새로운 사진 작가가 사진 가격을 책정하는 올바른 방법

가격… 사진의 가격을 책정하는 올바른 방법은 무엇입니까?

가격은 항상 이야기하기 어려운 주제입니다. 또한 새로운 사진가가 무엇이 옳고 그른지에 대해 많은 상충되는 정보를들을 수있는 주제 중 하나입니다. 제가 공유하려는 관점은 대부분의 관점과 약간 다를 수 있습니다. 먼저, 내 생각 과정에 대해 약간의 빛을 비추는 데 도움이 될 것이라고 생각하는 내 자신에 대해 조금 이야기하겠습니다.

저는 12 년 동안 정규 사진 작가로 사업을 해왔습니다. 지난 3 년 동안 저는 시카고 시내에 대형 자연광 스튜디오를 운영했습니다. 시카고는 미국에서 세 번째로 큰 도시입니다. 저는 지난 10 년 동안 제 지역의 고급 시장에 서비스를 제공해 왔습니다. 저는 또한 어린이 사진을 전문으로합니다. 이것은 내가 받아들이지 않는다는 것을 의미합니다. 다른 장르의 사진. 마지막 두 점은 제가 개인적으로 가격을 결정하는 방법에 중요한 역할을합니다. 이 기사에서는 모든 시장에서 보편적 인 아이디어를 나열 할 것입니다. 뉴욕에서 청구해야하는 금액은 앨라배마에서 청구해야하는 금액과 크게 다르기 때문에 실제 수치를 나열하지 않을 것입니다. 생활비는 크게 다릅니다.

그럼 시작하겠습니다!

어디서 시작하나요

사진 작가가 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 가격 선택. 첫째, 우리 모두는 어딘가에서 시작해야한다는 것을 기억해야합니다. 몇 가지 핵심 사항에 대해 생각해야합니다.

• 비용은 얼마입니까?
• 얼마를 만들고 싶습니까?
• 누구에게 서비스를 원하십니까? (목표 시장)
• 당신의 작품은 어떤 모습입니까?
• 얼마나 오래 사업을 하셨나요?
• 어디 사세요? (작은 마을 대 대도시)

제가 사진 작가들에게 가장 먼저 물어보고 싶은 것은 "매년 무엇을 만들고 싶습니까?"입니다.

이 수치로 시작하면 충전이 제대로되는지 충분하지 않은지 파악하는 데 도움이됩니다. 마음에 드는 수치가 있으면 비용 공제를 시작해야합니다. 실제 스튜디오 위치가 없어도 수익이 순전히 이익이되지는 않습니다. 다음과 같은 것을 빼는 것에 대해 생각해야합니다.

• 세금
• 당신의 시간
• 가스
• 전화, 휴대폰, 월간 비용
• 인터넷
• 카메라, 렌즈, 조명 장비
• 컴퓨터
• 편집 소프트웨어
• 전문 서비스 : 회계사 / 변호사
• 제품 비용
• 그리고 훨씬, 훨씬 더 ...

가격을 공개하기 전에 예상 비용을 집계하고 수익에서 빼야합니다. 처음에는 비용의 일부를 추측하고 추정해야합니다. 그렇기 때문에 대부분의 기업은 첫해에 수익을 내지 않습니다. 따라서 비용도 상승함에 따라 가격을 약간 올릴 것입니다.

새로운 사진 작가가 만드는 함정 중 하나는 이익의 관점에서만 생각한다는 것입니다. 그들은 비용 측면에서 생각하지 않습니다.

이제 마크 업에 대해 생각해야합니다. 제품에 얼마를 마크 업해야합니까? 먼저, 제품에 마크 업할 금액을 알 수 있도록 세율이 얼마인지 파악해야합니다.

그러니 단계별로 진행해 보겠습니다.

1. XNUMX 년에 얼마를 만들고 싶습니까? 사업을 시작했을 때 만들고 싶은 인물이 떠 올랐습니다. 모든 사람은 자신의 그림을 가지고 있으며 당신의 그림은 당신의 그림입니다. 높은 숫자 또는 낮은쪽에있는 숫자를 선택하는 데 들어가는 많은 변수가 있습니다. 기억해야 할 중요한 것은 당신의 몸매가 정확하다는 것입니다. 왜냐하면 그것은 당신 자신이기 때문입니다. 기억하세요, 우리 모두는 어딘가에서 시작해야합니다. 그러나 반대로, 수치가 더 높은 편이라면 가격표를 계획 할 때이 정보를 미리 아는 것은 청구 할 항목을 파악하는 데 도움이되는 멋진 방법입니다. 내가 시작했을 때 내 몸매는 높은 편이었다. 그러나 나는 의도적으로 높은 인물을 선택했습니다. 나는 당신이 계획한다면 너무 높은 수치는 없다고 말하고 적절하게 가격을 책정합니다!
2. 비용은 얼마입니까? 당신이 지불해야 할 모든 것을 적고 그것을 집계하십시오. 이것은 매우 중요한 단계입니다. 지출이 총액을 초과하지 않는지 확인하고 싶습니다. 많은 사진 작가들이 사업을 시작한 직후 사업을 중단하는 주된 이유 중 하나는 그들의 비용이 그들이 가져 오는 비용을 크게 초과했기 때문입니다. 당신은 또한 당신이 손익분기 점을 벗어나지 않도록하고 싶습니다. 너무 적게 충전하면 기본적으로 아무 일도하지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. 당신은 당신이 가져온 돈을 지불하게 될 것입니다.
3. 이제 사진 작가를 혼란스럽게하는 부분은 실제로 제품 가격을 책정하는 것입니다. 많은 새로운 사진 작가들은 8x10 인화의 시장 비율을 이해하지 못합니다. 많은 사진 작가들에게 5x8 가격은 $ 10이고 구입 비용은 $ 35인데 말도 안되는 가격처럼 들립니다. 많은 사람들이 그 가격에 고려하지 않는 것을 알고 있습니까? 당신의 시간. 셔터를 누르는 중이고 아무것도 편집하지 않더라도 이미지를 만드는 데 시간을 고려해야합니다. 디지털 이미지 만 판매하는 사람이라면 여전히 동일한 작업을 수행 할 것입니다. 해당 디스크에 배치하는 각 이미지의 시간 가격을 책정하고 그에 따라 디스크 가격을 책정해야합니다. 많은 사진 작가들이 CD를 $ 5 달러에 판매하고 있으며 그 디스크에는 약 200 개의 이미지가 들어 있습니다. 각 이미지를 얼마에 판매하고 있는지 짐작하십니까? 각 이미지를 $ 100에 판매하고 있습니다. 이미지 2 개가 포함 된 디스크를 $ 10에 판매했다면? 그런 다음 각 이미지는 $ 200에 판매됩니다. 더 나은 이익처럼 들리지 않습니까? 이익을 위해 가격이 책정되는 한 디지털 이미지 판매에 반대하지 않습니다. 이미지를 20 달러로 만드는 것은 이익이 아니며 초보 사진가는 이미지 당 2 달러 이상을 청구 할 수 있습니다. 당신은 그보다 더 가치가 있습니다!
4. 다음은 가격 결정 게임에서 가장 중요한 요소 중 하나 인 목표 시장입니다. 처음에는 우리가 무엇을 충전해야하는지 알 수 있도록 다른 사진가들이 무엇을 청구하는지 살펴 봅니다. 다음으로 우리는 사진 게임에서 너무 새롭기 때문에 수익을 올릴만큼 충분히 청구 할 수 없다고 생각합니다. 다음으로 우리는 다른 사람에게 청구해야 할 금액을 결정하기 위해 지불 할 금액을 살펴 봅니다. 이 모든 전술은 제 생각에는 잘못된 것입니다. 정의하고 조사해야합니다. 당신의 목표 시장, 대중이 청구하는 것보다. 현재 제 세션 비는 $ 375입니다. 제가 시작했을 때 저는 $ 85의 세션 비용을 청구했습니다. 나는 내 작업이 더 높은 가격을 요구할 수있을만큼 좋은지 정말로 알기가 어려웠고 미래의 고객이 그보다 더 새로운 사람에게 돈을 지불하지 않을 것이라고 느꼈습니다. 처음에는 85 달러의 세션 비용이 매우 높다고 느꼈습니다! 내 작업이 고객에게 명령하는지 확인할 수있었습니다. 어떤 제품이 팔렸는지 알 수있었습니다. 가격을 극적으로 올릴 수 있다고 확신하면 원래 목표 시장에있는 사람들이 그 비용을 지불 할 것이라고 생각합니까? 아니에요. 그래서 가격이 오르기 시작하자 시장을 바꿔야했습니다.

하이 엔드 / 로우 엔드 – 모두를위한 사진 작가 :

사진 업계에서는 "하이 엔드 vs. 로우 엔드"가격 논의가 많이 있습니다. 나는 모든 사람이 하이 엔드 사진가가되어야한다고 믿는 사진가가 아닙니다. 나는 모두를위한 시장이 있다고 믿습니다. 시장의 작동 방식을 배우고 인식하는 사진가는 수익을 창출하고 성공하는 사람입니다. 저는 사업 경력 초기에 시장 행동에 대해 배웠습니다. 하이 엔드 대 로우 엔드 만트라로 돌아가서, 중산층이 낮은 지역에서는 메르세데스를 팔 수 없다는 것을 기억하십시오. 미국의 1 %가 살고있는 상류층 지역에서 기아차를 팔기 힘들 듯이. 인식은 현실이며 서비스를 계획중인 사람들 사이에서 자신의 가격을 책정해야합니다. 시장의 모든 부문에 사업이 있으므로 해당 시장에 서비스를 제공 할 계획이 없다면 해당 지역의 최고급 가격으로 가격을 올리지 마십시오.

당신이 당신의 시장에서 많은 돈을 지불하지 않을 것이라고 자신을 발견한다면, 아마도 당신이 옳을 것입니다. 위에 나열된 정보를 기반으로 수익을 올리고 있는지 확인하십시오. 더 높은 수익을 내고 싶다면 시장을 바꿔야합니다!

이미 시작했고 이제 가격을 올릴 준비가되었다고 가정 해 봅시다. 그들을 무엇으로 키워야합니까? 이것이 마케팅 문제라고 굳게 믿고있는 위치에있는 자신을 찾으면 FIRST. 누구에게 서비스를 제공할지 모르면 가격을 어떻게 인상해야하는지 알 수 없습니다. 중급 또는 고급 사진 작가가 상당한 가격 인상을 할 준비가되었다고 생각되면 가장 먼저해야 할 일은 그들이 서비스를받을 사람과 관심을 얻을 방법을 찾는 것입니다. 현재 고객 및 유지 방법 / 유지 여부와 같이 가격에 영향을 미치는 다른 요소가 있습니다. 새로운 가격표로 새로운 고객을 확보하기 위해 현재 고객 중 일부를 잃는 것은 불가피합니다. 그러나 중간 수준 및 고급 경험 수준의 가격은 선택한 가격 외에도 많은 요소를 고려하므로 새로운 블로그 게시물이 필요합니다. 마케팅은 큰 역할을합니다.

이 블로그 게시물이 가격표 계획을 시작할 때 생각 과정에 도움이되기를 바랍니다. 적절한 가격을 선택하기 위해서는 적절한 마음가짐을 갖는 것이 중요합니다. 어떤 질문이 있습니까? 향후 기사에서 다룰 수 있도록 아래에 나열하십시오.

오드리 울 라드MCP Actions에 대한이 기사의 저자는 일리노이 주 시카고에 거주하는 100 % 자연광 사진 작가입니다. 그녀는 아동 초상화 및 상업 아동 작품을 전문으로합니다. 그녀는 시카고 다운타운에있는 2200sq 자연광 스튜디오와 로케이션에서 촬영합니다.