Apkabinimo konkursas fotografijos pasaulyje

Konkurencija ... Ar tai geras, ar blogas dalykas? Ar tai padeda ar kenkia tavo verslas kaip fotografas? Norėčiau išgirsti jūsų mintis žemiau esančiame komentarų skyriuje. Ar konkurencija jus nuvilia? O gal tai priimate? Čia yra keletas mano minčių apie konkurenciją, susijusią su mano veiksmais ir mokymų verslu, taip pat su fotografijos pramone.

Manęs dažnai klausia: „Ar jus vargina tai, kad tiek daug žmonių kuria ir parduoda „Photoshop“ veiksmai dabar? “ Kai skaitau fotografijos forumus ir tinklaraščius, matau, kad visur pasirodo veiksmo kūrėjai. Kai pirmą kartą pradėjau pardavinėti veiksmus ir mokiau fotografus, galėčiau viena ranka suskaičiuoti savo varžybas.

Kai aš pirmą kartą pradėjau savo „Photoshop“ veiksmai ir mokymai verslo dar 2006 m., turėjau 2 veiksmo rinkinius ir „Photoshop“ mokymai „vienas prieš vieną“. Galiu galvoti tik apie kelias kompanijas, kurios tuo metu pardavinėjo veiksmus, ir apie nieką, kuris nesiūlė vieno mokymo. Ironiška tai, kad pirmuosius kelerius savo verslo metus aš turėjau labai mažai konkurencijos ir turėjau gana mažas pajamas. Dabar atrodo, kad beveik galite nusipirkti veiksmų ir mokymų „Wal-Mart“ ar „McDonalds“. Na, tikrai ne, bet jūs turite idėją. Ir dėl visos papildomos konkurencijos mano verslas yra sėkmingesnis nei bet kada. Šalia privačių ir grupinių internetinių dirbtuvių turiu visą produktų asortimentą, o dabar mano tinklaraštis sulaukia beveik 100,000 XNUMX unikalių lankytojų per mėnesį. Aš tikrai vertinu socialinių tinklų kūrimą. Tačiau, nepaisant to, galite susimąstyti, kaip jums gali pasisekti labiau konkuruojant? Taigi išanalizavau, ką darau norėdamas atsiskirti nuo savo konkurencijos ir kodėl išplėtojau savo verslą, ir tikiuosi, kad šie patarimai padės ir jums.

• Sąmoningumas: Su visomis varžybomis atsirado sąmoningumas. Fotografai dabar žino daugiau apie veiksmus ir žino jų pranašumus. Dar 2006 m. Daugelis nežinojo. Fotografuojant galioja ta pati koncepcija. Žinoma, jūs galite pamatyti tuos, kurie šaudo ir dega, ateina į jūsų rinką. Bet kai bus daugiau profesionalių fotografų, daugiau žmonių supras ir tikrąją profesionalo samdymo naudą.
• Sunkus darbas: Labai svarbu dirbti sunkiai ir protingai. Labai nedaug verslų vystosi tik pasisekę. Žinau, kad mano verslas nebūtų ten, kur yra, jei nepadėčiau tam savo energijos.
• Klientų aptarnavimas: Pateikite puikų produktą ir nuostabų klientų aptarnavimą. Siekiu tai padaryti visais savo verslo aspektais. Jei tai padarysite, tai skirs jus nuo jūsų konkurencijos.
• Pristatymas: Sukurti stiprus prekės ženklas ir jūs išsiskirsite iš minios. Jei sukursite tvirtą prekės ženklą ir reputaciją, pastebėsite, kad turite mažiau konkurencijos. Žmonės norės, kad juos fotografuotumėte jūs. Tu esi vienintelis „tu“. Joks kitas fotografas negali to parduoti!
• Nebesijaudinkite dėl savo faktinės konkurencijos: Užuot praleidę visą laiką ir energiją nusivylę tuo, ką daro kiti fotografai, naudokite tą energiją savo įgūdžiams ir reputacijai ugdyti.
• Atminkite, kad ne visi fotografai yra jūsų konkurencija: Kiekvieną dieną girdžiu fotografus, kurie ima didesnes kainas, skundžiantis dėl mažesnės kainos fotografų, ypač tų, kurie parduoda vaizdų kompaktinius ir DVD diskus už mažą kainą. Nufotografuoti ir įrašyti fotografai paprastai patenkina skirtingus klientus nei aukščiausios klasės fotografai. Kai kuriais atvejais įgūdžiai bus panašūs, kitais atvejais darbas ir patirtis juos skirs. Kaip ir prekybos centre, kuriame yra universalinės parduotuvės, Neiman Marcus ar Saksas tikriausiai nesijaudina "Sears". Jei turite 1,000 USD + vidutinį pardavimą, jūs nekonkuruojate su tais, kurie uždirba 100 USD vienam klientui.
• Būk ištikimas sau: Jei nuoširdžiai myli tai, ką darai, verslas taip pat seks. Be to, turite įsitikinti, kad turite rinkodaros ir fotografijos įgūdžių. Kai darai tai, kas tau patinka, tai parodo ir tavo darbe.
• Verslo pakanka visiems: Žinoma, kai kurie dalykai priklauso nuo jūsų tikslų ir auditorijos dydžio, tačiau didžiąja dalimi yra pakankamai verslo. Man pagalvokite, kiek yra fotografų, kuriems priklauso „Photoshop“. Kiek žmonių vykdo veiksmus ar rengia mokymus? Galų gale, kiek išpardavimų ir kiek žmonių man reikia įsigyti iš manęs, kad gautų norimas pajamas? % Yra labai mažas. Taigi lygiai taip pat man nereikia, kad kiekvienas fotografas žinotų, kas aš esu ar ką perku iš manęs, jums nereikia, kad kiekvienas jūsų miesto ar miesto gyventojas pirktų iš jūsų, nebent, žinoma, turite 30–50 šeimų miestelį. Dabar pritaikykite tai savo fotografijos verslui.
  • Kiek žmonių yra jūsų mieste?
  • Kiek yra profesionalių fotografų?
  • Kiek sričių galima lengvai pasiekti? O kokios yra populiacijos?
  • Kiek portreto sesijų / vestuvių ir pan. Jums reikia norint gauti norimas pajamas?
  • Matai, kur tai eina? Tikimybė yra daugumai jūsų, jūs tiesiog nuplaunate poreikį jaudintis dėl konkurencijos.
• Išplėsti savo auditorijai: Jei per daug susiduriate su savo konkurencija, galbūt jums reikia rasti naujų vietų klientams rasti. Man tai reiškė paįvairinti ir nukreipti vietas, išskyrus fotografijos forumus. Tai taip pat reiškė, kad sukūriau tinklaraštį, kuriame daug žodžių. Jums tai gali reikšti bandymą kituose reklamos forumuose, pasiekimą už jūsų konkrečios kaimynystės ar miesto ribų ar kūrybiškumą kuriant savo vardą.
• Susidraugauti: Tinklą savo vietos bendruomenėje ir internete. Panaudoti socialinės žiniasklaidos, dienoraščiai, mamų grupės, vestuvių koordinatoriai, vaiko mokykla, vietinės įmonės ir kt. Gaukite savo vardą, kad jis būtų visų siuntimo sąrašo viršuje, kai žmonės pradeda klausinėti.
• Kurkite partnerystę su savo konkurencija: Partneris su tais, kuriuos laikote konkurencija. Nors tai neveiks visose situacijose ir visiems žmonėms, apsvarstykite galimybę pabandyti. Du yra stipresni už vieną. Ieškokite abiem pusėms naudingų scenarijų. Kreipkitės į savo srities fotografus. Galite tiesiog pastebėti, kad turite vestuves, kad kažkas nori, jog jūs nušautumėte, ir jūs esate užsakytas. Galite kreiptis į juos. Arba galite pastebėti, kad turite naujagimio šaudymą su dvynukais ir tikrai galite naudoti papildomą rankų komplektą. Jei bendradarbiaujate su „teisingais“ fotografais ir tai yra raktas, tai gali išplėsti jūsų ir jų verslą. Tiesiog įsitikinkite, kad visi laimi. Ir atminkite, kad nereikia būti savanaudžiu. Jei abu galite uždirbti daugiau pinigų, darydami tai, kas jums patinka, ar ne tai yra visa tai?

Kaip fotografas, galite pasirinkti priimti konkurenciją ir tapti stipresnis, arba galite leisti jai valgyti, vartoti ir dažnai pakenkti jūsų verslui. Taigi grįžkime prie pirminio klausimo: „Ar varžybos mane vargina?“ Kai pradėjau savo verslą, mane vargino konkurentai. Nerimavau, kad tai atims iš mano verslo. Kai įgijau pasitikėjimo ir išmokau tikėti savimi, išmokau dirbti su kai kuriais savo konkurentais ir apskritai tai buvo stebuklinga. Galų gale tai yra WIN - WIN - WIN. Mano klientai laimi - mano „konkurencija“ laimi, o aš laimiu.

Taigi aš raginu kiekvieną iš jūsų pradėti galvoti apie konkurenciją nauju būdu. Jei sutinkate, nesutinkate ar turite patirties, kuria norėtumėte pasidalinti, noriu išgirsti jūsų mintis apie konkurenciją. Kaip susitvarkote su konkurencija? Ar radote būdų, kaip priimti konkurenciją? Ar mano atsakymas į tai, kaip aš jaučiuosi dėl konkurencijos, padeda jums galvoti apie dalykus, kuriuos savo versle galėtumėte padaryti kitaip? Prašome pasidalinti mintimis ir komentarais čia, kad kiekvienas iš jūsų galėtumėte sukurti WIN - WIN idėjų mainus šia tema.