Daugiau nei 25 būdai, kaip fotografai gali atsakyti į „Jūsų kainos per aukštos!“

Daugiau nei 25 būdai, kaip fotografai gali atsakyti į „Jūsų kainos per aukštos!“

Kiekvienas verslas, įskaitant profesionalūs fotografai, tikriausiai yra girdėjęs, kad potencialus klientas ar klientas skundžiasi „jūsų kainos yra per daug aukšta “arba„ tai yra daugiau nei aš noriu išleisti “. Lengva greitai nusivilti, supykti ir net apsiginti. Jei atsakysite „jie nėra“ arba „mes pigesni nei kiti fotografai“ ar net „jūs gaunate tai, už ką mokate“, galite išjungti savo klientą nuo savo produkto ar paslaugos. Nors nėra patikimo būdo išspręsti šį klausimą, aš jį iškėliau MCP „Facebook“ puslapis fotografamsir gavo gausybę atsakymai.

Kelios mintys, jei vis girdi, kad gali pritraukti ne tuos klientus. Kaip paaiškino vienas komentatorius: „Ar žmonės eina į BMW atstovybę ar„ Nordstrom “ir jiems sako, kad jų kainos yra per aukštos?“ Jei savo rinkoje turite tvirtą prekės ženklą, tai pradėsite girdėti mažiau. Kai sukursite reputaciją, jūsų prekės ženklas nustatys tam tikros kokybės, paslaugų, produkto ir kainos taško lūkesčius.

Kai kurie žmonės tikrai negalės sau leisti, ir tai NĖRA jūsų potencialūs klientai. Nebent jūs norėsite atlikti kokį nors labdaringą darbą, kuris yra susižavėjimas, jie neatitiks jūsų kainodaros. Tai pasakytina ir apie brangias, ir su mažomis kainomis fotografus. Kita vertus, daugelis nepateiks vertės samdyti profesionalų ir patyrusį fotografą. Jie nevertina paslaugų ir patirties. Jei negalite lengvai padėti jiems suprasti, kodėl pateikiate tai, ko jiems reikia, jie taip pat gali būti ne jūsų tikslinis klientas. Net milijonieriai teikia pirmenybę tam, kas jiems svarbu. Tai gali būti brangus automobilis, didžiulis namas, deimantai, dizainerių drabužiai ir aksesuarai arba tai gali būti individualūs portretai.

Kitas pagrįstas dalykas, pateiktas šioje „Facebook“ temoje, buvo „užuot visada metęs kaltę klientams už tai, kad nevertino ar nesuprato, kas yra fotografija ir verslas, įsitikinkite, kad tikrai esate verti. aukščiausios kainos! Kai kurie iš mūsų tikrai yra, kiti tikrai ne, ar bent jau dar ne! “

Žemiau yra keletas būdų, kaip fotografai atsakė į klausimą:kodėl tavo kainos tokios aukštos? “ arba ataka „jūsų kainos per aukštos!“ Perskaitykite juos ir komentaruose pasakykite mums, kuris, jūsų manymu, gali būti efektyviausias! Ir mažiausiai efektyvus. Taip pat pasidalykite su mumis tuo, kas jums sekėsi geriausiai. Atminkite, kad kai kurie iš jų buvo bendri, tačiau pristatomi klientui gali būti padengti cukrumi.

• "Jūs gaunate tai, ką mokate!"
• „Suprantu, kad mano paslaugos nėra visų biudžete. Tikiuosi, kad nepamiršite manęs, jei jūsų biudžetas kada nors padidės “.
• „Produktas yra vertingas - ir jei jūs galite gauti tą pačią kokybę, pasitenkinimą ir paslaugas kitur už mažesnę kainą, aš jums tai iššaukiu.“
• „Suprantu, kad jūs taip galvojate, bet aš didžiuojuosi savo darbu, teikiu puikias paslaugas ir tikiu, kad gaunate tai, už ką mokate. Aš žinau, kad mano paslaugos gali kainuoti daugiau nei kai kurios, bet aš pažadu, kad nenusivilsite savo darbu, arba aš grąžinsiu jums visą grąžinamąją išmoką “.
• "Tikiuosi, kad rasi ką nors pagal savo biudžetą." Nereikia ginti kainodaros tam, kuris man netinka.
• „Individuali fotografija yra meno kūrinys !!! Per sesiją IR po. Kiekviena nuotrauka yra sukurta tobulai. Jei norite „Walmart“ kokybės, eikite į „Walmart“! “ (ir sakau tai su meile)
• „Ačiū, kad apsvarstei mane. Ar norėtumėte, kad jums būtų pranešta apie mini sesijas ir specialius pasiūlymus? “
• Paaiškinkite, kad sesija yra ne tik spaudiniai. Toliau pasakoju apie tai, kaip sesija, laikas, talentas, kelionės į vietą ir atgal ir pan., Kaip visa tai įtraukiama į mokestį. Tada jie priima arba paskambina, arba ne ...
• Duodu jiems Walmart arba "Sears" telefono numerį ir pasakykite jiems, kad jie yra labai protingi ir pigūs ir gaus tai, už ką moka.
• „Aš verčiau padaryti vieną šaudymą už 1000.00 USD, o ne 10 šūvių už 100.00 USD.“
• „Koks jūsų biudžetas? Leisk man parodyti, ką aš galiu padaryti dėl tavo turimo biudžeto! “
• Tada aš jiems siūlau „pakuotę B“ ... beždžionę, maitinamą cukrumi, su tašku ir šaudyk.
• „Aš suprantu. Pinigai yra nedideli, bet užfiksuoti šiuos prisiminimus yra labai svarbu, todėl aš siūlau tam tikrą atleidimo planą, jei jums rūpi biudžetas. “
• „Visa kita„ pasirinktinė “nėra pigi !!"
• „Kodėl taip, taip, mano kainos yra aukštos, palyginti su nuolaidų parduotuvėmis. Jie paspaudžia mygtuką ir surenka jūsų pinigus. Siūlau kūrybinį talentą, patirtį, aistrą menui, profesionalus retušavimas, ir daug daugiau. Ar „Target“ ar „Walmart“ jums tai duoda, ar jie turi minimalaus atlyginimo darbuotoją, kuris nesirūpina jumis, mažaisiais Johnny ir Jane, ar ko norite iš savo „šaudymo“? “
• „Aš suprantu jūsų rūpestį, ypač šioje ekonomikoje. Siūlau kitokią paslaugą nei grandininio stiliaus fotografijos studijos. Kiekvienas užsiėmimas yra specialiai sukurtas pagal jūsų asmenybę. Jūs esate ne tik skaičius lape ar kvota susitikti. Savo svetainėje taip pat turiu nuostabų informacinį straipsnį, kuriame aptariamas būtent šis dalykas ir paaiškinamas mūsų redagavimo procesas. “
• Pradėkite savo kainą vadinti „investicija“, o ne „kaina“.
• "Nuotraukos nėra tik vaizdai, jie yra prisiminimai."
• „Aš visai neatsakau ...“
• „Mano kūryba neįkainojama“.
• „Mūsų kainos atspindi kokybę, kurią stengiamės suteikti kiekvienam klientui.“
• „Dėkoju už susidomėjimą ir tikiuosi, kad vieną dieną galėsime kartu užsiimti.“
• Retkarčiais girdžiu tuos žodžius, bet dažniausiai po jų rašoma „bet mes labai norime, todėl taupome ... būsime čia kitą vasarą“. (ir jie yra). Tačiau nedaugeliui skundžiantis primenu, kad tai yra verslas ir turiu susikrauti sumą, kurios verta, kad atimčiau laiką iš savo šeimos. Atrodo, kad jie tai gerbia, net jei nesirenka manęs.
• "Kiek yra per didelis?"
• „Individualūs portretai gali būti tikra investicija. Siūlau mokėjimo planą, kuris gali padėti jums išlaikyti biudžetą IR gauti gražių, neįkainojamų vaizdų. Ar galėčiau paklausti, koks yra jūsų dabartinis biudžetas, kad galėčiau parodyti viską, ką galime padaryti jūsų labui? “
• Manau, kad didelė problema yra per didelis ūglių ir degiklių prisotinimas. Turiu žmonių, kurie man sako, kad taip ir taip gausiu visą kompaktinį diską tik už 50 USD, į kurį atsakau „atsiprašau, bet negaliu to pasiūlyti“. Kitas mėgstamiausias yra „Ar ne visi mano paveikslėliai ateina su mano seansu?“ Manau, kad didžiausia problema yra tai, kad jie nesuvokia, kiek laiko iš tikrųjų eina į sesiją.