Табысты фотография бизнесіне 5 қадам

Мен осы мақаланы жаза бастағанда, мен бастапқыда бара жатқан едім бағаларға назар аудару. Алайда, мен мүлдем басқа бағытта келе жатқанымды білгенде, шамамен екі абзацты алдым. Мен баға туралы көк жүзімнен шыққанша сөйлесетін едім, бірақ шындық сол, бұл салаға шынымен де бизнесті қалай табысты жүргізу керектігін білуге ​​көмек қажет.  Көптеген адамдар фотосуретке деген сүйіспеншілік сізді сәттілікке жетелейді деп ойлайды, бірақ шындық - сіздің құмарлық сіздің жетістігіңізді анықтай алмайды.  Егер бірдеңе болса, мені бизнес менеджменті мен коммуникация саласындағы білімім мені жетістікке жеткізді, бірақ мен орамал тастауға дайын болған кезде құмарлық мені ойында ұстады. Мен өз ісін келесі деңгейге көтергісі келетін және сәтті фотография бизнесімен айналысқысы келетін адамдар дәл осылай жасай алатындығына аздап жарық түсіремін деп үміттенемін. Ләззат алыңыз!

Мен веб-сайтты оңтайландырудың ортасындамын және өткен аптада Google Analytics арқылы кілт сөздері бойынша іздеу жүргіздім. Мен ең көп ізделген сөз тіркестерінің бірі «арзан портландиялық фотосурет» екенін білгенде қатты таң қалдым. Менің ойымша, мен он минуттай асығыс отырдым, өйткені мен оған сене алмадым. Арзан фотосурет? Не? Бұл әмбебап дүкендер студиялары емес пе?

Менің күйзелісім мұнымен аяқталған жоқ, өйткені бірнеше күннен кейін мен бірнеше достарыммен және таныстарыммен болдым, сол кезде әйелдердің бірі маған сессияны тегін өткізуді өтінді, өйткені оның балалары менің портфолиомда жақсы көрінеді. Мен күлдім, өйткені мен оның әзілдесетініне сенімді болдым, бірақ оның жүзі түзу болған кезде мен оның байсалды екенін тез түсіндім. Мен одан күйеуінің күндізгі жұмысын жалғастыра беруі, бірақ үйге жалақы төлемін алып келуі оған ұнамды бола ма деп сұрадым және ол мен күткендей жауап бергенде, мен одан менің жұмысымның астында жұмыс жасайтындай әсер қалдырған нәрсені сұрадым. бірдей шарттар. Оған жауап болмады.

Неліктен бұл қолайлы болды кәсіби фотографтың ең төменгі жалақыдан аз жұмыс істейтінін күту? Бұл сұрақтың жауабы қарапайым: нарық «фотографтарға» қаныққан. Сандық фотография бәріне бірдей артықшылыққа ие болған технологияға қол жеткізуді әлдеқайда жеңілдетті. Достарыңыздың кез-келгенінен сұраңыз, олар сізге фотографты білетіндіктерін айтады. Осы фотографтардың кейбіреулері барлық сандық суреттері бар сессиялар үшін доллардан тиындар алады және бұл саланы өзгертеді.

Кәсіпқойлар бәсекелесу үшін бағаны кесу керек деп ойлайды, бірақ шындық - бәсекелестік жоқ. Бағалар фотограф сияқты жеке болуы керек. Бір фотограф көбірек «үнемшіл» нарыққа бағытталуы мүмкін, ал кейбіреулерінде жаңа туған нәресте сеансына орташа 1700 доллар сатылады. Мұның бәрі сіздің бизнесіңіздің қалай құрылымдалғандығы.

Осының бәрі сіз бастағанда сұрақ туғызады, өзіңді қалай дұрыс бағалайсың? Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің болашағын қалай қамтамасыз ете аласыз және қаржылық табысты қалай қамтамасыз ете аласыз? Өзіңізді қысқа сатпайтындығыңызға, бәсекеге қабілетті болып қалуыңызға және пайда табу үшін баға белгілейтіндігіңізге көз жеткізудің құпия ингредиенті қандай?

Міне, сіздің бизнесіңіздің алға жылжуына көмектесетін бес шағын қадам.

1. Бизнес жүргізу құнын анықтаңыз

Мен өз кәсібімді бастаған кезде маған керек болды отырыңыз да, маған өз кәсібімді жүргізу қанша тұруы мүмкін екенін анықтаңыз. Фотосурет бизнесі студияда жұмыс істемейтін болса, қосымша шығындар аз болады деген жалпы қате түсінік. Жаңа туылған фотограф ретінде мен өте жақсы реквизиттермен айналысуым керек. Мен жинақтарды кем дегенде үш ай сақтау үшін екі рет пайдаланамын. Мен үшін орташа тірек қондырғысы 300 долларды құрайды. Ия, бұл - шалбар мен капот жиынтығын, қабаттар жиынтықтарын, орамдарды, траншея мен флокатиді қосатын бір қондырғы. Мен жыл сайын жабдықтарымды жаңартып отырамын, және біз электроника, компьютерлер, линзалар, деректемелер, автокөліктерді жөндеуге, шығындарға және тағы басқаларға он мың доллар туралы сөйлесеміз. Үстеме шығыстар жоқ па? Жоқ деп ойлаймын.

CODB (бизнес жүргізу құны) калькуляторларын табу үшін сіз қарапайым Google іздеуін жасай аласыз, мен өзімді таптым. Жаңа клиенттерге арналған консультациялық кездесулер, сессияға дайындық (мен барлық жиынтықтарымды және сеанстың алдындағы жағдайымды бейнелеймін), түсіру уақыты, монтаж, жеке тексеріс сеанстары, тапсырыстарды басып шығару, хабарламалар, телефон қоңыраулары мен электрондық пошта хабарларын ескеру қажет. қарастыру. Мен үшін күндізгі жұмыс - аптасына төрт сессия. Күйеуім екеуміз бизнес жоспарды құруға отырғанда, біз төрт клиенттің аптасына 42 сағаттық жұмысқа тең екенін анықтадық, және бұл менің тәтті жерім. Міне, менің тарифтерім қандай болатынын анықтаған кезде менің бастапқы нүктем болды.

Кішкентай сиденот: барлық үйректеріңіздің қатарда болуын қадағалаңыз салықтар, сақтандыру және лицензиялау қатысты. Кәсіп иесі ретінде сіз өзіңіз тұратын қалаға тіркелуіңіз керек, IRS-ке салық төлейді Сізді және сіздің клиенттеріңізді қорғау үшін бизнесті сақтандырыңыз. Шығындарды ескеру қажет, сондықтан сіз өзіңіз жұмсағаннан көп қаражат жұмсамайтындығыңызға көз жеткізіңіз, және бұл аз шығындар бәрін қосады. Егер сіз неден бастау керектігін білмесеңіз, онда заңгерді жалдап, іс қағаздарын жүргізуге көмектесіп, бухгалтер алыңыз. Сіз бұл үшін өкінбейсіз және бұл сізге қысым жасайды!

2. Сіздің бағаңызды поляктау

Жаңадан бастаған кезде мен клиенттерге сессия ақысы төлемейтінмін және минимумы жоқ. Кейбіреулері қатып қалуы мүмкін, бірақ ол мен ойлағандай жұмыс істеді. Қазірдің өзінде мен сессия төлемінен емес, баспа тапсырыстары мен сандық суреттерден ақша табамын. Клиенттер өздеріне ұнайтын нәрсені ғана сатып ала алатынын ұнататын, ал менің орташа сатылымым бәрібір 650 долларды құрады. Енді мен басылымға арналған несиелерді сессияның ақысына жинаймын, содан кейін коллекциялармен қатар ла-карталық нұсқаларды ұсынамын. Жинақтар әрдайым үлкен хит болып табылады. Мен өз коллекцияларымды басқа фотографтармен бөлісуімде қиындық көрмеймін, сондықтан кейбір мысалдар үшін мені Facebook парақшасында жазыңыз.

Коллекциялар 150 доллардан тұрады, олар өте кішкентай баспа бумасын және бірнеше төмен белгілері бар суреттерді қамтиды. Менің ең үлкен коллекциям - 800 доллар, оған бірнеше үлкейту және сандық суреттер салынған. Егер сіз жаңадан бастаған болсаңыз, сессияның ақысын төлемеуді және минимумдарды басып шығаруды ұсынамын. Алайда, бұл сіздің баспаларыңызға тиісті баға қойған жағдайда ғана жұмыс істейді. Мен 35 × 5 немесе одан кіші нәрсе үшін 7 доллар аламын, ал фотографтардың 16 × 20-ны одан арзанға беріп жатқанын көргенде жүрегім ауырады. Суретті өңдеуге және басып шығаруға дайындауға көп жұмыс кетеді, сондықтан фотографтардың көпшілігі өз жұмысына клиенттерге төлейді. Бұл тұзаққа түспеңіз! Баға сізге және басқа салаларға да тиісті түрде пайда әкеледі.

3. «Уақыт сорғыштарын» алып тастаңыз

Мен сағаттарды сағаттап өткізетінмін өзімнің реквизиттерімді жасау. Мен тек екі рет пайдаланғалы тұрған кішкене капотқа 40 доллар жұмсап жатқанымды түсіне алмадым. Күйеуім кіріп, менен жаңа туған нәресте капотын жасау үшін неге 300 доллар жұмсағаныңызды сұрады. Мен абдырап қалып, иірілген жіпке 20 доллар ғана жұмсағанмын, оны сатушыдан сатып алуға кететін ақшамның жартысын үнемдеп жатырмын деп жауап бердім. Содан кейін күйеуім капотты тоқу үшін қанша уақыт кеткенімді сұрады. Бұл бір сағат уақытты алды және ол менің уақытымның қаншалықты құнды екенін және бұл сағатты тірек жасаудан гөрі менің бизнесімде жұмыс істеуге жұмсауға болатындығын еске түсірді. Сол кезде мен сатушыларымның не ұсынғанын бағалай бастадым.

Жеке реквизиттер жасау уақытты соратын және менің бизнесімнен алшақтайтын болды. Сатушылармен жұмыс істеу мен үшін жеңіске жететін жағдай болды. Мен сатушылардың реквизиттерімен жұмыс істеймін және олар менің жұмыстарымды өз сайттарында ұсынады. Әрине, мен капот үшін 40 доллар жұмсаймын, бірақ мен өз бизнесіме клиенттер алуға жұмыс істеуге жұмсаған уақытымды өткіздім және сатушылармен тығыз байланыста жұмыс істейтін көптеген достар таптым! Уақытыңызды анықтаңыз және оларды жойыңыз.

4. Жұмыс процесін жетілдіріңіз

Жұмыс процесінің бір бөлігінде қалып қою сіздің өнімді болуыңызға айтарлықтай кедергі келтіреді. Жұмыс процесінің болмауы және ұйымдаспау сіздің төменгі жолыңызды кесу болып табылады. Менің жұмыс үрдісімді басқаратын формаларым бар, бірақ барлығы әр түрлі жұмыс істейді. Мен заттарды жазып, тізімін сақтауды қажет ететін адаммын. IPhone немесе iPad-та тізімді сақтау идеясы маған қаншалықты ұнағанымен, мен оған ілесе алмадым. Маған жазылғанның бәрі қажет, сондықтан менің формаларым мен үшін жұмыс істейді. Егер сізде жүйе болмаса, сіз өзіңіздің уақытыңыздың формасында өзіңіз білгеннен гөрі көп ақша жұмсап жатырсыз.

Көптеген шағын бизнес иелері өз уақытының құндылығын сезінбеудің тұзағына түседі. Сондықтан күйіп қалу кәсіпкерлер арасында жиі кездеседі. Табысты кәсіп иелері өздерінің уақыттарының қаншалықты қымбат екенін және уақыттарының қайда жақсы жұмсалатынын түсінеді. Өзіңізді ретке келтіріңіз, сізге сәйкес келетін жұмыс процесін табыңыз және одан ауытқымаңыз. Мұны істеу сіздің уақытыңызды және сенімді тұлға, ақшаңызды үнемдеуге мүмкіндік береді.

5. Байланыста болыңыз

Бұл сала тоқырап қалған жоқ және сіздің артта қалмасыңыздың маңызды бөлігі - өзіңізді тәрбиелеу. Трендтерден хабардар болып, клиенттеріңіздің не қалайтынын біліңіз. Мен сұраныстың қаншалықты дамып жатқанын көрдім. Клиенттер мереке күндері көбірек әріптер мен аккордеондарды, ал көктемде көбірек кенептер сатып алады.  Сюжеттік тақталар көбірек танымал күзде және үлкейтуді менің жаңа туылған және отбасымның клиенттері сатып алады. Сіздің клиенттеріңіздің не іздейтінін білу сіз өзіңізге сәйкес баға қоя аласыз және сатылымды қашан (және қашан ұсынуға болады) ұсына аласыз. Клиент ұлғайтқысы келетінін айтқанымен, оны қаржылық себептермен кейінге қалдырған кезде ескеріңіз. Сіздің зертханаңыз сатылым ұсынған кезде, клиентке бұл туралы хабарлауға жылдам хабарлама жіберіңіз. Сіздің клиенттеріңізге не қажет екенін білу сіздің пайдаңызды көбейтеді. Еркелетіп, тыңдап, қамқорлық жасайтынды сезінетін клиент - бұл өмір бойы клиент. Портреттік фотосурет тәжірибе болуы керек, сондықтан сіздің клиент сіздің алдыңызда ешқашан жағымсыз тәжірибе болмайтындығына көз жеткізуіңіз керек. Барлық тісті дөңгелектерді айналдыратын кішкентай нәрселер.

Мұның жақсы жағы қалай? Фотографиялық бизнесті алға жылжытқысы келетін жаңадан келгендерге кеңесіңіз бар ма?

Вероника Гиллас - Портленд, Орегондағы табиғи жарық фотографы, жаңа туған нәрестелерге, балаларға, отбасыларға және қарттарға мамандандырылған. Ол өзінің таңғажайып клиенттерімен бірге болмаған кезде тоқуды, 8 жасар баланы Марио Карттың қатысуымен ойнауды, 5 жасар баламен киінуді, 6 айлықтың аяқтарын қытықтап, онымен бірге пикник көрпесін қыстыруды ұнатады. күйеу. Оған барыңыз сайтқа немесе Facebook парақшасында және сәлемдесуде!