당신의 일을 위해 고용 되십시오 – 당신의 가격이 아닙니다…

Alicia Caine은 가격이 아닌 일을 위해 고용되는 방법을 가르치기 위해 돌아 왔습니다. 그녀의 생각은 다음과 같습니다. 그녀의 새 제품을 구입하려면 게시물의 끝 부분을 참조하십시오. "가격 책정 요리 책 – 파이처럼 쉬움"  할인.

사진 작가가 처음 시작할 때 겪는 가장 큰 어려움 중 하나는 모든 사람을위한 사진 작가가 되려고하는 것입니다. 우리는 모두가 우리를 고용하기를 정말 원합니다. 우리는 마을의 화제가되고 싶습니다. 자존심을 쓰다듬는 것을 싫어하는 사람은 누구입니까?

그래서 우리는 무엇을합니까? 우리는 가격을 책정합니다 정치. 우리는 "고객이 이렇게 많은 비용을 지불하지 않을 것"이라고 생각하고 서비스에 대한 잠재적 인 시장의 반응이 될 것으로 인식하는 것에 따라 가격을 책정합니다. 우리가 Sears 나 Wal-Mart 스튜디오보다 조금 더 비싸다고해도 일이 훨씬 낫기 때문에 사람들이 여전히 돈을 지불 할 것이라는 것을 알고 있습니다.

그래서 우리는 우리의 가격으로 고용됩니다. 우리는 우리가 고용 된 것에 만족하기 때문에 우리 스타일이 아닌 세션을합니다. 우리의 고객들은 쇼를 운영합니다. 그들은 일정을 변경하고, 요구를하고, 추악한 것을 포토샵으로 우리에게 요청합니다.

당신은 거기 있었어요-당신은?!

고갈되고 실망스럽고 낙담합니다. 그리고 그것은 오래 가지 않을 것입니다. 당신은 이런 식으로 사업을 계속할 수 없습니다.

우리는 스스로에게-오, 일시적인 것입니다. 나는 장기적으로 이것을 할 계획이 없다. 이것은 단지 내가 사업에 발을 들여 놓고, 내 발을 문에, 내 이름을 공중에 띄울 때까지 나를 돕기위한 것이다.

제발, 이러지 마세요! 일어날 유일한 일은 당신이 당신의 사업에 대해 감사하고 경멸하고 평범한 불행을 느끼게 될 것이기 때문입니다. 당신이이 모든 것을하기를 바랐던 열정은 당신을 통과시키지 못할 것입니다.

지금 당장 앉아서 사업 계획이 없다면 계획을 짜십시오. 사업 계획에 소진되었다고 생각 했습니까?!

당연히 아니지! 누가!?

하지만 그래야합니다. 우리가 땅콩을 위해 일할 때, 우리가 좋아하지 않는 것을 촬영할 때 우리는 모든 것을 작동시키기 위해 고군분투하고있을 때 무엇을합니까?

당신은 물러서서 당신의 시간에 가격을 매 깁니다. 자신을 소중히 여기십시오! 누군가가 당신이되어야한다고 느끼면 당신이 $ 5K의 가치가 있다고 말할 때까지 기다리지 마십시오! 당신은 당신 자신의 가치를 결정합니다. 누구도 당신을 위해 그렇게 할 수 없습니다.

사업을 운영하려는 경우에는 그렇게해야합니다. 성공적인 비즈니스가 생각하는 것처럼 생각하십시오. COACH 핸드백처럼 생각하십시오. 당신은 내 대가를 치르거나하지 않습니다. 기간. 결론. 그렇다니까.

Coach & Versace가 저렴한 제품을 제공함으로써 Wal-Mart 군중이 소매점에서 쇼핑하도록 유도하는 방법을 알아 내려고하는 것을 보십니까? 절대적으로하지! 그들은 자신의 가치를 알고 가치에 따라 가격을 책정합니다. 그들이 필요한 판매를 얻지 못하면 마케팅 노력을 평가합니다. 어떻게 더 매력적으로 보일 수 있습니까? 엉덩이는 무엇입니까? 고객이 찾고있는 것은 무엇입니까? 그들은 매력적이라고 ​​생각하는 것에 가격을 책정하지 않습니다. 그들은 가치가 있다고 알고있는 것에 가격을 책정하고 우리가 가치를 평가하기 때문에 우리는 그들에게 지불합니다. 우리가 $ 400 핸드백을 평가하지 않는다면, 우리는 그것들을 사지 않습니다.

고객에게도 마찬가지입니다. 그들은 당신의 일을 좋아할 수도 있지만, 당신의 일을 소중히 여기지 않는다면 당신의 고객이 아닙니다. 이러한 유형의 고객은 장기적이고 수익성 있고 성공적인 비즈니스를 유지하는 데 필요한 기반을 제공하지 않습니다. 그리고 그것은 우리 모두가 추구하는 것이 아닙니다!?

당신이 해낼 수 있다는 것을 압니다. 앉아서 정말로 당신의 가치에 대해 오래 열심히 생각하십시오. 당신이 당신의 일을 믿지 않는다면 아무도 믿지 않을 것입니다. 그리고 누가 압니까, 아마도 그것은 당신의 비즈니스가 급증하는 데 필요한 요소 중 하나 일 것입니다.

HUGS,
ALICIA

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