사진 작가 7 명 중 10 명에게 영향을 미치는 질병 – 그리고 치료 방법

전문가-염.  사진 작가 7 명 중 10 명에게 영향을 미치는 질병입니다. 증상은 다음과 같습니다. 제품 목록에있는 XNUMX 만 가지 옵션. 지친 고객에게 진주, 금속 또는 광택 마감을 원하는지 물어보십시오. 다른 사람들이 차이점을 알아야하는 것처럼 "플로트 랩"및 "갤러리 랩"과 같은 재미있는 단어를 사용합니다. Expertitis는 라틴어를 뿌린 옹알이로 당신에게 이야기하는 의사들과 함께 의학계에서 시작된 것으로 여겨지지만 산불과 같은 사진 직업을 통해 퍼졌습니다. 전문가 염은 치명적이지는 않지만 감염된 주변 사람들에게 극도로 짜증이납니다.

전문가 염은 종종 정말 좋은 일의 부작용입니다 – 오랜 시간을 사진에 몰두합니다. 문제는 어떤 주제가 당신의 하루를 소비 할 때 그것은 제 XNUMX의 천성이되고 당신은 모든 사람이 당신이하는 일을 똑같이 알고 있다고 가정하기 시작한다는 것입니다. Justin Bieber가 누군지 모르기 때문에 트윈 아이 롤을 받아 본 적이 있다면 이해할 것입니다.

심리학자 댄 길버트는 다음과 같이 말했습니다. "포도의 차이점을 연구하는데 XNUMX 년을 투자한다면 두 사람이 똑같이 보이지 않을 것입니다."  글쎄요, 제가 아는 것은 어떤 포도는 밝은 보라색이고, 어떤 것은 진한 보라색이고, 어떤 것은 녹색이고, 어떤 포도가 내 이빨에 달라 붙는 씨앗이있는 것을 똑바로 유지할 수 없다는 것입니다. 나는 단지 맛있는 것을 원합니다. 이것은 아마도 포도원 주인을 끔찍하게 만들 것입니다. 그리고 아직 – 나는 16 × 20 및 16 × 24 내 고객에게 실제 차이점을 설명하는 데 시간을 할애하지 않습니까? 당신의 고객은 내가 멀리서 씨를 뿌린 포도를 발견 할 수 있다는 것보다 더 이상 XNUMX 인치 차이를 신경 쓰지 않습니다. 그들은 단지 좋아 보이는 것을 원합니다.

전문가 염은 치료할 수 있습니다. 정확한 치료법은 증상에 따라 다릅니다.

• 많은 옵션을 제공하는 것이 좋은 생각처럼 보일 수 있지만 융통성있게 보이기보다는 사람들을 마비시킬 가능성이 높다는 것을 이해하십시오.  사람들이 너무 많은 선택에 직면하고 주제에 대해 잘 모르면 기본값 (아마 8 × 10 인쇄)을 선택합니다. 또는 아무것도 선택하지 않습니다.  30 개보다 몇 가지 선택이 낫다, 사람들은 더 만족 적은 수의 옵션 중에서 선택했을 때
• 가격 목록에서 좋아하는 제품을 제외한 모든 제품을 제거하십시오.  모든 것을 제공하는 것은 당신과 당신의 고객 모두를 소진시킬 것입니다. Apple Store 채널 : 오래 지속되고 의미있는 몇 가지 물건을 판매하는 데 집중하고 산만 함을 제거하십시오.
• 각 제품에 대한 결정 수를 줄이십시오.  인쇄 크기 10 개 x 마감 3 개 x 마운팅 옵션 3 개 x 색상 선택 3 개 (흑백, 세피아, 풀 컬러) = 270 가지 가능성 이미지 당. 작업을 가장 잘 보완하고 나머지는 제거하는 시그니처 마운팅 및 마감 하나를 선택하십시오. 갑자기 고객은 이미지 당 30 가지 가능성 (크기 및 색상)으로 축소됩니다. 이미지 당 하나의 색상 유형 만 제공하고 사용자가 선택한 색상은 10 가지로 줄입니다. 그들에게 사이즈를 추천 해 주시면 그렇게 많은 결정을 내리실 필요가 없어서 감사 할 것입니다!
• 가격표에서 잘린 크기를 모두 제거하십시오. 풀 프레임 만 팔아요. 그것은 도끼를 의미합니다 16x20s 및 16x24s 판매. 그것이 당신이 그들을 촬영 한 방법이라면 어쨌든 당신의 이미지는 아마도 가장 좋은 풀 프레임으로 보일 것이며, 16x20을 얻는다면 이미지가 잘릴 것이라는 설명을 할 필요가 없을 것입니다. 정말로 대담 해지고 싶다면 8x12 대신 8x10를 판매하세요.
• 디스크를 판매하는 경우 클라이언트에게 모든 전체 프레임 크기 목록 제공 (4x6, 8x12, 16x24, 20x30, 24x36) 5x7s 및 8x10s가 잘릴 것이라고 설명합니다. 이것은 Walgreens가 아빠의 머리 꼭대기를 잘라낼 때 돈을 낭비하고 화를내는 것을 막을 것입니다.
• 고객이 선택해야하는 제품 수를 좁힌 후 각각의 샘플을 촬영하다 (장착 된 인쇄물, 갤러리 랩, 앨범 등) 가격 목록 앞에 놓고 각각이 무엇인지 설명하십시오. 그리고 WHCC 웹 사이트에서 텍스트를 뜯어 내지 마십시오. 이러한 설명은 사진 작가를 위해 작성되었습니다. 할머니에게 설명하는 것처럼 작성하십시오.

• 목록이 정리되면 별표를 붙이다 하단에는 요청에 따라 맞춤형 크기와 추가 제품을 제공 할 수 있다고 표시되어 있습니다. 이렇게하면 절대적으로 잘린 크기를 가져야하는 소수의 사람들에게 서비스를 제공 할 수 있지만 벽에 멋진 무언가를 걸고 싶은 대다수의 사람들을 압도하지는 않습니다.
• 사진 작가가 아닌 친구를 사귀세요 웹 사이트, 제품 목록 및 홍보 자료를 살펴 보도록합니다. 그들이 이해하지 못하거나 압도적으로 느껴지는 부분을 강조하도록 요청하십시오. 수정하십시오.

전문성을 가지고 살 필요는 없습니다. 희망이 있습니다.

Jenika McDavitt는 인물 사진 사업을 운영하고 있으며 사진 작가를위한 심리학, 사진 작가가 인간 행동에 대한 현명한 이해를 통해 더 스마트 한 비즈니스를 운영하도록 돕습니다. 들러서 아이들 사진 촬영에 대해 아무도 말해주지 않는 13 가지 무료 사본을 받아보세요. Facebook에서 안녕하세요 여기에서 지금 확인해 보세요.!