Сүрөттүн баасы: Бааларды коюунун туура жолу

Фотографтар ортосундагы баалар жөнүндө акыркы сүйлөшүү:

Жогорку баадагы сүрөтчү: “Силер арзан баада иштеген фотографтар бул тармакты өлтүрүп жатасыңар! Ошентип, көпчүлүгүңүздөр келип, сүрөткө түшүп кеткен баада сатышып, андан кийин 2 жылдан кийин иштен чыгып кетиңиз же акча таппай жатканыңызды билгенден кийин бааңызды көтөрүңүз! ”

Төмөн баалуу фотограф: “Олуттуу, бийик аттан түш. Баары бир жерден башташ керек, ким болсо дагы ошончолук баалуу деп айтты! Менин күйөөм 6 жылдык окуусун аяктагандан кийин анчалык деле көп акча таппайт, андыктан мен жасап жаткан нерсем жакшы. Мен кардарларымдан байып кетүү үчүн эмес, аны жакшы көргөндүктөн сүрөт тартам ».

Жогорку баадагы сүрөтчү: “Сиз бизнес жүргүзүү үчүн эмне кылуу керектигин да билбейсиз, андыктан сиз ойлогондой көп акча таба албайсыз. Кардарлар эмне үчүн сатылаарына карап, кандай сүрөт тартуу керектигин чечишет жана сиз жана сиздин түрүңүз бүт тармакты өлтүрүп жатышат ».

Төмөн баалуу фотограф: "Тамашалап жатасыңбы? Мен эмне жасаарымды билем жана аны далилдөө үчүн таблицам бар. Мен каалаганымдай кылып жасайм жана эмне кубатташым керектигин айтып берген жогорку жана күчтүү фотографтардан заарканып жатам. Мен силерге окшоп ач көз эмесмин. Мен чындыгында эле сүрөткө жардам берүүнү жана бай адамдардын ордуна башка адамдарга батамды берүүнү каалайм ».

ОШОЙ! Бул жакында сүрөткө болгон баалар жөнүндө фотографиялык форумда болгон чабуул-фесттин үлгүсү. Жаман нерселер айтылып, адамдардын сезимдери жабыркап, анча-мынча жылыштар болгон жок. Башкаларды терс сындап же аларга кол салуу Бул өзү эле көйгөй, бирок сиз буга чейин ушул маектин бир жагында сезилгендирсиз.

Бизнес ишин жүргүзүүдө баа ушундай жумшак болушу мүмкүн.

Мен чогуу иштеген көптөгөн фотографтардан баанын бардык жагын, ошондой эле сиздин сезимдериңиз канчалык аралашып кеткенин түшүнөм. Сиздин бааңызды аныктоонун эң мыкты ыкмасы - бул бааны карап чыгуунун үч түрүн тең түшүнүп, ар бирин эмне үчүн жана качан колдоно тургандыгын билүү.

1. Атаандаштыкка негизделген баа

Бааларды аныктоонун бул жолу сиз жашаган аймактагы башка фотографтарды суктанган же билген, андан кийин алардын баасы кандай экендигин билген жери. Андан кийин, адатта, сүрөткө тартуу алардыкынан жакшыраак же начарыраак экендигине жараша, бааңызды өйдө же ылдый өзгөртө аласыз. Сүрөтчүлөрдүн 80% дан ашыгы бааларын ГАНА атаандаштыкка жараша аныкташкан. Баа коюу ыкмасын жасоо оңой жана сизди же башка фотографты жумушка алууну чечүүдө кардарлар эмнени карап жатышканын түшүнүүгө жардам берет. Бирок, фотографтар сизге окшогон себептерден улам бизнес менен алектенишпейт. Кээ бирлери хоббисинин акысын төлөп алгысы келсе, кээ бири үй-бүлөсүн багат, ал эми кээ бирлери аралга ээ болгусу келет. Алардын бири дагы жаман эмес, бирок сиз башка нерселерди жасап жаткандыгын элестете албайсыз, андыктан алардын бааларын көчүрүп алуу бир аз кадр алуу үчүн камеранын орнотууларын көчүрүп салууга окшош. Иштеши мүмкүн, бирок чындыгында бактылуу болмоксуз. Эгер ошондой болсо, эсиңизде болсун орто Сүрөтчү саатына 15 доллардан аз акча таап жатат жана эң жогорку деңгээлдеги сүрөтчүлөр көп акча жасап жатышат, сиз билбей туруп саатына 5 доллардан аз акча таба турган бааны көчүрүп жаткандырсыз! 30 доллар / саат иштеп жатам деп ойлоп, иш жүзүндө 5 саат / саат иштеп жатам деп ойлогондон жаман бизнес чечимдерин эч нерсе жаратпайт.

2. Рентабелдүүлүккө негизделген баа

Бааларды билүүнүн бул жолу - сүрөткө тартуу үчүн убакытты жана акчаны талап кылып, андан кийин эмнеге муктаж же эмне жасоону каалаганыңызды билүү. Алгач ар бир сеанстан же пакеттен канча акча калаарын жана ал үчүн бардыгын жасоого канча убакыт кеткенин (унаа айдоо, шайманды даярдоо, монтаж, ок атуу, жүктөө - бардыгы) аныктайсыз. Андан кийин сиз бир жылда канча сессия жасай тургандыгыңызды жана маркетинг, салыктар жана семинарлар сыяктуу жеке сессиялардан тышкары бизнесиңизге канча убакыт жана акча сарптай турганыңызды аныктайсыз. Баарын бириктирип, бир саатта эмне иштеп жатканыңызды билип, бааңызды же сеанстардын санын тууралап, канча иштеп жатканыңызды жана канча саат иштегениңизди өзгөртө аласыз. Бул бир аз коркунучтуу болушу мүмкүн.

Көп же аз жасаганыңыз маанилүү эмес, бирок жок дегенде эмне жасап жатканыңызды билишиңиз керек! Сүрөтчүлөрдүн 10% ы гана атаандаштыкты кароодон тышкары, баанын ушул ыкмасын колдонушат. Рентабелдүүлүккө негизделген баалар сонун анткени сиз өзүңүздүн канча иштеп жатканыңызды жана канча саат алып жатканыңызды билесиз. Бул маалыматты билгенден кийин, сиз бизнес ишин жакшыраак чечесиз. Бирок, рентабелдүүлүккө баа берүү сиздин электрондук таблицаңыздагы баалар үчүн чындыгында ушунча көп кардар аласыз дегенди билдирбейт. Ошондой эле, сиздин рентабелдүүлүгүңүздү аныктоо - бул бир аз сандагы кыйынчылыктар, эгерде сиз менин чыгармачыл аялыма окшош болсоңуз, анда сиз эң жакыныраак болуп Альфа Бит жармасы эсептелет. Сиз тарабынан видео көрсөтмөлөрү менен акысыз таблицаны алууга болот басып бул жерде же сиз окуй аласыз баа боюнча мыкты билдирүү бир аз артка.

3. Кардарлардын баалуулугуна негизделген баа

Мындай баага ээ болгон фотографтарды дээрлик кезиктире албайм. Чындыгында, бул мен иштеген фотографтардын 1% дан азы (акыркы сүрөт 10 ай мурун семинарда болгон). Бул баа сиз кардарларга эң көп каалаган нерсенин негизинде берип жаткан нерсеңиздин көлөмүн көбөйтүүгө багытталат. Сиздин кардарларыңыз эмнеге суротторуңуз эмнени каалап жатышкандыгын жакшы түшүнүшүңүз керек. Ал эми сүрөттөрдүн саны же сиз өткөргөн сааттар эмес. Эгер сиз үй-бүлөнү байланышта сезип, өзүн-өзү сыйлоо сезимин көтөрө турган сүрөткө тарта турган болсоңуз, анда сиз азыр пайдалуу жактарын айтып жатасыз. Полотнонун көлөмү жана сапаты - бул чыныгы пайда алып келүү жолу. Бул, адатта, потенциалдуу кардарлардан алар үчүн баарынан маанилүүсүн сурап жана алар үчүн эмне төлөөрүн билүү менен бир нече базар изилдөө жүргүзөт. Мен иштешкен фотографтар, адатта, бааларын өзгөртүү менен катар, сунуш кылган нерселерин да өзгөртүшөт. Баа коюу ыкмасынын сонун болушунун себеби, бул сиздин фантазияңызга эмес, кардарларыңызга негизделген. Дагы бир себеби, бул кардар үчүн эң баалуу нерсени билүүгө жардам берет. Бул баанын терс жагы, чындыгында бир нерселерди сатууга аракет кылып, анын иштей тургандыгын байкаганга чейин бардыгы бүдөмүк.

Эң жакшы жол

Үчөөнү тең аткарыңыз. Муну ар кандай олуттуу фотограф жасашы керек. Сынак сунушталып жаткан нерсенин жана баанын жакшы башталышы катары караңыз. Андан кийин кирешелүүлүктүн сандарын иштетип, тыныгуу жана минималдуу маржа сандарын билип алыңыз. Акыры, кардарлар ошол топтом үчүн эмне төлөп берерин билип алыңыз. Көбүнчө, эгерде сиздин бааларыңыз кардарлардын төлөөгө даярдыгынан азыраак болсо ЖАНА сиз каалаганчалык пайдалуу болушуңуз керек болгондон ашыкча болсо, анда барууга даярсыз. Эгер ал иштебей жатса, анда иштей турган нерсени алгыча, нерселерди өзгөртө бериңиз.

Грег Бишоп МВАга ээ жана анын негиздөөчүсү Бизнес сүрөткө тартуу бул көрсөтөт акысыз онлайн видео жана жумуш барактары Сүрөттүн бизнес жагын өздөштүрүүгө жардам берүү.