Фотосуреттерді қалай бағалауға болады - Алисиа Кейнмен сұрақ-жауап {Easy as Pie}

Мұнда 1 сағаттық тікелей мәтіндік чаттан алынған жазбалар MCP әрекеттері Facebook парағы Алисия Кейнмен бірге Жаңа піскен {Pie as Pie} - фотографтарға баға белгілеу

Сіз қатысушының қойған сұрағын, содан кейін Алисияның (AC) жауабын көресіз. 2011 жылдың басында онымен тағы да LIVE сұхбат құрамыз деп үміттенеміз. Төмендегі жауаптар бір адамның пікірі екенін есте сақтаңыз. Сіздің ойыңыз бен пікіріңіз тәжірибеңізге, орналасқан жеріңізге және бизнес жоспарыңызға байланысты әр түрлі болуы мүмкін. Егер сізде Алисияға қойылатын сұрақтарыңыз болса, оларды осында орналастырыңыз, сонда ол баруға және бірнеше уақытына жауап бере алатынын көремін. Рахмет!

С: Мен жай ғана өзімнің 2011 жылғы бағамды қайта жаздым. Мен клиенттің қызығушылығын жоғалтпай, оны қалай «дұрыс енгізу» керектігін білмеймін.

Алисия Кейн: Бағаны енгізу біз ойлап тапқаннан гөрі қарапайым, оны сіз жаса. бұл үшін ешқандай жанкүйердің сөзі қажет емес. Байсалды.

С: Мен өзімді көпшілікке танытып, 100 долларлық CD-ден бас тартқым келеді деп шештім. Мен пирогты оңай істедім және мен өлімнен қорқамын, бұл жұмыс істемейді.

АС: Жарайды - осылай қараңдар - бір фотосурет индустриясынан тыс жерлерде бағалардың өсетіндігін жариялайтын бір компания туралы ойланыңыз. Содан кейін, олардың бағаны неге көтеріп отырғанын қалай түсіндіретінін ойлаңыз.

С: Мен бизнеске жаңадан келдім және біздің бағаларымыз белгіленді, бірақ олардың мағынасы бар екенін қалай білуге ​​болады? Адамдар бұған қарап, оны ұмытыңыз дейді деп қорқамын.

AC: Сіз білесіз бе, бағалардың дәйектілігін түсіндіру оңай емес.. Сондықтан мен мұның бәрін Easy as Pie ретінде бөліп алдым - мұның бәрі қалай бірге жүретінін көргенде әлдеқайда мағыналы болады.

 

С: Мұнда басқа да фотографтар бар, олар таңқаларлық жұмыстарды жасайды және менің бағам қарапайым, сондықтан пирог өте жоғары. Мен жоғары болуым керек пе?

AC: Сіз сол жерге жетуіңіз керек және мұны істеуіңіз керек! Мен бұл басында қорқынышты екенін білемін - бәрі осылай сезінеді. Бірақ сіз мұны жасамасаңыз, ол жұмыс істемейді! Кейде сіз өзіңіздің аймақтағы ең биік екеніңізді байқайсыз - мен штаттағы ең қымбат болғанмын және маған айтайын - менің клиенттерім бұл туралы үнемі еске салып отырды. Бірақ бұл шындық, мен одан аз заряд ала алмадым. Мен тарифімді төмендетіп, өз бизнесімді өз клиенттеріме және отбасыма ең жақсы болу үшін жүргізе алмадым.

С: Мен жинақта осы жеңілдіктер жасалғанда компакт-дискідегі суреттерге немесе кітаптарға жеңілдіктер жасайтындығыңызды, сондай-ақ ла-картадағы басып шығаруларыңызды білгім келді.

AC: Иә, егер менің коллекциям% жеңілдік болса, менің барлық заттарым жеңілдікке ие. Сондықтан мен барлық заттардың дұрыс бағаланғанына көз жеткіземін, осылайша% жасай аламын және бұл белгілі бір заттарға пайда әкелмейді.

С: Мен қосымша редакциялау үшін төлем жасамас бұрын клиентке редакциялау сұранысына қанша левередж ұсыну керек деп ойлаймын?

AC: Мен өз клиенттеріме редакциялау үшін ешқандай ықпал етпеймін. Мен кәсіби маманмын. Менің клиенттерім менің талантымды және соңғы имидждің қалай көрінуі керектігін көрсету үшін монтаж алдын-ала жасалады. Өңдеудің барлық қосымша сұраныстары қосымша ақы алынады, өйткені мен оларды қажетсіз деп таптым, өйткені мен ұсынған бірінші редакцияда бәрін қарастырдым.

С: Менде тапсырыс бойынша минималды талап бар, бірақ клиенттерге өз тапсырыстарын уақытында орналастыруға мәжбүр ету қиын! Олардың кейбіреулері мәңгілікке кетеді! Ұсыныстарыңыз бар ма, Алисия?

 

AC: MOR-ді қолданудың ең жақсы тәсілі (тапсырыс бойынша минималды талап) - фотокарт. Мен оны жақсы көремін. Бұл олардың тапсырыс беру мүмкіндігін өшіреді және олардың суреттері жоғалады. Сіз сондай-ақ өткен тапсырыстар үшін айыппұл төлемін ала аласыз. Сіз өзіңіздің саясатыңызда осының бар екеніне көз жеткізуіңіз керек. Менің Джодидің блогында бұл туралы мақала бар: Интернеттегі тапсырыс: мәмілені қалай жабуға болады.

С: Менің сұрағым баспаларға баға қою туралы. Сіз өзіңіздің кітабыңызда тек монтаждалған басып шығаруға арналған x4 бағасы туралы айтасыз. Клиенттерге монтаждалмаған үлкен (11 × 14) басып шығарылымдарды сатуға кеңес бермейсіз бе?

AC: 4X - бұл менің ұсынғаным емес, X сіздің тәжірибеңізге байланысты бағаны өсірген сайын өседі. Сіз қабылдауға болатын шешім сіздің клиенттеріңіз кескіндерді қалай аяқтайтындығына байланысты. Клиенттердің көптеген кадрлары орнатылған кескіндерді жек көреді, сенеді немесе сенбейді, егер олар төсеніш қосатын болса, олар үшін көп жұмыс істейді.

 

Q: Клиенттерге лакарт немесе пакеттер не ұнатады?

Айнымалы ток: КӨП клиенттер пакеттермен бірге жүреді, егер олар жақсы жиналса. Егер олар шоғырланған болса, олар ла-картаға барады.

С: Сіз негізгі редакцияға не қосасыз?

АС: менің барлық негізгі өңдеулерім - қабырғадағы бейнені дәл 30Х45 кенепте қалай көргім келеді.

С: Сіз өзіңіздің клиентіңізге толығымен өңделген әр суретті көрсетесіз бе? Егер олар оны сатып алмаса ше? Бұл уақыт пен ақша босқа кеткен жоқ па?

Айнымалы ток: Суреттеріңізді өңдеу кемелдікке жету ысырап емес, сондықтан сіз сессия ақысын алып отырсыз. Бұл сіздің уақытыңызды қамтуы керек. Сіздің клиенттеріңіз ешқашан сіздің жақсыңыздан кем көрмеуі керек. Оларда сіз көретін көзқарас жоқ, сонымен қатар алдын-алуға болатын арнайы сұраныстарға есіктер ашылады.

С: Қатты безеулерді өңдеу туралы не деуге болады?

AC: Безеулерді қатал редакциялау, менің ойымша, клиенттің қалауы бойынша болуы керек деп ойламаңыз. Мен бір кездері фотографтың мұны істегенін естідім, ал анасы сұрамағаны үшін қатты ренжіді. Кейбір адамдар балаларының түріне жақсы.

С: Мен жай ғана портфолио құрылысын бастап жатырмын және аяқтаймын. Мен пакеттер мен бағаларды жинай бастадым. Сіздің ойыңызша «кіріспе» бағадан бастау орынды ма?

AC: Әрине, сіз бастапқы бағаны жасай аласыз. Мен мұны EAP-те егжей-тегжейлі қарастырамын және мұны қалай жасауға болады. Мұны жасау өте стратегиялық тәсілмен жүзеге асырылады, сондықтан сіз толық бағамен дайын болған кезде сіздің бизнесіңізді өлтірмейді. Егер дұрыс жасалмаса, бұл болашақ өсімді өлтіреді немесе, ең болмағанда, оны өте қиын етеді. Сіз неғұрлым қалыптасқан сайын немесе сіздің қажеттіліктеріңіз жоғарылаған сайын, сіздің бағаңыз оны көрсетуі керек.

 

С: Егер мен әлі де портфолио жасасам, қалай жеңілдік жасаймын? Мен [пакеттер] оларды да арзандатамын ба?

AC: Сізге неғұрлым тиімді болатынына байланысты жеңілдіктер жасау керек. Толық баға парағын құруды ұсынамын, содан кейін шыққаннан кейін% жеңілдік беріңіз - өскен сайын, оны толық бағаға жеткенше төмендетіңіз.

 

С: 1^st -Стильді өзгертіп, студияда жұмыс істей бастағанда, мен бір демалыс күні клиентке ақысыз сеанс ұсына отырып модельдік іздеу жүргізетінімді білемін, басылымдар менің брошюрамды жаңартуға кетеді. Мұны маркетингке қалай ұсынасыз? Мен бұрын қолданған клиенттермен бірге болып, ашық хаттар жіберіп, сыйлық сыйлықпен ұсынуым керек пе? Мен сыйлық іздері қалай жұмыс істейтініне әлі сенімді емеспін.

2^nd - Мен өз ісімді өзгерткім келеді. Мен өз үйімде бірінші рет суретке түсемін. Брошюраларымды өзіммен жұмыс істегім келетін жаңа жолға шығаруға арналған «модельдік іздеуді» ұсынғыңыз келеді Мен қанша жеңілдік жасаймын? Мен де өзімнің клиенттік базамды нарыққа шығаратын адамдар ретінде пайдалануым керек пе, әлде тарату үшін FB мен ашықхаттарды пайдалануым керек пе?

АС: Егер сіз портфолио құратын болсаңыз және сіз кескіндерді қолдансаңыз - сіз бұл жұмысты ақысыз жасауыңыз керек - сіз төлем жасайтын клиенттерді қызықтыруға тырыспайсыз, сіз оларды өзіңіздегі қажеттілікті қанағаттандыру үшін қолданасыз.

 

С: Жинақтарда% жеңілдік ұсынған кезде тапсырыс көп болса% жеңілдіктер ұсыну керек пе?

Айнымалы ток: Жеңілдік сіздің бағаңызды құрғаныңызға байланысты - ешқандай тұрақты нөмір жоқ ...

С: Мен бизнесте жаңаданмын. Менің аймағымда баға барлық жерде бар !! Мен қымбат емес, неден бастаймын, мен негізінен әскери отбасылық клиенттерді алшақтатамын?

Сіз өзіңіздің бағаңызды сізге сәйкес келетін нәрсеге негіздеуіңіз керек.

С: Сіз өзіңіздің клиенттеріңіз үшін суреттерді mpix-ке жүктейтіндігіңізді айтасыз. Сіз мұны өз аккаунтыңыз бойынша жасайсыз ба, әлде соларға арнап жасатып, содан кейін логин жібересіз бе, және сіз CD-ді бересіз бе?

Айнымалы ток: Мен клиенттің кескіндерін MPIX-ке жүктегенде, мен өз клиенттерім үшін олардың электрондық пошта жазбаларын пайдаланып есептік жазба жасаймын, содан кейін оларды жіберген соң құпия сөзді жіберемін. Сандық файлдарды сатып алатын клиенттерім үшін mpix-ке жүктеймін, оларға CD немесе сыртқы басбармақ беремін - бұл олардың таңдауы.

 

С: Мен ескі EAP-ті оқыдым, бірақ жаңасын әлі оқыған жоқпын, егер есімде дұрыс болса, сіз сессия ақысын қарастырмайсыз. Немесе мен бұл мәселені мүлде жоғалттым ба, мүмкін сіз сеанстың ақысын төлемейсіз бе?

AC: Мен сессияның бағасын жаңа EAP-те қарастырамын - бұл бұрынғы EAP-тің кондитерлік мектебінде қамтылған.

 

С: Сіз өңдеуге қанша сағат жұмсайсыз және қанша сурет саласыз?

Мен әдетте 40-тан көп емес кескінді көрсетемін, содан кейін оларды тарылтып аламын. Адамдар осылай қанағаттанды. Мен сеансты өңдеуге бір сағаттай уақыт жұмсаймын. Джодиді тексеріңіз Photoshop жылдамдығын өңдеу сабағы 2011 жылы.

 

С: Мен клиенттерді тарту үшін арнайы баға ұсыну керек пе екенімді білгім келеді?

Айнымалы ток: жеңіске жетуге болатын ынталандырулар ұсыныңыз - компакт-дискімен бірге ақысыз альбом алыңыз, содан кейін сіз сатылымды жоғалтпастан ұтасыз, ал олар бонус алып жеңіске жетеді, бірақ, иә, сіз жеңілдік жасай аласыз .... . Мұны сіз анықтағаныңыз жөн.

 

С: Мен бизнестің алғашқы 6 айындамын және жаңа жылға бағамды қайта жасаймын. 4 пакет ұсынасыз ба? Немесе мүлдем белгілі бір санды ма?

Айнымалы ток: Мен 3 коллекцияны ұсынамын - бұлардан гөрі басым.

С: Тапсырыс бергені үшін кешіктірілген айыппұлдар туралы бұрын айтқаныңызға байланысты мен өзімнің клиентіммен үй галереясында кездестім, содан кейін оған менің барлық клиенттерім сияқты 7 күн уақыт бердім. 7-ші күні ол өзінің басып шығаруларына тапсырыс беру үшін көбірек уақытты қажет етті, енді мен оған ерекше жағдай жасадым, өйткені ол көп нәрсені сатып аламын деп айтты, ал әзірге менің ең жоғары сатылымым 1600 долларды құрады және ол өте бай (оны өзгертуге жаман Мен білемін) және 5 күн қосып, енді 5 өтті, ол көп уақыт алғысы келетінін айтты ... мен не істеуім керек?

AC: Сіз бұл клиентті шығын деп санайсыз. Сізде ондай адамдар болады. Егер олар сіздің ережелеріңізді сақтамаса, сіз оларды ұзақ мерзімді клиенттер ретінде көргіңіз келмейді. Кейде клиентке уақытты жоғалту оңай емес, бұл біреудің көңілінен шықпайтын өнімдерге көп ақша жоғалтудан гөрі. Ол сасық, бірақ бизнесте жоғалатын кездерің болады. Әр жолы жеңіске жетудің сенімді жолы жоқ.

 

С: Мен өте арзан болдым, менің ойымша, мен EAP әдісіне көшкенде қиындықтарға тап боламын ба?

АС: Ия, сізде өте арзаннан тиісті бағаға дейін проблемалар туындауы мүмкін, мүмкін сіз көптеген клиенттеріңізді жоғалтасыз. Қант пальтосы емес. Бірақ, сіз де өсесіз және сіз де пайда табасыз Бұл сауда-саттыққа тұрарлық 🙂

 

Q: Алисия, сіздің тапсырысыңыз қалай орындалады? Бұл тек арба арқылы жүре ме немесе сіз жеке тапсырыс та жасайсыз ба?

Айнымалы ток: Мен фотокарттарды онлайн-тапсырыс беру жүйесін қолданамын - бұл ең жақсы онлайн жүйе! Жеке тұлға үшін таңдаңыз.

 

С: Мен өзім салған клиенттерден айырылып қалудан қорқып, бағамды көтеруге алаңдаймын, бірақ өзіме қажет нәрсені алатыныма қуаныштымын! Сіз үй сатуда ұсыныс жасайсыз ба?

Айнымалы ток: үй жағдайында сатылым тиімдірек, егер сіздің жеке басыңыз бен уақытыңыз болса. Егер сіз жасасаңыз, мен оларды ұсынамын. Адамдармен сөйлесуді жек көріңіз және уақытыңыз жоқ - интернетте жасаңыз

 

С: Тапсырыстың минималды талабын қалай қоюды ұсынасыз? Сіз іс-шараларда ерекше бағаны ұсынасыз ба? Мысалы, мен үй жануарларының фотографы ретінде ит тобымен араласамын, кейде оларға үстел қоямын іс-шаралар ... сіз кез-келген «бүгінгі кітап» жеңілдік түрін / арнайы ұсынысты ұсына аласыз ба?

Айнымалы ток: Мен жеңілдіктер үшін жеңілдіктер ұсынамын, өйткені сіз жеңіліске ұшырап, сіздің клиентіңіз жеңіске жетеді және сіз арзан мәміле жасасқан клиентті қызықтырасыз.

С: Менің бизнес-модельім клиенттерге үйдің декорациясына арналған фотосуреттерді (үлкен суреттер мен полотноларды) қолдануға бағытталған. EAP жинау бойынша ұсыныстарды бір жыл бойы қолданып көруім керек пе?

Айнымалы ток: Сіздің бизнес-модель қабырғада басып шығаруға арналған болса да - сіз клиенттердің 75% -ы қабырғаға басып шығару үшін сізге келеді деп нақты айта аласыз ба? Кейде сіз өзіңіздің модельіңізді сіздің клиенттеріңіздің көпшілігінің қажеттілігі мен қажеттілігіне қарай өзгертуіңіз керек, әйтпесе сіз ұзақ өмір сүре алмайтын өте кішкентай ойықты ойып аласыз.

С: Менде бизнестің 2 бөлімі бар: суреттер мен портреттер. Мен портреттік басылымнан гөрі көркем суреттерім үшін әлдеқайда көп ақша аламын. Бұлар бағасы жағынан жақын болуы керек пе?

Айнымалы ток: Бұл мен оларды басқалардан ажырату үшін басқаша басып шығарар едім, тек бейнелеу өнері қағазына немесе полотноларға басып шығаратын іздер ... сол сияқты. Клиенттер бәрі бірдей қағазда болған кезде басып шығаруды сұрайды, бірақ егер сіз бейнелеу өнерін әдеттегіден ерекшелейтін болсаңыз, онда ол әр түрлі бағаларда өздігінен түсіндіріледі және сіз өзіңізді біркелкі бағалай аласыз.

С: Сіз өз бағаларыңызды өз клиенттеріңізге қалай және қашан таныстырасыз? Жапсырма соққысын азайтудың жолы бар ма?

AC: Егер сіздің клиенттеріңіз сізді онлайн режимінде тауып жатса, сіз өзіңіздің сайтыңыздағы баға туралы негізгі ақпаратты бере аласыз. Егер сізге мүмкіндіктері болмаса - сізге мұны білу үшін сізге қоңырау шалудың қажеті жоқ. Сізге бағаны толығымен орналастырудың қажеті жоқ.

 

С: Мен жұмысым үшін адамдарға төлем жасаймын. Мен бизнесті ресми түрде бастамас бұрын оны көруге уақыт бөлу керек пе немесе алдымен заңды бөліктерін орнату керек пе?

AC: Егер сіз ақша қабылдап жатсаңыз - сіз оны заңды түрде жасауыңыз керек - үкімет сіздің 100 немесе 10 доллар алып жатқаныңызға мән бермейді. Олар ешқандай ерекшелік таба алмайды!

 

С: Несиелік карта арқылы төлем жасауға рұқсат берудің ең жақсы әдісі қандай? Сізде машина бар ма немесе сіз қандай да бір онлайн-қызметті қолданасыз ба?

AC: Мен өзім PayPal қолдандым.

 

С: MOR-ны қалай қоюға кеңес бересіз?

Айнымалы ток: сіздің бірегей бизнес формулаңыз және сіздің бірегей ақша қажеттіліктеріңіз EAP-те қамтылған - бұл аздап математиканы қажет етеді, бірақ бұл оңай.

 

С: Сіз тапсырыстардың көп бөлігін NIGHT немесе күндіз жасайсыз ба? Жалпы сағат нешеде?

AC: Мен өзімнің жеке тапсырыстарымды өзіме де, клиенттеріме де тиімді жұмыс жасайтын сессияларға тапсырыс бердім. Менің клиенттерімнің көпшілігі on-line режимін таңдады.

 

С: Мен қарттардың отбасыларға қарағанда аз ақша жұмсайтынын байқаймын. Бұл нарық үшін әдеттегі отбасылық / балалар нарығынан өзгеше коллекциялар болуы керек пе?

AC: Менің ойымша, егде жастағы адамдар отбасыларына қарағанда аз ақша жұмсаған, өйткені көпшілік сол әмияндар мен CD-лер үшін өте аз ақы алады 😉 Мен фантастикалық тұрғыдан пайдалы аға фотосуреттерді көрдім.

 

С: Жинақтарыңызға не қою керектігін қалай білуге ​​болады? Сіз әрқайсысына тартымды болып көрінуі үшін арнайы ынталандыруды ұсынасыз ба?

AC: Тағы да, EAP-пен қамтылған ... оның артында ғылым бар. Мен әдейі түсініксіз болмаймын деп уәде беремін! Неліктен біз не істейтінімізді мен сөйлескеннен гөрі көп нәрсе айтуға болады! lol Кешіріңіз !!!

 

С: Мен Кевин Фохттың курсынан өттім, ол сессияда немесе басып шығаруда ақша табу үшін не істегіміз келетінін анықтауымыз керек екенін айтты. Мен сессия ақысын таңдадым. Менің бизнесім жұмыссыз, ал менің редакциялауым құрал-саймандарға, жаттығуларға, жабдықтарға және т.б. байланысты бастағаннан миллион есе жақсы. Сондықтан мен бағамды көтеруім керек. Мен білемін! EAP маған суреттерді мен үшін де, клиент үшін де қол жетімді бағамен ұсына отырып, көбіне сеанстық төлемдермен ақша табудың тіркесімін анықтауға көмектесе алар ма еді?

АС: Кевиннің менің көзқарасымнан мүлде басқа менталитеті бар - мен онымен таныс емеспін. Менің әдісім адамдар да жауап беретін психологиялық әдіске негізделген. Ақшаны сеанстық ақыға айналдыру қиын, өйткені көп адамдар сізге ұзақ ақша салуға дайын емес, егер олар бұрыннан келе жатқан клиент болмаса - бұл сіздің ақшаңызбен жұмыс істеуге болатын үлкен инвестиция.

 

С: Мен өңдеулерімде дәйекті болуға тырысамын, түстері бірдей болып, ақтар мен ақтар ұқсас болып көрінеді (осы кеңестің арқасында, Джоди)! Мен клиенттермен «Менде # 13 түсті және # 22 BW, сонымен қатар # 12 BW және мүмкін 8 түсті бола ма ???» деп жүгіремін. Артқа барып, қайта экспорттап, қайта өңдеуге АРНАЛҒАН АУЫР. Мен Lightroom-де «Қара және ақ» батырмасын басып қана қоймаймын. Мен 99% редакциялауды Photoshop бағдарламасында жасаймын Оларға түсті және BW түрлі-түсті кескіндер беру оңайырақ па? Өңдеу үшін суреттерді азырақ таңдау керек пе? Немесе сіз жақсы микс жасауды ұсынасыз ба?

Айнымалы ток: Мен өзімнің барлық кескіндерімді ең жақсы болып көрінетін түрінде ұсынамын, олардың кейбіреулері қара және түрлі түсті болады, ал басқалары тек бір стильде болады. Бұл нақты себеп - арнайы сұраныстар жоқ.

Тікелей Чаттағы барлық сұрақтарды жинап, Сұрақтар мен Жауаптар форматында жинағаны үшін түпнұсқа Андреа Харрисонға рахмет. Сіздің уақытыңыз бағаланады!