Vairāk nekā 25 veidi, kā fotogrāfi var atbildēt uz “Jūsu cenas ir pārāk augstas!”

Vairāk nekā 25 veidi, kā fotogrāfi var atbildēt uz “Jūsu cenas ir pārāk augstas!”

Katrs bizness, ieskaitot profesionāli fotogrāfi, iespējams, ir dzirdējis, ka kāds klients vai klients sūdzas “jūsu cenas ir pārāk AUGSTI ”vai“ tas ir vairāk, nekā es gribu tērēt ”. Ir viegli ātri sarūgtināties, dusmoties un pat aizstāvēties. Ja atbildat ar “viņi nav” vai “mēs esam lētāki nekā citi fotogrāfi” vai pat “jūs saņemat to, par ko maksājat”, varat izslēgt klientu no sava produkta vai pakalpojuma. Lai gan nav droša veida, kā risināt šo jautājumu, es to izvirzīju MCP Facebook lapa fotogrāfiem, un ieguvu pārpilnību atbildes.

Dažas pārdomas, ja turpina dzirdēt, ka, iespējams, piesaista nepareizos klientus. Kā paskaidroja viens komentētājs: "Vai cilvēki ienāk BMW pārstāvniecībā vai Nordstrom un turpina viņiem pateikt, ka viņu cenas ir pārāk augstas?" Ja jūsu tirgū ir stabils zīmols, jūs to sāksiet dzirdēt mazāk. Veidojot reputāciju, jūsu zīmols noteiks cerības uz noteiktu kvalitāti, pakalpojumu, produktu un cenu.

Daži cilvēki patiešām nevarēs jūs atļauties, un tie NAV jūsu potenciālie klienti. Ja vien jūs nevēlaties veikt kādu labdarības darbu, kas ir apbrīnas vērts, tie neatbilst jūsu cenām. Tas attiecas gan uz fotogrāfiem, kuru cena ir augsta, gan par zemu. No otras puses, daudzi nenovietos vērtību algojot profesionālu un pieredzējušu fotogrāfu. Viņi nenovērtē kalpošanu un pieredzi. Ja jūs nevarat viņiem viegli palīdzēt saprast, kāpēc jūs sniedzat kaut ko nepieciešamu, viņi var arī nebūt jūsu mērķa klients. Pat miljonāri prioritāti piešķir tiem, kas viņiem ir svarīgi. Tā var būt dārga automašīna, milzīga māja, dimanti, dizaineru apģērbi un aksesuāri, vai arī tas var būt individuāls portrets.

Vēl viens derīgs punkts, kas tika izteikts šajā Facebook pavedienā, bija “tā vietā, lai vienmēr atmetu vainu klientiem par to, ka viņi nenovērtē vai nesaprot, kas notiek pēc pasūtījuma fotografēšanas un biznesa vadīšanas, pārliecinieties, ka esat patiešām VĒRTS premium cenu noteikšana! Daži no mums noteikti ir, daži noteikti nav, vai vismaz vēl ne! ”

Tālāk ir minēti daži veidi, kā fotogrāfi ir rīkojušies, atbildot uz jautājumu:kāpēc jūsu cenas ir tik augstas? ” vai uzbrukums "jūsu cenas ir pārāk augstas!" Izlasiet tos un komentāros pastāstiet mums, kas, jūsuprāt, varētu būt visefektīvākais! Un vismazāk efektīvs. Dalieties arī ar mums, kas jums ir izdevies vislabāk. Paturiet prātā, ka daži no tiem tika koplietoti, taču, tos piegādājot klientam, tie varētu būt pārklāti ar cukuru.

• "Jūs saņemat to, par ko maksājat!"
• “Es saprotu, ka mani pakalpojumi nav katra cilvēka budžetā. Es ceru, ka jūs paturēsiet mani prātā, ja jūsu budžets kādreiz palielināsies. ”
• "Produktam ir vērtība - un, ja jūs varat saņemt tādu pašu kvalitāti, apmierinātību un pakalpojumus citur par zemāku cenu, es izaicinu jūs to izdarīt."
• “Es saprotu, ka jūs tā domājat, bet es lepojos ar savu darbu un sniedzu lielu kalpošanu un uzskatu, ka jūs saņemat to, par ko jūs maksājat. Es zinu, ka mani pakalpojumi var maksāt dārgāk nekā daži, bet es apsolu, ka jūs nebūsiet vīlušies par manu darbu, vai arī es jums atmaksāšu visu. ”
• "Es ceru, ka jūs atradīsit kādu, kas nepārsniedz jūsu budžetu." Nav nepieciešams aizstāvēt savu cenu kādam, kurš man neder.
• “Pielāgota fotogrāfija ir mākslas darbs !!! Sesijas laikā UN pēc tam. Katrs fotoattēls ir izgatavots ar rokām līdz pilnībai. Ja vēlaties Walmart kvalitāti, dodieties uz Walmart! ” (un es to saku ar mīlestību)
• “Paldies, ka apsvērāt mani. Vai vēlaties saņemt paziņojumus par mini sesijām un īpašajiem piedāvājumiem? ”
• Paskaidrojiet, ka sesija ir vairāk nekā tikai izdrukas. Turpinu par to, kā sesija, laiks, talants, ceļojumi uz un no vietas utt., Kā tas viss tiek iekļauts maksā. Tad viņi vai nu pieņem, vai pārzvana, vai nepieņem ...
• Es dodu viņiem Walmart vai Sears tālruņa numuru un sakiet, ka viņi ir ļoti saprātīgi un lēti, un viņi saņems to, par ko maksā.
• "Es labprātāk izdarītu vienu šāvienu par 1000.00 ASV dolāriem, nevis 10 šāvienus par 100.00 ASV dolāriem."
• “Kāds ir jūsu budžets? Ļaujiet man jums parādīt, ko es varu darīt jūsu budžetā! ”
• Tad es viņiem piedāvāju “B iepakojumu” ... ar cukuru barotu pērtiķi ar smaili un šāvienu.
• ”Es saprotu. Nauda visapkārt ir ierobežota, taču šo atmiņu iemūžināšana ir ļoti svarīga, tāpēc es piedāvāju sava veida atlaišanas plānu, ja jūsu rūpes ir budžets. ”
• “Viss pārējais“ Custom ”nav lēts !!"
• “Kāpēc jā, jā, manas cenas ir augstas, salīdzinot ar atlaižu veikaliem. Viņi nospiež pogu un savāc jūsu naudu. Es piedāvāju radošu talantu, pieredzi, aizraušanos ar mākslu, profesionāla retušēšana, un daudz vairāk. Vai Target vai Walmart to jums dod, vai arī viņiem ir minimālās algas darbinieks, kurš nerūpējas par tevi, mazo Džoniju un Džeinu, vai ko tu vēlies no savas “atvašu”? ”
• “Es saprotu jūsu rūpes, īpaši šajā ekonomikā. Es piedāvāju citu pakalpojumu nekā ķēdes stila fotogrāfiju studijas. Katra sesija ir īpaši paredzēta jūsu personībai. Jūs esat ne tikai skaitlis uz lapas vai kvota, ar kuru satikties. Manā vietnē ir arī brīnišķīgs informatīvs raksts, kurā tiek apspriesta šī pati lieta un izskaidrots arī mūsu rediģēšanas process. ”
• Sāciet savas izmaksas saukt par “investīcijām”, nevis “cenām”.
• "Fotogrāfijas nav tikai attēli, tās ir atmiņas."
• "Es vispār neatbildu ..."
• "Mans radošums ir nenovērtējams."
• "Mūsu cenas atspoguļo kvalitāti, kuru mēs cenšamies sniegt katram klientam."
• "Paldies par jūsu interesi, un es ceru, ka kādu dienu mēs varēsim kopā rīkot sesiju."
• Reizēm es dzirdu šos vārdus, bet pēc tiem parasti ir teikts “bet mēs ļoti vēlamies, tāpēc mēs ietaupām naudu ... mēs būsim šeit nākamvasar”. (un tie ir). Bet dažiem, kas sūdzas, es viņiem atgādinu, ka tas ir bizness, un man ir jāiekasē summa, ko es esmu vērts, lai atņemtu laiku manai ģimenei. Šķiet, ka viņi to respektē, pat ja viņi neizvēlas mani pieņemt darbā.
• "Cik daudz ir par augstu?"
• “Pielāgoti portreti var būt reāls ieguldījums. Es piedāvāju maksājumu plānu, kas var palīdzēt jums saglabāt budžetu UN saņemt skaistus, nenovērtējamus attēlus. Vai drīkstu jautāt, kāds ir jūsu pašreizējais budžets, lai es varētu jums parādīt visu, ko varam darīt jūsu labā? ”
• Es domāju, ka liela problēma ir pārmērīgs dzinumu un degļu piesātinājums. Man ir cilvēki, kas man saka, ka tik un tā man iedos veselu kompaktdisku tikai par 50 ASV dolāriem, uz ko es atbildu: "Piedod, bet es to nevaru piedāvāt." Vēl viens favorīts ir “Vai visas manas bildes nenāk kopā ar manu sesiju?” Es domāju, ka lielākā problēma ir tā, ka viņi neapzinās, cik daudz laika faktiski tiek pavadīts sesijai.