4 veidi, kā konkurēt ar tirdzniecības centru un atlaides fotostudijas cenām

4 veidi, kā konkurēt ar tirdzniecības centru un atlaižu veikala fotostudijas cenām

Raksta viesu emuāru autore, Vikija Rīda, Riki fotogrāfijas, bijušais darbinieks plkst Tirdzniecības centra fotostudija

Kāds redzēja jūsu vietni vai arī viņu novirzīja kāds no jūsu vecajiem klientiem. Viņi vēlas uzzināt: jūsu likmes un piedāvātās paketes. Kā jūs pārliecināt jauno klientu (it īpaši šajos nežēlīgajos ekonomiskajos laikos), ka jūsu ļoti personalizētie pakalpojumi ir labāka vērtība nekā universālveikala kupons, kuru viņi ieguva no interneta? Vai jums jautā “kāpēc jūsu fotogrāfijas cena ir tik augsta?? ” Ko jūs sakāt, kad jūsu potenciālais klients saka:Kāpēc jūs tik daudz iekasējat par savu fotogrāfiju? Es varu vienkārši doties uz tirdzniecības centru un iegūt lētākas fotogrāfijas. ”

Īsu laiku strādāju tirdzniecības centra studijā. Nenosauksim veikala nosaukumu, bet pietiek, lai teiktu, ka tas atskaņojas ar “A.See Lennies”. Tagad es noteikti varu teikt, ka nav šaubu: JEBKURAM klientam neatkarīgi no pasūtījuma fotogrāfa veiksies labāk nekā tirdzniecības centra studijā.

Izpratne par to, ko cilvēki patiešām saņem universālveikala studijā, ir atslēga, lai izskaidrotu priekšrocības, ko sniedzat JUMS viņu biznesam.

1. LAIKS

Tirdzniecības centrs ieplāno cilvēkus ar 5-20 minūšu soli atkarībā no sezonas, nedēļas dienas un pat kurā valsts daļā atrodaties.

Cik daudz laika jūs pavadāt ar saviem klientiem? Nodarbojoties ar maziem bērniem, pamatskolas vecuma bērniem un pļāpāšanu, izsalkuši mazuļi 5-20 minūtes nav īsts laiks, kas ļautu notikt kaut kam īpašam. Izteicienu "kvalitātes laiks" pat nevar attiecināt, kad jūs sēžat mazā, bezgaisa telpā, jūsu bērni rāpjas pa sienām pēc pārāk ilga gaidīšanas, jo klients pirms jūs plānoto brīdi atrodas kameru telpā un pēc tam jūs jādara 30 kadros vai mazāk? Ja kaut kas izraisa kavēšanos aizņemtajā šaušanas dienā, tirdzniecības centrs jūs nevedīs, jo tie ir pārāk rezervēti.

Tirdzniecības centru un veikalu fotogrāfi nevar dot klientiem laiku, kas vajadzīgs “patiesai” pielāgotu portretu fotografēšanai.

2. PIEREDZE

Tirdzniecības centra studijas saviem šāvējiem maksā tikai 8-10 USD stundā. Tie parasti ir ļoti nepieredzējuši cilvēki savas dzīves pārejas periodā. Kurš būs kameru telpā, kad ieradīsieties tirdzniecības centrā? Vai tas būs Kevins, 19 gadus vecais, kura vienīgā apmācība notiek tirdzniecības centrā? Vai arī Brenda - kurai bija jāatgriežas darbā pēc tam, kad 6 gadus bijusi mājās mamma, varbūt fotogrāfija viņai ir hobijs. Tie nav cilvēki, kuri ir apņēmušies būt lieliski fotogrāfi, kas kontrolē gala produktu. Šiem cilvēkiem nepieder neviens no viņu fotoattēliem, tāpēc jūs nevarat redzēt, ko viņi var darīt, pirms izvēlas dienu vai fotogrāfu tirdzniecības centrā.

Un otrādi, klienti var apskatīt jūsu fotogrāfiju, izmantojot jūsu vietni, studiju, grāmatas paraugu un sociālo tīklu lapas. Portreta darbs ir tas, ko vēlaties darīt, jūs pavadāt laiku, lai uzzinātu par savu aprīkojumu un gaismu, kā arī komandēt vidi, kurā atrodaties.

Kaislība raksturo to, ko jūs darāt. Mall un atlaižu veikalu fotogrāfi ar to nevar konkurēt.

3. RADOŠUMS

Nevar teikt, ka visiem tirdzniecības centra šāvējiem nav īstu radošo un māksliniecisko prasmju; bet pārdošana ir prioritāte. Vairāk laika tiek veltīts apmācībai “fotogrāfiem” pārdot izdrukas un iesaiņojumus vai to, kā lietot kases aparātu un apstrādāt kuponus, nekā viņi ir apmācīti saprast fotogrāfiju.

Tirdzniecības centrā, izejot no kameru telpas, viņiem tevi ir jāpārdod. Bieži vien persona, kas “uzlabo” un pārdod jūsu fotosesiju, nav sākotnējais fotogrāfs. Es varu jums pateikt, ka pilnīgi lieliski kadri, kurus es saņēmu telpā, bija šausmīgi apgriezti vai pilnībā izdzēsti vai ignorēti bezjēdzīgā šāvēja 8 ASV dolāru stundā, kuru gadiem ilgi apmācīja korporācijas "fotogrāfijas akadēmija".

Kad es strādāju pie A.See Lennies, es biju atvieglots, ka man bija DAUDZ radoša viedokļa pārdošanas / uzlabošanas procesā, lai gan tas bija ierobežots ar vinjetes pievienošanu, ierobežotu apgriešanu un "vairāku attēlu" sākotnējo iestatījumu pievienošanu. Jau toreiz radošums tika slēgts. Man lika to satīt, jo klients nepasūtīs daudz dārgu izdruku ar “pārāk daudz” izvēli. Tad man teica, ka datorsistēma veikalā sabruks, ja es turpināšu katram fotoattēlam veikt “uzlabojumus”. (Mans vīrs ir IT speciālists, un es zināju, ka atbilde ir atkritumi).

Visbeidzot, es biju pārāk ilgs, būdams tik “radošs”. Pārvietojiet līniju gar. Pārdošana, atceries? Apsveriet, kā un kāpēc jūs strādājat. Vai jūs pat varat aprakstīt radošos pieskārienus, ko sniedzat katram klientam? Tirdzniecības centra veikals pat nevar izdzēst pūtīšu vai saskrāpēt. Šie ir lieli darījumi, kad runājat ar mazuļu vai pusaudžu fotogrāfijām.

Man tas sākas ar mēģinājumiem konceptualizēt portreta idejas kopā ar klientu. Cilvēki, kas izvēlas mani un manu Canon, saņem 2–3 stundas, lai izveidotu kaut ko brīnišķīgu. Sīkāka informācija par to, ko es daru pēcapstrādē, ir tik ilga, ka es tikai saku, ka esmu tikpat sajūsmināts par šo darījuma daļu kā par darbu ar cilvēkiem, lai sāktu. Es joprojām dzīvoju, lai no savas kameras raustītu burvību un uzzinātu vairāk par to, ko es daru.

Atcerieties, ka tirdzniecības centrs vai atlaižu veikala studija fotografēšanas, rediģēšanas vai retušēšanas procesā nebūs tik radoša, kā jūs varat. Viņi nevar pabeigt!

4. CENA

Potenciālais un ļoti satrauktais klients kļūst kluss, kad jūs pieminat savu cenu. Pat ja es pielāgoju cenu klientam, tā joprojām šķitīs dārgāka nekā tas, ko maksā tirdzniecības centrs. Šķiet, ka tas ir operatīvais vārds. Patiesa cenu pārbaude tirdzniecības centra studijā atklāj, ka par lielu skaidru naudu jūs saņemat ļoti maz. Kuponi parasti neattiecas uz lieliem izdevumiem. Tirdzniecības centra iepakojumos vienmēr ir opcijas, kuras nevar mainīt vai jēgpilni aizstāt ārpus, un jūs nesaņemsit ļoti daudz fotoattēlu, jo maksimālais kadru skaits, ko universālveikals var uzņemt, ir vidēji 30.

Pat ja katrs foto saglabājas kameras telpā un katrs saņem uzlabojumu, kas ir tikai 60 fotoattēli. Lai tos iegūtu diskā, parasti ir jāmaksā papildu maksa (USD 100 ASV dolāros). Ja izveidojat un pasūtāt kolāžu, tos nevar ierakstīt diskā, kaut arī vairāku attēlu / kolāžu drukāšana, izmantojot tirdzniecības centra drukāšanas sistēmu, maksā vidēji 40 ASV dolārus. Jūsu fotoattēli tiek izdzēsti no lielveikala sistēmas pēc 30 dienām. Jūs maksājat papildus, lai redzētu savus attēlus tiešsaistes albumā, izmantojot lielveikala veikalu (pazūd arī pēc 30 dienām).

Tirdzniecības centra veikali, tāpat kā A.See Mennies, ir atkarīgi no kupona, lai jūs nokļūtu durvīs un cītīgi iegādātos, lai iegādātos daudz izdruku vai savu fotoattēlu kompaktdisku. Tā ir prioritāte. Cenas un produkti tiek stingri ievēroti un šauri definēti tirdzniecības centrā, un abus tos nekad nevar atvienot tādās vietās kā A.See Tennies.

Vai jūs uzveicat klientus pēc tam, kad viņi apsēdās pie jums un jūsu kameras? Ko jūsu cenas ietver un veicina nākotnē? Ja cilvēki ģimenes portretiem izvēlas tirdzniecības centru, jo tas ir lēts, pastāstiet saviem klientiem, cik relatīvs ir termins “lēts”. Jūs saņemsiet to, par ko maksājat, un jūs nesaņemsiet kaut ko īpašu, ja rokās esat kupons, kas paredzēts, lai jūs ievilktu veikalā, kur fotogrāfs nopelna 8 ASV dolārus stundā.

Tāpēc atcerieties, ka no pieredzējuša, bijuša tirdzniecības centra studijas darbinieka, pat ja runa ir par cenu, jūs sniedzat vērtību, kuru viņi nevar pabeigt.