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이 사업에서 제가 가장 좋아하는 것 중 하나는 행복한 고객. 나는 고객을 행복하게 만들기 위해 정말 많은 노력을 기울일 것입니다. 아마 모든 사진 작가는 고객을 칭찬하고 칭찬하는 고객을 좋아합니다. 우리는 여러분 모두가 고객에게 100 %를 제공 할 것으로 기대하지만, 불행히도 어떤 시점에서든 고객이 불만족 스러울 수 있습니다. 고객이나 불만족스러운 고객과의 어색한 상황을 피하는 가장 좋은 방법은 의사 소통하고 훌륭한 계약 및 합의를 통해 어려운 상황을 피하는 것입니다.
고객이 불만족스러운 한 가지 일반적인 이유는 정시에 이미지를 얻다.
행복한 고객을 확보하고 유지하는 방법은 다음과 같습니다.
- 처음부터 고객이 촬영 후 언제 이미지를 기대할 수 있는지 알 수 있도록하십시오. 더 좋은 방법은 계약서에 서명하는 것입니다.
- "약속 부족 및 초과 제공"이라는 황금률을 기억하십시오. 실제로 완성 될 계획보다 이틀 후에 그들에게 말하십시오.
- 항상 고객을 놀라게하고 기쁘게하는 방법을 찾아야합니다. 당신이 웨딩 사진 작가이고 XNUMX 월 한 달 내내 예약이 확고하다는 것을 알고 있다면 고객에게 경고해야합니다. 그리고 모든 사람이 자신의 이미지를 즉시보고 싶어하기 때문에 놀라게하고 몇 장의 이미지도 빠르게 가져옵니다.
- 어떤 일이 발생했는데 약속 한대로 고객에게 이미지를 제공 할 수없는 경우 빠른 이메일을 보내거나 전화를 걸어 고객에게 늦을 것임을 알립니다.
화가 난 고객을 다루는 방법 :
- 고객이 전화를하거나 그녀의 이미지에 대해 매우 화가 났거나 그녀의 이미지를 제 시간에받지 못하는 경우,이를 직시하고 정면으로 처리해야합니다.
- 고객이 화가 났을 때 심호흡을 한 다음 상대방의 말을 들어보세요. 사람을 환기시키는 것은 당신이 할 수있는 가장 중요한 일 중 하나입니다. 사진은 특히 결혼식이나 신생아 세션 인 경우 매우 감정적 인 구매입니다. 이는 대체 할 수없는 순간이므로 고객이 과도하게 반응하고 매우 화를 내기 쉽습니다.
- 다음으로 가장 중요한 것은 연민을 가지고 듣고 그들이 말하는 것을 인정해야한다는 것입니다. 당신이 당신의 눈을 비추면 클라이언트는 당신이 듣지 않는다는 것을 깨닫고 더 화가 날 수도 있습니다. 듣고, 그들이 당신에게 표현한 것을 되풀이하고 고객에게 당신이 우려하고 있음을 알립니다.
- 사과 해. 고객에게 분명하고 진심으로 사과하는 것은 분노를 완화하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 적절한 경우 고객에게 이미지를받을 수있는 정직한 날짜를 제공하십시오.
- 고객에게 추가 선물, 이미지, 인쇄물 또는 신뢰를 회복 할 수있는 것을 제공하십시오.
클라이언트가 귀하의 작업에 만족하면 다른 사람에게 말하거나 말하지 않을 수 있습니다. 그러나 클라이언트가 귀하의 작업에 만족하지 않으면 다른 사람들에게 말할 것입니다. 좋은 의사 소통으로 시작하여 고객을 기쁘게하고 놀라게하면 비즈니스가 계속 흥얼 거리게 될 것입니다. 드물게 화가 난 고객이있는 경우 가능한 한 많은 친절과 존경심으로 그들을 대해야합니다. 그리고 상황을 잘 처리하면 고객의 마음을 다시 되 찾을 수 있습니다.
Amy Fraughton과 Amy Swaner는 사진 비즈니스 도구, 블로그 게시물, 팟 캐스트 및 다운로드 가능한 양식을 통해 사진 작가에게 비즈니스 리소스를 제공하는 온라인 사이트입니다.
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이것은 훌륭한 팁입니다!
감사합니다 팸!