Сүрөттөрүңүздү кантип баалоо керек - Алисия Кейн менен суроо-жооп {Easy as Pie}

Бул жерде 1 сааттык түз тексттик маектин стенограммасы MCP аракеттери Facebook баракчасы менен Алисия Кейн Fresh Up Fresh {Pie as Pie} - фотографтар үчүн баа

Сиз катышуучунун берген суроосун, андан кийин Алисиянын (AC) жообун көрө аласыз. 2011-жылдын башында аны менен дагы ЖАНДУУ чатта сүйлөшөбүз деп үмүттөнөбүз. Төмөндөгү жооптор бир адамдын пикири экендигин унутпаңыз. Сиздин ойлоруңуз жана көз караштарыңыз тажрыйбаңызга, жайгашкан жериңизге жана бизнес планыңызга жараша ар кандай болушу мүмкүн. Эгер сизде Алисияга дагы суроолоруңуз болсо, анда ушул жерге жайгаштырыңыз, ошондо ал келип, бир нече суроого жооп бере алабы? Рахмат!

С: Мен 2011-жылдагы бааларымды жөн гана жазып чыктым. Менин кардарымдын кызыгуусун жоготпостон, аны кантип туура “киргизүү” керектигин билбейм.

Алисия Кейн: Бааны киргизүү биз ойлогондон алда канча жөнөкөй, аны сиз жасайсыз. ал үчүн эч кандай шаан-шөкөт талап кылынбайт. Олуттуу.

С: Мен өзүмдү жакшы таанытып, 100 долларлык CDден алыс болгум келет деп чечтим. Мен пирог сыяктуу жеңил нерселерди жасадым жана бул иштебей калат деп корком.

AC: Жарайт, ушинтип карасаңар --- бир фотографиялык индустриядан тышкары баалар жогорулайт деп жарыялаган бир компанияны ойлоп көргүлө. Анан эмне үчүн бааларды көтөрүп жаткандыктарын кандайча түшүндүрүп жатышканын ойлонуп көрсөңүз.

С: Мен бизнес үчүн салыштырмалуу жаңы адаммын жана биздин баалар коюлган, бирок алардын мааниси бар экендигин кайдан билесиз? Элдер аны карап, аны унут деп айтышат деп корком.

AC: Билесизби, баанын ырааттуулугун түшүндүрүү оңой эмес .... Ошондуктан мен мунун бардыгын Easy as Pieде талкаладым - мунун баары кандайча биригип жаткандыгын көрсөң, андан да маанилүүрөөк болот.

 

С: Бул жерде дагы башка фотографтар бар, алар укмуштуудай жумуштарды жасашат жана менин бааларым пирогдун баасы жогору болгондой эле, жеңилирээк. Мен андан жогору болушум керекпи?

AC: Сиз ал жакка чыгып, аны жасашыңыз керек! Башында коркунучтуу экенин билем - ар бир адам ушундай сезет. Бирок аны жасабасаңыз, эч нерсе болбойт! Айрым учурларда сиз өзүңүздү ушул аймакта эң бийик адам экениңизди байкап каласыз - мен штаттагы эң кымбат мен болчумун, менин кардарларым бул жөнүндө мага дайыма эскертип турушчу. Бирок чындыгында, мен андан аз заряд ала албайм. Менин тарифтеримди төмөндөтүп, кардарларыма жана үй-бүлөмө мыкты болуу үчүн бизнесимди жүргүзө алган жокмун.

С: Мен CD дисктеги сүрөттөрдү же китептерди арзандатып же жокпу, ошондой эле коллекцияга ушул арзандатууну түзгөндө ла-картодогу басмакана жөнүндө билгим келди.

AC: Ооба, менин колумда бар буюмдар арзандатылган, эгерде ошол коллекция менен% арзандатуу бар болсо. Ошол себептен мен% нерселерди жасай алышым үчүн, бардык буюмдарымдын баасынын туура баалангандыгын текшерип, айрым нерселерден пайда алып келбейм.

С: Мен кошумча түзөтүү үчүн акы алуудан мурун, кардарга түзөтүү өтүнүчтөрүнө канча рычаг беришиңиз керек деп ойлонуп жатам?

AC: Мен түзөтүү боюнча кардарларыма эч кандай таасир бербейт. Мен профессионалмын. Түзөтүү менин кардарларыма менин талантымды жана акыркы имидж кандайча көрүнүшү керектигин көрсөтүү үчүн алдын-ала жасалат. Бардык кошумча түзөтүү сурамдары кошумча ставка менен алынат, анткени мен аларды биринчи түзөтүүдөгү бардык нерселерди камтыгандыктан, аларды керексиз деп эсептейм.

С: Менде Минималдуу Буйрутма Талап бар, бирок кардарларды өз убагында буйрутма берип койгонго кыйын болуп жатам! Алардын айрымдары түбөлүккө алышат! Сунуштарыңыз барбы, Алисия?

 

AC: MORду колдонуунун мыкты жолу (минималдуу буйрутма талап) - бул фотокарт. Мен аны сүйөм. Бул алардын буйрук жөндөмүн өчүрөт жана алардын сүрөттөрү кетип калат. Ошондой эле мурунку буйрутмалар үчүн айып акы алсаңыз болот. Саясатыңызда ушул нерсени камтышы керек. Менин чындыгында Жодинин блогунда бул жөнүндө бир макала бар: Онлайн режиминде буйрутма: Келишимди кантип жабуу керек.

С: Менин суроом басмага баа берүү жөнүндө. Китебиңизде монтаждалган басмаканага карата x4 баасы жөнүндө сөз кыласыз. Кардарларга монтаждалбаган ири (11 × 14) басып чыгарган сүрөттөрдү сатууну сунуш кылбайсызбы?

AC: 4X - мен сунуш кылганым эле эмес, X тажрыйбаңызга жараша бааны көтөргөн сайын жогорулайт. Сиздин кардарларыңыз өз сүрөттөрүн кандайча бүтүрүп жатканынан көз каранды чечим кабыл алсаңыз болот. Көпчүлүк кардарлардын фреймерлери монтаждалган сүрөттөрдү жек көрүшөт, ишенишет же ишенишпейт, эгер алар төшөнчү кошуп жатышса, бул алар үчүн көбүрөөк иш.

 

С: Кардарлар эмне үчүн лакарт же пакеттерди жактырышат?

AC: Көпчүлүк кардарлар, эгерде алар жакшы салынса, топтомдору менен барышат. Эгер алар кластердик башаламандык болсо - алар ла-картага өтүшөт.

С: Негизги түзөтүүгө эмнелерди киргизесиз?

AC: Менин бардык негизги түзөтүүлөрүм 30X45 полотнодогу дубалда сүрөттү кандайча көргүм келет.

С: Сиз ар бир сүрөттү кардарыңызга толугу менен түзөтүлгөнүн көрсөтөсүзбү? Эгер алар аны сатып алышпаса, анда эмне кылыш керек? Бул убакытты жана акчаны текке кетирген жокпу?

B.C: Сүрөттөрүңүздү түзөтүү кемчиликсиздикке текке кетирбейт, анткени сиз сессиянын акысын алып жатасыз. Бул сиздин убактыңызды камтышы керек. Сиздин кардарларыңыз эч качан сизден кем болбошу керек. Аларда сиз көрө турган көрүнүш жок, ошону менен бирге алдын алууга мүмкүн болгон атайын сурамдардын эшигин ачат.

С: катуу безеткини түзөтүү жөнүндө эмне айтууга болот?

AC: Безеткини катуу түзөтүү, кардардын каалоосу боюнча болушу керек деп ойлойм. Мен бир жолу муну жасаган фотограф жөнүндө уккан элем жана ал сурабагандыктан энеси аябай таарынган. Кээ бир адамдар балдарынын сырткы көрүнүшү менен жакшы.

С: Мен жөн гана портфолио курууну баштап, дагы деле болсо бүтүрүп жатам. Топтомдорду жана бааларды топтой баштадым. Сиз "киришүү" баа менен баштоо акылга сыярлык деп ойлойсузбу?

AC: Албетте, баштапкы бааны жасай аласыз. Мен муну ЕАПтан дагы кененирээк карап чыгам жана муну кантип жасасам болот. Толугу менен баага өтүүгө даяр болгондо, бизнес ишиңизди өлтүрүп салбашы үчүн, муну жасоонун өтө стратегиялык жолу бар. Эгер туура эмес жасалса, келечектеги өсүштү жок кылат же жок дегенде аны өтө оорлотот. Сиз канчалык деңгээлде бекемделип калсаңыз же сиздин муктаждыктарыңыз жогоруласа, сиздин бааларыңыз ошону чагылдырышы керек.

 

С: Эгерде мен дагы деле портфолио куруп жатсам, кантип арзандатсам болот? Жана [топтомдор] мен аларды арзандатсамбы?

AC: Сизге ылайыктуу нерсеге жараша арзандатуу керек. Толук баа баракчасын түзүүнү сунуштайм, андан кийин баштаганда% арзандатуу сунуштаңыз - өсүп жатканда,% арзандатып, толук баага жеткенче.

 

С: 1^st -Стилиңизди өзгөртүп, бир аз студиялык жумуштарды жасай баштаганда, мен бир дем алыш күндөрү кардарга акысыз сессия сунуштап, модель издөө жүргүзөрүмдү билем, басылмалар менин брошюрамды жаңыртууга кетет. Кантип сиз маркетинг сунуштайсыз? Мурунтан эле колдонуп келген кардарларым менен чогуу болуп, открыткаларды жөнөтүп, ошондой болсо белекке басып чыгарсамбы? Белек басылмалары кантип иштээрин дагы деле билбейм.

2^nd - Мен эмне кылып жатканымды өзгөрткүм келип жатат. Мен өз үйүмдө биринчи жолу сүрөткө түшүп жатам. Брошюраларымды өзүм иштегим келген жаңы сапка жаңыртуу үчүн "модель издөөнү" сунуштагыңыз келет Канча арзандатсам болот? Кардарларымдын базасын дагы ушул базар катары колдонушум керекпи же FB жана открыткаларды таркатуу үчүн колдонушум керекпи?

AC: Эгер сиз портфолио куруп жаткан болсоңуз жана сиз сүрөттөрдү колдонуп жаткан болсоңуз - бул ишти акысыз жасашыңыз керек - сиз төлөгөн кардарларды кызыктырууга аракет кылып жаткан жоксуз, аларды сизде болгон муктаждыкты канааттандыруу үчүн колдоносуз.

 

С: Мен жыйнактарда% арзандатуу сунуш кылганда, дагы буйрутма берсе% арзандатууну сунушташым керекпи?

AC: Жеңилдик сиздин бааны түзгөнүңүздөн көз каранды - бирдиктүү номер жок…

С: Мен бизнесте жапжаңымын. Менин аймакта баа бардык жерде !! Мен негизинен аскердик үй-бүлөлүк кардарлардан алыстатып, ушунчалык кымбат болбостон эмнеден баштайм?

Сиз өзүңүзгө ылайыктуу болгон нерсеге баа түзүшүңүз керек.

С: Сиз кардарларыңыз үчүн mpixке сүрөттөрдү жүктөгөнүңүздү айтып жатасыз. Муну өзүңүздүн эсебиңизден жасайсызбы, же алар үчүн гана түзүп, андан кийин логин жөнөтүп, CD-дискти бересизби?

AC: Мен кардарларымдын сүрөттөрүн MPIXке жүктөгөндө, алардын электрондук почтасы аркылуу кардарларыма эсеп жазуусун түзүп, сырсөздү аларга жибергенден кийин жиберем. Санарип файлдарды сатып алган кардарларым үчүн mpixке жүктөп, CD же тышкы бармак диск берем - бул алардын тандоосу.

 

С: Мен эски EAPти окудум, бирок жаңысын азырынча окуй элекмин, эгерде мен туура эсимде болсо, анда сессияга кеткен чыгымдарды чечпейсиз. Же мен ойлорду таптакыр жоготуп жатамбы, балким сеанс үчүн акы талап кылбайсызбы?

AC: Мен сессиянын бааларын жаңы EAPта камтыйм - ал мурунку EAPтин курамына кирген эски кондитердик мектепте камтылган.

 

С: Сиз түзөтүүгө канча саат сарптайсыз жана канча сүрөт?

Мен көбүнчө 40тан ашык эмес сүрөт көрсөтөм, андан кийин аларды кыскартам. Адамдар ошого көбүрөөк ыраазы болушкан. Мен бир сессияны түзөтүүгө бир сааттай убакыт сарптайм. Джодини карап көрүңүз Photoshop ылдамдыгын түзөтүү сабагы 2011-жылы.

 

С: Мен кардарларды кызыктыруу үчүн атайын бааны сунуш кылышым керекпи деп билгим келет?

AC: Сиз экөөңүз тең жеңе турган стимулдарды сунуштаңыз - CD менен комплект альбомуңузду алыңыз, андан кийин сатууну жоготпой утуп алсаңыз, алар бонусту утуп алышат, бирок, ооба, сиз арзандатып алсаңыз болот. . Жана аны сиз аныкташыңыз керек.

 

С: Мен ишкердүүлүктүн алгачкы 6 айында иштеп жатам жана жаңы жылга болгон бааларымды кайрадан жасап жатам. 4 топтом сунуштайсызбы? Же такыр эле белгилүү бир санбы?

AC: Мен 3 коллекцияны сунуштайм, бирок андан да көп нерсе басымдуу.

С: Буйрутма үчүн кечиккен айып акылар жөнүндө мурун айтканыңызга байланыштуу, мен үйүмдүн галереясында кардарым менен жолугуп, андан кийин ага бардык кардарларымдай болуп 7 күн убакыт бердим. 7-күнү, ал өзүнүн басып чыгарган нерселерине буйрук берүү үчүн көбүрөөк убакытты талап кылды, эми мен ал үчүн өзгөчө кырдаал түздүм, анткени ал көп нерсени сатып алганы жаткандыгын жана ушул кезге чейин менин эң жогорку сатуум 1600 долларды түзгөндүгүн жана ал абдан бай экендигин айтты (ал үчүн өзгөрүү жаман Билем) жана 5 күн кошуп, эми 5 күн өттү, ал дагы убакытты каалаарын айтты ... эми эмне кылышым керек?

AC: Сиз ошол кардарды чыгым деп эсептейсиз. Сизде ушундай адамдар болот. Эгер алар сиздин эрежелериңизди сакташпаса, анда сиз аларды узак мөөнөттүү кардарлардан болушун каалабайсыз. Кээде кардарга убакытты жоготуу, кимдир бирөө нааразы болгон өнүмгө көп акчаны жоготкондон көрө, оңой болот. Сасык- бирок кээ бир учурларда бизнесте жоготуп алган учурлар болот. Ар бир жолу жеңишке жетүү үчүн эч кандай ишенимдүү жол жок.

 

С: Мен абдан арзан болчумун, мен EAP ыкмасына өткөндө кыйынчылыктарга туш болом деп ойлойсузбу?

AC: Ооба, сизде супер арзандан ылайыктуу баага чейинки көйгөйлөр пайда болот, балким, сиз көп кардарларыңызды жоготуп аласыз. Аны кант кийбейм. Бирок, сиз дагы өсөсүз жана сиз пайда көрөсүз Бул соодага арзыйт 🙂

 

Q: Алисия, буйрутмаңыз кандай аткарылды? Бул араба аркылуубу же жеке буйрутманы дагы жасайсызбы?

AC: Мен фотокарттарды онлайн режиминде заказ кылуу тутумун колдоном - бул эң мыкты онлайн система! Жеке адам үчүн тандоо.

 

С: Мен тартып алган кардарларымды жоготуп алуудан коркуп, бааларымды көтөрүп жибергенден бир аз толкунданып жатам, бирок өзүмдүн баамдан акы алып жатканыма кубанып жатам! Үй сатууда сиз сунуштайсызбы?

AC: Эгерде сизде ылайыктуу мүнөз жана убакыт болсо, үйдү сатуу кыйла пайдалуу. Эгер сунуштасаңыз, мен аларга сунуштайм. Адамдар менен сүйлөшкөндү жаман көрөм жана убактыңыз жок- онлайн режиминде иштеңиз

 

С: Заказдын минималдуу талабын коюуну кантип сунуштайсыз? Иш-чараларда өзгөчө бааларды сунуштайсызбы? Мисалы, мен үй жаныбарларынын фотографы катары иттер тобуна катышып, кээде алардын үстөлүнө дасторкон жайып турам иш-чаралар ... сиз ар кандай "китеп бүгүн" арзандатуу / атайын сунуш түрүн сунуш кылат белеңиз?

AC: Сиз арзандатылып жаткан учурда жана кардарыңыз жеңишке жетишкенде, сиз арзан келишим түзгөн кардарды өзүнө тартып жатканыңызда арзандатуулар үчүн стимулдарды сунуштайм.

С: Менин бизнес моделим кардарларга үйдүн жасалгасы үчүн сүрөттөрдү (чоң басмаканалар жана полотнолор) колдонууга багытталган. EAP чогултуу боюнча сунуштарды бир жыл бою колдонуп көрүшүм керекпи?

AC: Сиздин бизнес модель дубалга басып чыгарууга арналган болсо дагы, кардарларыңыздын 75% сизге дубал басмакчы болуп жатышат деп ишенимдүү айта аласызбы? Кээде сиз кардарларыңыздын көпчүлүгү муктаж болгон жана каалаган нерсеге ылайыкташтырышыңыз керек, антпесеңиз сизге узак өмүр бербеши мүмкүн болгон кичинекей оюкчаны оюп жатасыз.

С: Менин бизнесимдин 2 бөлүгү бар: көркөм сүрөт жана портреттер. Портреттик басмаканага караганда, көркөм сүрөтүм үчүн бир топ кымбат алам. Булардын баасы жакыныраак болушу керекпи?

AC: Бул көз каранды, анткени мен аларды бири-биринен айырмалоо үчүн ар башкача басып чыгармакмын - көркөм сүрөт же полотнодогу сүрөт издери ... ушуга окшогон нерсе. Баардыгы бирдей кагазда болгондо, кардарлар басып чыгарууну сурашат, бирок эгер сиз көркөм сүрөт искусствосун кадимки өнөрдөн айырмаласаңыз, анда ал жерде ар кандай баа менен түшүндүрсө болот, ошондо дагы өзүңүзгө ылайыктуу баа бере аласыз.

С: Кардарларыңызга өз бааларыңызды кантип жана качан тааныштырасыз? Чаптагыч шокту азайтуунун жолу барбы?

AC: Эгерде кардарларыңыз сизди онлайн режиминде таап жатышса, анда сиз веб-сайтыңыздан баалар жөнүндө негизги маалыматты бере аласыз. Эгер алар сизге мүмкүнчүлүк бере албаса, анда сизге чалып, муну билүү үчүн чалуунун кажети жок. Баардык бааны жайгаштыруунун кажети жок.

 

С: Мен жумушум үчүн элден жаңы гана акча ала баштадым. Мен расмий түрдө бизнес баштаардан мурун бир аз аракет кылып көрүшүм керекпи же алгач юридикалык бөлүктөрүн орнотуп алышым керекпи деп ойлонуп жатам?

AC: Эгер сиз акча алып жатсаңыз, аны мыйзамдуу түрдө ишке ашырышыңыз керек - сиз 100 же 10 доллар алып жатсаңыз, мамлекет сизге маани бербейт. Алар эч кандай өзгөчө кырдаал тапкан жок!

 

С: Насыя карточкаларын төлөөгө мүмкүнчүлүк берүүнүн эң жакшы жолу кайсы? Сизде машина барбы же кандайдыр бир онлайн кызматын колдоносузбу?

AC: Мен өзүм PayPal колдонгом.

 

С: Кантип MOR орнотууну сунуштайсыз?

AC: сиздин уникалдуу бизнесиңиздин формуласы жана сиздин өзгөчө акчага болгон муктаждыктарыңыз EAPте камтылган - бул бир аз математиканы талап кылат, бирок бул оңой.

 

С: Буйрутма сессияңыздын көбүн ТҮН же күндүз жасайсызбы? Негизинен саат канчада?

AC: Мен өзүмдүн жеке кардарларыма жана менин кардарларыма эң жакшы иштеген сессияларга буйрутма бердим. Менин кардарларымдын көпчүлүгү он-лайн режимин жактырышты.

 

С: Карылар үй-бүлөлөргө караганда азыраак акча коротушарын байкадым. Бул базар үчүн кадимки үй-бүлө / балдар базарынан айырмаланган коллекциялар болушу керекпи?

AC: Менин оюмча, карылар үй-бүлөлөргө караганда азыраак каражат сарпташат, анткени көпчүлүк адамдар ошол эле капчыктар жана CDлер үчүн аз акча алышат 😉 Мен кээ бир фантастикалык кирешелүү карылардын фотографтарын көрдүм.

 

С: Жыйнактарыңызга эмнелерди киргизе тургандыгыңызды кантип чечип жатасыз? Ар бирине жагымдуу көрүнүшү үчүн атайын стимулдарды сунуштайсызбы?

AC: Дагы, EAP менен капталган ... анын артында илим бар. Мен атайылап бүдөмүк эмесмин деп сөз берем! Болгону, эмне үчүн биз эмне кылып жаткандыгыбыз жөнүндө мен сүйлөшө алганга караганда бир топ көп нерселерди айтууга болот! lol Кечиресиз !!!

 

С: Мен Кевин Фохттун курсунан өттүм, анда акча жасоону каалаган нерсени аныкташ керек - сессиянын акысы же басып чыгаруу. Мен сессиянын акысын тандадым. Менин бизнесим жинди болуп, редакторлоо куралдардын, тренингдердин, жабдуулардын жана башка нерселердин айынан башталганга караганда миллион эсе жакшы. Ошондуктан мен бааларымды көтөрүшүм керек. Мен билем! EAP мага сүрөттөрдү сатуу үчүн мага жана кардарга ылайыктуу баада сунуштап, негизинен сеанс акысы менен акча табуунун айкалышын аныктоого жардам бере алабы?

AC: Кевиндин менталитетине караганда такыр башка менталитет бар - мен аны менен тааныш эмес окшойм. Менин методум адамдар кандай жооп берсе, ошонун психологиялык ыкмасына негизделген. Акчаны сессиянын акысы менен алуу кыйынга турат, анткени көпчүлүк адамдар көптөн бери келе жаткан кардар болбосоңуз, алдыңызда сизге инвестиция салгысы келбейт, бул алардын акчасы менен иштөөгө чоң салым.

 

С: Мен өңдөрүмдү ырааттуу кылып, түстөрдүн түсү бирдей популярдуу болуп, ак-кара түстөр окшош болушуна аракет кылам (ушул кеңеш үчүн рахмат, Жоди)! Мен кардарлар менен "менде # 13 түстүү жана # 22 BWде, ошондой эле # 12 BWде, балким 8 түстө болобу ???" деп чуркап жүрөм. Артка кайтып, реэкспорттоп, оңдоп-түзөө УЛУУ ООРУ. Мен Lightroomдон "Кара жана Ак" деп чыкылдатып эле койбойм. Мен 99% түзөтүүнү Photoshop программасында жасайм Аларга түстүү ЖАНА BW түстөгү сүрөттөрдү берүү оңойбу? Жөн гана түзөтүү үчүн азыраак сүрөттөрдү тандадыңызбы? Же сиз жакшы микс жасоону сунуштайсызбы?

AC: Мен өзүмдүн бардык сүрөттөрүмдү эң жакшы басылып чыккан түрүндө келтирем - кээ бири кара түстө жана түстө болот, калгандары бир гана стилде болот. Бул өзгөчө себеп, өзгөчө өтүнүч жок.

Оригиналдуу Андреа Андреа Харрисонго Түз эфирдеги баардык суроолорду чогултуп, Суроо-Жооп форматында топтогону үчүн рахмат. Сиздин убактыңыз бааланат!