Profesionalių fotografų darbo eiga ir kainos

Paskelbus 5 žingsniai į sėkmingą fotografijos verslą, buvo tiek daug klausimų dėl kainų rinkimo ir darbo eigos, todėl šiandien pasinėrsiu į šias dvi temas.

Kainodara yra labai svarbus jūsų fotografijos verslo komponentas, nes per maža kaina sau yra lygiai taip pat blogai, jei ne blogiau, nei per aukštai kainuoti. Straipsnyje „5 žingsniai“ visi klausė, kaip atrodo mano kainodara, bet ką greitai supratau, buvo užduotas neteisingas klausimas. Siuntimas jums mano kainodaros nepadeda išsiaiškinti, kokia turėtų būti jūsų kaina. Prašau atlikti keletą tyrimų ir nustatyti kiek kainuoja verslas yra, nes taip susisteminau savo kainodarą. Jei rimtai užsiimate savo verslu, turite atlikti darbą. Dirbti sau yra sunkus darbas, ir jei norite pamatyti savo darbo vaisius, turite įdėti pastangų.

Šios MCP tinklaraštis turi daug straipsnių, kad galėtumėte pradėti kainodarą. Štai keletas populiariausių:

• Parduodamų paketų kainodara
• Teisingas būdas nustatyti kainas
• Kaip uždirbti daugiau pinigų asmeniškai užsisakant sesijas
• Kaip įvertinti portreto fotografiją, kad užsidirbtumėte pinigų

Kolekcijos

Šiuo metu klientams siūlau keturias kolekcijas, taip pat a „Baby's First Year“ paketas:

• Mažiausiame pakete yra keli nedideli spaudiniai ir sauja mažos raiškos vandens ženklų skaitmeninių vaizdų. Manau, kad tik vieną kartą iš tikrųjų įsigijau šį paketą.

• Antrasis paketas apima tuos pačius spaudinius kaip ir ankstesnis paketas, taip pat vienas padidinimas ir trys didelės raiškos skaitmeniniai vaizdai.

• Trečiajame pakete yra tie patys spaudiniai kaip ir ankstesniame pakete, keli pritvirtinti padidinimai ir penki aukštos raiškos skaitmeniniai vaizdai. Šis paketas yra populiariausias šeimos užsiėmimams ir tortų sumušimams.

• Didžiausias paketas apima tuos pačius spaudinius kaip ir ankstesnis paketas, tačiau jame yra visi seanso skaitmeniniai vaizdai. Šį paketą 99% laiko perka mano naujagimiai klientai. Jame taip pat yra 25 pasirinktinės kortelės arba pranešimai apie gimimą.

Tikimės, kad tai padės jums susisteminti kolekcijas. Pakuočių kainos priklausys nuo jūsų kainos, kuri yra unikali kiekvienam fotografui. Kolekcijos visada yra geresnė vertė nei mano a la carte kainodara. Tiesą sakant, nedaugelis klientų perka daiktus iš valgiaraščio!

Kliento darbo eiga

Keli žmonės klausė apie mano darbo eigą ir kaip aš valdau klientą nuo pradžios iki galo. Tai gali ir turėtų labai skirtis žmogui ir fotografui. Pavyzdžiui, daugelis aukštesnio lygio portretų fotografų net nesiūlo iš anksto konsultuotis. Jie mano, kad tai laiko švaistymas. Kiti tai daro telefonu ar „Skype“, bet aš norėčiau susitikti su potencialiais klientais asmeniškai, dažniausiai „Starbucks“ (nes esu apsėstas kavos ledu. Taip, net ir žiemą žiemą).

1. Pirminis susitikimas. Susitikę su klientais, kol jie pasirašo ant punktyrinės linijos, įsitikinsite, kad mes puikiai tinka vienas kitam. Anksčiau atsisakiau klientų dėl tinkamumo ir jie visada tai vertino. Dėl šios priežasties turiu daug vietinių fotografų, į kuriuos galėčiau nukreipti klientus, jei tik neatrodo, kad spustelėsime.

Jei mūsų susitikimas vyksta gerai, planuoju jų šaudymą, imu indėlius ir liepiu jiems pasirašyti sutartį. Kai grįšiu biure, klientai bus įrašyti į mano duomenų bazę, o klientui bus išsiųstas patvirtinimo el. Laiškas. Padedu suplanuoti aprangą ar su naujagimiais, nustatyti temas. Jei tai nėra naujagimio seansas, vietos nustatymas atliekamas likus savaitei iki šaudymo, o sesijos priminimai išnyksta likus trims dienoms iki šaudymo. „Pro“ patarimas: turiu keturis didelius parkus, kuriuose labai skiriasi kraštovaizdis. Man patogu su ten esančia šviesa, žinau, kaip ji atrodo skirtingu paros metu, ir niekada negalėtum pasakyti, kad keli seansai buvo nufilmuoti toje pačioje vietoje. Padarykite sau paslaugą ir raskite puikių, įvairių lauko sąlygų!

2. Kitas darbo srautas yra tikrasis seansas.  Fotografavimo laikas svyruoja nuo vienos valandos (šeima, torto sumušimas, motinystė) iki trijų valandų (naujagimis), o po fotografavimo nuotraukos atimamos iš kortelių redagavimui.

• „Sneak“ žvilgsniai atliekami tik tiems klientams, kurie iš anksto įsigijo visus savo skaitmeninius vaizdus, ​​arba seansams, kai klientas buvo naujagimis kuravimo seminaro modelis. Aš sėlinu žvilgtelėti kitą dieną po sesijos ir pranešu klientams, kai jie pakyla.

3. Asmeninis tikrinimas. Kai sesijos yra redaguojamos (3 savaitės), planuoju asmens tikrinimo sesija su klientu. Tai suteikia man galimybę kontroliuoti sąlygas, kuriomis klientai pirmą kartą mato savo nuotraukas. Tai taip pat suteikia man galimybę padėti klientams planuoti, kokio dydžio padidinimai ar drobė tiks jų erdvėje. Internetu tikrinimo galerijas klientams atlieku retai. Manau, kad labai asmeniška tokia asmeninė patirtis.

4. Užsakyti spaudinius. Spaudiniai užsakomi man grįžus iš patikrinimo sesijos ir klientams suteikiu 1-2 savaičių trukmę, kad galėčiau kokybiškai kontroliuoti vaizdus, ​​kai jie man bus pristatyti. Jie bus suvynioti ir supakuoti, kai tik aš juos patikrinsiu, ir aš atsiųsiu klientams el. Laišką, kad praneščiau, jog jų atvaizdai yra paruošti paimti.

5. Sekti. Aš visada stebiu klientus praėjus maždaug mėnesiui po jų seanso ir palaikau ryšį, siunčiu korteles jubiliejams ir gimtadieniams. Tai man palaiko daug pastovų ryšį su jais. Turiu klientams skirtą persiuntimo programą, suteikiančią jiems teisę gauti procentinę nuolaidą ir papildomą padidinimą kliento nukreipimui. Klientai MĖGSTA persiuntimo programas. Įsitikinkite, kad turite tokį, nes būtumėte šokiruotas, kiek papildomo verslo jis sukuria.

Tikiuosi, kad pavyko atsakyti į visų klausimus iš originalaus straipsnio. Atminkite, kad sapnai neveikia, nebent jūs tai darote!

Veronica Gillas yra natūralios šviesos fotografė Portlande, Oregone, specializuojasi naujagimių, vaikų, šeimų ir senjorų srityse. Kai ji nėra su nuostabiais klientais, ji mėgsta megzti, meta iššūkį savo 8-erių metų žaidėjui dėl didelių Mario Kart žaidimų, žaidžia pasipuošusi savo 5 metų vaiku, kutena jos 7 mėnesių kojas ir glaudžiasi su savimi ant iškylos antklodės. vyras. Eik pas ją Interneto svetainė ar „Facebook“ puslapyje ir pasisveikink!