Teisingas būdas naujiems fotografams įkainoti fotografiją

Kainos ... koks yra teisingas būdas fotografuoti?

Apie kainodarą visada sunku kalbėti. Tai taip pat yra viena iš tų temų, kur naujas fotografas išgirs daug prieštaringos informacijos apie tai, kas yra teisinga ar kas ne. Perspektyva, kuria ketinu pasidalinti, gali būti kiek kitokia nei dauguma. Pirmiausia leiskite man šiek tiek papasakoti apie save, nes manau, kad tai padės šiek tiek apšviesti mano minties procesą.

Versle dirbau kaip etatinis fotografas 12 metų. Pastaruosius šešerius metus aš turėjau didelę natūralios šviesos studiją Čikagos centre. Čikaga yra 3 pagal dydį JAV miestas. Pastaruosius 10 metų aptarnauju savo srities aukščiausios klasės rinką. Specializuojuosi ir vaikų fotografijoje. Tai reiškia, kad aš neprisiimu bet kuris kitas fotografijos žanras. Šie du paskutiniai taškai vaidina svarbų vaidmenį pasirinkus kainą. Šiame straipsnyje aš išvardysiu idėjas, kurios yra universalios toms, kurios yra bet kurioje rinkoje. Aš vengsiu išvardyti faktinius duomenis, nes tai, ką reikėtų mokėti Niujorke, bus kardinaliai kitoks, nei tas, kurį reikėtų mokėti Alabamoje. Pragyvenimo išlaidos kardinaliai skiriasi.

Taigi pradėkime!

Kur pradėti

Yra keli dalykai, į kuriuos fotografas turėtų atsižvelgti, kai jie yra pasirinkti jų kainodarą. Pirma, jūs turite prisiminti, kad mes visi turime kažkur pradėti. Turite pagalvoti apie keletą šių pagrindinių dalykų ...

• Kokios yra jūsų išlaidos?
• Kiek norite uždirbti?
• Kam norite tarnauti? (jūsų tikslinė rinka)
• Kaip atrodo tavo darbas?
• Kiek laiko užsiimate verslu?
• Kur tu gyveni? (mažas miestas prieš didmiestį)

Pirmas dalykas, kurio man patinka paklausti fotografų, yra: „Ką norite padaryti per metus?“

Pradėję nuo šios figūros, galite išsiaiškinti, ar kraunate teisingai, ar nepakankamai. Turėdami galvoje skaičių, turėsite pradėti atimti išlaidas. Net jei neturite fizinės studijos vietos, uždirbti pinigai niekada nebus vien pelnas. Turėsite pagalvoti apie tokių dalykų atėmimą, kaip…

• Mokesčiai
• Tavo laikas
• Dujos
• Telefonas, mobilusis telefonas, mėnesio išlaidos
• Internetas
• Fotoaparatas (-ai), objektyvai, apšvietimo įranga
• kompiuteris
• Redagavimo programinė įranga
• Profesinės paslaugos: buhalteris / advokatas
• Produkto išlaidos
• Ir daug, daug daugiau ...

Prieš pristatydami kainodarą visuomenei, turėsite suskaičiuoti numatomas išlaidas ir atimti jas iš savo pelno. Pradžioje turėsite spėti ir įvertinti kai kurias savo išlaidas. Štai kodėl dauguma įmonių per pirmuosius metus negauna pelno. Taigi šiek tiek pakelsite savo kainas, nes pastebėsite ir savo išlaidų didėjimą.

Viena spąstų, kurią daro nauji fotografai, yra tai, kad jie galvoja tik apie pelną. Jie nemąsto apie išlaidas.

Dabar reikia galvoti apie antkainį. Kiek turėtumėte pažymėti savo gaminį? Pirmiausia turite išsiaiškinti, koks bus jūsų mokesčio tarifas, kad žinotumėte, kiek reikia pažymėti savo produktus.

Tai leidžia žengti žingsnis po žingsnio ...

1. Kiek norite uždirbti per metus? Kai pradėjau savo verslą, sugalvojau figūrą, kurią norėjau padaryti. Kiekvienas turi savo figūras, o tavo figūra yra tavo paties figūra. Yra daugybė kintamųjų, kurie pasirenka didelę figūrą, arba figūra, esanti apatinėje pusėje. Svarbu atsiminti, ar jūsų figūra teisinga ... nes ji yra jūsų pačių. Atminkite, kad visi turime pradėti nuo kažkur. Tačiau, jei jūsų figūra yra aukštesnėje pusėje, tai, žinant šią informaciją iš anksto planuojant savo kainoraštį, yra puikus būdas padėti jums išsiaiškinti, ką mokėti. Kai pradėjau, mano figūra buvo aukštoje pusėje. Tačiau aš specialiai pasirinkau pasirinkti aukštą figūrą. Aš tai tik pamenu, norėdamas pasakyti, kad nė viena figūra nėra per didelė, jei planuojate ir tinkamai kainuojate!
2. Kokios yra jūsų išlaidos? Užrašykite viską, už ką turėsite sumokėti, ir suskaičiuokite. Tai labai svarbus žingsnis. Norite įsitikinti, kad jūsų išlaidos neviršija jūsų bendrųjų išlaidų. Viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl daugelis fotografų netrukus po to, kai pradeda veiklą, išeina iš verslo, yra ta, kad jų išlaidos labai viršijo tai, ką jie atnešė. Jūs taip pat norite įsitikinti, kad jūs ne tik pralenkiate. Jei įkraunate per mažai, pamatysite, kad dirbate iš esmės nieko. Mokėsite visus įneštus pinigus.
3. Dabar ta dalis, kuri pradeda gluminti fotografus, iš tikrųjų kainuoja produktą. Daugelis naujų fotografų paprasčiausiai nesupranta, tarkim, 8 × 10 spaudinio rinkos procentinės dalies, kai jiems pirkti reikia tik 5 USD. Daugelis fotografų, kainuojančių 8 × 10 po 35 USD, kai jiems pirkti kainuoja 5 USD, skamba kaip beprotiškas antkainis. Žinote, ko daugelis neįtraukia į kainą? Tavo laikas. Net jei tik užfiksuojate užraktą ir nieko neredaguojate, vis tiek turite atsižvelgti į savo laiką kuriant vaizdą. Jei jūs tiesiog parduodate skaitmeninius vaizdus, ​​vis tiek atliktumėte tą pačią užduotį. Turėtumėte kainuoti laiką kiekviename paveikslėlyje, kurį įdėsite į tą diską, ir diską atitinkamai įkainoti. Daugelis fotografų parduoda kompaktinius diskus už 200 USD, o tuose diskuose yra apie 100 vaizdų. Spėkite, už kiek jūs parduodate kiekvieną vaizdą? Kiekvieną vaizdą parduodate už 2 USD. O jei parduotumėte diską, kuriame būtų 10 vaizdų, už 200 USD? Tada kiekvienas vaizdas parduodamas už 20 USD. Ar tai neatrodo geresnis pelnas? Aš neprieštarauju skaitmeninių vaizdų pardavimui tol, kol jie įkainojami siekiant pelno. 2 USD vertės atvaizdas nėra pelnas, o pradedantysis fotografas tikrai gali sumokėti daugiau nei 2 USD už vaizdą. Jūs esate verti daugiau už tai!
4. Kitas yra vienas iš svarbiausių kainų žaidimo veiksnių - jūsų tikslinė rinka. Pradžioje mes visi žiūrime, ką kiti fotografai ima, kad padėtų mums žinoti, ką turėtume įkrauti. Toliau manome, kad fotografijos žaidime esame per daug nauji, kad galėtume pakrauti pelno. Toliau mes pažvelgsime į tai, ką MES mokėtume, kad nustatytume, ką turėtume apmokestinti kitiems žmonėms. Visa ši taktika, mano nuomone, yra neteisinga. Turite apibrėžti ir tada ištirti jūsų tikslinė rinka, o ne tai, ką masės ima. Šiuo metu mano sesijos mokestis yra 375 USD. Kai pradėjau, aš apmokestinau tik 85 USD seanso mokestį. Man buvo sunku iš tikrųjų žinoti, ar mano darbas buvo pakankamai geras, kad galėčiau pakelti aukštesnes kainas, ir jaučiau, kad būsimi klientai nieko daugiau nemokės naujiems. Pradžioje jaučiau, kad 85 USD sesijos mokestis buvo LABAI didelis! Man pavyko pamatyti, ar mano darbas vadovavo klientams. Man pavyko pamatyti, kokie produktai parduodami. Kai manau, kad dramatiškai pakelsiu savo kainas, ar manai, kad mano pirminės tikslinės rinkos nariai tai mokės? Ne, jie to nedarytų. Taigi, kai mano kainos pradėjo kilti, turėjau pakeisti rinkas.

Aukščiausios klasės / žemos klasės - fotografai visiems:

Fotografijos pramonėje yra daug „aukštos klasės ir žemos klasės“ kainų aptarimo. Nesu fotografas, kuris tiki, kad visi turi būti aukščiausios klasės fotografai. Aš tikrai tikiu, kad rinka yra visiems. Fotografai, kurie išmoksta ir supranta, kaip veikia rinkos, yra tie, kurie uždirba pelną ir kuriems sekasi. Apie rinkos elgesį sužinojau labai labai anksti savo verslo karjeroje. Grįžtant prie aukščiausios ir žemos klasės mantros, atminkite, kad negalima parduoti „Mercedes“ žemesnės vidurinės klasės rajone. Kaip ir jums būtų sunku parduoti „Kia“ aukštesnės klasės rajonuose, kur gyvena 1 proc. Amerikos. Suvokimas yra realybė, ir jūs turite save įvertinti tarp tų, kuriuos planuojate aptarnauti. Verslo yra kiekviename rinkos sektoriuje, todėl niekada nekelkite kainų iki to, kas jūsų regione laikoma aukščiausios klasės, jei neplanuojate aptarnauti tos rinkos.

Jei pastebėsite, kad jūsų rinkoje niekas daug nemokės, tikriausiai esate teisus. Tiesiog įsitikinkite, kad uždirbate pelną, remdamiesi aukščiau išvardinta informacija. Jei jus domina didesnis pelnas, tuomet turėsite pakeisti rinkas!

Tarkime, jūs jau pradėjote, o dabar esate pasirengęs pakelti kainas. Į ką turėtumėte juos pakelti? Jei atsidūrėte tokioje padėtyje, kad aš tvirtai tikiu, kad tai PIRMAS rinkodaros klausimas. Jei nežinote, ką norite aptarnauti, neįmanoma žinoti, kam turėtumėte pakelti kainas. Pirmasis dalykas, kurį turėtų padaryti tarpinis ar pažengęs fotografas, jei jie pasirengę gerokai pakilti į kainą, yra išsiaiškinti, kam jie nori teikti paslaugas ir kaip jie sulauks jų dėmesio. Yra ir kitų dalykų, kurie sveria jūsų kainas, pvz., Dabartiniai klientai ir kaip / jei norite juos išlaikyti. Neabejotinai jūs prarasite kai kuriuos dabartinius klientus, kad įgytumėte naujų klientų su visiškai nauju kainynu. Tačiau norint nustatyti vidutinio lygio ir pažangios patirties lygį, reikės naujo tinklaraščio įrašo, nes be jūsų pasirinktų kainų yra daugybė dalykų. Didžiulis vaidmuo tenka rinkodarai.

Tikimės, kad šis tinklaraščio įrašas gali padėti jūsų mintims, kai pradėsite planuoti savo kainoraštį. Svarbu turėti tinkamą nusistatymą, norint pasirinkti tinkamą kainodarą. Kokių klausimų turite? Išvardykite juos žemiau, kad juos būtų galima nagrinėti būsimuose straipsniuose.

Audrey Woulard, šio straipsnio „MCP Actions“ autorius, yra 100% natūralios šviesos fotografas iš Čikagos, IL. Ji specializuojasi vaikų portretų ir komercinių vaikų darbų srityje. Ji šaudė iš savo 2200 kv. Metrų natūralios šviesos studijos Čikagos centre ir vietoje.