Persiuntimo programa, kuri iš tikrųjų teikia persiuntimus!

Ar norite idėjų dėl persiuntimo programos, kuri iš tikrųjų atneštų persiuntimus?

Kodėl kai kurie fotografai nuolat kalba rekomendacijos yra geriausia jų reklamos forma? Ką jie daro, kad tu ne? Kas yra puiki persiuntimo programa? Pirmiausia leiskite man pasakyti, kas ne ... Nemokama 8 × 10. Nesupraskite manęs neteisingai, tai yra gera paskata, tačiau tai (jokiu būdu ne forma ar forma) nesuteiks jums tvirtos nukreiptų klientų bazės. Kodėl? Nes nėra ryšio su 8 × 10. Tai yra tolimas dalykas, kurio jie gali neprisiminti ar net neprašyti. Jei persiuntimo kortelių šūsnis yra jūsų nukreipimo programa, gali būti laikas iš naujo strateguoti!

Čia pateikiamos 3 tvirtos persiuntimo programos idėjos:

1. Emocijos! Absoliučiai geriausia persiuntimo programa yra tiesiog susisiekimas su klientais. Kai dedu tas mažas papildomas pastangas, kad jie pajustų, jog nuėjau tik šiek tiek toliau dėl jų, padedu jiems žinoti, kad jie man svarbūs. Pridėkite asmeninį prisilietimą ir voila, sukurtas tikras ryšys! Kai tai pasieksiu, aš jau nebe a fotografe, as jų Fotografas. Šis skirtumas daro skirtumą pasaulyje, nes dabar jie man įsišaknija ir nori padėti man augti! Verta pereiti papildomą mylią ir pasiūlyti papildomą TLC!

• Vienai klientei, pristatiusi didelį drobės užsakymą, ji spindėjo iš jaudulio jas pakabinti, todėl aš likau ir mes pakabinome visas drobes kaip staigmeną, kai jos vyrelis grįžo namo. Kitai klientei, kuri nebuvo tikra, ką dėvėti, sukūriau specialią „ką vilkėti“ idėjų lentą, skirtą tik jos šeimai.

2. Duokite jiems apie ką pasikalbėti! Tai toks svarbus žingsnis, apie kurį, manau, per daug fotografų negalvoja. Jūsų klientai, ko gero, ne taip trokšta to 8 × 10, kurį pasiūlėte, kad jie paims tą siuntimo kortelių šūsnį ir išdalins juos kaip šmaikščias korteles Las Vegaso bulvare, bet jei duosite jiems ką nors asmeniško, kad galėtumėte parodyti ... jie juo pasidalins. Aš turiu omenyje ne tik suasmenintą siuntimo kortelę, bet ir mažą įdomų produktą, kurį lengva parodyti ir su savimi turėti.

• Mano paties versle dvi geriausios galimybės dalintis yra 3 × 3 akordeono mini knygos: NEMOKAMAS „Accordian“ knygos atsisiuntimas. Pagalvokite apie „mini“ knygas, nes jūs turite savo verslą turintį mini reklaminį skydelį, kurį jūsų klientas pasiims į žaidimų grupes, darbą, bažnyčią ir ikimokyklinio ugdymo įstaigas, norėdamas parodyti savo draugams. Jos yra unikalios ir gana naujos, todėl greičiausiai ji Aš būsiu pirmas, kuris padarys šiuos mažus kūdikius visiškai puikius!

• Kitas mano mėgstamiausias produktas, suteikiantis klientams ką nors kalbėti, yra „iPhone“ dėklai! Įsitikinau, kad kiekvienas klientas, turintis „iPhone“, turi vieną iš mano pasirinktų atvejų ir leiskite man pasakyti, kad mano klientams buvo taip lengva kalbėti apie mane. „IPhone“ dėklai buvo mano geriausia reklamos forma! Ir aš taip pat žiūriu į juos! Aš jų visiškai nepažymiu, pirmiausia todėl, kad norėčiau juos paimti į kiekvieno kliento rankas, kuriam priklauso „iPhone“, ir, antra, nes jei jie apsilanko neįprastoje svetainėje ir pamato kainą, nenoriu, kad jie turėtų neigiamas jausmas to, kurį jie turi rankoje.

3. Persiuntimo kortelės. Paskutinės yra persiuntimo kortelės. Absoliučiai aš naudoju siuntimo korteles, ar manėte, kad nenorėčiau? Kuriu savo persiuntimo programą, galvoju ne tik apie tai. Sukūręs ryšius ir suteikęs priemonių kalbėti apie mane, galvoju apie persiuntimo korteles. Kiekvienam klientui duodu tik 8 korteles. Nenoriu, kad jie paimtų 50 kaminų ir padėtų juos kur nors su šūsniu laiškų, kuriuos reikia patekti ten, kur neabejotinai bus pamiršta. Užtat noriu, kad jie jaustųsi ypatingi, netgi brangūs, tarsi kiekvienam iš šių mažų kūdikių yra dolerio vertės kreditas, nes tikrai yra!

Sukurti stiprią persiuntimo programą iš tikrųjų reikia suteikti klientams priežastis kreiptis. Jei nepadarėte nieko kito, nei jūsų konkurencija, jei nepadarėte reikšmingo poveikio, nei ką davėte jiems pasakyti? Priešingai, jei kiekvieną jungiamąjį tašką įprasminsite, jei ieškosite ar sukursite galimybių pergyventi ir paskutinį kartą, suteiksite jiems priemonių kalbėti apie jus ... Štai tada jūs tampate jų Fotografas. Ir kai būsite jų fotografas, jie pasidalins! Neužtenka būti ir dirbti gerą darbą, būtent tada jie tikisi iš tavęs, todėl jie susisiekė su tavimi ir pasamdė, bet jei esi išskirtinis - tai yra priežastis, dėl kurios jie gali daugiau pasidalinti tu ne tik tavo nuotraukos.

Šį straipsnį parašė Leah Remillet iš „Go 4 Pro Photos“. Peržiūrėkite jos tinklaraštį, kuriame gausu įkvėpimo, nuostabių interviu, verslo ir rinkodaros strategijų.