4 būdai konkuruoti su prekybos centru ir nuolaidos fotografijos studijai

4 būdai konkuruoti su prekybos centru ir „Discount Store“ fotografijos studijos kainomis

Parašė svečių tinklaraštininkas, Viki Reed, „Viki Reed Photography“, buvęs darbuotojas „Mall“ fotografijos studija

Kažkas matė jūsų svetainę arba jį nukreipė vienas iš senų jūsų klientų. Jie nori žinoti: jūsų įkainius ir kokius paketus siūlote. Kaip įtikinti naują klientą (ypač šiais žiauriais ekonomikos laikais), kad jūsų labai individualizuotos paslaugos yra geresnė vertė nei universalinės parduotuvės kuponas, kurį jie gavo iš interneto? Ar jūsų klausia „kodėl tavo fotografija yra tokia didelė? “ Ką sakote, kai jūsų potencialus klientas sako:Kodėl tiek mokate už savo fotografiją? Aš galiu tiesiog nueiti į prekybos centrą ir gauti nuotraukų pigiau “.

Trumpą laiką dirbau prekybos centro studijoje. Nenurodykime parduotuvės pavadinimo, bet pakanka pasakyti, kad ji rimuojasi su „A.See Lennies“. Dabar tikrai galiu pasakyti, kad nėra jokių abejonių: JOKIAM klientui geriau seksis nepriklausomam fotografui, nei prekybos centrui.

Suprasti, ką žmonės iš tikrųjų gauna universalinės parduotuvės studijoje, yra raktas paaiškinant pranašumus, suteikiant JUMS savo verslą.

1. LAIKAS

Prekybos centras planuoja žmones 5–20 minučių intervalais, atsižvelgiant į sezoną, savaitės dieną ir net kurioje šalies dalyje esate.

Kiek laiko praleidžiate su savo klientais? 5–20 minučių alkani kūdikiai, susidūrę su mažyliais, pradinių klasių vaikais ir purvais, nėra laikas, leidžiantis atsitikti kažkam ypatingam. Posakis „kokybės laikas“ net negali būti pritaikytas, kai sėdi mažame karštame beoriame kambaryje, kai tavo vaikai per ilgai laukia, kai ropoja sienomis, nes klientas prieš tave būna kameros kambaryje jūsų numatytu momentu, o tada jūs reikia padaryti per 30 kadrų ar mažiau? Jei dėl ko nors vėluojate įtemptą fotografavimo dieną, prekybos centras jūsų nepriims, nes jie perpildyti.

Prekybos centrų ir parduotuvių fotografai negali suteikti klientams laiko, reikalingo „tikrajai“ nestandartinei portretų fotografijai.

2. PATIRTIS

Prekybos centro studijos savo šauliams moka tik 8–10 USD per valandą. Paprastai tai yra labai nepatyrę žmonės pereinamuoju gyvenimo laikotarpiu. Kas bus kamerų kambaryje, kai atvyksite į prekybos centrą? Ar tai bus Kevinas, 19 metų, kurio vienintelis mokymas vyksta per prekybos centrą? Arba Brenda, kuriai teko grįžti į darbą po to, kai buvau namie mama 6 metus, galbūt fotografija jai yra hobis. Tai nėra žmonės, pasiryžę būti puikiais fotografais, kontroliuojančiais galutinį produktą. Šiems žmonėms nepriklauso nė viena jų nuotrauka, todėl jūs negalite pamatyti, ką jie gali padaryti prieš pasirinkdami dieną ar fotografą prekybos centre.

Ir atvirkščiai, jūsų fotografiją klientai gali peržiūrėti per savo svetainę, studiją, pavyzdinę knygą ir socialinių tinklų puslapiuose. Portretinis darbas yra tai, ką norite padaryti, praleidžiate laiką mokydamiesi apie savo įrangą ir šviesą bei kaip valdyti aplinką, kurioje esate.

Aistra apibūdina tai, ką darai. Prekybos centro ir pigių parduotuvių fotografai negali tuo konkuruoti.

3. KŪRYBINGUMAS

Negalima sakyti, kad visi prekybos centro šauliai neturi tikrų kūrybinių ir meninių įgūdžių; bet pardavimas yra prioritetas. Daugiau laiko skiriama „fotografų“ mokymui parduoti spaudinius ir paketus ar naudoti kasą ir apdoroti kuponus, nei jie išmokyti suprasti fotografiją.

Prekybos centre, kai išeini iš kamerų kambario, jie turi tave „parduoti“. Dažnai „tobulinantis“ ir parduodantis jūsų fotosesiją asmuo nėra originalus fotografas. Galiu pasakyti, kad visiškai nuostabūs kadrai, kuriuos gavau kambaryje, buvo siaubingai apkarpyti, visiškai ištrinti arba ignoruoti beprasmiško šaulio 8 USD per valandą, kurį daugelį metų mokė korporacijos „fotografijos akademija“.

Kai dirbau A.See Lennies, buvau palengvėjęs, kad kai kurie kūrybiškai galėjo pasakyti apie pardavimo / „patobulinimo“ procesą, nors tai apsiribojo vinjetės pridėjimu, ribotu apkarpymu ir „kelių vaizdų“ išankstiniais nustatymais. Jau tada kūryba buvo uždaryta. Man buvo liepta susukti, nes klientas neužsakė daugybės brangių spaudinių su „per daug“ pasirinkimu. Tada man buvo pasakyta, kad parduotuvės kompiuterinė sistema suges, jei aš nuolat darysiu „patobulinimus“ kiekvienai nuotraukai. (Mano vyras yra IT specialistas ir aš žinojau, kad tas atsakymas buvo šiukšlė).

Galiausiai per ilgai užtrukau būdamas toks „kūrybingas“. Perkelkite liniją išilgai. Pardavimai, prisimeni? Apsvarstykite, kaip ir kodėl dirbate. Ar galėtumėte apibūdinti kūrybinius prisilietimus, kuriuos suteikiate kiekvienam klientui? Prekybos centro parduotuvė net negali ištrinti spuogo ar įbrėžimų. Tai dideli pasiūlymai, kai kalbate kūdikių ar paauglių nuotraukas.

Man tai prasideda bandant su klientu konceptualizuoti portreto idėjas. Žmonės, pasirinkę mane ir mano „Canon“, gauna 2–3 valandas, kad sukurtų kažką nuostabaus. Išsamiai aprašyti tai, ką darau po gamybos, yra taip ilga, kad sakau tik tiek, jog jaudinuosi dėl tos sutarties dalies, kaip ir nuo darbo pradžios. Aš vis dar gyvenu, kad ištraukčiau magiją iš savo fotoaparato ir sužinotų daugiau apie tai, ką darau.

Atminkite, kad prekybos centras ar nuolaidų parduotuvių studija nebus tokia kūrybinga fotografavimo, redagavimo ar retušavimo procese, kaip jūs galite. Jie negali užbaigti!

4. KAINA

Potencialus ir labai susijaudinęs klientas nutyla, kai pamini savo kainą. Net jei pritaikysiu kainą klientui, ji vis tiek atrodys brangesnė už tą, kurią ima prekybos centras. Atrodo, kad tai yra operatyvinis žodis. Tikras kainų tyrimas prekybos centre rodo, kad už daug grynųjų pinigų gaunama labai nedaug. Kuponai paprastai netaikomi didelėms išlaidoms. Prekybos centro paketuose visada yra parinkčių, kurių negalite pakeisti ar prasmingai pakeisti „out-of“, ir negausite labai daug nuotraukų, nes maksimalus kadrų skaičius, kurį gali nufilmuoti universalinė parduotuvė, yra vidutiniškai 30.

Net jei kiekviena nuotrauka išliks kameros kambaryje ir kiekviena iš jų gaus patobulinimą, tai tik 60 nuotraukų. Jų gavimas į diską paprastai yra papildomas mokestis (100 USD JAV dolerių srityje). Jei kuriate ir užsisakote koliažą, jų negalima įrašyti į diskus, nors „kelių vaizdų / koliažų“ spausdinimas per prekybos centro spausdinimo sistemą kainuoja vidutiniškai 40 USD. Jūsų nuotraukos iš prekybos centro sistemos ištrinamos po 30 dienų. Jūs mokate papildomai, jei norite pamatyti savo atvaizdus internetiniame albume per prekybos centro parduotuvę (taip pat dingsta po 30 dienų).

Prekybos centro parduotuvės, kaip ir A.See Mennies, priklauso nuo kupono, kad patektų į duris ir stipriai stumtų, kad įsigytumėte daug spaudinių ar savo nuotraukų kompaktinį diską. Tai yra prioritetas. Prekybos centre griežtai laikomasi kainų ir produktų ir jie yra griežtai apibrėžti, ir jų niekada negalima atjungti tokiose vietose kaip A.See Tennies.

Ar jūs mušate klientus po to, kai jie atsisėda už jus ir jūsų fotoaparatą? Ką jūsų kainos apima ir skatina ateityje? Jei žmonės savo šeimos portretams parenka prekybos centrą, nes jis yra pigus, pasakykite savo klientams, koks yra santykinis terminas „pigus“. Jūs gausite tai, ką mokate, ir negausite kažko ypatingo, jei laikote kuponą, skirtą pritraukti jus į parduotuvę, kurioje fotografas uždirba 8 USD per valandą.

Taigi nepamirškite, kad iš patyrusio, buvusio prekybos centro darbuotojo, net jei kalbate apie kainą, jūs pateikiate vertę, kurios jie negali įvykdyti.