Сауда орталығы мен жеңілдікпен түсірілетін фотостудия бағасымен жарысудың 4 тәсілі

Сауда орталығы мен жеңілдіктермен фотосурет студиясының бағасымен бәсекелесудің 4 тәсілі

Қонақ блогер жазған, Вики Рид, Viki Reed фотосуреттері, бұрынғы қызметкер Mall фотостудиясы

Біреу сіздің веб-сайтыңызды көрді немесе сіздің ескі клиенттеріңіздің бірі сілтеме жасады. Олар білгісі келеді: сіздің тарифтеріңіз және сіз қандай пакеттер ұсынасыз. Сіз қалай жаңа клиентті (әсіресе осы қатал экономикалық заманда) сіздің жоғары деңгейлі қызметтеріңіз интернеттен шыққан универмаг купонынан гөрі тиімді екеніне сендіре аласыз? Сізден «неге сіздің фотосуреттеріңіз өте жоғары бағаланады?? »Деп сұрады. Сіздің әлеуетті клиентіңіз «Неге сіз суретке түсу үшін сонша ақша аласың?? Мен жай ғана сауда орталығына барып, суреттерді арзанға түсіре аламын ».

Мен сауда орталығында аз уақыт жұмыс істедім. Дүкеннің атын атамай-ақ қояйық, бірақ оны «A.See Lennies» -мен үндестік. Енді мен күмән жоқ деп айта аламын: кез-келген клиент сауда үйінің студиясына қарағанда тәуелсіз, тапсырыс беруші фотографтың қолынан келеді.

Универмаг студиясында адамдардың шынымен не алатындығын түсіну - СІЗГЕ өз бизнесіңізді берудің артықшылықтарын түсіндірудің кілті.

1. УАҚЫТ

Сауда орталығы адамдарды маусымның, аптаның күніне, тіпті елдің қай бөлігінде екеніне байланысты 5-20 минуттық қадамдармен жоспарлайды.

Сіз өзіңіздің клиенттеріңізге қанша уақыт бөлесіз? Кішкентай бүлдіршіндермен, бастауыш сынып балаларымен және көпіршікті ісіктермен жұмыс жасағанда, аш балалар 5-20 минут ішінде бұл ерекше жағдайдың болуына мүмкіндік беретін уақыт емес. «Сапалы уақыт» деген сөз сізді ауа-райының аз бөлмесінде отырған кезде қолдануға болмайды, сіздің балаларыңыз ұзақ уақыт күткеннен кейін қабырғалармен жорғалайды, өйткені сіздің алдыңызда тапсырыс беруші камера бөлмесінде сіздің жоспарланған сәтте, содан кейін сіз 30 немесе одан аз кадрларда жасалуы керек пе? Егер сіз қару-жарақ түсетін қарсаңында бірдеңе кешігуіңізге себеп болса, сауда орталығы сізді қабылдамайды, өйткені олар өте көп.

Сауда орталықтары мен дисконт дүкендерінің фотографтары клиенттерге «шынайы» портреттік суретке түсіру үшін қажетті уақыт бере алмайды.

2. ТӘЖІРИБЕ

Сауда орталығының студиялары өз атқыштарына сағатына 8-10 доллар ғана төлейді. Әдетте бұл өмірінің өтпелі кезеңінде өте тәжірибесіз адамдар. Сауда орталығына келген кезде камера бөлмесінде кім болады? Бұл жалғыз сауда орталығы арқылы өтетін 19 жастағы Кевин бола ма? Немесе Бренда-6 жыл үйде отырғаннан кейін жұмысқа қайта оралуға тура келді, мүмкін фотография оның хоббиі шығар. Бұл соңғы өнімді бақылауда керемет фотограф болуға бейім адамдар емес. Бұл адамдар өздерінің кез-келген фотосуреттеріне ие емес, сондықтан сіз сауда күнін немесе фотографты таңдаудан бұрын не істей алатындығын көре алмайсыз.

Керісінше, сіздің фотосуреттеріңізді клиенттер веб-сайт, студия, кітап үлгісі және әлеуметтік желілердегі парақтар арқылы көре алады. Портреттік жұмыс - бұл сіз жасағыңыз келетін нәрсе, сіз өзіңіздің құрал-жабдықтарыңыз бен жарық туралы білуге ​​және қоршаған ортаға қалай команда беруге болатындығына уақыт бөлесіз.

Құмарлық сіздің не істейтініңізді сипаттайды. Сауда орталығы мен жеңілдік дүкендерінің фотографтары онымен бәсекеге түсе алмайды.

3. ШЫҒАРМАШЫЛЫҚ

Сауда орталығының барлық атқыштары нағыз шығармашылық және көркемдік дағдылардан айрылған деп айтуға болмайды; бірақ сату басымдыққа ие. «Фотографтарды» басып шығаруды және бумаларды сатуға немесе кассалық машинаны қалай пайдалануға және купондарды өңдеуге үйретуге фотосуретті түсінуге үйренгеннен гөрі көп уақыт кетеді.

Сауда орталығында, сіз камера бөлмесінен шыққаннан кейін, олар сізді «сатуы» керек. Фотосессияны көбейтетін және сататын адам көбінесе фотограф бола алмайды. Мен сізге айта аламын, менің бөлмеде түсірген керемет кадрлар өте қиын кесілген немесе мүлдем жойылған немесе корпорацияның «фотография академиясында» бірнеше жыл бойы оқыған сағатына 8 доллар оқ ататын адам оны елемеген.

Мен A.See Lennies-те жұмыс істеген кезімде, виньеткалар, шектеулі кесу және 'көп кескінді' алдын-ала орнатумен шектелсе де, сату / жақсарту 'процесінде КЕЙБІР шығармашылық сөздерді айтқанымнан босатылдым. Сол кездің өзінде-ақ шығармашылыққа тосқауыл қойылды. Маған бұны орауым керек деді, өйткені клиент тонналаған қымбат басылымдарға «тым көп» таңдауымен тапсырыс бермейді. Содан кейін маған әр фотосуретке «жақсартулар» енгізіп отырсам, дүкендегі компьютерлік жүйе бұзылатыны айтылды. (Менің күйеуім IT маманы, мен жауап-жауаптың қоқыс екенін білетінмін).

Ақыры мен «шығармашылықпен» тым ұзақ жүрдім. Сызық бойымен жылжытыңыз. Сату, есіңізде ме? Қалай және неге жұмыс істейтіндігіңізді қарастырыңыз. Сіз әр клиентке жасайтын шығармашылық сипаттамаларды сипаттай аласыз ба? Сауда орталығының дүкені тіпті безеуді немесе сызаттарды өшіре алмайды. Бұл нәресте немесе жасөспірім фотосуреттері туралы сөйлескен кездегі үлкен келісімдер.

Мен үшін бұл клиентпен бірге портреттік идеяларды тұжырымдамадан өткізуден басталады. Мені және менің Canon-ды таңдайтын адамдар керемет нәрсе жасау үшін 2-3 сағат алады. Пост-өндірісте не істейтінімді егжей-тегжейлі қарастыру өте ұзақ, сондықтан мен тек мәміленің осы бөлігіне қатты қуанатындығымды, адамдармен жұмыс жасауды бастағандығымды білемін. Мен әлі күнге дейін камерамнан сиқыр шығару арқылы өмір сүремін және не істейтінім туралы көбірек білемін.

Сауда орталығының немесе жеңілдіктер дүкенінің студиясын түсіру, монтаждау немесе ретуширование процесінде мүмкіндігінше шығармашылықпен айналыспайтынын ұмытпаңыз. Олар аяқтай алмайды!

4. БАҒА

Сіздің бағаңыз туралы айтқан кезде әлеуетті және қатты қуанған клиент тыныш болады. Мен клиентке бағаны реттесем де, ол сауда орталығының бағасынан гөрі арзан болып көрінеді. Жедел сөз болып көрінеді. Сауда орталығының студиясында бағаны шынайы тексеру сізге көп ақшаға өте аз ақша беретінін көрсетеді. Купондар үлкен шығындарға қолданылмайды. Сауда орталығының пакеттеріне әрқашан сіз өзгерте алмайтын немесе ауыстырып бере алмайтын опциялар кіреді, сондықтан сіз көп фотосурет ала алмайсыз, өйткені әмбебап дүкен түсіре алатын кадрлардың максималды саны орташа алғанда 30-ға тең.

Тіпті әр фотокамера бөлмесінде тірі қалса және әрқайсысы жақсартуға ие болса да, ол 60 фотодан ғана тұрады. Оларды дискке түсіру үшін әдетте қосымша ақы төленеді (американдық доллармен 100 доллар көлемінде). Егер сіз коллаж жасасаңыз және тапсырыс берсеңіз, оларды көп дискіні / коллажын »сауда орталығының басып шығару жүйесі арқылы басып шығару үшін орташа есеппен 40 доллар тұратынына қарамастан, оларды дискке жазу мүмкін емес. Сіздің фотосуреттеріңіз 30 күннен кейін сауда үйінің жүйесінен жойылады. Сауда орталығы дүкені арқылы онлайн альбомдағы кескіндеріңізді көру үшін қосымша ақы төлейсіз (30 күннен кейін жоғалады).

Сауда орталығындағы дүкендер, мысалы, A.See Mennies, сізді купонға тәуелді етіп, есіктеріңізге кіріп, көптеген суреттер немесе фотосуреттердің CD дискілерін сатып алуға мәжбүр етеді. Бұл басымдық. Сауда-саттық орталығында баға мен өнім қатаң сақталады және тар анықталады, сондықтан екеуін ешқашан A.See Tennies сияқты орындардан айыруға болмайды.

Сіз өзіңіздің және сіздің камераңызға отырғаннан кейін клиенттеріңізді ұрып тастайсыз ба? Сіздің бағаңызға не кіреді және болашаққа не көмектеседі? Егер адамдар сауда орталығын арзан болғандықтан отбасылық портреттеріне таңдайтын болса, клиенттерге «арзан» терминінің қаншалықты салыстырмалы екенін айтыңыз. Сіз өзіңіздің төлегеніңізді аласыз, егер сіз фотограф сағатына 8 доллар табатын дүкенге тартуға арналған купон ұстасаңыз, сіз ерекше нәрсе ала алмайсыз.

Сондықтан есте сақтаңыз, тәжірибелі, бұрынғы сауда орталығының қызметкерінен, баға туралы сөз болғанда да, сіз олар аяқтай алмайтын мән бересіз.