სამუშაო პროცესები და ფასები პროფესიონალი ფოტოგრაფებისთვის

გამოქვეყნების შემდეგ 5 ნაბიჯი წარმატებული ფოტოგრაფიის ბიზნესისკენიმდენი კითხვა იყო ფასების კოლექციებისა და სამუშაო პროცესების შესახებ, ამიტომ დღეს ამ ორ თემას გავეცნობ.

ფასების გადაღება თქვენი ფოტოგრაფიული ბიზნესის კრიტიკული კომპონენტია, რადგან ფასდება საკუთარი თავი ძალიან დაბალი ისეთივე ცუდია, თუ უარესი, ვიდრე საკუთარი თავის ძალიან მაღალი ფასი. სტატიაში "5 ნაბიჯი" ყველამ მკითხა, როგორ გამოიყურება ჩემი ფასი, მაგრამ რაც სწრაფად მივხვდი, არასწორი კითხვა ისმის. თქვენი ფასების გაგზავნა არ დაგეხმარებათ გაერკვნენ, რა უნდა იყოს თქვენი ფასები. გთხოვთ, შეისწავლოთ და განსაზღვროთ რა ჯდება ბიზნესის კეთება არის, რადგან ასე ჩამოვაყალიბე ფასები. თუ სერიოზულად აპირებთ საკუთარი ბიზნესის წარმართვას, უნდა შეასრულოთ სამუშაო. საკუთარ თავზე მუშაობა შრომაა და თუ გინდა შენი შრომის ნაყოფი ნახო, ძალ-ღონე უნდა გამოიჩინო.

ის MCP ბლოგი აქვს მრავალი სტატია ფასების დასაწყებად. აქ მოცემულია რამდენიმე ყველაზე პოპულარული:

• ფასდაკლების პაკეტები, რომლებიც გაყიდულია
• ფასების დაყენების სწორი გზა
• როგორ გამოიმუშაოთ მეტი ფული პერსონალური შეკვეთების სესიებით
• როგორ ფასდება პორტრეტის ფოტოგრაფია ფულის გამომუშავებისთვის

კოლექციები

ამჟამად კლიენტებს ვთავაზობ ოთხ კოლექციას, ასევე ბავშვის პირველი წლის პაკეტი:

• ყველაზე პატარა პაკეტში შედის რამდენიმე მცირე ზომის ანაბეჭდები და რამდენიმე წყლის ჭურჭელიანი დაბალი რეზოლუციის ციფრული გამოსახულება. ვფიქრობ, ამ პაკეტის ყიდვა მხოლოდ ერთხელ მქონდა მხოლოდ ერთმა ადამიანმა.

• მეორე პაკეტში შედის იგივე ანაბეჭდები, როგორც წინა პაკეტში, ასევე ერთი გაფართოება და სამი მაღალი რეზოლუციის ციფრული სურათი.

• მესამე პაკეტში შედის იგივე ანაბეჭდები, რაც წინა პაკეტში, რამდენიმე დამონტაჟებული გაფართოება და ხუთი მაღალი რეზოლუციის ციფრული გამოსახულება. ეს პაკეტი ყველაზე პოპულარულია საოჯახო სესიებისთვის და ნამცხვრებისთვის.

• ყველაზე დიდი პაკეტი მოიცავს იგივე ანაბეჭდებს, რაც წინა პაკეტს, მაგრამ ასევე შეიცავს სესიის ყველა ციფრულ სურათს. ამ პაკეტს 99% -ით ყიდულობენ ჩემი ახალშობილი კლიენტები. მასში ასევე შედის 25 საბაჟო ბარათი ან დაბადების განცხადება.

იმედია ეს დაგეხმარებათ თქვენი კოლექციების სტრუქტურაში. პაკეტების ფასი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ როგორ ფასდება, რაც უნიკალურია ყველა ფოტოგრაფისთვის. კოლექციები ყოველთვის უკეთესია, ვიდრე ჩემი a la carte ფასი. სინამდვილეში, ძალიან ცოტა კლიენტი ყიდულობს a la carte ნივთებს!

კლიენტის სამუშაო პროცესი

რამდენიმე ადამიანმა მკითხა ჩემი სამუშაო პროცესის შესახებ და როგორ ვმართავ კლიენტს თავიდან ბოლომდე. ეს შეიძლება და უნდა იყოს პიროვნებიდან და ფოტოგრაფიდან ფოტოგრაფამდე. მაგალითად, პორტრეტების მრავალი მაღალი დონის ფოტოგრაფი არც კი გვთავაზობს წინასწარ კონსულტაციას. ისინი თვლიან, რომ ეს დროის კარგვაა. სხვები ამას ტელეფონით ან სკაიპით აკეთებენ, მაგრამ მე მირჩევნია პირადად შევხვდე პოტენციურ კლიენტებს, ჩვეულებრივ, Starbucks– ში (იმიტომ, რომ მე ყინულის ყავით ვარ გატაცებული. დიახ, თუნდაც ზამთრის ბოლოს).

1. საწყისი შეხვედრა. თქვენს კლიენტებთან შეხვედრა მანამდე, სანამ ისინი წერტილოვან ხაზზე მოაწერენ ხელს, რომ ერთმანეთს კარგად ვარგოდეთ. მანამდე კლიენტებს უარი ვუთხარი fit– ის საფუძველზე და ისინი ყოველთვის აფასებდნენ მას. ამ მიზეზით, მე მყავს უამრავი ადგილობრივი ფოტოგრაფი, რომლებსაც შემიძლია მივმართო კლიენტები, თუ უბრალოდ არ გვსურს დააჭიროთ.

თუ ჩვენი შეხვედრა კარგად ჩაივლის, ვნიშნავ მათ გადაღებას, ვიღებ დეპოზიტებს და ვაფორმებ კონტრაქტს. ოფისში დაბრუნებისთანავე, ჩემს მონაცემთა ბაზაში შედიან კლიენტები და კლიენტს ეგზავნება დამადასტურებელი ელ.წერილი. მე ვეხმარები კოსტიუმების დაგეგმვაში, ან ახალშობილებში თემების დადგენაში. თუ ახალშობილის სესია არ არის, ადგილის დაზვერვა ხდება გადაღებამდე ერთი კვირით ადრე, ხოლო სესიის შეხსენებები გასროლამდე სამი დღით ადრე. რჩევა: მე მაქვს ოთხი დიდი პარკი, რომლებიც ძალიან განსხვავებული პეიზაჟებით გამოიყურება. მე თავს კომფორტულად ვგრძნობ იქ სინათლეზე, ვიცი როგორია შუქი დღის სხვადასხვა მონაკვეთში და ვერასოდეს გეტყვით, რომ მრავალი სესია გადაღებულია ერთსა და იმავე ადგილას. გაითვალისწინეთ და იპოვნეთ მშვენიერი, მრავალფეროვანი გარე პარამეტრები!

2. სამუშაო პროცესში შემდეგია სესია.  გადაღების დრო განსხვავდება ერთი საათიდან (ოჯახი, ნამცხვრის ნამსხვრევები, მშობიარობა) სამ საათამდე (ახალშობილი) და გადაღების შემდეგ, ფოტოები რედაქტირებისთვის იღებენ ბარათებს.

• Sneak peek ხდება მხოლოდ იმ კლიენტებისთვის, რომლებმაც წინასწარ შეიძინეს ყველა ციფრული სურათი ან სხდომებისთვის, სადაც კლიენტი იყო ახალდაბადებული მოდელი მენტორინგის სემინარისთვის. სხდომის მეორე დღეს ვაწყდები და ვაფრთხილებ კლიენტებს, როდესაც ისინი ადგებიან.

3. პიროვნული კორექტირება. როდესაც სესიები რედაქტირდება (3 კვირა), ვნიშნავ პირადად დამტკიცების სესია კლიენტთან. ეს შესაძლებლობას მაძლევს გავაკონტროლო ის პირობები, რომლებშიც კლიენტები პირველად ხედავენ თავიანთ ფოტოებს. ეს ასევე მაძლევს შესაძლებლობას, დავეხმარო კლიენტებს დაგეგმონ, თუ რა ზომის გაფართოება ან ტილო იქნება მათ სივრცეში. კლიენტებისათვის იშვიათად ვაკეთებ ონლაინ კორექტირების გალერეებს. მე ვფიქრობ, რომ ეს ძალიან უპიროვნოა ასეთი პირადი გამოცდილებისთვის.

4. ბეჭდავს. დაბეჭდვის შეკვეთა ხდება მას შემდეგ, რაც მე დავბრუნდები კორექტორის სესიიდან და ვაძლევთ კლიენტებს 1-2 კვირის განმავლობაში, ასე რომ, სურათების ხარისხის კონტროლის შემდეგ მათ შეძენენ. ისინი შეფუთულია და შეფუთულია მას შემდეგ, რაც მათ შევამოწმებ და მე ელ.წერილს გავუგზავნი ელ.წერილს, რათა მათ აცნობონ, რომ მათი სურათები მზადაა.

5. Გაყოლა. მე ყოველთვის ვეკითხები კლიენტებს მათი სესიიდან დაახლოებით ერთი თვის შემდეგ და ვუკავშირდები და ვუგზავნი ბარათებს საიუბილეო და დაბადების დღისთვის. ეს მათთან მუდმივად მუდმივ კონტაქტში ვარ. მე მაქვს რეფერალური პროგრამა კლიენტებისთვის, რომელიც მათ უფლებას აძლევს პროცენტულ ფასდაკლებას და უფასოდ გაზარდონ კლიენტებისთვის. კლიენტები მიყვარს რეფერალური პროგრამები. დარწმუნდით, რომ ერთი გაქვთ ადგილზე, რადგან გაოცდებით, თუ რამდენს დამატებით ბიზნესს წარმოშობს ის.

იმედი მაქვს, ორიგინალური სტატიიდან ყველას კითხვაზე პასუხის გაცემა მოვახერხე. დაიმახსოვრე, ოცნებები არ მუშაობს, სანამ არ გააკეთებ!

Veronica Gillas არის ბუნებრივი სინათლის ფოტოგრაფი პორტლენდში, ორეგონი, სპეციალიზირებულია ახალშობილებში, ბავშვებში, ოჯახებსა და უფროსებში. როდესაც ის თავის საოცარ კლიენტებთან არ არის, მას უყვარს ქსოვა, გამოწვევა მისი 8 წლის Mario Kart- ის მაღალი წილის თამაშისთვის, თამაში 5 წლის ბავშვთან, ტკბილეული მისი 7 თვის ფეხები და პიკნიკის საბნისთვის ტრიალი. ქმარი. გაემართეთ მისკენ ნახვა ან ფეისბუქ გვერდი და მიესალმები!