Būkite samdyti savo darbui - ne jūsų kainos ...

Alicia Caine grįžta išmokyti jus, kaip būti samdomam už jūsų darbą, o ne už kainas. Jos mintys pateikiamos žemiau – žiūrėkite įrašo pabaigą, jei norite įsigyti ją naują „Kainodaros kulinarijos knyga – paprasta kaip pyragas“  su nuolaida.

Viena didžiausių kovų, kurias fotografai patiria pradėdami, yra bandymas būti fotografu visiems. Mes labai norime, kad visi mus samdytų. Mes norime būti miesto kalba. Kas nemėgsta šiek tiek ego glostymo?

Taigi ką mes darome? Mes nustatome savo kainas patrauklus. Manome, kad „mūsų klientai niekada nemokėtų tiek daug“ ir savo kainas nustatome pagal tai, kokia, mūsų manymu, bus potenciali mūsų rinkos reakcija į mūsų paslaugą. Net jei įvertiname save šiek tiek brangiau nei „Sears“ ar „Wal-Mart“ studijos, žinome, kad žmonės vis tiek mokės, nes darbas yra daug geresnis.

Taigi mus samdo už savo kainas. Mes darome užsiėmimus, kurie nėra mūsų stiliaus, nes tiesiog džiaugiamės, kad esame įdarbinti. Mūsų klientai veda parodą – perkelia laiką, kelia reikalavimus, prašo mūsų nufotografuoti tai, kas yra bjauri.

Tu buvai ten – ar ne?!

Tai vargina, vargina ir atbaido. Ir tai nesitęs. Jūs negalite ir netirsite verslui tokiu būdu.

Sakome sau – o, tai laikina. Neplanuoju to daryti ilgainiui – tai tik tam, kad man padėtų, kol atsiremiu į žemę, koja atsidursiu pro duris ir savo vardą išgirsiu ore.

Prašau, nedaryk to sau! Nes atsitiks tik tai, kad jausitės neįvertintas, negerbiamas ir tiesiog nepatenkintas savo verslu. Aistra, kuri norėjo, kad jūs visa tai padarytumėte, jūsų neįveiks – ta liepsna užges.

Atsisėsti dabar ir sudaryti savo verslo planą, jei jo dar neturite? Ar į savo verslo planą atsižvelgėte į perdegimą?!

Žinoma ne! Kas daro!?

Bet turėtume. Ką mes darome, kai dirbame dėl žemės riešutų, filmuojame tai, ko nemėgstame, ir stengiamės, kad visa tai pavyktų?

Jūs atsitraukiate ir nustatote kainą savo laikui. Pradėkite vertinti save! Nelaukite, kol kas nors jums pasakys, kad esate vertas 5 tūkst. USD, jei manote, kad turėtumėte būti! Jūs nustatote savo vertę – niekas kitas už jus to negali padaryti.

Jei bandote vadovauti verslui, turite tai padaryti. Mąstykite taip, kaip galvoja sėkmingas verslas. Pagalvokite kaip apie COACH rankines. Arba moki mano kainą, arba nemoki. Laikotarpis. Apatinė eilutė. Taip ir yra.

Ar matote, kad „Coach & Versace“ bando išsiaiškinti, kaip suvilioti „Wal-Mart“ minią apsipirkti jų mažmeninės prekybos vietose, siūlant įperkamą produktą? Visiškai ne! Jie žino, ko yra verti, ir nustato savo kainas pagal vertę. Jei jie negauna reikalingų pardavimų, jie įvertina savo rinkodaros pastangas. Kaip galime būti patrauklesni? Kas yra hip? Ko ieško mūsų klientai? Jie nenustato kainų tuo, kas, jų manymu, bus viliojanti. Jie nustato savo kainas pagal tai, ko jie žino, kad yra verti, o mes jiems mokame, nes vertiname juos. Jei nevertiname 400 USD vertės rankinių – mes jų neperkame, tiesa?

Tas pats pasakytina ir apie jūsų klientus. Jie gali mylėti jūsų darbą, bet jei jie nevertina jūsų darbo, jie nėra jūsų klientai. Tokio tipo klientai nesuteiks jums pagrindo, reikalingo ilgalaikiam, pelningam ir sėkmingam verslui. Ir argi ne to mes visi dirbame!?

Žinau, kad tu gali tai padaryti. Atsisėskite ir tikrai ilgai pagalvokite apie savo vertę. Jei netiki savo darbu - niekas netikės. Ir kas žino, galbūt tai tik vienas elementas, kurio jums prireikė, kad jūsų verslas pakiltų.

Apkabinimai,
Alicia

GB20 nuolaida – 20 USD nuolaida kulinarinei knygai (129 USD)
GB40 nuolaida – 40 USD nuolaida Cookbook+ Pantry Access (158 USD)

Kuponai galioja iki penktadienio, kovo 13 d
Įprasta kulinarinės knygos kaina – 149 USD
Speciali „Cookbook+ Pantry“ kaina – nuo ​​198 USD iki kovo 20 d., tada grįžta į 229 USD Reguliari kaina