Іс жүзінде сілтемелер беретін анықтамалық бағдарлама!

Сізге реферал беретін реферальды бағдарламаның идеялары керек пе?

Неліктен кейбір фотографтар үнемі сөйлеседі сілтемелер - бұл жарнаманың ең жақсы түрі? Олар сен емес болып не істеп жатыр? Керемет жолдамалық бағдарлама не жасайды? Алдымен сізге не болмайтынын айтып бастауға рұқсат етіңіз ... Тегін 8 × 10. Мені қателеспеңіз, бұл өте жақсы ынталандыру, бірақ бұл сізге (кез-келген формада немесе формада) сілтеме жасалған клиенттердің берік негізін бере алмайды. Неліктен? Себебі 8 × 10-ға ешқандай байланыс жоқ. Бұл олар сұрағанды ​​есте сақтайтын немесе есте алмайтын алыс нәрсе. Егер сізге жолдама карталарын беру сіздің бағыттау бағдарламаңыз болса, онда қайта стратегиялаудың уақыты келді!

Міне, анықтама бағдарламасының 3 идеясы:

1. Эмоциялар! Абсолютті анықтамалық бағдарлама - бұл сіздің клиенттеріңізбен байланыс орнату. Мен оларға өзім үшін сәл ғана алға кеткенімді сезіну үшін осы аз күш-жігерімді салған кезде, мен оларға олардың маңызды екенін білуге ​​көмектесемін. Оған жеке жанасу мен дауысты қосыңыз, шынайы байланыс орнатылды! Мен мұны аяқтаған кезде, мен қазір жоқпын a фотограф, мен олардың фотограф. Бұл айырмашылық әлемдегі барлық өзгерісті тудырады, өйткені қазір олар мен үшін тамыр жайып жатыр және маған өсуге көмектескілері келеді! Қосымша миль жүріп, қосымша TLC ұсынған жөн!

• Бір тапсырыс берушіге кенептің үлкен тапсырысын жеткізгенде, ол оларды іліп қойғысы келгендіктен қатты қуанып тұрды, мен қалдым, біз оның кенептері үйге келген кезде тосын сый ретінде барлық кенептерді іліп қойдық. Нені киетінін білмеген тағы бір клиент үшін мен оның отбасы үшін арнайы «не кию керек» идеялық тақтасын жасадым.

2. Оларға сөйлесу үшін бір нәрсе беріңіз! Бұл өте маңызды қадам, сондықтан менің ойымша, тым көп фотографтар ойлана бермейді. Сіздің клиенттеріңіз сізге 8 × 10-ға жолдамалар карталарын алып, оларды Лас-Вегас Blvd-дағы карточкалар сияқты таратқыңыз келетіндігіне аса құлшыныс танытпаса керек, бірақ егер сіз оларға жеке нәрсе көрсетсеңіз ... оны бөліседі. Мен тек дербестендірілген жолдама картасын ғана емес, сонымен бірге өзіммен бірге қозғау салатын және өзіммен бірге жүруге болатын кішкентай өнімді айтамын.

• Мен өз бизнесімде бөлісу үшін тапқан екі жақсы мүмкіндік - 3 × 3 аккордеонды шағын кітаптар: ТЕГІН аккордиялық кітапты жүктеу. Шағын кітаптар туралы ойланыңыз, өйткені сіз өзіңіздің клиентіңіз өзінің барлық достарына көрсету үшін ойын топтарына, жұмыс орындарына, шіркеуге және мектепке дейінгі балалар үйіне баратын мини-билбордтың иесі боласыз, олар бірегей және өте жаңа », - дейді ол. Мен бірінші болып осы кішкентай сәбилерді лайықты етіп мақтан етемін!

• Клиенттерге сөйлесуге мүмкіндік беретін тағы бір сүйікті өнімім - iPhone жағдайлары! Мен iPhone-ға ие кез-келген клиенттің менің жеке жағдайларымның біреуіне ие екендігіне көз жеткіздім және сізге айтайын, бұл менің клиенттерім туралы мен туралы сөйлесуді оңай етті. IPhone жағдайлары менің ең жақсы жарнама түрім болды! Мен оларға дәл осылай қараймын! Мен оларды мүлдем белгілемеймін, біріншіден, мен оларды iPhone иесі болған әр клиенттің қолына бергім келеді, екіншіден, егер олар сирек кездесетін веб-сайтқа кіріп, бағаны көрсе, менде олардың болмауын қалаймын қолында бар адамға деген жағымсыз сезім.

3. Анықтамалық карталар. Соңғысы - жолдамалар. Мен анықтамалық карталарды қолданамын, олай емес деп ойладыңыз ба? Мен өзімнің бағдарламалық жасақтаманы әзірлеген кезде ойлайтын жалғыз нәрсе емес. Мен байланыс орнатып, мен туралы сөйлесу құралдарын бергеннен кейін, жолдама карталары туралы ойланамын. Мен әр клиентке тек 8 картадан беремін. Мен олардың 50 дестені алып, оларды ұмытып кететін жерінен өтуі керек поштамен бірге бір жерге қойғанын қаламаймын. Керісінше, мен оларды ерекше, тіпті қымбат сияқты сезінгенін қалаймын, өйткені осы кішкентай сәбилердің әрқайсысында долларлық несие бар, өйткені шынымен де бар!

Күшті сілтеме бағдарламасын құру сіздің клиенттеріңізге шынымен де байланысты себеп сілтеме жасау. Егер сіз өзіңіздің бәсекелестігіңізден өзгеше ештеңе жасамасаңыз, егер сіз оларға айтқаннан гөрі маңызды әсер етпесеңіз? Керісінше, егер сіз әр байланыстырушы нүктені мағыналы етсеңіз, егер сіз іздеуде болсаңыз немесе жеткізу үшін мүмкіндіктер жасасаңыз және сіз оларға сөйлесу үшін құрал берсеңіз ... Сіз сол кезде боласыз олардың фотограф. Сіз олардың фотографы болған кезде олар бөліседі! Жақсы жұмыс істеу және болу жеткіліксіз, дәл олар сізден күткен кезде, олар сізбен байланысып, жұмысқа қабылдады, егер сіз ерекше болсаңыз - сол кезде сіз олар туралы көбірек бөлісуге себеп жасадыңыз Сіз сіздің суреттеріңіз ғана емес.

Бұл мақаланы Лия Ремиллет жазған 4 Pro фотосуретіне өтіңіз. Оның шабытпен, таңғажайып сұхбаттарымен және бизнес пен маркетингтік стратегияларымен толтырылған блогын тексеріңіз.