25-тен астам фотографтар «сіздің бағаларыңыз өте жоғары!» Деп жауап бере алады.

25-тен астам фотографтар «сіздің бағаларыңыз өте жоғары!» Деп жауап бере алады.

Кез-келген бизнес, соның ішінде кәсіби фотографтар, мүмкін проспектіні немесе клиенттің «сіздің бағасы TOO HIGH »немесе« бұл мен жұмсамақ болғаннан көп ». Көңілсіз, ашуланшақ және тіпті қорғанысқа тез түсу оңай. Егер сіз «олар емес» немесе «біз басқа фотографтарға қарағанда арзанмыз» деп жауап берсеңіз немесе «сіз өзіңіз төлейтін нәрсені алсаңыз» деп жауап берсеңіз, сіз өзіңіздің клиентіңізді өніміңізден немесе қызметіңізден өшіре аласыз. Бұл сұрақты шешудің нақты әдісі болмаса да, мен оны MCP-де қойдым Фотографтарға арналған Facebook парағы, және молынан алды жауаптар.

Бірнеше ой, егер сіз дұрыс емес клиенттерді қызықтыратындығыңызды естісеңіз. Пікір қалдырушылардың бірі түсіндіргендей: «Адамдар BMW дилерлік орталығына немесе Nordstrom-ға кіріп, олардың бағасы өте жоғары екенін айта ма?». Егер сіздің нарықта қатты брендинг болса, сіз бұл туралы аз еститін боласыз. Егер сіз беделге ие болсаңыз, онда сіздің брендіңіз белгілі бір сапаға, қызметке, өнімге және баға деңгейіне үміт артады.

Кейбіреулер сізге шынымен де мүмкіндік бере алмайды, ал сіздің әлеуетті клиенттеріңіз ЕМЕС. Егер сіз қайырымдылықпен айналысқыңыз келмесе, бұл таңқаларлық, олар сіздің бағаңызға сәйкес келмейді. Бұл жоғары және төмен бағалы фотографтарға қатысты. Екінші жағынан, көпшілігі мәнді қоймайды кәсіби және тәжірибелі фотографты жалдау. Олар қызмет пен тәжірибені бағаламайды. Егер сіз оларға не үшін қажет нәрсені ұсынатындығына оңай көмектесе алмасаңыз, олар сіздің мақсатты клиентіңіз болмауы мүмкін. Тіпті миллионерлер өздері үшін маңызды нәрсеге басымдық береді. Бұл қымбат көлік, алып үй, гауһар тастар, дизайнерлік киімдер мен аксессуарлар немесе тапсырыс бойынша портреттер болуы мүмкін.

Осы Facebook желісінде айтылған тағы бір орынды жайт «тапсырыс берушінің фотосуретіне кіретінін және бизнесті жүргізгенін бағаламағаны немесе түсінбегені үшін клиенттерге әрдайым айып тағудың орнына, сіз өзіңіздің шынымен құнды екеніңізге көз жеткізіңіз премиум-баға! Біздің кейбіреулеріміз сөзсіз, ал кейбіреулер жоқ, жоқ дегенде әлі жоқ! »

Төменде фотографтардың сұраққа жауап берудің кейбір тәсілдері келтірілген,сіздің бағаларыңыз неге сонша қымбат?? »Деп сұрады. немесе «сіздің бағаларыңыз тым жоғары!» деген шабуыл Олар арқылы және түсініктемелерде оқыңыз, қайсысы тиімді болуы мүмкін екенін айтыңыз! Ең аз тиімді. Сіз үшін не жақсы жұмыс істегенін бізбен бөлісіңіз. Олардың кейбіреулері ортақ болғанын, бірақ тұтынушыға жеткізілгенде қантпен қапталғанын ұмытпаңыз.

• «Сіз не төлесеңіз, соны аласыз!»
• «Менің қызметтерім әркімнің бюджетінде емес екенін түсінемін. Егер сіздің бюджетіңіз өсетін болса, мені есіңізде ұстайды деп үміттенемін ».
• «Өнімнің құндылығы бар - егер сіз басқа жерде арзан, сапалы, қанағаттанушылық пен қызметті ала алсаңыз, мен сізді солай етуге шақырамын».
• «Мен сізді осылай ойлайтын шығар деп түсінемін, бірақ мен өз жұмысыма мақтанамын, үлкен қызмет көрсетемін және сіз ақы төлейтіндігіңізге сенемін. Мен өзімнің қызметтерімнің кейбіреулерден қымбатқа түсетінін білемін, бірақ сіз менің жұмысыма көңілі қалмайтындығыңызға немесе толық қайтарып беретіндігіме уәде беремін ».
• «Сіздің бюджетіңізге сәйкес біреуді табасыз деп үміттенемін». Маған сәйкес келмейтін адамға менің бағамды қорғаудың қажеті жоқ.
• «Тапсырыс бойынша фотосурет - бұл өнер туындысы !!! Сіздің сессияңызда және одан кейін. Әрбір фотосурет қолмен жасалған. Егер сіз Walmart сапасын алғыңыз келсе, Walmart-қа барыңыз! » (және мен мұны сүйіспеншілікпен айтамын)
• «Мені ескергеніңіз үшін рақмет. Сізге шағын сессиялар мен арнайы сабақтар туралы хабарландыру керек пе? ».
• Сессия тек басылымдар туралы емес екенін түсіндіріңіз. Мен сессияны, уақытты, талантты, сапарға және қай жерге оралуды және т.с.с. барлығының ақыға қалай кіретінін жалғастырамын. Содан кейін олар не қабылдайды, не қайта қоңырау шалады, не болмаса ...
• Мен оларға Walmart немесе Sears телефон нөмірін біліп, олардың өте ақылға қонымды және арзан екенін және олар төлемдерін алатындығын айтыңыз.
• «Мен 1000.00 долларға 10 қашу жасағаннан гөрі 100.00 долларға бір түсірілім жасағанды ​​жөн көрдім».
• «Сіздің бюджетіңіз қандай? Сізге қолыңыздағы бюджет үшін не істей алатынымды көрсетейін! ».
• Содан кейін мен оларға «В пакетін» ұсынамын ... қантпен тамақтандырылған маймыл мен ұшы бар.
• ”Мен түсінемін. Ақша айналаңызда тығыз, бірақ бұл естеліктерді сақтау өте маңызды, сондықтан бюджет сізді ойландыратын болса, мен осындай жоспар құрамын ».
• «Басқа« тапсырыс »арзан емес !!«
• «Неге иә, иә менің бағаларым жеңілдік дүкендерімен салыстырғанда жоғары. Олар батырманы басады және сіздің ақшаңызды жинайды. Мен шығармашылық дарындылықты, тәжірибені, өнерге деген құштарлықты, кәсіби өңдеу, және тағы басқалар. Target немесе Walmart сізге бұны бере ме, әлде олардың сізге, кішкентай Джонни мен Джейнге немесе сіздің «атуыңыздан» қалағаныңызға мән бермейтін жалақының ең төменгі мөлшері бар ма? »
• «Мен сіздің алаңдаушылығыңызды, әсіресе осы экономикада түсінемін. Мен шынжырлы стильдегі фотостудиядан басқа қызмет ұсынамын. Әрбір сессия сіздің жеке басыңыздың айналасында арнайы жасалған. Сіз парақтағы нөмірден немесе кездесуге арналған квотадан гөрі көпсіз. Сондай-ақ, менің веб-сайтымда осы туралы талқылайтын және біздің редакциялау үдерісін түсіндіретін керемет ақпарат бар ».
• Сіздің құныңызды «баға» емес, «инвестиция» деп атай бастаңыз.
• «Фотосуреттер тек суреттер емес, олар естеліктер».
• «Мен мүлдем жауап бермеймін ...»
• «Менің шығармашылығым баға жетпес»
• «Біздің бағаларымыз әрбір клиентке беруге тырысатын сапаны көрсетеді».
• «Қызығушылығыңыз үшін рақмет және бір күні біз сессияны бірге жасай аламыз деп үміттенемін».
• Кейде мен бұл сөздерді естимін, бірақ көбіне «бірақ біз шынымен қалаймыз, сондықтан үнемдейміз ... келесі жазда осында боламыз» деген сөздермен жүреді. (және олар). Бірақ шағымданған бірнеше адам үшін мен бұл бизнес екенін ескертемін және отбасымнан алшақтау үшін мен үшін қажет соманы алуым керек. Олар мені жалдауды таңдамаса да, мұны құрметтейтін көрінеді.
• «Қанша артық?»
• «Тапсырыстық портреттер нақты инвестиция бола алады. Мен сізге бюджетті сақтауға және әдемі, баға жетпес бейнелерді алуға көмектесетін төлем жоспарын ұсынамын. Сіздің қазіргі бюджетіңіз қандай екенін сұрай аламын ба, мен сізге жасай алатын барлық нәрсені көрсете аламын ба? »
• Менің ойымша, үлкен проблема - атқыштар мен оттықтардың шамадан тыс қанықтылығы. Менде адамдар маған солай және маған 50 долларға тұтас CD береді деп жауап береді, мен оған «Кешіріңіз, бірақ мен оны ұсына алмаймын» деп жауап беремін. Тағы бір сүйікті - «Менің барлық суреттерім сессиямен бірге жүрмейді ме?» Менің ойымша, ең үлкен мәселе - олар сессияға қанша уақыт кететінін білмейді.