Фотосуреттерге баға: бағаны қоюдың дұрыс әдісі

Жақында фотографтар арасындағы баға туралы әңгіме:

Бағасы жоғары фотограф: «Сіздер төмен бағадағы фотографтар индустрияны өлтіріп жатырсыздар! Сіздің көпшілігіңіз келіп, фотосуреттерді төменгі бағамен сатасыз, содан кейін 2 жылдан кейін бизнестен кетесіз немесе ақша таппайтындығыңызды біліп, бағаны көтересіз! »

Бағасы төмен фотограф: «Байыпты, биік аттан түс. Бәрі бір жерден бастауы керек, ал кім сені соншалықты қымбат деп айтты! Менің күйеуім 6 жыл оқығаннан кейін онша ақша жасамайды, сондықтан мен өзімнің жасағаныммен жақсымын. Мен фотографияны өз клиенттерімнен байып кету үшін емес, жақсы көретіндіктен жасаймын ».

Бағасы жоғары фотограф: «Сіз бизнесті жүргізу үшін не қажет екенін де білмейсіз, сондықтан сіз ойлағаныңыздай жұмыс істей алмайсыз. Клиенттер қандай фотосуреттерге сатылатындығына байланысты клиенттер шешім қабылдайды және сіз және сіздің түріңіз бүкіл саланы өлтіреді ».

Бағасы төмен фотограф: «Сен қалжыңдап тұрсың ба? Мен не істейтінімді білемін және оны дәлелдейтін электронды кестем бар. Мен қанша қаласам, сонша жасаймын және маған қандай зарядтау керектігін айтатын биік және мықты фотографтар ауырады. Мен сендер сияқты ашкөз емеспін. Мен өзімнің фотографиямнан ауқатты адамдардың орнына басқа адамдарға көмектесіп, батасын алғым келеді ».

БІР! Бұл фотографиялық форумда өткен фотосуреттердің бағасы туралы шабуыл-фесттің үлгісі. Нашар нәрсе айтылды, адамдардың сезімдері ренжіді және аздап жақсарды. Өзгелерді теріс сынау немесе оларға шабуыл жасау бұл өздігінен проблема, бірақ сіз өзіңізді осы сұхбаттың бір жағында сезінген шығарсыз.

Сіздің бизнесіңізді жүргізу кезінде баға осындай жұмсақ болуы мүмкін.

Мен бірге жұмыс істеген көптеген фотографтардың ішінен мен бағалардың барлық жағын, сондай-ақ сіздің сезімдеріңіз қаншалықты араласып кететінін түсінемін. Бағаны анықтаудың ең жақсы тәсілі - бағаны қараудың үш түрлі әдісін түсіну және әрқайсысын не үшін және қашан қолдану керектігін білу.

1. Бәсекелестікке негізделген баға

Бағаны анықтаудың бұл тәсілі - сіз өзіңіздің аймағыңыздағы сіз таңданатын немесе білетін басқа фотографтарды қарап, олардың бағасы қандай екенін білетін жерде. Содан кейін сіз бағаны жоғарыға немесе төменге қарай реттейсіз, әдетте сіздің фотосуреттеріңіз олардан жақсы немесе нашар екендігіне байланысты. Фотографтардың 80% -дан астамы бағаны тек өздерінің бәсекелеріне байланысты белгілейді. Бағалаудың бұл әдісін жасау өте оңай және сізді немесе басқа фотографты жалдау туралы шешім қабылдағанда клиенттер не қарап отыратынын түсінуге көмектеседі. Дегенмен, фотографтар сіз сияқты себептермен бизнеспен айналыспайды. Біреулер хоббиінің өзін-өзі ақтағысы келсе, енді біреулері отбасын асырайды, ал кейбіреулері арал иеленгісі келеді. Олардың ешқайсысы жаман емес, бірақ сіз шынымен не істеп жатқанын білмейсіз, сондықтан олардың бағаларын көшіру белгілі бір түсірілім жасау үшін олардың камера параметрлерін көшіруге тырысқанға ұқсайды. Бұл жұмыс істеуі мүмкін, бірақ егер сіз істеген болсаңыз, онда сіз бақытты болар едіңіз. Есіңізде болсын, егер орташа фотограф сағатына 15 доллардан аз ақша табады, ал фотографтар көп ақша табады, сіз өзіңіздің білместен сағатына 5 доллардан аз ақша табатын бағаны көшіре аласыз! 30 доллар / сағ жасап, 5 доллар / сағатты құрайды деп ойлағаннан гөрі, іскери шешімдерді ештеңе тудырмайды.

2. Рентабельділікке негізделген баға

Бағаны анықтаудың бұл тәсілі - сіз өзіңіздің фотосуретіңізді ұсыну үшін уақыт пен ақшаны анықтап, содан кейін не қажет немесе не жасағыңыз келетінін анықтау. Алдымен сіз әр сеанстан немесе пакеттен қанша ақша қалатынын және ол үшін бәрін қанша уақытқа созғанын анықтайсыз (көлік жүргізу, тетіктеріңізді дайындау, редакциялау, түсіру, жүктеу - бәрі). Сонда сіз бір жылда қанша сеанс жасайтыныңызды және маркетинг, салықтар және семинарлар сияқты жеке сессиялардан тыс уақытта өз бизнесіңізге қанша уақыт пен ақша жұмсайтыныңызды анықтайсыз. Мұның бәрін біріктіріп, сіз бір сағатта не істеп жатқаныңызды анықтайсыз және бағаны немесе сеанстың санын түзету арқылы сіз қанша жұмыс істеп жатқаныңызды және қанша сағат жұмыс істейтіндігіңізді өзгертесіз. Бұл біраз қорқынышты болуы мүмкін.

Сіз көп немесе аз жасайсыз ба, маңызды емес, бірақ сіз кем дегенде не істеп жатқаныңызды білуіңіз керек! Фотографтардың тек 10% -ы бәсекелестікке қосымша баға белгілеудің барлық әдістерін қолданады. Рентабельділікке негізделген бағалар өте жақсы өйткені сіз өзіңіздің қанша жұмыс істеп жатқаныңызды және сізге қанша сағат кететінін білесіз. Сіз бұл ақпаратты білген кезде әлдеқайда жақсы іскери шешім қабылдайсыз. Алайда, рентабельділікке баға белгілеу сіздің электронды кестеңіздегі бағалар үшін сіз сонша клиент алатындығыңызды білдірмейді. Сондай-ақ, сіздің рентабельділігіңізді анықтау - бұл санның аздығы, егер сіз менің шығармашылық әйелім сияқты болсаңыз, онда сіз нөмірдің қысылуына жақын болғыңыз келетін Альфа Бит жармасы. Сіз бейне нұсқаулықтары бар ақысыз кесте алуға болады мұнда нұқу немесе сіз оқи аласыз баға туралы тамаша пост біраз уақыт артқа.

3. Клиенттердің құндылығына негізделген баға

Мен осылай бағалайтын фотографтарды ешқашан кездестіре алмаймын. Шындығында, бұл мен жұмыс істеген фотографтардың 1% -дан азы (соңғысы 10 ай бұрын шеберханада болған). Бұл баға сіз клиенттерге ОНЫҢ көбірек қалағаны негізінде ұсынатын нәрсені барынша көбейтуге назар аударады. Сіз клиенттен гөрі сіздің фотосуретіңіз не үшін қажет екенін түсінуіңіз керек. Бұл фотосуреттердің саны немесе сіз өткізетін сағат емес. Егер сіз отбасын байланыстыратындай сезінетін және өзін-өзі бағалауды арттыратын фотосурет жасай алсаңыз, енді сіз артықшылықтар туралы айтып отырсыз. Кенептің өлшемі мен сапасы - сіз нақты пайданы қалай қамтамасыз етесіз. Әдетте, бұл әлеуетті клиенттерден өздеріне не маңызды екенін сұрап, олар үшін не төлейтінін білу арқылы бірнеше нарықты зерттеу қажет. Мен жұмыс істейтін фотографтар, әдетте, бағаларын өзгертуден басқа, олар ұсынатын нәрсені өзгертеді. Баға жасаудың бұл әдісінің керемет себебі - бұл сіздің қиялыңызға емес, сіздің клиенттеріңізге негізделген. Тағы бір себебі, бұл сізге клиент үшін не қымбат екенін білуге ​​көмектеседі. Бұл бағалардың минусы - сіз заттар сатуға тырысып, оның жұмыс істеп тұрғанын көрмейінше, бәрі айқын емес.

Ең жақсы әдіс

Үшеуін де жасаңыз. Кез келген байыпты фотограф осылай жасауы керек. Конкурсты ұсынылатын нәрселер мен бағалардың жақсы бастауы ретінде қарастырыңыз. Сіздің рентабельділігіңізді және минималды маржа сандарын білу үшін рентабельділік сандарын жүргізіңіз. Соңында, клиенттер бұл пакет үшін не төлейтінін біліп алыңыз. Көбінесе, егер сіздің бағаңыз клиенттер төлеуге дайын болғаннан аз болса және сіз өзіңіз қалағандай пайдалы болғыңыз келсе, сізге баруға дайын. Егер ол жұмыс істемесе, жұмыс істей алатын нәрсені алғанға дейін өзгертіңіз.

Грег Бишопта MBA бар және оның негізін қалаушы болып табылады Фотосуреттерге арналған бизнес қамтамасыз етеді тегін онлайн бейнелер мен жұмыс парақтары фотографияның іскерлік жағын игеруге көмектесу.