საბავშვო გეგმების შექმნის საიდუმლო, რომელიც მუშაობს: ახალშობილთა ფოტოგრაფია

როგორ შევქმნათ ბავშვის გეგმები, რომლებიც მუშაობს

როგორც ახალშობილ ფოტოგრაფს, ჩემი ყველა მეგობრისთვის, ოჯახისთვის და კლიენტისთვის აშკარაა, რომ ჩემი ყველაზე საყვარელი თემა ფოტოგრაფია არის ახალთახალი, საშვილოსნოდან სუფთა, პატარა თინეიჯერი ბავშვები. შემეძლო მათი გადაღება დღითიდღე.

მაგრამ გულწრფელად გეტყვით, რომ იმ პატარა ტკბილი ჩვილების დანახვა თვეების შემდეგ - ისევ და ისევ, როდესაც ისინი მთელი პირველი წლის განმავლობაში იზრდებიან, იმდენად სახალისოა, რომ ყოველი სესიის განმავლობაში უფრო და უფრო ვცნობ მათ და მათ ოჯახებს.

მე შეიცვალა ჩემი ბიზნესის მოდელი დაახლოებით 5 წლის წინ და გახდა თითქმის თითქმის ახალშობილების გადაღება. ამ ხნის განმავლობაში მე ვცდილობდი რამდენიმე სხვადასხვა "ბავშვის გეგმას", რომ შემეძლო ჩემი კლიენტების და მათი ჩვილებისთვის გადამეცა მნიშვნელოვანი ეტაპი. მინდა გაგიზიაროთ ის, რაც ჩემთვის არ გამოუყენებიათ და იმედი მაქვს, რომ მიიღებთ ახალ ახალ იდეებს, რომლებიც შეეცდებით თქვენთვის, თქვენი ბიზნესისთვის და თქვენი კლიენტებისათვის.

წინასწარ გადახდილი ბავშვის გეგმა

მე ვნახე, რომ ეს გაკეთდა რამდენიმე გზით და თვითონაც სცადა რამდენიმე სხვადასხვა გზით. ყველაზე გავრცელებული გზაა გეგმის შეთავაზება, რომელიც მოიცავს ახალშობილის სესიას, ისევე როგორც 2-3 სხვა სესიას ბავშვის 1 წლის განმავლობაში. ფოტოგრაფების უმეტესობა აწესებს განსაზღვრულ საფასურს, რომელიც მოიცავს თითოეულ სესიას, ბეჭდვას (ან მეტს) თითოეული სესიიდან და შესაძლოა წლის ბოლოს პროდუქტსაც კი, რომელიც აერთიანებს ფოტოებს თითოეული სესიიდან.

ეს გეგმა ჩემთვის ყველაზე ნაკლებად ეფექტური იყო. კლიენტების უმეტესობა უფრო მეტ ინვესტიციას განახორციელებს, ვიდრე შეტანილი ფოტოები ახალშობილის სესიარაც ამით ღირს ჩემი დრო, მაგრამ შემდეგ სხვა სესიებთან ერთად (4 თვე, 6 თვე, 1 წელი), ინვესტიცია, როგორც წესი, გაცილებით მცირე იყო, ზოგჯერ შეტანილი ინვესტიციის გარდა, არაუმეტეს ფოტო ან ორი. მე ეს გეგმა ადრე ჩემს ბიზნესში განვახორციელე და საერთოდ ვერ ვხვდებოდი გაყიდვის ან რეალურად გაყიდვის ქალი. ეს გეგმა ძირითადად ჩემთვის ფლოპი იყო.

BOGO ბავშვის გეგმა

ან ჩემს შემთხვევაში, ნაცვლად "იყიდე ერთი იყიდე", მე შევთავაზე 3^rd სესიის დაჯავშნა ხდება ერთი წლის განმავლობაში უფასოდ. Მეტი არაფერი. Არაფერია. ახალშობილთა სესიაზე (ან თუ ახალშობილის სესიის შეკვეთისას ბავშვის გეგმების შესახებ შეეკითხებოდნენ), მე უბრალოდ ვაცნობებ ჩემს კლიენტს, რომ თუ პირველ წელს 3 სესიას დაინიშნა, 3^rd სესიის საფასური უფასო იქნება. მე მათ ვაცნობე, რომ პირველი წლის საუკეთესო პერიოდი იყო ახალშობილთა ფოტოებისთვის (2 კვირამდე), ერთხელ მათ შეეძლოთ ჯდომა, მაგრამ არ მცოცავიყო (დაახლოებით 6 თვე), შემდეგ კი ისევ 1 წლის განმავლობაში, პირველი დაბადების დღის აღსანიშნავად.

ამ მარშრუტის გასვლის იდეა იყო კლიენტების დაბრუნების წახალისება, მაგრამ არ დაბრუნებოდნენ ისე ხშირად, რომ ბეჭდვის შეძენის საჭიროება ან სურვილი გაქრეს. ამ გეგმის სხვა სარგებელი ის იყო, რომ იგი შედარებით დაბალი მოვლა იყო. მიუხედავად იმისა, რომ ეს გეგმა უკეთესად მუშაობდა ჩემთვის და ჩემი გაყიდვის სტილისთვის (ან ნაკლებობა), არანაირი სტიმული "მოქმედებისკენ" ან "წიგნი ახლავე" არ ყოფილა. მიუხედავად იმისა, რომ ეს კარგი შემოთავაზება იყო, მას ხშირად აყენებდნენ მაგიდაზე და შემდეგ ივიწყებდნენ. ხალხი დაკავებულია და თუ ისინი სულაც არ არიან ვალდებულნი სხდომაზე, ხშირად ის გადაიდო ან უკან დაიხიება სანამ არ არის გვიან.

ბავშვის კლუბის გეგმა

ეს გეგმა მოიცავს როგორც წინა გეგმების იდეებს, ასევე აერთიანებს მათ, როგორც ჩანს, უახლოეს სრულყოფილ გეგმას, რომელიც მე შევეცადე. აქ მოცემულია რამდენიმე მიზეზი, რომ ეს გეგმა უკეთ მუშაობს, ვიდრე წინა ორი:

1. ის ახალშობილის სესია არ არის შეტანილი გეგმაში, თუმცა კლიენტები, რომლებმაც ჩემთან ახალშობილის სესია გააფრთხილეს, დარეგისტრირებისას მიიღებენ ფასდაკლებას.
2. კლუბში შესვლის საწყისი საფასურია. ეს საფასური მოიცავს სესიის საფასურს შემდეგი 3 სესიის განმავლობაში ბავშვის პირველი წლის განმავლობაში. წლის ბოლოს ასევე ჩავრთე DVD სლაიდშოუ, რომელიც მოიცავს 3 * სესიიდან შეძენილ * სურათებს.
3. DVD სლაიდშოუ, რომელიც შედის კლუბის შესასვლელ გადასახადში, მოიცავს მხოლოდ სურათებს, რომლებზეც მათ უკვე გადახდილი აქვთ მთელი წლის განმავლობაში.
4. ვურჩევ ჩემს კლიენტებს შემოვიდნენ, როდესაც ბავშვი მუცელზე იწვა და უფრო გრძელი დროით აწევს თავი (დაახლოებით 4 თვე), შემდეგ ისევ როდესაც ისინი სხედან, მაგრამ ჯერ არ სრიალებენ (დაახლოებით 7 თვე), შემდეგ კი ისევ 1 წელზე.
5. კლუბის წევრებს შეუძლიათ შეიძინონ ფასების სპეციალური მენიუდან, რომელშიც ციფრული და ბეჭდვითი კოლექციები უფრო მცირეა, ვიდრე ჩემი რეგულარული ფასების მენიუში.
6. მე მივესალმები დედას, მამას და და-ძმებს, რომ იყვნენ ერთ-ერთი სესიის მონაწილეები, მაგრამ ვთავაზობ, რომ სხდომა, რომელიც დაეცემა გარე კომფორტულ ტემპერატურაზე, იქნება ის, რასაც ოჯახის ფოტოებისთვის გამოვყოფთ.
7. მე ვთავაზობ წლის ბოლოს წახალისების საჩუქრებს იმ კლიენტებს, რომლებიც ხარჯავენ გარკვეულ თანხას თითოეულ სესიაზე - კიდევ ერთხელ ვცდილობ, ეს თანხა ხელმისაწვდომი იყოს ჩემი კლიენტებისათვის და არა აბსოლუტური.

როგორც ფოტოგრაფი, მე ვუყურებ ჩემს შვილებს ALL.THE.TIME! ჩემს უკანასკნელ ბავშვთან ერთად მას პირველი 2 კვირის განმავლობაში ყოველდღე ვუღებდი სურათებს, შემდეგ კი თვეში ერთხელ მაინც, შემდეგი წლისთვის. ყოველწლიურად ვატარებ სესიებს ჩემს 5 ბავშვთან დაბადების დღესთან ან მის გარშემო. დაგეგმილ მინი-სესიებს შორის ხშირია კადრები. მე ვიცი და ვაფასებ ჩვენი შვილის ეტაპების აღების, თვისებების შეცვლისა და ყოველდღიური ცხოვრების მნიშვნელობას. მინდოდა ჩემი კლიენტებისათვის შემექმნა ვარიანტი, რომელიც შეძლებისდაგვარად იყო, რათა მათ იგივე ჰქონდეთ. როგორც ჩანს, Baby Club Plan- მა მიაღწია ამ შედეგებს, მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნესის წარმოდგენის კარგი ვარიანტია. იმედია ეს წინადადებები დაგეხმარებათ შექმნათ ისეთი რამ, რაც თქვენთვის და თქვენი კლიენტებისთვისაც გამოდგება!

ამანდა ენდრიუსი ახალდაბადებული და ბავშვთა ფოტოგრაფია, რომელიც მდებარეობს აიუდას რაიონში, ბოიზში. ის უკვე 7 წელია საქმიანობს და ბოლო 5 წლის განმავლობაში სპეციალიზირებულია ჩვილებში. როდესაც ის სტუდიაში არ იმყოფება, სავარაუდოდ ნახავთ, რომ ის თავის ჰაბთან და 5 გიჟ ბავშვთან ერთად იმყოფება! თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ უფრო მეტი ნამუშევარი მასზე ნახვა, ან გაჰყევი მას Facebook.