Жаңы фотографтар үчүн бааларды сүрөткө тартуунун туура жолу

Баалар ... сүрөткө баа коюунун туура жолу кандай?

Баалар жөнүндө сөз кылуу ар дайым кыйын тема. Ошондой эле, жаңы фотограф эмне туура же эмне туура эмес экендиги жөнүндө көптөгөн карама-каршы маалыматтарды уга турган темалардын бири. Мен бөлүшөйүн деп жаткан көз карашым көпчүлүккө караганда бир аз башкача болушу мүмкүн. Алгач, өзүм жөнүндө кыскача айтып берейин, анткени менин ой жүгүртүү процессиме байланыштуу бир аз жарык чачууга жардам берет.

Мен 12 жылдан бери толук убакыт фотограф болуп бизнес менен алектенем. Акыркы алты жылдан бери Чикагонун борборунда табигый жарык берүүчү чоң студиям бар. Чикаго - Америка Кошмо Штаттарынын 3-чоң шаары. Мен акыркы 10 жылдан бери өз аймагымдагы эң жогорку деңгээлдеги базарды тейлеп келем. Ошондой эле балдардын сүрөтүн тартуу менен алектенем. Бул мен мойнума албайм дегенди билдирет сүрөткө тартуунун башка жанрлары. Ушул эки упай менин жеке өзүм бааны тандаганымда маанилүү ролду ойнойт. Бул макалада мен ар кандай рыноктогуларга универсалдуу болгон идеяларды санап берейин. Мен чыныгы сандарды келтирүүдөн алыс болом, анткени Нью-Йоркто Алабамадагыдан айырмаланган нерсе кескин айырмаланат. Жашоонун баасы кескин айырмаланат.

Ошентип баштайлы!

Кайда баштоо керек

Аларда сүрөткө тартуучу бир нече нерсени эске алышы керек алардын баасын тандап алуу. Биринчиден, биз баарыбыз бир жерден башташыбыз керектигин унутпаңыз. Ушул негизги ойлордун бир нечеси жөнүндө ойлонуш керек ...

• Сиздин чыгымыңыз канча?
• Канча киреше тапкыңыз келет?
• Кимге кызмат кылгыңыз келет? (сиздин максаттуу базар)
• Сиздин ишиңиз кандай көрүнөт?
• Канча жылдан бери бизнес менен алектенесиз?
• Сен кайда жашайсың? (чакан шаар жана чоң шаар)

Мен суротчулордон сураган биринчи нерсе: "Бир жылда эмне жасоону каалайсын?"

Ошол көрсөткүчтөн баштап, кубатталып жатканыңызды же жетишсиз экендигин билүүгө болот. Сиздин оюңузда болгондон кийин, чыгымдарды алып сала башташыңыз керек болот. Эгер сизде физикалык студиянын жайгашкан жери жок болсо дагы, сиз тапкан акча эч качан таза пайда алып келбейт. Сыяктуу нерселерди алып салуу жөнүндө ойлонуш керек болот ...

• салыктар
• Сиздин убактыңыз
• газ
• Телефон, уюлдук телефон, бир айлык чыгымдар
• интернет
• Камера (лар), линзалар, жарык берүүчү шаймандар
• компьютер
• Мурун программалык камсыздоо
• Кесиптик кызматтар: бухгалтер / адвокат
• Продукциянын чыгымдары
• Ал эми көп, көп ...

Коомчулукка өз бааларыңызды сунуштаардан мурун, күтүлгөн чыгымдарды эсептеп чыгып, аны кирешеңизден алып салыңыз. Башында, сиз чыгымдардын бир бөлүгүн божомолдоп, эсептеп чыгышыңыз керек. Ошол себептен көпчүлүк ишканалар биринчи жылы пайда көрбөйт. Демек, чыгымдарыңыз көтөрүлүп жаткандыктан, бааларыңызды бир аз көтөрөсүз.

Жаңы сүрөткө түшкөндөрдүн бири - алар киреше гана ойлойт. Алар чыгым жагынан ойлонушпайт.

Эми белгилөө жөнүндө ойлонуш керек. Өндүрүмүңүздү канчага белгилешиңиз керек? Биринчиден, өнүмүңүздүн канча белгисин коюуну билиш үчүн, салыктын ставкасы кандай болорун билип алышыңыз керек.

Ошентип, аны кадам сайын жасайлы ...

1. Жылына канча киреше тапкыңыз келет? Бизнесимди баштаганда мен ойлоп тапкан фигураны ойлоп таптым. Ар бир адамдын өзүнүн фигурасы бар, ал эми сенин фигураң - өзүңдүн фигураң. Жогорку фигураны, же төмөнкү жагында турган фигураны тандап алган ӨЗГӨРҮҮЧҮЛӨР бар. Эске сала кетчү нерсе, сиздин фигураңыз туура ... анткени ал сиздики. Эсиңизде болсун, баарыбыз бир жерден башташыбыз керек. Бирок, флип жагынан, эгерде сиздин фигураңыз жогору жагында болсо, анда баалар тизмесин пландаштырууда ушул маалыматты алдын ала билүү, сизден эмнени талап кылаарыңызды билүүгө жардам берет. Мен баштаганымда, менин фигурам бийик тарапта болчу. Бирок, мен атайылап бийик фигураны тандап алдым. Эгер сиз план түзүп, өзүңүзгө ылайыктуу баа койсоңуз, анда бир дагы фигура өтө бийик болбойт деп айтуу үчүн гана айтам!
2. Сиздин чыгымыңыз канча? Төлөй турган нерселердин бардыгын жазып, эсептеп чыгыңыз. Бул абдан маанилүү бир кадам болуп саналат. Сиздин чыгымдарыңыз жалпы кирешеңизден ашпагандыгына көзүңүз жетет. Көптөгөн фотографтар иш баштагандан кийин көп өтпөй бизнести таштап кетишинин негизги себептеринин бири - алардын чыгымдары алып келген акчадан ашып кеткендиги. Эгер сиз аз гана кубаттап жатсаңыз, анда негизинен эч нерсеге иштебей жатканыңызды байкайсыз. Киргизген акчаңызды төлөп бересиз.
3. Эми фотографтарды чаташтыра баштаган бөлүк чындыгында өнүмгө баа коюп жатат. Көпчүлүк жаңы фотографтар 8 × 10 басмакананын базардагы пайызын түшүнө алышпайт, ал эми сатып алуу үчүн 5 доллар талап кылынат. Көпчүлүк фотографтар 8 × 10ду 35 доллардан баалап, сатып алса, 5 доллардан талап кылынат. Көпчүлүк ошол баага эмнелер таасир этпесин билесизби? Сиздин убактыңыз. Сиз жөн гана жапкычты тартып жатсаңыз дагы, эч нерсени түзөтүп жатпасаңыз дагы, сүрөттү жаратууга убактыңызды бөлүшүңүз керек. Эгер сиз жөн гана санариптик сүрөттөрдү саткан адам болсоңуз, анда сиз ошол эле тапшырманы аткармаксыз. Сиз ошол дискте жайгаштырылган ар бир сүрөттө убактыңызды баалап, дискте ошого жараша баа коюңуз. Көпчүлүк фотографтар CDлерди 200 долларга сатышат жана ал дисктерде 100гө жакын сүрөт бар. Ар бир сүрөттү канча сомго сатаарыңызды болжолдойсузбу? Сиз ар бир сүрөттү 2 доллардан сатасыз. 10 сүрөт камтылган дискти 200 долларга сатсаңыз эмне болот? Андан кийин ар бир сүрөт $ 20га сатылып жатат. Бул жакшы киреше угулбайбы? Мен санарип сүрөттөрдү сатыкка коюуга каршы эмесмин, эгерде алар киреше алуу үчүн бааланса. Сүрөттү $ 2 кылуу киреше алып келбейт, ал эми башталгыч фотограф сүрөт үчүн $ 2ден ашык акча талап кыла алат. Сиз андан дагы баалуусуңуз!
4. Кийинки, баалар оюнундагы эң маанилүү факторлордун бири, сиздин максаттуу базарыңыз. Башында, биз баарыбыз башка фотографтар бизден эмнени талап кылышыбыз керектигин билүү үчүн эмне алып жатышканын карап чыгабыз. Андан кийин биз сүрөткө тартуу оюнунда жаңы эле пайда табуу үчүн жетиштүү акы албайбыз деп ойлойбуз. Андан кийин, биз башка адамдардан эмнени талап кылышыбыз керектигин аныктоо үчүн, биз эмне төлөй тургандыгыбызды карап чыгабыз. Бул тактикалардын бардыгы менин оюмча туура эмес. Сиз аныктоо керек, андан кийин изилдөө сиздин максаттуу базар, тескерисинче, массалар эмнени талап кылат. Учурда менин сеансым 375 долларды түзөт. Мен баштаганымда, мен болгону 85 долларга акы төлөдүм. Менин ишим кымбатчылыкты талап кылган деңгээлде иштей алабы же жокпу, билүү кыйынга туруп, келечектеги кардарлар жаңы келген адамга андан ашыкча акча төлөбөйт деп ойлогом. Башында, мен $ 85 сессиясынын акысы абдан жогору болгонун сездим! Менин ишим кардарларга буйрук берер-бербесин көрө алдым. Кандай өнүмдөр сатылганын көрө алдым. Менин бааларымды кескин көтөрүп кетүүгө ишенимдүү болгондон кийин, менин көздөгөн базарымдагылар ушуну төлөшөт деп ойлойсузбу? Жок, алар андай кылышкан жок. Ошентип, бааларым көтөрүлө баштаганда, базарларды алмаштырууга туура келди.

Жогорку класстагы / төмөнкү деңгээлдеги сүрөтчүлөр - баардыгы үчүн:

Сүрөт индустриясында "жогорку аягы менен аягы төмөн" баалары боюнча сүйлөшүүлөр көп. Мен ар бир адам жогорку деңгээлдеги фотограф болушу керек деп эсептеген фотограф эмесмин. Баары үчүн базар бар деп ишенем. Базарлардын кантип иштээрин билген жана тааныган фотографтар киреше алып келип, ийгиликке жетишкендер. Мен базардагы жүрүм-турум жөнүндө бизнес карьерамдын башталышында эле билдим. Кайра жогорку аягына жана төмөнкү мантрага, сиз төмөнкү орто класстагы аймакта Mercedes сатуу мүмкүн эмес экенин унутпа. Кыяны Американын 1% жашаган жогорку класстарында сатуу кыйынга тургандай. Түшүнүү - бул чындык, ошондуктан өзүңүздү тейлөөнү пландап жаткандардын арасында бааңыз болушу керек. Рыноктун ар бир тармагында бизнес бар, андыктан сиз базарды тейлөөнү пландабасаңыз, эч качан бааңызды өзүңүздүн аймактагы эң жогорку чекке көтөрбөңүз.

Эгерде сиз өзүңүздүн базардагы эч ким көп акча төлөбөйт деп айта турган болсоңуз, анда сиз туура айтсаңыз керек. Жөн гана мен жогоруда келтирилген маалыматтардын негизинде киреше алып жатканыңызды текшерип коюңуз. Эгер сиз жогорку киреше алууга кызыкдар болсоңуз, анда базарларды өзгөртүү керек болот!

Буга чейин баштадыңыз, эми бааларыңызды көтөрүүгө даярсыз дейли. Аларды эмнеге тарбиялашыңыз керек? Эгерде сиз өзүңүздү ошол абалда тапсаңыз, мен бул БИРИНЧИ маркетинг маселеси деп бекем ишенем. Эгер сиз кимге кызмат кылууну каалаарыңызды билбесеңиз, анда бааларды эмнеге көтөрүү керектигин билүү мүмкүн эмес. Ортоңку же өнүккөн фотографтын баасын көтөрүүгө даяр болуп калса, биринчи кезекте кимге кызмат кылууну каалаарын жана алардын көңүлүн кандайча бураарын билүү керек. Учурдагы кардарларыңыз жана алардын сакталышын кааласаңыз, бааларыңызды өлчөөчү башка нерселер бар. Жаңы кардарларды таптакыр жаңы прейскурант менен табуу үчүн, учурдагы кардарларыңыздын бир бөлүгүн жоготушуңуз сөзсүз. Бирок ортоңку деңгээлдеги баалар жана алдыңкы тажрыйбанын деңгээли жаңы блог постун талап кылат, анткени сиз тандаган баалардан тышкары дагы бир топ факторлор таасир этет. Маркетинг чоң ролду ойнойт.

Баа тизмесин пландаштыра баштаганда, бул блогдогу билдирүү сиздин ой жүгүртүү процессиңизге жардам берет деп ишенем. Туура бааны тандап алуу үчүн ой жүгүртүүнүн туура болушу маанилүү. Сизде кандай суроолор бар? Кийинки макалаларда чечүү үчүн аларды төмөндө келтириңиз.

Одри Вулард, MCP Actions үчүн ушул макаланын автору, 100% табигый жарык сүрөтчү, Иллинойс шаарында жайгашкан. Ал балдардын портреттерин тартуу жана коммерциялык балдардын чыгармалары менен алектенет. Ал Чикагонун борборундагы 2200 чарчы метрлик табигый жарык студиясынан, ошондой эле жайгашкан жеринен атат.