დაიქირავეთ თქვენი სამუშაო - არა თქვენი ფასები

ალისია კეინი დაბრუნდა, გასწავლით თუ როგორ უნდა აიყვანოთ თქვენი სამუშაო და არა თქვენი ფასები. მისი აზრები ქვემოთ არის - იხილეთ პოსტის დასასრული, თუ გსურთ შეიძინოთ მისი ახალი ”ფასების მომზადება წიგნისთვის - მარტივი როგორც ღვეზელი”  ფასდაკლება.

ერთ – ერთი ყველაზე დიდი ბრძოლა, რომელიც ფოტოგრაფებს აქვთ, როდესაც ცდილობენ, ცდილობენ იყვნენ ფოტოგრაფი ყველასთვის. ჩვენ ძალიან ცუდად გვინდა, რომ ყველამ დაგვქირაოს. ჩვენ გვინდა ვიყოთ ქალაქის სალაპარაკოები. ვის არ მოსწონს პატარა ეგოზე ზრუნვა?

რა ვქნათ? ჩვენ ვადგენთ ჩვენს ფასებს მიმზიდველი. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ”ჩვენი კლიენტები ამდენს არასდროს გადაიხდიდნენ” და ჩვენს ფასებს ვადგენთ იმის გათვალისწინებით, რომ ეს იქნება ჩვენი პოტენციური რეაქცია ჩვენი მომსახურების მიმართ. მაშინაც კი, თუ ფასები ოდნავ მაღალ ფასად გვექნება, ვიდრე Sears– სა და Wal-Mart– ის სტუდიებზე, - ვიცით, რომ ხალხი კვლავ გადაიხდის მას, რადგან სამუშაო ბევრად უკეთესია.

ასე რომ, ჩვენ ვიქირავებთ ჩვენს ფასებზე. ჩვენ ვაკეთებთ სესიებს, რომლებიც ჩვენი სტილი არ არის, რადგან უბრალოდ ბედნიერები ვართ, რომ გვაქირავებენ. ჩვენი კლიენტები ატარებენ შოუს - ისინი ახდენენ დაგეგმვას, აყენებენ მოთხოვნებს, გვთხოვენ მახინჯი ფოტოშოპის გაკეთებას.

იქ იყავი-არა ?!

ის სადრენაჟოა, იმედგაცრუება და იმედგაცრუებაა. და ეს არ გაგრძელდება. თქვენ არ შეგიძლიათ და არ გაგრძელდებათ ბიზნესის ამ გზით წარმართვა.

საკუთარ თავს ვეუბნებით - ო, დროებითია. მე არ ვაპირებ ამის გაკეთებას გრძელვადიან პერსპექტივაში - ეს მხოლოდ იმის დასახმარებლად მეხმარება, სანამ საქმეს ფეხს არ დავაყრი მიწაზე, ფეხს კარში არ მივაყენებ და ჩემს სახელს ჰაერში არ შევადგენ.

გთხოვთ, ნუ გააკეთებთ ამას საკუთარ თავს! რადგან ერთადერთი რაც მოხდება არის ის, რომ იგრძნობთ დაფასებული, უპატივცემულო და აშკარად უკმაყოფილო ხართ თქვენი ბიზნესის მიმართ. გატაცება, რომელსაც ამ ყველაფრის გაკეთება უნდოდა, ვერ გაგიცრუვდებათ - ეს ალი გააქრობს.

დაჯექ ახლავე და შეადგინე შენი ბიზნეს გეგმა, თუ ის ჯერ არ გაქვს? თქვენი ბიზნესის გეგმაში გადახვევა გამოიწვიეთ ?!

Რათქმაუნდა არა! Ვინ აკეთებს!?

მაგრამ ჩვენ უნდა. რას ვაკეთებთ, როდესაც არაქისისთვის ვმუშაობთ, ისვრით ისეთ რამეს, რაც არ გვიყვარს და ვცდილობთ ეს ყველაფერი გამოვიდეს?

თქვენ უკან დაიხევთ და აფასებთ თქვენს დროს. დაიწყე საკუთარი თავის შეფასება! ნუ დაელოდებით ვინმეს, რომ გითხრათ, რომ $ 5K ღირს, თუ თვლით, რომ ასე უნდა იყოთ! თქვენ თვითონ ადგენთ თქვენს ღირებულებას - სხვას ვერავინ შეძლებს ამის გაკეთებას.

თუ თქვენ ცდილობთ ბიზნესის წარმართვას, მაშინ ამის გაკეთება გჭირდებათ. იფიქრეთ ისე, როგორც ფიქრობს წარმატებული ბიზნესი. იფიქრე, როგორც მწვრთნელის ჩანთები. თქვენ ან გადაიხდით ჩემს ფასს, ან არა. პერიოდი დედააზრი. ასეა.

ხედავთ, რომ მწვრთნელი და ვერსაჩე ცდილობენ გაარკვიონ, როგორ აცდუნებენ Wal-Mart- ის გულშემატკივრებს, რომ შეიძინონ საცალო ვაჭრობის ადგილებში, ხელმისაწვდომი პროდუქტის შეთავაზებით? Აბსოლუტურად არა! მათ იციან რა ღირს და ადგენენ თავიანთ ფასებს. თუ მათ არ აქვთ საჭირო გაყიდვები - ისინი აფასებენ თავიანთ მარკეტინგულ ძალისხმევას. როგორ შეგვიძლია ვიყოთ უფრო მიმზიდველები? რა არის თეძო? რას ეძებენ ჩვენი კლიენტები? ისინი თავიანთ ფასებს არ ემყარება იმაზე, რასაც თვლიან, რომ მომაჯადოებელი იქნება. ისინი ადგენენ თავიანთ ფასებს იმის მიხედვით, რაც იციან, რომ ღირს - ჩვენ კი მათ ვიხდით, რადგან ვაფასებთ მათ. თუ ჩვენ არ ვაფასებთ 400 დოლარიან ჩანთებს - არ ვყიდულობთ მათ, არა?

იგივე ეხება თქვენს კლიენტებს. მათ შეიძლება უყვართ თქვენი სამუშაო - მაგრამ თუ ისინი არ აფასებენ თქვენს საქმეს, ისინი თქვენთვის კლიენტები არ არიან. ამ ტიპის კლიენტები არ მოგცემთ საფუძველს, რომ გჭირდებათ ხანგრძლივი, მომგებიანი, წარმატებული ბიზნესი. და ეს არ არის ის, რისკენაც ჩვენ ყველანი ვმუშაობთ !?

მე ვიცი, რომ ამის გაკეთება შეგიძლია. დაჯექი და მართლა დიდხანს იფიქრე შენს ღირსებაზე. თუ არ გჯერა შენი საქმის - არავინ არ იქნება. ვინ იცის, იქნებ მხოლოდ ის ერთი ელემენტი დაგჭირდათ, რომ ბიზნესი გაეფართოებინათ.

ჩახუტება,
ალიცია

GB20 off - 20 $ ფასდაკლებით Cookbook (129 $)
GB40 off - $ 40 ფასდაკლებით Cookbook + საკუჭნაოზე წვდომა ($ 158)

კუპონები პარასკევს, 13 მარტამდეა
Cookbook- ის რეგულარული ფასი - $ 149
Cookbook + საკუჭნაოს სპეციალური ფასი - 198 დოლარი 20 მარტის ჩათვლით, შემდეგ 229 დოლარს შეადგენს რეგულარული ფასი