25+ გზა, რომელზეც ფოტოგრაფებმა შეიძლება უპასუხონ „თქვენი ფასები ძალიან მაღალია!“

25+ გზა, რომელზეც ფოტოგრაფებმა შეიძლება უპასუხონ „თქვენი ფასები ძალიან მაღალია!“

ყველა ბიზნესი, მათ შორის პროფესიონალი ფოტოგრაფები, ალბათ გსმენიათ პერსპექტივის ან მომხმარებელთა პრეტენზია „თქვენი ფასები ძალიან მაღალია ”ან” ეს უფრო მეტია, ვიდრე დახარჯვა მინდა ”. ადვილია სწრაფად იმედგაცრუებული, გაბრაზებული და თავდაცვითიც კი. თუ თქვენ პასუხობთ "ისინი არ არიან" ან "ჩვენ უფრო იაფი ვართ ვიდრე სხვა ფოტოგრაფები" ან თუნდაც "თქვენ იღებთ იმას, რასაც იხდით", შეგიძლიათ თქვენი კლიენტი გამორთოთ თქვენი პროდუქტიდან ან მომსახურებიდან. მართალია, ამ საკითხის გადაჭრის უეჭველი გზა არ არსებობს, მაგრამ მე ის MCP- ზე დავდო Facebook გვერდი ფოტოგრაფებისთვისდა მიიღო უამრავი პასუხები.

რამდენიმე მოსაზრება, თუ გისმენთ, რომ შეიძლება არასწორი კლიენტები მიიზიდოთ. როგორც ერთ – ერთმა კომენტატორმა განმარტა, „ადამიანები დადიან BMW– ს დილერში ან Nordstrom– ში და განაგრძობენ მათ ვუთხრათ, რომ მათი ფასები ძალიან მაღალია?“ თუ თქვენს ბაზარზე მყარი ბრენდინგი გაქვთ, ამის შესახებ ნაკლებად მოისმენთ. რეპუტაციის შექმნისას თქვენი ბრენდი განსაზღვრავს გარკვეული ხარისხის, მომსახურების, პროდუქტისა და ფასის მოლოდინს.

ზოგი ნამდვილად ვერ შეძლებს თქვენს გადახდას და ისინი თქვენი პოტენციური მომხმარებლები არ არიან. თუ არ გსურთ საქველმოქმედო საქმის გაკეთება, რაც საოცარია, ისინი არ შეესაბამება თქვენს ფასებს. ეს ეხება როგორც მაღალ, ასევე დაბალ ფასიან ფოტოგრაფებს. გადატრიალების მხრივ, ბევრს მნიშვნელობა არ მიენიჭება პროფესიონალი და გამოცდილი ფოტოგრაფის დაქირავება. ისინი არ აფასებენ მომსახურებას და გამოცდილებას. თუ მათ მარტივად ვერ დაეხმარებით გაიგონ, თუ რატომ აწვდიან თქვენსთვის საჭირო ნივთებს, ისინი შეიძლება ასევე არ იყვნენ თქვენი სამიზნე მომხმარებლები. მილიონერებიც კი უპირატესობას ანიჭებენ იმას, რაც მათთვის მნიშვნელოვანია. ეს შეიძლება იყოს ძვირადღირებული მანქანა, უზარმაზარი სახლი, ბრილიანტები, დიზაინერის ტანსაცმელი და აქსესუარები ან შეიძლება იყოს პორტრეტი.

Facebook– ის ამ თემასთან დაკავშირებით კიდევ ერთი სწორი პუნქტი იყო: ”იმის ნაცვლად, რომ ყოველთვის დააკისროთ პასუხისმგებლობა კლიენტებს იმის გამო, რომ არ აფასებთ ან არ ესმით, რა ხდება ფოტოგრაფიაში და ბიზნესის წარმართვაში, დარწმუნდით, რომ ნამდვილად ღირს პრემიუმ ფასები! ზოგი ნამდვილად არ არის, ზოგი ნამდვილად არ არის, ან თუნდაც ჯერ არა! ”

ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე გზა, რომელზეც ფოტოგრაფებმა მიიღეს პასუხი კითხვაზე:რატომ არის თქვენი ფასები ასე მაღალი? ” ან თავდასხმა "თქვენი ფასები ძალიან მაღალია!" წაიკითხეთ ისინი და კომენტარებში, გვითხარით, რომელი ფიქრობთ, რომ შეიძლება ყველაზე ეფექტური იყოს! და ყველაზე ნაკლებად ეფექტური. ასევე გაგვიზიარეთ ის, რაც საუკეთესოდ გამოგადგათ. გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთი მათგანი გაზიარებული იყო, მაგრამ შეიძლება მომხმარებლისთვის მიწოდება შაქრით არის დაფარული.

• "თქვენ მიიღებთ იმას, რასაც იხდით!"
• ”მე მესმის, რომ ჩემი მომსახურება არ არის ყველას ბიუჯეტში. იმედი მაქვს, რომ მახსოვხართ, თუ თქვენი ბიუჯეტი კიდევ გაიზრდება. ”
• ”პროდუქტს დიდი მნიშვნელობა აქვს - და თუ სხვაგან შეგიძიათ მიიღოთ იგივე ხარისხი, კმაყოფილება და მომსახურება უფრო დაბალ ფასად, მე გიწვევთ ამის გაკეთებაში.”
• ”მესმის, თქვენ შეიძლება ასე ფიქრობთ, მაგრამ მე ვამაყობ ჩემი საქმით და დიდ მომსახურებას ვანიჭებ და მჯერა, რომ თქვენ მიიღებთ იმას, რასაც იხდით. მე ვიცი, რომ ჩემი მომსახურება შეიძლება ზოგიერთზე ძვირი ღირდეს, მაგრამ გპირდებით, რომ იმედგაცრუებული არ იქნებით ჩემი მუშაობით, ან სრულად დაგიბრუნებთ თანხას. ”
• ”იმედი მაქვს, რომ თქვენს ბიუჯეტში იპოვით ვინმეს.” არ არის საჭირო ჩემი ფასის დაცვა ისეთი ადამიანისთვის, ვინც არ არის ჩემთვის შესაფერისი.
• ”პერსონალური ფოტოგრაფია ხელოვნების ნიმუშია !!! თქვენი სესიის განმავლობაში და შემდეგ. თითოეული ფოტო შექმნილია სრულყოფილებამდე. თუ გსურთ Walmart ხარისხი, გადადით Walmart- ში! ” (და ამას სიყვარულით ვამბობ)
• ”გმადლობთ, რომ გამაცანით. გსურთ გაეცნოთ მინი-სესიებისა და სპეციალური შემოთავაზებების შესახებ? ”
• აუხსენით, რომ სესია უფრო მეტია, ვიდრე მხოლოდ ბეჭდავს. მე ვაგრძელებ იმაზე, თუ როგორ ხდება სხდომა, დრო, ნიჭი, მოგზაურობა ადგილამდე და ა.შ. და ა.შ. როგორ მოიცავს ეს საფასურს. შემდეგ ისინი ან მიიღებენ, ან დაურეკებიან, ან არ
• მე მათ ვოლმარტს ან სირს ტელეფონის ნომერი და უთხარით, რომ ისინი ძალიან გონივრული და იაფი არიან და მიიღებენ იმას, რისთვისაც გადაიხდიან.
• ”მე მირჩევნია გავაკეთო ერთი გადაღება 1000.00 დოლარად, ვიდრე 10 გასროლა 100.00 დოლარად.”
• ”რა არის თქვენი ბიუჯეტი? ნება მომეცით გაჩვენოთ, რისი გაკეთება შემიძლია თქვენი ბიუჯეტისთვის! ”
• შემდეგ მათ ვთავაზობ "პაკეტ B" - ს, შაქრით მაიმუნს, რომელსაც აქვს წერტილი და ისვრის.
• ”მე მესმის. ფული მჭიდროა, მაგრამ ამ მოგონებების აღება ძალიან მნიშვნელოვანია, ამიტომ მე გთავაზობთ ერთგვარ გეგმას, თუ ბიუჯეტი თქვენს საზრუნავს წარმოადგენს. ”
• ”სხვა ყველაფერი” მორგებული ”იაფი არ არის !!"
• ”რატომ კი, დიახ, ჩემი ფასები მაღალია ფასდაკლებით მაღაზიებთან შედარებით. ისინი ღილაკს აწვდიან და აგროვებენ შენს ფულს. მე გთავაზობთ შემოქმედებით ნიჭს, გამოცდილებას, ხელოვნებისადმი გატაცებას, პროფესიონალური რეტუში, და უფრო მეტი. Target ან Walmart მოგცემთ ამას, თუ მათ აქვთ მინიმალური ხელფასის თანამშრომელი, რომელიც არ ზრუნავს თქვენზე, პატარა ჯონიზე და ჯეინზე ან რა გსურთ თქვენი "გადაღებიდან"? "
• ”მე მესმის თქვენი შეშფოთება, განსაკუთრებით ამ ეკონომიკაში. მე გთავაზობთ განსხვავებულ მომსახურებას, ვიდრე ჯაჭვის სტილის ფოტოგრაფიის სტუდიები. თითოეული სესია სპეციალურად შექმნილია თქვენი პიროვნების გარშემო. თქვენ უფრო მეტია ვიდრე უბრალოდ ნომერი ფურცელზე ან დასაკმაყოფილებელი კვოტა. ჩემს ვებ – გვერდზე ასევე მაქვს შესანიშნავი ინფორმაცია, რომელიც განიხილავს ამ საკითხს და განმარტავს ჩვენს რედაქტირების პროცესსაც. ”
• დაიწყეთ თქვენი ღირებულების "ინვესტიცია" და "ფასის" ნაცვლად.
• ”ფოტოები არ არის მხოლოდ სურათები, ისინი მოგონებებია”.
• ”მე საერთოდ არ ვპასუხობ ...”
• ”ჩემი შემოქმედება ფასდაუდებელია.”
• ”ჩვენი ფასები ასახავს იმ ხარისხს, რომელიც ჩვენ ვცდილობთ მივცეთ თითოეულ კლიენტს.”
• ”მადლობას გიხდით ინტერესისთვის და იმედი მაქვს, რომ ერთ მშვენიერ დღეს ერთად შევძლებთ სესიის ჩატარებას.”
• ზოგჯერ მესმის ეს სიტყვები, მაგრამ, როგორც წესი, მას შემდეგი სიტყვებით მოჰყვება: ”მაგრამ ჩვენ ნამდვილად გვინდა, ასე რომ, ჩვენ ვზოგავთ ... შემდეგ ზაფხულს აქ ვიქნებით”. (და ისინიც არიან). რამდენიმე მათგანს, ვინც პრეტენზიას გამოთქვამს, შევახსენებ, რომ ეს ბიზნესია და უნდა ჩამოვწერო ის თანხა, რაც ჩემთვის ღირს, რომ ოჯახს დრო დავუთმო. ისინი ამას პატივს სცემენ, მაშინაც კი, თუ ჩემი აყვანა არ აირჩიეს.
• "რა არის ძალიან მაღალი?"
• ”პერსონალური პორტრეტები შეიძლება იყოს რეალური ინვესტიცია. მე გთავაზობთ გადახდის გეგმას, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი ბიუჯეტის შენარჩუნებაში და მიიღოთ ლამაზი, ფასდაუდებელი სურათები. შემიძლია ვკითხო, რა არის თქვენი მიმდინარე ბიუჯეტი, ასე რომ მე გაჩვენებთ ყველაფერს, რისი გაკეთებაც შეგვიძლია თქვენთვის?
• ვფიქრობ, დიდი პრობლემაა გასროლების და სანთურების ზედმეტად გაჯერება. ხალხი მეუბნება, რომ ასე და ასე მომცემს მთელ დისკს მხოლოდ 50 დოლარად, რომელსაც ვპასუხობ: „ბოდიში, მაგრამ ამის შეთავაზება არ შემიძლია“. კიდევ ერთი რჩეულია "ყველა ჩემი ფოტო არ მოდის ჩემს სესიასთან?" ვფიქრობ, ყველაზე დიდი პრობლემა ის არის, რომ მათ არ აცნობიერებენ, თუ რეალურად რამდენი დრო სჭირდება სესიას.