Жаңа фотографтардың фотографияны бағалайтын дұрыс жолы

Баға ... фотосуретке баға қоюдың дұрыс әдісі қандай?

Баға туралы әрқашан айту қиын мәселе. Бұл сондай-ақ жаңа фотограф ненің дұрыс не бұрыс екеніне қатысты көптеген қарама-қайшы ақпаратты ести алатын тақырыптардың бірі. Мен бөлісетін перспектива басқаларға қарағанда сәл өзгеше болуы мүмкін. Алдымен өзім туралы қысқаша айтып берейін, өйткені бұл менің ойлау процесіне аздап жарық түсіруге көмектеседі.

Мен 12 жылдан бері толық уақытты фотограф ретінде бизнеспен айналысамын. Соңғы алты жыл ішінде менің Чикаго орталығында үлкен табиғи жарық студиясы болды. Чикаго - АҚШ-тағы 3-ші қала. Мен соңғы 10 жыл ішінде өз ауданымның жоғары деңгейлі нарығына қызмет етіп келемін. Мен сонымен қатар балалар фотосуретімен айналысамын. Бұл мен қабылдамаймын дегенді білдіреді фотографияның кез-келген басқа жанры. Соңғы екі тармақ менің жеке өзім бағаны қалай таңдағанымда маңызды рөл атқарады. Бұл мақалада мен кез-келген нарықтағыларға әмбебап идеяларды тізбектемекпін. Мен нақты сандарды жазудан аулақпын, себебі Нью-Йорктегі төлем Алабамадағыдан гөрі айтарлықтай өзгеше болады. Өмір сүру құны күрт өзгеше.

Сонымен бастайық!

Неден бастау керек

Фотограф бірнеше нәрсені ескеруі керек олардың бағасын таңдау. Біріншіден, сіз бәрін бір жерден бастау керек екенін ұмытпаңыз. Сіз осы бірнеше маңызды жайт туралы ойлануыңыз керек ...

• Сіздің шығындарыңыз қандай?
• Сіз қанша ақша тапқыңыз келеді?
• Сіз кімге қызмет еткіңіз келеді? (сіздің мақсатты нарық)
• Сіздің жұмысыңыз қалай көрінеді?
• Сіз бизнесте қанша уақыт болды?
• Сен қайда тұрасың? (шағын қала және үлкен қала)

Мен фотографтардан бірінші сұрағым: «Сіз жылына не жасағыңыз келеді?»

Осы фигурадан бастау сізге зарядтың дұрыс немесе жеткіліксіз екенін анықтауға көмектеседі. Сізде фигура болғаннан кейін, сіз шығындарды азайтуға кірісуіңіз керек. Егер сізде физикалық студияның орны болмаса да, сіз тапқан ақша ешқашан таза пайда әкелмейді. Сияқты заттарды алып тастау туралы ойлану керек болады ...

• салықтар
• Сіздің уақытыңыз
• газ
• Телефон, ұялы телефон, ай сайынғы шығындар
• Интернет
• Камера (лар), линзалар, жарықтандыру жабдықтары
• компьютер
• Бағдарламалық жасақтаманы өңдеу
• Кәсіби қызметтер: бухгалтер / адвокат
• Өнімге кететін шығындар
• Ал әлдеқайда, әлдеқайда ...

Бағаңызды көпшілікке ұсынбас бұрын, күтілетін шығындарды есептеп, оны өз пайдаңыздан алып тастауыңыз керек. Бастапқыда сіз кейбір шығындарыңызға болжам жасап, болжам жасауыңыз керек. Сондықтан көптеген бизнес алғашқы жылы пайда көрмейді. Сонымен, сіз шығындарыңыздың өсетіндігін байқасаңыз, сіз бағаны сәл көтересіз.

Жаңа фотографтардың бір қателігі - олар тек пайда туралы ойлайды. Олар шығындар туралы ойламайды.

Енді сіз белгілеу туралы ойлануыңыз керек. Өніміңізді қаншаға белгілеуіңіз керек? Біріншіден, сіз өзіңіздің өнімдеріңізді қаншаға белгілеу керектігін білу үшін салық мөлшерлемесі қандай болатынын анықтауыңыз керек.

Сондықтан оны біртіндеп жасайық ....

1. Сіз жылына қанша ақша тапқыңыз келеді? Мен кәсібімді бастаған кезде өзім жасағым келетін фигураны ойлап таптым. Әр адамның өз фигуралары болады, ал сіздің фигураңыз - сіздің фигураңыз. Үлкен фигураны немесе төменгі жағында орналасқан фигураны таңдауға болатын көптеген айнымалылар бар. Есіңізде болсын, сіздің фигураңыз дұрыс ... өйткені ол сіздікі. Есіңізде болсын, бәріміз бір жерден бастауымыз керек. Алайда, екінші жағында, егер сіздің фигураңыз жоғары жағында болса, баға тізімін жоспарлау кезінде осы ақпаратты алдын-ала білсеңіз, сіз нені төлеуге болатынын білуге ​​көмектесетін керемет әдіс болып табылады. Мен бастаған кезде менің фигурам жоғары жақта болатын. Алайда, мен мақсатты түрде биік фигураны таңдадым. Егер сіз жоспарласаңыз және өзіңізге лайықты баға қойсаңыз, онда ешқандай фигура өте жоғары болмайды деп айту үшін ғана айтамын!
2. Сіздің шығындарыңыз қандай? Ақшаны төлеудің қажеті барлығын жазып алыңыз. Бұл өте маңызды қадам. Сіздің шығындарыңыз жалпы кірістен аспайтындығына көз жеткізгіңіз келеді. Көптеген фотографтардың жұмыс басталғаннан кейін көп ұзамай бизнестен кетіп қалуының басты себептерінің бірі - олардың шығындары әкелетін шығындардан едәуір асып кеткендігінде. Егер сіз өте аз зарядтасаңыз, онда сіз ештеңеге жұмыс істемейтіндігіңізді білесіз. Сіз әкелген кез-келген ақшаны төлейтін боласыз.
3. Енді фотографтарды шатастыра бастайтын бөлік өнімге нақты баға қояды. Көптеген жаңа фотографтар 8 × 10 дана басылымның нарықтағы пайызын түсіне алмайды, ал оны сатып алу үшін 5 доллар қажет болады. Көптеген фотографтар үшін 8 × 10-ны 35 доллардан бағалаған кезде 5 доллар сатып алу қажет, бұл ессіз белгілерге ұқсайды. Көбісі бұл бағаға не әсер етпейтінін білесіз бе? Сіздің уақытыңыз. Егер сіз жай ғана жапқышты ұрып жатсаңыз да, ештеңе өңдемесеңіз де, кескін жасауға уақыт бөлуіңіз керек. Егер сіз сандық суреттерді сататын адам болсаңыз, онда сіз сол тапсырманы орындайтын болар едіңіз. Сіз дискіге орналастырылған әр суретте уақытты бағалап, дискіні сәйкесінше бағалаңыз. Көптеген фотографтар CD дискілерді 200 долларға сатады, ал дискілерде 100-ге жуық сурет бар. Әр суретті қаншаға сатқаныңызды болжап көріңіз? Сіз әр суретті 2 доллардан сатасыз. Егер сіз 10 суреттен тұратын дискіні 200 долларға сатсаңыз ше? Сонда әр сурет 20 долларға сатылып жатыр. Бұл жақсы пайда сияқты емес пе? Мен цифрлық кескіндерді пайда табу үшін бағамен сатуға қарсы емеспін. 2 долларлық кескін жасау пайда емес, ал бастаушы фотограф кескіннен 2 доллардан артық ақы ала алады. Сіз одан да қымбатсыз!
4. Әрі қарай баға ойынындағы маңызды факторлардың бірі, сіздің мақсатты нарығыңыз келеді. Бастапқыда біз бәріміз басқа фотографтардың нені зарядтау керектігін білуге ​​көмектесу үшін не алып жатқанын қарастырамыз. Әрі қарай біз пайда табу үшін жеткілікті мөлшерде ақы алу үшін біз фотографиялық ойынға жаңа шыққан деп ойлаймыз. Әрі қарай біз басқа адамдарға қандай төлем жасау керектігін анықтау үшін БІЗ не төлейтінімізді қарастырамыз. Бұл тактиканың бәрі менің ойымша дұрыс емес. Сізге анықтау керек, содан кейін зерттеу керек сіздің мақсатты нарық, бұқара зарядтайтыннан гөрі. Қазіргі уақытта менің сессия ақысы $ 375 құрайды. Мен бастаған кезде мен сессияның ақысын 85 доллардан алдым. Маған жұмысымның жоғары бағаларға тапсырыс беру үшін жеткілікті дәрежеде екенін білу қиын болды, және мен болашақ клиенттер жаңа келген адамға бұдан артық ақша төлемейтінін сездім. Бастапқыда мен 85 долларлық сессияның ақысын өте жоғары сезіндім! Менің жұмысым клиенттерге бұйыратындығын көре алдым. Мен қандай өнімдер сатылғанын көре алдым. Мен өз бағамды күрт өсіруге сенімді болғаннан кейін, менің ойымша, менің бастапқы мақсатты нарықтағы адамдар мұны төлей ме? Жоқ. Сондықтан менің бағаларым көтеріле бастағаннан кейін, маған нарықтарды өзгертуге тура келді.

Жоғары деңгейлі / төменгі деңгейдегі фотографтар барлығына:

Фотоөнеркәсіп саласында көптеген «жоғары деңгей мен төменгі деңгейге» қатысты баға туралы әңгімелер бар. Мен бәріне жоғары деңгейдегі фотограф болу керек деп санайтын фотограф емеспін. Мен бәріне нарық болатынына сенемін. Нарықтардың қалай жұмыс істейтінін білетін және мойындайтын фотографтар - бұл пайда әкелетін және жетістікке жететіндер. Мен нарықтық мінез-құлық туралы мен іскерлік мансаптың басында өте ерте білдім. Жоғары және төменгі мантраға оралсақ, сіз Mercedes-ті төменгі орта класс аймағында сата алмайтыныңызды ұмытпаңыз. Сіз Kia-ны Американың 1% -ы тұратын жоғары сыныптарда сату қиынға соғатын сияқты. Қабылдау - бұл шындық, сондықтан сіз өзіңізге қызмет көрсетуді жоспарлап жүргендердің арасында баға қоюыңыз керек. Нарықтың кез-келген секторында бизнес бар, сондықтан сіз осы нарыққа қызмет көрсетуді жоспарламасаңыз, ешқашан бағаңызды өзіңіздің аймағыңызда жоғары деңгейге көтермеңіз.

Егер сіз өзіңіздің нарығыңызда ешкім көп ақша төлемейді деп айта алсаңыз, онда сіз дұрыс шығарсыз. Мен жоғарыда келтірілген ақпарат негізінде пайда табатындығыңызға көз жеткізіңіз. Егер сіз жоғары пайда табуға мүдделі болсаңыз, онда сізге нарықтарды өзгерту керек болады!

Айтуға рұқсат етіңіз, енді сіз бағаны көтеруге дайынсыз. Оларды не үшін тәрбиелеу керек? Егер сіз өзіңізді сол күйге тапсаңыз, мен бұл БІРІНШІ маркетингтік мәселе екеніне сенімдімін. Егер сіз кімге қызмет еткіңіз келетінін білмесеңіз, онда бағаны не үшін көтеру керектігін білу мүмкін емес. Аралық немесе озық фотографтар бағаны едәуір көтеруге дайын болса, бірінші кезекте кімге қызмет көрсеткісі келетінін және олардың назарын қалай аударатындығын білу керек. Сіздің бағаңызға әсер ететін басқа нәрселер бар, мысалы, сіздің қазіргі клиенттеріңіз және оларды қалай ұстағыңыз келсе. Мүлдем жаңа прейскурантпен жаңа клиенттер табу үшін сіздің қазіргі клиенттеріңіздің бір бөлігінен айрылуыңыз сөзсіз. Алайда, орта деңгейдегі баға мен алдыңғы қатарлы тәжірибе деңгейі жаңа блог жазбасын қажет етеді, өйткені сіз таңдаған бағадан басқа көптеген факторлар әсер етеді. Маркетинг үлкен рөл атқарады.

Сіз өзіңіздің прейскурантыңызды жоспарлай бастағанда, осы блогтағы хабарлама сіздің ойлау процесіне көмектеседі деп үміттенемін. Бағаны дұрыс таңдау үшін ақыл-ойдың дұрыс болуы маңызды. Сізде қандай сұрақтар бар? Оларды келесі мақалаларда қарастыру үшін төменде келтіріңіз.

Одри Уулард, MCP Actions үшін осы мақаланың авторы, Чикагодан шыққан 100% табиғи жарық фотограф. Ол балалар портретін салуға және балаларға арналған коммерциялық жұмыстарға маманданған. Ол Чикаго қаласының орталығындағы 2200 шаршы метрлік табиғи жарық студиясынан және орналасқан жерінен шығады.