Novirzīšanas programma, kas faktiski nodrošina novirzīšanu!

Vai vēlaties idejas par novirzīšanas programmu, kas faktiski sniegs novirzīšanu?

Kāpēc daži fotogrāfi pastāvīgi runā novirzīšana ir viņu labākais reklāmas veids? Ko viņi dara, ka tu neesi? Kas ir lieliska novirzīšanas programma? Ļaujiet man vispirms sākt, pastāstot, kas nav ... Bezmaksas 8 × 10. Nepārprotiet, tas ir jauks stimuls, taču tas (nekādā veidā formā vai formā) nedos jums stabilu nosūtīto klientu bāzi. Kāpēc? Jo nav savienojuma ar 8 × 10. Tā ir tāla lieta, ko viņi var atcerēties, pat neatceras, pat prasīt. Ja jūsu nodošanas programma ir nodot kaudzi nosūtījumu karšu, var būt laiks pārstratēģēt!

Šeit ir 3 idejas stabilai novirzīšanas programmai:

1. Emocijas! Vislabākā ieteikumu programma ir vienkārši sazināšanās ar klientiem. Kad es pieliku šīs mazās papildu pūles, lai liktu viņiem justies, ka esmu gājis tikai nedaudz tālāk viņu labā, es palīdzu viņiem uzzināt, ka viņi man ir svarīgi. Pievienojiet tam personīgo pieskārienu un voila, tiek izveidots patiess savienojums! Kad es to paveicu, es vairs neesmu a fotogrāfs, es esmu viņu fotogrāfs. Šī atšķirība rada visas atšķirības pasaulē, jo tagad viņi mani sakņojas un vēlas man palīdzēt augt! Ir vērts iet papildu jūdzi un piedāvāt papildu TLC!

• Vienam klientam, piegādājot lielu audekla pasūtījumu, viņa no sajūsmas staroja, lai tos pakārtu, tāpēc es paliku, un mēs visus audeklus pakārām kā pārsteigumu, kad viņas vīrs nonāca mājās. Kādai citai klientei, kura nebija pārliecināta par to, ko vilkt, es izveidoju īpašu ideju dēli “ko valkāt” tikai viņas ģimenei.

2. Dodiet viņiem kaut ko runāt! Tas ir tik izšķirošs solis, ka es domāju, ka pārāk daudzi fotogrāfi nedomā. Jūsu klienti, iespējams, nav tik ļoti alkatīgi par to 8 × 10, kuru jūs piedāvājāt, ka viņi paņems šo kaudzi ar nodošanas kartēm un izdalīs tās kā smaku kartes Las Vegas Blvd, bet, ja jūs viņiem dodat kaut ko personīgu, lai parādītu ... dalīsies tajā. Un es nedomāju tikai personalizētu nodošanas karti, es domāju mazu jautru produktu, kuru ir viegli parādīt un kas viņiem ir līdzi.

• Savā biznesā divas labākās iespējas, ko esmu atradis koplietošanai, ir 3 × 3 akordeona mini grāmatas: BEZMAKSAS Accordian grāmatu lejupielāde. Padomājiet par mini grāmatām, jo ​​jums pašiem pieder mini reklāmas stends, kuru jūsu klients aizvedīs uz rotaļu grupām, darbu, baznīcu un pirmsskolas izglītības iestādēm, lai parādītu visiem saviem draugiem. Tās ir unikālas un diezgan jaunas, tāpēc, visticamāk, viņa Es būšu pirmais, kurš tādu padarīs šos mazos mazuļus pilnīgi lielīties cienīgus!

• Mans cits iecienītākais produkts, kas klientiem dod kaut ko runāt, ir iPhone maciņi! Esmu pārliecinājies, ka katram klientam, kuram pieder iPhone, ir kāds no maniem pielāgotajiem gadījumiem, un ļaujiet man jums pateikt, ka tas ir ļāvis maniem klientiem tik viegli runāt par mani. IPhone apvalki ir bijuši mans labākais reklāmas veids jebkad! Un es tieši tā arī uz viņiem skatos! Es tos nemaz neatzīmēju, pirmkārt tāpēc, ka vēlos saņemt tos katra klienta rokās, kuram pieder iPhone, un, otrkārt, jo, ja viņi apmeklē neparasto vietni un redz cenu, es nevēlos, lai viņiem būtu negatīva sajūta pret to, kas viņiem ir rokā.

3. Novirzīšanas kartes. Pēdējās no tām ir nodošanas kartes. Pilnīgi es izmantoju nodošanas kartes, vai jūs domājāt, ka es to nedarīšu? Izstrādājot novirzīšanas programmu, es domāju ne tikai par to. Kad esmu izveidojis savienojumus un devis rīkus, lai par mani runātu, es domāju par nodošanas kartītēm. Katram klientam dodu tikai 8 kartes. Es negribu, lai viņi paņem 50 kaudzīti un kaut kur noliek malā ar nepieciešamo pasta kaudzīti, kur viņi, bez šaubām, tiks aizmirsti. Tā vietā es vēlos, lai viņi izjūt, ka tie ir īpaši, pat dārgi, piemēram, katram no šiem mazajiem mazuļiem ir kredīts dolāru vērtībā, jo tiešām - ir!

Spēcīgas novirzīšanas programmas izveide patiešām ir saistīta ar klientu sniegšanu iemesls atsaukties. Ja jūs neesat izdarījis neko citu, nekā jūs sacenšaties, ja neesat izdarījis jēgpilnu efektu nekā tas, ko esat devis viņiem pateikt? Turpretī, ja katru savienojuma punktu padarāt jēgpilnu, ja meklējat vai radāt iespējas pārspēt un pēdējoreiz dodat viņiem rīkus, lai par jums runātu ... Tieši tad jūs kļūstat viņu fotogrāfs. Un, kad būsiet viņu fotogrāfs, viņi dalīsies! Nepietiek būt un darīt labu darbu, tieši tad, kad viņi no jums sagaida, tieši tāpēc viņi ar jums sazinājās un pieņēma darbā, bet, ja jūs esat izņēmuma gadījums - tieši tad jūs esat norādījis iemeslu, lai viņi vairāk dalītos ar jums tu ne tikai jūsu bildes.

Šo rakstu ir uzrakstījusi Lea Remillet no Iet 4 Pro fotoattēli. Apskatiet viņas emuāru, kas piepildīts ar iedvesmu, pārsteidzošām intervijām un biznesa un mārketinga stratēģijām.