FAQ : 전문 사진 작가의 답변

FAQ : "Dear Laura"{전문 사진사의 답변}

이름은 변경되었지만 댓글에 남겨 졌거나 내 이메일에 도착한 실제 질문입니다. 로라 노박, 잘 알려진 전문 사진 작가은 이러한 자주 묻는 질문에 대한 답변입니다.

질문 : 로라에게, 저는 사진 디스크를 제공하는 사람들 중 한 명입니다. 나는 그것이 나쁜 행동이라는 것을 알고 더 이상 그렇게하고 싶지 않습니다. 인화를 제공하고 싶지만 어떻게해야할지 모르겠습니다. 제게 통찰력을 줄 수 있습니까? 감사합니다, 변경하고 싶습니다

변화를 원하시는 분들께,

비즈니스를 다음 단계로 끌어 올리고 사진을 찍고 디스크를 제공하고 고객에게 더 많은 것을 제공하고자하는 것에 대한 찬사입니다. 이것은 쉬운 일이 아니며 하룻밤 사이에 일어나지 않을 것입니다.하지만 제가 제공 할 수있는 가장 큰 조언은 고객이 귀하와 함께한 경험과 귀하가 제공하는 아트 워크에 대해 흥분하도록하는 것입니다.

사진을 찍고 디스크를 제공 할 때 300 달러라고 가정 해 보겠습니다. 처음에는 엄청난 돈입니다! 와! 300 달러! 바위에! 하지만 절반 정도가 정부에 전달되고 필요한 컴퓨터가 꽤 비싸다는 사실을 깨닫게됩니다. 흠… 편집하는 데 시간을 보내는 것을 좋아하지만 시간이 오래 걸리는 것 같고 전화를받는 데 시간이 필요하기 때문입니다. 당신은 너무 바빠서 당신의 아이들은 당신이 어떻게 생겼는지 잊어 버렸습니다. 이런! 또한, 당신은 당신의 일이 300 페니 이상이 아니라 $ XNUMX의 가치가 있다고 고객들에게 가르치고 있습니다. 그리고 그게 가치가있는 전부입니다. 저는 개인적으로 고객이 가격 상한선을 지정하지 않고 내 작업의 가치를 결정할 수 있도록 허용하고 싶습니다.

강력한 마케팅 메시지 나 흥미로운 벽 제품과 같은 다른 매력적인 정보가없는 경우 고객은 항상 사진이 상품이라는 믿음을 기본으로 삼게됩니다. "디스크가 얼마입니까?"와 같은 질문에서 이러한 믿음이 입증되는 것을 볼 수 있습니다. 또는“당신의 8x10은 얼마입니까?” 상품이되기위한 작업을 허용하는 가장 좋은 방법은 고품질 사진을 제공하고, 목표 시장에 호소하는 흥미로운 제품을 개발하고, 차별화되고 가격을 인상 할 수있는 환상적인 경험을 제공하는 것입니다. 다시 말하지만, 이것은 하룻밤 사이에 일어나지 않을 것입니다. 고급 사진 작가가이 작업을 수행하는 방법을 확인하고 그들의 접근 방식을 배우고 자신의 방식으로 맞춤화하고 고객에게 교육을 시작할 수있는 컨벤션이나 워크숍에 시간을 보내야합니다. 그들은 당신의 일에 투자해야합니다. 여러분이 제공하는 신제품에 대해 흥미를 느끼게하고 여러분이하는 일과 다른 곳에서 얻을 수없는 이유 사이의 품질 차이에 대해 교육하십시오. 시간이 지남에 따라 디스크 문제가 사라지고 점점 더 많은 사람들이 미술 벽 컬렉션과 앨범에 투자하는 것을 알게 될 것입니다.

이게 도움이 되었으면 좋겠습니다,

Laura

질문 : 로라에게, 와우! 에 대한 훌륭한 조언에 감사드립니다. 너의 인터뷰. 제 자신을 브랜딩하려고하는데 압도 당하고 누군가에게 돈을 지불 할 여유가 없기 때문에 슬프다. 나는 내 머릿속에서 내가 원하는 것을 알고 있지만 스스로 할 수없는 것 같다. 어떤 충고? 고마워 비용에 압도

비용에 압도 된 귀하,

질문 해 주셔서 감사합니다! 괜찮으 시다면 저는이 질문을 다른 형태로 자주 받았기 때문에 더 넓은 방법으로 질문에 대답하겠습니다. 때때로 "프로젝터를 살 돈이 없어요, 조언이 있나요?"처럼 들립니다. 또는“백업 장비를 감당할 수 없습니다. 조언이 있습니까?” 그러나 그것은 모두 같은 질문에 포함됩니다. 사업을 시작할 때 전문 사진 작가로 운영하는 데 필요한 모든 것을 예산으로 책정하는 것이 매우 중요합니다. 여기에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.

* 장비 및 백업 장비
* 보험
* 작업 샘플
* 그래픽 디자이너를 고용하여 로고 작업
* 엽서 및 명함과 같은 마케팅 자료
* 프로젝터 및 노트북과 같은 판매 도구
* 웹 사이트 및 전용 전화 번호
* 법인 설립비, 사업자 등록증 등
* 보험 및 전문 협회
* 교육과 같은 워크샵 및 수업
* 컴퓨터, 소프트웨어, Photoshop 액션 및 템플릿

이들 중 일부는 브랜딩 또는 프로젝터와 같은 일회성 투자가 필요하고 다른 일부는 작업, 워크샵 및 소프트웨어 업그레이드와 같은 지속적인 투자가 필요합니다.

첫 번째 단계는 첫해에 필요하다고 생각하는 모든 것과 비용을 나열하는 것입니다. 보수적이어야합니다. 당신의 조사를하십시오. 스크림하지 마십시오.

두 번째 단계는 사업 계획을 작성하는 것입니다. 나는 제안한다 사업 계획 교육 제품 사진 작가 전용입니다 (코드“MCP”사용시 $ 100 할인). 온라인으로 무료 일반 정보를 얻을 수 있습니다. 사업 계획을 구할 때마다 반드시 확인하십시오. 이 사업 계획에서는 초기 투자가 무엇인지뿐만 아니라 현금 흐름 예측을 기반으로 회수하는 데 걸리는 시간에 대한 전략을 개략적으로 설명합니다.

세 번째이자 마지막 단계는 자금을 확보하는 것입니다. 지역 은행에서 중소기업 대출 또는 신용 한도를받을 수 있습니다. SBA 담보 대출과 소수 민족 또는 여성 소유 기업에 특화된 대출이 있습니다. 자세한 내용은 지역 SBA 사무실을 확인하십시오. 또한 배우자 나 가족에게 가서 이러한 노력을 재정적으로 지원해달라고 요청할 수 있습니다. 그러면 새로운 벤처에 대한 전문적인 접근 방식에 깊은 인상을 받게 될 것입니다.

이 과정을 진지하게 받아들 일수록 여러분, 친구, 고객 및 가족이 여러분의 사업을 진지하게 받아 들일 것입니다. 그렇다면 예산에 속하지 않기 때문에 전문적인 브랜딩에 스크림 핑하는 것이 좋습니다. 아니요, 운영을 시작하는 데 필요한 것을 구매할 여유가있을 때 사업을 시작하는 것이 좋습니다. 이것은 의심 할 여지없이 전문 사진 작가로서 성공적인 경력을 쌓을 수있는 최선의 (그리고 스트레스를 최소화하는!) 방법입니다. 약간의 여분의 돈이있을 때마다 현금으로 자기 자금으로 할 수 있습니까? 물론 가능합니다.하지만 제 작업장에서 많은 초보 사진 작가들과 이야기를 나누는 것뿐만 아니라 저의 경험에 비추어 볼 때 가족, 자신 및 고객에게 훨씬 더 많은 스트레스를줍니다.

행운을 빕니다!

Laura

질문 : 친애하는 Laura, WOW !!! 무슨 멋진 인터뷰! 매우 고무적이며… 매우 유용한 정보! 질문이 하나 있습니다! 새로운 위치를 얼마나 자주 스카우트합니까 ?? 당신은 아마도 매일 하루 종일 나와 같을 것입니다. 또한 위치를 선택할 때 가장 중요한 점은 무엇입니까? 조명 또는 기타 ?? 모든 팁에 감사드립니다! 감사합니다. 위치 도움이 필요합니다.

“Need Location Help”님께,

우리는 항상 훌륭한 위치를 찾고 있다는 사실과 동일합니다! 가장 중요한 측면은 조명입니다. 사진 작가를지도 할 때 저는 종종 사진이 조명, 배경 및 표현이라는 세 가지 중요한 요소를 포함한다고 말합니다. 이 방정식에서 선택 사항 인 유일한 요소는 배경입니다. 따라서 멋진 표현, 멋진 조명 및 평범한 배경을 가질 수 있습니다. 그러나 환상적인 배경과 평범한 조명 또는 어색한 표현을 가질 수 없습니다. 사진 작가들은 자신의 창의적인 만족을 위해 정말 독특한 배경을 좋아한다고 생각합니다. 그러나 결국에는 고객이 조명에 대한 올바른 눈으로 거의 모든 곳에서 발생할 수있는 진정성 있고 자연스러운 방식으로 자녀의 아름다운 얼굴을보고 싶어한다고 생각합니다.

빛을 찾는 재미를…

Laura