროდ, თუ ყველა დამაკავშირებელ წერტილს მნიშვნელობად აქცევთ, თუ ეძებთ ან შექმნით შესაძლებლობებს გადააჭარბოთ და ბოლოს გასცეთ, თქვენ მათ საშუალებას მისცემთ ისაუბრონ თქვენს შესახებ… ამ დროს გახდებით მათი ფოტოგრაფი. როდესაც მათი ფოტოგრაფი ხარ, ისინი გაგიზიარებენ! საკმარისი არ არის იყო და კარგი საქმე გააკეთო, ეს ზუსტად მაშინ არის, როცა შენგან ელიან, ეს არის მიზეზი, რომ ისინი დაგიკავშირდნენ და დაგიქირავეს, მაგრამ თუ გამონაკლისი ხარ - ამ დროს შენ შეგიძიათ გააკეთოთ მიზეზი, რომ მათ მეტი რამ გაუზიარონ თქვენ არა მხოლოდ თქვენი სურათები.

ეს სტატია დაწერა ლეა რემილეტმა Go 4 Pro ფოტოები. გაეცანით მის ბლოგს, რომელიც სავსეა შთაგონებით, გასაოცარი ინტერვიუებით და ბიზნესის და მარკეტინგის სტრატეგიებით.