몰과 사진 스튜디오 가격을 할인하는 4 가지 방법

쇼핑몰 및 할인 매장 사진 스튜디오 가격으로 경쟁하는 4 가지 방법

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누군가 귀하의 웹 사이트를 보거나 귀하의 이전 고객 중 한 명이 추천했습니다. 그들은 당신의 요금과 당신이 제공하는 패키지를 알고 싶어합니다. 새로운 고객 (특히이 잔인한 경제 시대에)에게 고도로 개인화 된 서비스가 인터넷에서받은 백화점 쿠폰보다 더 나은 가치를 제공한다고 어떻게 확신합니까? 당신은 "당신의 사진은 왜 그렇게 비싼가요??” 잠재 고객이 "왜 사진에 그렇게 많은 비용을 청구합니까? 쇼핑몰에 가서 사진을 더 싸게 살 수 있어요.”

나는 잠시 몰 스튜디오에서 일했습니다. 가게 이름을 짓지 말고 "A. See Lennies"와 운율을 맞추면 충분합니다. 이제 확실히 말할 수 있습니다. 의심 할 여지가 없습니다. 모든 고객은 쇼핑몰 스튜디오보다 독립적 인 맞춤형 사진가가 더 잘할 것입니다.

사람들이 백화점 스튜디오에서 진정으로 얻는 것을 이해하는 것이 비즈니스를 제공하는 이점을 설명하는 열쇠입니다.

1. 시간

쇼핑몰은 계절, 요일, 심지어 어느 지역에 있는지에 따라 5-20 분 단위로 사람들을 예약합니다.

고객과 얼마나 많은 시간을 보내십니까? 유아, 초등학생, 허풍, 배고픈 아기를 다룰 때 5 ~ 20 분은 특별한 일이 일어날 수있는 시간이 아닙니다. '좋은 시간'이라는 표현은 공기가없는 조그만 방에 앉아있을 때도 적용 할 수없고, 아이들이 너무 오래 기다렸다가 벽을 기어 다니는 이유는 당신 앞의 고객이 당신의 예정된 순간에 카메라 룸에 있고 30 프레임 이하로해야합니까? 바쁜 촬영 일에 늦는 일이 생기면 초과 예약으로 인해 쇼핑몰에서 데려다주지 않습니다.

쇼핑몰 및 할인점 사진 작가는 고객에게 "진정한"맞춤형 인물 사진에 필요한 시간을 제공 할 수 없습니다.

2. 경험

쇼핑몰 스튜디오는 저격수에게 시간당 8 ~ 10 달러 만 지불합니다. 이들은 일반적으로 삶의 과도기에 매우 경험이없는 사람들입니다. 쇼핑몰에 도착하면 카메라 룸에 누가 있을까요? 쇼핑몰을 통해서만 훈련을받는 19 세 케빈일까요? 또는 6 년 동안 집에있는 엄마에 머물렀다가 직장으로 돌아 가야했던 브렌다는 사진 촬영이 취미 일 수도 있습니다. 이들은 최종 제품을 관리하는 훌륭한 사진 작가가되기 위해 최선을 다하는 사람들이 아닙니다. 이 사람들은 자신의 사진을 소유하지 않으므로 쇼핑몰에서 하루 또는 사진 작가를 선택하기 전에 무엇을 할 수 있는지 볼 수 없습니다.

반대로 웹 사이트, 스튜디오, 견본 책자 및 소셜 네트워킹 페이지를 통해 고객이 사진을 볼 수 있습니다. 초상화 작업은 당신이하고 싶은 일이고, 당신은 장비와 조명에 대해 배우고 당신이있는 환경을 지휘하는 방법을 배우는데 시간을 보냅니다.

열정은 당신이하는 일을 설명합니다. 쇼핑몰과 할인점 사진 작가는 경쟁 할 수 없습니다.

3. 창의성

모든 쇼핑몰 저격수에게 진정한 창의력과 예술적 기술이 없다는 것은 아닙니다. 하지만 판매가 우선입니다. 사진을 이해하도록 훈련 된 것보다 인화 및 패키지를 판매하거나 금전 등록기를 사용하고 쿠폰을 처리하는 방법을 '사진사'에게 교육하는 데 더 많은 시간이 소요됩니다.

쇼핑몰에서는 카메라 실에서 나오면 '판매'해야합니다. 종종 사진 세션을 '강화'하고 판매하는 사람은 원래 사진가가 아닙니다. 제가 방에서 찍은 완벽하게 멋진 사진은 회사의 '사진 아카데미'에서 수년간 교육을받은 시간당 8 달러짜리 저격수에 의해 끔찍하게 잘 리거나 완전히 삭제되거나 무시되었다고 말할 수 있습니다.

A. See Lennies에서 일했을 때 비 네트 추가, 제한적 자르기 및 '다중 이미지'사전 설정으로 제한 되었음에도 불구하고 판매 / '향상'프로세스에서 약간의 창의적인 발언을하게되어 안심했습니다. 그럼에도 불구하고 창의력은 멈췄습니다. 클라이언트가 '너무 많은'선택 항목으로 많은 값 비싼 인쇄물을 주문하지 않았기 때문에 나는 그것을 감으라고 들었습니다. 그런 다음 모든 사진에 대해 '향상'을 계속하면 매장의 컴퓨터 시스템이 충돌 할 것이라고 들었습니다. (남편은 IT 전문가이며 팻-답이 쓰레기라는 것을 알고있었습니다.)

마침내 나는 너무 '창의적'이라는 것에 너무 오래 걸렸다. 선을 따라 이동합니다. 판매, 기억 나? 일하는 방법과 이유를 고려하십시오. 각 고객에게 제공하는 창의적인 터치를 설명 할 수 있습니까? 쇼핑몰 상점은 여드름이나 흠집도 지울 수 없습니다. 이것은 아기 또는 십대 사진을 말할 때 큰 거래입니다.

저에게는 클라이언트와 함께 초상화 아이디어를 개념화하는 것으로 시작합니다. 저와 제 캐논을 선택하는 사람들은 멋진 것을 만드는 데 2-3 시간이 걸립니다. 포스트 프로덕션에서 제가하는 일을 자세히 설명하는 것은 너무 길어서 처음부터 사람들과 함께 일하는 것만 큼 거래의 그 부분에 대해 흥분한다고 말할뿐입니다. 나는 여전히 내 카메라에서 마법을 빼내고 내가하는 일에 대해 더 많이 배우기 위해 살고있다.

쇼핑몰이나 할인점 스튜디오는 촬영, 편집 또는 수정 과정에서 가능한 한 창의적이지 않을 것입니다. 완료 할 수 없습니다!

4. 가격

당신이 당신의 가격을 언급 할 때 잠재적이고 매우 흥분된 고객은 조용해집니다. 고객을 위해 가격을 맞춤화하더라도 쇼핑몰에서 청구하는 것보다 여전히 비싸 보일 것입니다. 작동하는 단어 인 것 같습니다. 쇼핑몰 스튜디오에서 실제 가격을 살펴보면 많은 현금으로 얻는 것이 거의 없다는 것을 알 수 있습니다. 쿠폰은 많은 지출에 적용되지 않는 경향이 있습니다. 쇼핑몰 패키지에는 항상 변경할 수 없거나 의미있게 대체 할 수없는 옵션이 포함되어 있으며, 백화점에서 촬영할 수있는 최대 프레임 수가 평균 30 개이기 때문에 사진을 많이 얻지 못할 것입니다.

모든 사진이 카메라 실에서 살아남고 각 사진이 60 장의 사진 만 향상되는 경우에도 마찬가지입니다. 디스크에 넣으려면 일반적으로 추가 요금 (미국 달러로 $ 100)이 필요합니다. 콜라주를 만들고 주문하면 '멀티 이미지 / 콜라주'가 쇼핑몰 상점의 인쇄 시스템을 통해 인쇄하는 데 평균 $ 40의 비용이 들지만 이러한 콜라주를 디스크에 구울 수 없습니다. 30 일 후 쇼핑몰 시스템에서 사진이 삭제됩니다. 쇼핑몰 스토어를 통해 온라인 앨범에있는 이미지를 보려면 추가 비용을 지불해야합니다 (30 일 후에 사라짐).

A. See Mennies와 같은 쇼핑몰 상점은 쿠폰에 의존하여 문을 열고 많은 인쇄물이나 사진 CD를 사도록 강요합니다. 그것이 우선입니다. 가격과 제품은 쇼핑몰에서 엄격하게 준수되고 좁게 정의되어 있으며 A. See Tennies와 같은 장소에서는 두 사람이 절대 분리 될 수 없습니다.

고객이 당신과 당신의 카메라를 위해 앉은 후에 당신은 고객을 이길 수 있습니까? 가격에는 미래를 위해 무엇이 포함되고 촉진됩니까? 사람들이 가격이 싸기 때문에 가족 초상화를 위해 쇼핑몰을 선택한 경우 '저렴한'이라는 용어가 실제로 얼마나 상대적인지 고객에게 알려주십시오. 사진가가 시간당 8 달러를 벌어들이는 가게로 당신을 끌어들일 수 있도록 디자인 된 쿠폰을 가지고 있다면 당신은 당신이 지불 한 것을 얻고 특별한 것을 얻지 못할 것입니다.

따라서 경험이 풍부한 전직 쇼핑몰 스튜디오 직원이 가격에 관해서도 완성 할 수없는 가치를 제공한다는 것을 기억하십시오.