វិធីធ្វើអាជីវកម្មថតរូបរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកចង់រៀនពីរបៀបធ្វើ យីហោអាជីវកម្មថតរូប អ្នកត្រូវគិតច្រើនជាងនេះ ស្លាកសញ្ញា, ពុម្ពអក្សរនិងសេចក្តីយោង pantone ពណ៌។ ខ្ញុំបានលឺសំលេងសំរាមជាច្រើននិយាយអំពីការដាក់ស្លាកសញ្ញានៅក្នុងការប្រជុំសាជីវកម្ម។

ការប្រជុំទាំងនោះតែងតែមានឃ្លាគួរឱ្យធុញទ្រាន់ដែលធ្វើឱ្យអ្នកចង់ហែកត្រចៀករបស់អ្នកហើយប្រើវាជាឧបករណ៍ស្តាប់ត្រចៀក។ ឃ្លាដូចជាការស្នើសុំតម្លៃការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អតិថិជនការផ្តោតអារម្មណ៍អតិថិជនការយកចិត្តទុកដាក់លើម៉ាកផលិតផលនិងសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម។

ដូច្នេះប្រសិនបើយីហោរបស់អ្នកមិននិយាយអំពីឡូហ្គោពណ៌និងពាក្យស្លោកតើវានិយាយអំពីអ្វី?

តើម៉ាកគឺជាអ្វី?

និយមន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំគឺនេះ៖“ យីហោគឺជាការឆ្លើយតបអារម្មណ៍ឬអារម្មណ៍ដែលមនុស្សមាននៅពេលប្រើឬគិតអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក” ។

នេះគឺជាសម្រង់មួយចំនួនផ្សេងទៀតស្តីពីយីហោដែលបន្ទរទស្សនៈនេះ៖

“ យីហោមិនមែនជាឡូហ្គោទេ។ ម៉ាកមិនមែនជាពាក្យស្លោកទេ។ ម៉ាកមិនមែនជាអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មឬផ្សេងទៀតទេ។ យីហោនេះមិនមែនជានិមិត្តរូបឬរូបរាងទេ ...... យីហោគឺជាបទពិសោធន៍ដែលអតិថិជនមានជាមួយក្រុមហ៊ុននិងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក” ។ ជេមហាំម៉ុន

“ ផលិតផលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងរោងចក្រប៉ុន្តែម៉ាកត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងចិត្ត” លោក Walter Landor

“ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទ្រង់ទ្រាយធំអាចជួយបង្កើតយីហោប៉ុន្តែភាពត្រឹមត្រូវគឺជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជាក្រុមហ៊ុនចុងក្រោយ។ ប្រសិនបើប្រជាជនជឿជាក់ថាពួកគេចែករំលែកតម្លៃជាមួយក្រុមហ៊ុនពួកគេនឹងរក្សាភាពស្មោះត្រង់ចំពោះយីហោនេះ” ។ Howard Schultz

តាមពិតមានការដកស្រង់តិចតួចណាស់អំពីយីហោដែលនិយាយអំពីនិមិត្តសញ្ញានិងពុម្ពអក្សរ។ ខ្ញុំគិតថាគឺដោយសារតែមនុស្សដែលត្រូវដកស្រង់តម្លៃពិតជាយល់ពីអត្ថន័យពិតរបស់យីហោ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលធ្វើឱ្យពួកគេល្បីល្បាញនិងពូកែនិយាយមុន!

ដូច្នេះតើអ្នកថតរូបអាចបង្កើតយីហោយ៉ាងដូចម្តេច?

ទោះបីជាអ្នកបង្កើតយីហោក៏ដោយអ្នកមិនមែនជាម្ចាស់វាទេ - អតិថិជនរបស់អ្នកធ្វើ។ មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតក្នុងការពន្យល់គំនិតនេះគឺដោយស្នើសុំឱ្យអ្នកគិតអំពីពាក្យស្លោករបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ដែលសន្យារឿងមួយប៉ុន្តែផ្តល់គំនិតផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើទស្សនៈរបស់ក្រុមហ៊ុនមានភាពខុសគ្នាទាំងស្រុងពីរបៀបដែលអតិថិជនបានឃើញវាអាជីវកម្មមិនមានការគ្រប់គ្រងម៉ាកទេ។

តើវាមានន័យយ៉ាងដូចម្តេចចំពោះអ្នក?

តោះយកអ្នកថតរូបបញ្ឈរគ្រួសារធ្វើជាឧទាហរណ៍។ ចូរនិយាយថាគេហទំព័ររបស់ពួកគេសន្យាថា "សេវាកម្មដែលមានគុណភាព" ។ តើពួកគេធ្វើអ្វីខ្លះដើម្បីគាំទ្រការទាមទារនោះ?

ធ្វើពួកគេ៖

• ជួបអតិថិជនបញ្ឈរគ្រួសារមុនពេលពួកគេជួលដូច្នេះពួកគេអាចពិភាក្សាអំពីស្ទីលថតរូបដែលជាការរំពឹងទុកដែលជាប្រភេទសម្លៀកបំពាក់សមរម្យបំផុតសម្រាប់រូបថតបញ្ឈរនិងរៀបចំផែនការទីតាំងសម្រាប់វគ្គនេះ។
• ប្រើសូហ្វវែរ Proselect ដើម្បីឱ្យអតិថិជនអាចមើលឃើញរូបថតរបស់ពួកគេនៅក្នុងរូបថតផ្ទះរបស់ពួកគេមុនពេលពួកគេវិនិយោគលើរូបថតរបស់ពួកគេ។
• គម្រោងរូបថតរបស់ពួកគេទៅអតិថិជនរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ដូច្នេះពួកគេអាចជួយពួកគេជ្រើសរើសផលិតផលនិងទំហំត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការតុបតែងនិងចន្លោះជញ្ជាំង។
• បម្រើស្រាទំពាំងបាយជូរនិងនីកូលខណៈអតិថិជនពិនិត្យមើលរូបថតរបស់ពួកគេហើយជ្រើសរើសលំដាប់របស់ពួកគេ។
• មានការធានាត្រឹមត្រូវដែលពួកគេសន្យាថានឹងថតរូបវគ្គមួយទៀតដោយមិនគិតថ្លៃប្រសិនបើអតិថិជនមិនសប្បាយចិត្តឬសងប្រាក់វិញប្រសិនបើពួកគេមិនសប្បាយចិត្ត។
• ផ្តល់ជូននូវស៊ុមនិងអាល់ប៊ុមល្អបំផុតដែលពួកគេអាចរកបានឬពួកគេបោះចោលអ្វីៗទាំងអស់នៅលើស៊ីឌី

អ្នកមិនអាចសន្យារឿងមួយនិងផ្តល់វត្ថុផ្សេងទៀតបានទេ។

តើយីហោរបស់អ្នកសមនឹងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកទេ?

• តើអ្នកនិយាយថាអ្នកជាអ្នកថតរូបដែលរួសរាយរាក់ទាក់ប៉ុន្តែតែងតែផ្ញើអ៊ីមែលទៅអតិថិជនជំនួសឱ្យការហៅពួកគេ?
• តើអ្នកនិយាយថាអ្នក "ចូលចិត្តធ្វើការជាមួយមនុស្ស" ប៉ុន្តែអ្នកលាក់ខ្លួននៅក្នុងម្លប់មង្គលការនៅឯពិធីមង្គលការហើយមិនដែលជជែកជាមួយភ្ញៀវ (ក្រោមការណែនាំនៃការថតរូបរាយការណ៍) ទេ?
• តើអ្នកហៅខ្លួនឯងថាមានប្រយោជន៍ប៉ុន្តែអន់ចិត្តនៅពេលដែលភ្ញៀវរៀបអាពាហ៍ពិពាហ៍ថតរូបក្នុងពេលតែមួយជាមួយអ្នក?
• វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីឱ្យមានភាពស្ថិតស្ថេរដើម្បីបង្កើតយីហោរឹងមាំ។ ប្រសិនបើអ្នកនិយាយរឿងមួយហើយធ្វើអ្វីផ្សេងទៀតនោះអ្នកកំពុងច្រលំសារ។

ផ្តល់នូវអារម្មណ៍ម៉ាករបស់អ្នក

មិនអីទេដូច្នេះអ្នកបានធ្វើសមកាលកម្មនូវអ្វីដែលអ្នកគិតថាយីហោរបស់អ្នកគួរតែនៅជាមួយភាពពិតហើយអ្នកកំពុងផ្តល់ជូននូវផលិតផលនិងសេវាកម្មសមស្រប។ ល្អណាស់ប៉ុន្តែអ្នកមានតែពាក់កណ្តាលផ្លូវប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកត្រូវបង្កើតការឆ្លើយតបអារម្មណ៍។

ដើម្បីកសាងយីហោរឹងមាំអ្នកត្រូវផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទៅលើការជះឥទ្ធិពលដល់អារម្មណ៍វិជ្ជមានរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបានតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ជេមហាំម៉ុន

ផ្នែកមួយនៃការបង្កើតយីហោដ៏រឹងមាំមួយគឺការធានានូវស្លាកយីហោក្នុងការចងចាំយូរអង្វែងរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកហើយវិធីតែមួយគត់ដើម្បីធ្វើគឺទទួលបានចំណាប់អារម្មណ៍វិជ្ជមានជាច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។

ឥឡូវអ្នកចាប់ផ្តើមយល់ពីស្លាកយីហោដែលអ្នកសមនឹងទទួលបានព័ត៌មានដ៏ជូរចត់ដែលអ្នកកំពុងរង់ចាំ។

នេះគឺជារឿងមួយចំនួនដែលខ្ញុំណែនាំឱ្យអ្នកធ្វើដើម្បីធានាថាអតិថិជនរបស់អ្នកមានបទពិសោធន៍វិជ្ជមាននិងអារម្មណ៍ច្រើននៅពេលទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មថតរូបរបស់អ្នក។

• ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានអ៊ីម៉ែលបន្ទាប់មកហៅមនុស្សនោះមកវិញប្រសិនបើមានលេខ។ បើមិនដូច្នោះទេសូមពន្យល់ដោយសុភាពរាបសាថាវានឹងកាន់តែលឿនកាន់តែច្បាស់និងងាយស្រួលសម្រាប់ពួកគេដើម្បីហៅអ្នក។ ហេតុផលសម្រាប់ការនេះវាងាយស្រួលជាងក្នុងការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទដែលបង្កើតអារម្មណ៍និងការភ្ជាប់គ្នាជាងវាតាមរយៈអ៊ីម៉ែល។
• សួរសំណួរតាមទូរស័ព្ទដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបង្កើតការឆ្លើយតបអារម្មណ៍ពីអតិថិជនរបស់អ្នក។
• មានហេតុផលជាច្រើនដើម្បីជួបអតិថិជនរបស់អ្នកមុនពេលពួកគេកក់អ្នកប៉ុន្តែអត្ថប្រយោជន៍មួយគឺវាជាជំហានបន្ថែមនៅក្នុងប្រព័ន្ធដែលជួយកសាងទំនាក់ទំនងនិងបញ្ចូលអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅក្នុងការចងចាំរយៈពេលវែងរបស់ពួកគេ។
• គម្រោងរូបភាពរបស់អ្នក សម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ជាថ្មីម្តងទៀតមានហេតុផលជាច្រើនដែលដំណើរការបានល្អប៉ុន្តែវាក៏ជាឱកាសមួយទៀតសម្រាប់អ្នកដើម្បីបង្ហាញពីអារម្មណ៍វិជ្ជមានចំពោះយីហោរបស់អ្នកនៅក្នុងការចងចាំរយៈពេលវែងរបស់អតិថិជន។
• បង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍លើអតិថិជនរបស់អ្នក និងក្រុមគ្រួសាររបស់ពួកគេដោយសួរសំណួរ។
• កុំបើកឡានពីខ្លួនអ្នក - ធ្វើវាអំពីពួកគេ។
• បង្ហាញភាពរីករាយរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកពិតជាចូលចិត្តការថតរូបបន្ទាប់មកទុកឱ្យវាបង្ហាញ។
• ត្រូវចេះគួរសមនិងគោរព។
• ផ្ញើកាតអរគុណ ដល់អតិថិជនទាំងអស់ដែលកក់អ្នក។
• ផ្ញើកាតខួបដល់អតិថិជនក្នុងពិធីមង្គលការ។
• រក្សាទំនាក់ទំនងតាមរយៈ ព្រឹត្តិប័ត្រអ៊ីម៉ែលមួយ.

ទាំងនេះគ្រាន់តែជាវិធីមួយចំនួនដែលអ្នកអាចជះឥទ្ធិពលវិជ្ជមានដល់អតិថិជនរបស់អ្នកនិងពង្រឹងមុខមាត់យីហោរបស់អ្នកនៅក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេ។

ប្រៀបធៀបវិធីសាស្រ្តពហុជំហាននេះចំពោះអ្នកថតរូបដែល៖

• កក់តាមទូរស័ព្ទ។
• កុំសួរអតិថិជននូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។
• ចាប់ផ្តើមថតរូបអតិថិជននៅពេលដែលពួកគេមិនដែលជួបពួកគេពីមុន។
• ចំណាយពេល ៣០ នាទីលើការថតរូបព្យាបាលអតិថិជនដូចជាពួកគេស្ថិតនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្ម។
• ឆែករូបថតទាំងអស់តាមអ៊ិនធរណេតនៅពេលពួកគេរួចរាល់ - ទុកឱ្យអតិថិជនស្វែងយល់នូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។
• ដុតស៊ីឌីរួចបិទវាចោលឬសុំ ឲ្យ អតិថិជនរើសវា។

ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តទីពីរនេះអតិថិជននឹងចាំឈ្មោះរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ដោយមិនគិតពីមួយឆ្នាំ។

ប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកភ្លេចអ្នកបន្ទាប់មកអ្នកមានយីហោខ្សោយ។ ប្រសិនបើអ្នកមានយីហោខ្សោយបន្ទាប់មកអ្នកក្លាយជាទំនិញហើយប្រសិនបើអ្នកជាទំនិញបន្ទាប់មក តម្លៃក្លាយជាកត្តាកំណត់.

“ ប្លែកឬផុតពូជ” ថមភីធើរ។

ដូច្នេះតើអ្នកនឹងធ្វើអ្វីខ្លះនៅសប្តាហ៍នេះដើម្បីការពារអាជីវកម្មថតរូបរបស់អ្នកឱ្យដើរទៅរកដាយណូស័រ?

ការបង្ហោះរបស់ភ្ញៀវនេះត្រូវបានសរសេរដោយលោក Dan Waters មកពី Get Pro Photo ។ គាត់បង្ហាញអាថ៌កំបាំងដើម្បីបើកអាជីវកម្មថតរូបដែលរកប្រាក់ចំណេញ។ អ្នកអាចចុះឈ្មោះសម្រាប់គន្លឹះអាជីវកម្មថតរូបដោយឥតគិតថ្លៃរៀងរាល់សប្តាហ៍។