Жиі қойылатын сұрақтар: Кәсіби фотографтың жауаптары

Жиі қойылатын сұрақтар: «Құрметті Лаура» {Кәсіби фотографтың жауаптары}

Атаулар өзгертілгенімен, бұл сұрақтар түсініктемелерде қалдырылған немесе менің электрондық поштама келген сұрақтар. Лаура Новак, танымал кәсіби фотограф, осы жиі қойылатын сұрақтардың кейбіріне жауап береді.

Сұрақ: Құрметті Лаура, мен жай ғана суреттер дискісін ұсынатындардың бірімін. Мен бұл жаман қимыл екенін білемін және енді мұны жасағым келмейді. Мен басып шығаруды ұсынғым келеді, бірақ менде оны қалай жасауға болатындығы туралы ешқандай түсінік жоқ. Маған түсінік бере аласыз ба? Рақмет, өзгергіңіз келеді

Құрметті өзгерткіңіз келеді,

Сіздің бизнесіңізді жаңа деңгейге көтеріп, фотосуреттер түсіріп, дискімен қамтамасыз етуді және клиенттеріңізге көп нәрсе ұсынғыңыз келетіндігіңізді білдіремін. Бұл оңай жұмыс емес, және бұл бір күнде болмайды, бірақ мен бере алатын ең үлкен кеңес - клиенттеріңіздің сізбен болған тәжірибесі мен сіз ұсынған өнер туындылары туралы толқу.

Фотосуреттер түсіріп, диск жеткізген кезде, мысалы, 300 доллар - бұл керемет ақша! Апыр-ай! 300 доллар! Рок! Бірақ содан кейін сіз шамамен жартысы үкіметке кететінін түсінесіз, ал сізге қажет компьютер өте қымбат және хм ... сіз шынымен редакциялауға уақыт бөлгенді ұнатасыз, бірақ бұл көп уақытты қажет етеді және сізге телефонға жауап беру үшін біраз уақыт қажет болады сіз өзіңіздің жұмысыңызбен айналысатын болсаңыз, сіздің балаларыңыз сіздің сыртқы түріңізді ұмытып кетті ... Сіз өзіңіз білмей тұрып, сіз өз клиенттеріңізге, олардың орнына сізге ақша төлейсіз! Жақсы! Сонымен қатар, сіз өзіңіздің клиенттеріңізге сіздің жұмысыңыз бір тиын артық емес, 300 доллар тұратындығын үйретіп жатырсыз. Мұның бәрі құнды болады. Мен өзімнің клиенттеріме жұмыс бағамының бағасын белгілемей, менің жұмысымның не екенін анықтауға мүмкіндік бергенді ұнатамын.

Күшті маркетингтік хабарлама немесе қызықты қабырға өнімдері сияқты басқа маңызды ақпарат болмаған жағдайда, сіздің клиенттеріңіз әрқашан сіздің фотосуреттеріңіз тауар болып саналады. Сіз бұл сенімділікті «сіздің дискіңіз қанша?» Деген сұрақтардан көресіз. немесе «сіздің 8х10-ларыңыз қанша?» Сіздің жұмысыңыздың тауарға айналуына жол бермеудің ең жақсы тәсілі - жоғары сапалы фотосуреттер ұсыну, мақсатты нарыққа ұнайтын қызықты өнімдер жасау және сізді ерекшелендіретін және бағаны өсіруге мүмкіндік беретін керемет тәжірибе ұсыну. Тағы да, бұл бір күнде болмайды ... сізге конвенцияларға немесе шеберханаларға баруға уақыт бөлу керек, онда сіз мұнда алдыңғы қатарлы фотографтардың қалай жұмыс істейтінін көре аласыз және олардың тәсілдері туралы біле аласыз, оны өзіңіздікіндей етіп өзгертіңіз және тұтынушыңызға білім беруді бастаңыз. олар сіздің жұмысыңызға ақша салуы керек, бұл сізді ерекшелендіреді. Сіз ұсынатын жаңа өнімдер туралы оларды қызықтырыңыз және оларды сіз істейтін нәрселер арасындағы сапа айырмашылығы туралы біліңіз және неліктен оны басқа жерден ала алмайтындығыңыз туралы біліңіз. Уақыт өте келе сіз диск туралы сұрақтың төмендеуін таба аласыз және көбінесе бейнелеу өнерінің қабырға жинақтары мен альбомдарына ақша салатындар көбейеді.

Бұл көмектеседі деп үміттенемін,

Лаура

Сұрақ: Құрметті Лаура, уа! Жылы тамаша кеңес үшін рахмет сіздің сұхбатыңыз. Мен өзімді қатты таңғалдыруға тырысамын және мұны біреуге төлеуге шамам жетпейтіндіктен, мен мұңайып отырмын. Мен өз ойымда не қалайтынымды білемін, бірақ оны өзім жасай алмайтын сияқтымын. Сіздің кеңесіңіз бар ма? Шығындардан асып түскен рахмет

Құрметті шығындардан бас тартқан,

Сұрағыңызға рахмет! Егер сіз қарсы болмасаңыз, мен сіздің сұрағыңызға кеңірек жауап беремін, өйткені мен бұл сұрақты жиі әртүрлі формада алдым. Кейде бұл «мен проектор ала алмаймын, кеңес бересіз бе?» Деген сияқты көрінеді. немесе «резервтік жабдықты ала алмаймын, кеңес бересіз бе?» Бірақ мұның бәрі бірдей сұрақпен қамтылған. Сіз өзіңіздің бизнесіңізді бастаған кезіңізде кәсіби фотограф ретінде жұмыс істеуіңіз керек болатын барлық нәрсені бюджетке бөлу өте маңызды. Оған мыналар кіреді, бірақ олармен шектелмейді:

* беріліс және резервтік беріліс
* сақтандыру
* сіздің жұмысыңыздың үлгілері
* сіздің логотипіңізді жасау үшін графикалық дизайнерді жалдау
* ашық хаттар мен визиткалар сияқты маркетингтік материалдар
* проектор мен ноутбук сияқты сату құралдары
* веб-сайт және арнайы телефон нөмірі
* тіркелгені үшін төлемдер, кәсіпкерлік лицензия және т.б.
* сақтандыру және кәсіби қауымдастық
сияқты білім беру шеберханалар мен сыныптар
* компьютерлер, бағдарламалық қамтамасыздандыру, Photoshop әрекеттері мен шаблондары

Олардың кейбіреулері брендинг немесе проектор сияқты бір реттік инвестицияларды, басқалары іс-шаралар, семинарлар мен бағдарламалық жасақтаманы жаңарту сияқты тұрақты инвестицияларды қажет етеді.

Бірінші қадам - ​​сіз бірінші жыл ішінде қажет болады деп ойлайтындардың барлығын және оның құны не болатынын тізімдеу. Консервативті болыңыз. Зерттеулеріңізді жасаңыз. Қытырлақ болмаңыз.

Екінші қадам - ​​бизнес жоспарыңызды жазу. Мен ұсынамын білім беру өнімі бизнес-жоспары бұл фотографтарға тән («MCP» кодын қолдану арқылы 100 доллар). Сіз ақысыз генериктерді Интернеттен ала аласыз ... Бизнес жоспарды қай жерден алсаңыз да, оны міндетті түрде алыңыз. Бұл бизнес-жоспарда сіз өзіңіздің алғашқы инвестицияларыңыздың мөлшерін ғана емес, оны ақша ағындарының болжамдары негізінде қалпына келтіру үшін қанша уақытты қажет ететіндігінің стратегиясын белгілейсіз.

Үшінші және соңғы қадам - ​​қаражат алу. Сіз шағын несие алуға немесе несие желісін жергілікті банктен ала аласыз. SBA-мен қамтамасыз етілген несиелер, сондай-ақ азшылыққа немесе әйелдерге тиесілі бизнеске тән несиелер бар. Мәліметтер алу үшін жергілікті SBA кеңсесін тексеріңіз. Сіз сондай-ақ жұбайыңызға немесе отбасы мүшелеріне барып, бұл істі қаржылай қолдауды сұрай аласыз - және олар сіздің жаңа бастамаңызға кәсіби көзқарасыңызбен таңдандыратын болады.

Сіз бұл процеске қаншалықты байыпты қарасаңыз, соғұрлым сіз, сіздің достарыңыз, сіздің клиенттеріңіз және отбасы мүшелеріңіз сіздің ісіңізге үлкен жауапкершілікпен қарайтын болады. Сонымен, кәсіби брендингте бюджетке түспегендіктен скрипинг жасауды ұсынамын ба? Жоқ, мен сіздің бизнесіңізді бастауға кеңес беремін, егер сіз жұмысты бастау үшін қажет нәрсені сатып ала алатын болсаңыз. Бұл, сөзсіз, кәсіби фотограф ретінде табысты мансапқа жетудің ең жақсы (және аз стрессті!) Тәсілі. Сізде қосымша ақшаңыз болған сайын өзін-өзі қаржыландыру арқылы жасауға бола ма? Әрине, бұл мүмкін - бірақ менің тәжірибеме сүйене отырып, және менің шеберханаларымда көптеген жаңа бастаған фотографтармен сөйлесу сіздің отбасыңызға, өзіңізге және сіздің клиенттеріңізге әлдеқайда қатты әсер етеді.

Іске сәт!

Лаура

Сұрақ: Құрметті Лаура, ОЙ! Қандай керемет сұхбат! Сондықтан шабыттандырады ... және пайдалы ақпарат! Менің сізге қояр бір сұрағым бар! Сіз жаңа орындарды қанша рет іздейсіз? Күні бойы мен сияқты боларсыз. Сондай-ақ, орынды таңдағанда сіз үшін ЕҢ маңызды аспект қандай? Жарықтандыру немесе басқа ?? Барлық кеңестер үшін үлкен рахмет! Рахмет, орналасқан жер туралы анықтама қажет

Құрметті «Орналасқан жер туралы анықтама қажет»!

Біз әрқашан екеуіміздің де керемет жерлер іздейтіндігімізге ұқсаспыз! Ең маңызды аспект - жарықтандыру. Мен фотографтарды жаттықтырған кезде мен оларға фотосурет үш маңызды компонентті қамтитынын жиі айтамын: жарық, фон және экспрессия. Бұл теңдеудегі міндетті емес жалғыз элемент - бұл фон, сондықтан сіз керемет өрнек, керемет жарық және орташа фонға ие бола аласыз. Бірақ сізде фантастикалық фон және орташа жарық немесе ыңғайсыз көрініс болуы мүмкін емес. Менің ойымша, фотографтар өздерінің шығармашылық қанағаттанушылықтары үшін ерекше фондарды жақсы көреді, бұл өте жақсы! Бірақ күннің аяғында клиенттер өз балаларының әдемі жүздерін шынайы және табиғи түрде көргісі келеді, бұл кез-келген жерде жарық үшін оң көзімен болуы мүмкін деп ойлаймын.

Жарықты тауып көңіл көтеріңіз ...

Лаура