Tinkamų kūdikių planų kūrimo paslaptis: naujagimių fotografija

Kaip sukurti tinkamus kūdikių planus

Kaip naujagimio fotografas, visiems mano draugams, šeimos nariams ir klientams akivaizdu, kad mano mėgstamiausia fotografuojama tema yra visiškai naujos, šviežios iš gimdos, mažos mažytės pupytės. Galėčiau juos fotografuoti diena iš dienos.

Bet būsiu nuoširdus, matyti tuos mažus mielus kūdikius, kurie grįžta mėnesiais vėliau ir vėl, kai jie auga per tuos pirmuosius metus, yra labai smagu, nes aš kiekvieną kartą vis labiau pažįstu juos ir jų šeimas.

Prieš maždaug 5 metus pakeičiau savo verslo modelį į {beveik} tik šaudymą naujagimius. Per šį laiką aš išbandžiau keletą skirtingų „kūdikių planų“, bandydamas pateikti svarbias fotografijas savo klientams ir jų kūdikiams. Norėčiau pasidalinti su jumis tuo, kas man buvo ir netiko, ir tikiuosi, kad gausite naujų idėjų, kurias galėsite išbandyti sau, savo verslui ir klientams.

IŠMOKĖTAS KŪDIKIŲ PLANAS

Aš mačiau, kaip tai daroma keliais būdais ir net pats išbandžiau keletą skirtingų būdų. Dažniausias būdas yra pasiūlyti planą, kuris apimtų naujagimio sesiją ir 2-3 kitas sesijas per visus kūdikio metus. Dauguma fotografų ima nustatytą mokestį, kuris apima kiekvieną seansą, spaudinį (ar daugiau) iš kiekvieno seanso ir galbūt metų pabaigoje pagamintą produktą, kuris sujungia kiekvieno seanso nuotraukas.

Šis planas man buvo mažiausiai efektyvus. Dauguma klientų investuotų į daugiau nei įtrauktas nuotraukas iš naujagimio sesija, todėl buvo verta mano laiko, bet tada su kitais seansais (4 mėnesiai, 6 mėnesiai, 1 metai) investicijos paprastai buvo daug mažesnės, kartais be pridėtos investicijos ne daugiau kaip dvi ar dvi nuotraukos. Šį planą įgyvendinau anksčiau savo versle ir visiškai nesuvokiau pardavimo meno ar iš tikrųjų buvau pardavėja. Šis planas man iš esmės buvo šnipštas.

BOGO KŪDIKIŲ PLANAS

Arba mano atveju, užuot „nusipirkęs, gauk vieną“, aš pasiūliau 3^rd sesija užsakyta per metus nemokamai. Nieko daugiau. Nemažiau. Naujagimio sesijoje (arba jei jie paklausė apie kūdikio planus užsakydami naujagimio sesiją), aš tiesiog pranešiau savo klientui, kad jei per pirmuosius metus jie užsisakė 3 užsiėmimus, 3^rd sesijos mokestis būtų nemokamas. Aš jiems pranešiau, kad geriausias laikas ateiti per pirmuosius metus buvo naujagimių nuotraukos (prieš 2 savaites), kai jų kūdikis galėjo sėdėti, bet ne ropoti (maždaug 6 mėnesiai), tada vėl po 1 metų švęsti pirmąjį kūdikio gimtadienį.

Šiuo keliu buvo siekiama paskatinti klientus grįžti, bet ne taip dažnai grįžti, kad nebebuvo poreikio ar noro įsigyti spaudinių. Kitas šio plano pranašumas buvo tas, kad jo priežiūra buvo gana maža. Nors šis planas man ir mano pardavimo stiliui (ar jo nebuvimui) veikė geriau, nebuvo jokio raginimo veikti ar „užsisakyti dabar“. Taigi, nors tai buvo geras pasiūlymas, jis dažnai būdavo padedamas ant stalo ir tada užmiršdavo. Žmonės užsiėmę ir, jei dar nėra pasiryžę užsiėmimui, tai dažnai atidedami arba nustumiami tol, kol bus per vėlu.

KŪDIKIŲ KLUBO PLANAS

Šis planas perima ankstesnių planų idėjas ir sujungia jas į, atrodo, arčiausiai tobulo plano, kurį bandžiau. Štai keletas priežasčių, kodėl šis planas veikia geriau nei du ankstesni:

1. Šios naujagimio sesija nėra įtrauktas į planą, tačiau klientai, užsisakę naujagimio sesiją pas mane, registruodamiesi gauna nuolaidą.
2. Įėjimas į klubą yra pradinis. Šis mokestis apima pirmųjų kūdikio metų sesijos mokesčius už kitas 3 sesijas. Metų pabaigoje taip pat pridedu DVD skaidrių peržiūrą, į kurią bus įtraukti visi * vaizdai, įsigyti * per 3 sesijas.
3. DVD skaidrių demonstracijoje, kuri yra įtraukta į įėjimo į klubą mokestį, bus tik vaizdai, už kuriuos jie jau mokėjo ištisus metus.
4. Aš rekomenduoju savo klientams užeiti, kai kūdikis gali gulėti ant pilvo ir pakelti galvą ilgesniam laikui (maždaug 4 mėnesiams), tada vėl, kai jie sėdi, bet dar neropoja (apie 7 mėnesius), ir tada vėl po 1 metų.
5. Klubo nariai gali pirkti iš specialaus kainų meniu, kuriame skaitmeninės ir spausdintos kolekcijos yra mažesnės nei mano įprasto kainų meniu kolekcijos.
6. Sveikinu mamą, tėtį ir brolius ir seseris dalyvauti viename iš užsiėmimų, tačiau siūlau, kad sesija, kuri kris esant patogiai lauko temperatūrai, būtų ta, kurią skirsime šeimos nuotraukoms.
7. Siūlau metų pabaigos skatinamąsias dovanas tiems klientams, kurie išleidžia tam tikrą sumą kiekviename užsiėmime - vėlgi stengiuosi, kad ši suma būtų pasiekiama savo klientams ir nebūtų didžiulė.

Kaip fotografas, aš fotografuoju savo vaikus VISĄ LAIKĄ! Su paskutiniu kūdikiu pirmąsias 2 savaites kasdien ją fotografuodavau, paskui kitus metus bent kartą per mėnesį. Kasmet rengiu užsiėmimus su visais 5 savo vaikais per jų gimtadienius. Tarp visų tų suplanuotų mini sesijų yra dažnos nuotraukos. Žinau ir vertinu, kaip svarbu užfiksuoti mūsų vaiko etapus, besikeičiančias ypatybes ir kasdienį gyvenimą. Norėjau sukurti savo klientams galimybę, kad jie galėtų tai padaryti. Panašu, kad kūdikių klubo planas pasiekia šių rezultatų, tačiau vis tiek yra gera galimybė pasiūlyti iš verslo pusės. Tikimės, kad šie pasiūlymai padės jums sukurti tai, kas tiks ir jums, ir jūsų klientams!

Amanda Andrews yra naujagimių ir kūdikių fotografė, įsikūrusi Boise, Idaho rajone. Ji užsiima verslu jau 7 metus ir pastaruosius 5 metus specializuojasi kūdikių srityje. Kai jos nebus studijoje, greičiausiai ją rasite pabendrauti su vyru ir 5 pašėlusiais vaikais! Galite pamatyti daugiau jos darbų Interneto svetainėarba sekite paskui ją Facebook.