Jaunajiem fotogrāfiem pareizais ceļš uz cenu noteikšanu

Cenas ... kāds ir pareizais veids, kā noteikt fotogrāfiju?

Par cenu noteikšanu vienmēr ir grūti runāt. Tā ir arī viena no tām tēmām, kur jauns fotogrāfs dzirdēs daudz pretrunīgas informācijas par to, kas ir pareizi vai kas nepareizi. Perspektīva, ar kuru es dalīšos, varētu būt nedaudz atšķirīga nekā lielākā daļa. Pirmkārt, ļaujiet man pastāstīt mazliet par sevi, jo es domāju, ka tas palīdzēs mazliet apgaismot manu domāšanas procesu.

Esmu bijis bizness kā pilnas slodzes fotogrāfs 12 gadus. Pēdējos sešus gadus man Čikāgas centrā ir bijusi liela dabiskās gaismas studija. Čikāga ir 3. lielākā ASV pilsēta. Pēdējos 10 gadus es apkalpoju augstas klases tirgu savā reģionā. Es arī specializējos bērnu fotogrāfijā. Tas nozīmē, ka es neuzņemos jebkurš cits fotogrāfijas žanrs. Šie pēdējie divi punkti ir svarīga loma tajā, kā es personīgi izvēlos cenu. Šajā rakstā es uzskaitīšu idejas, kas ir universālas jebkura tirgus idejām. Es izvairos no faktisko skaitļu uzskaitīšanas, jo tas, kas jāmaksā Ņujorkā, būs krasi atšķirīgs no tā, kas jāmaksā Alabamā. Dzīves dārdzība ir krasi atšķirīga.

Tātad sāksim!

Kur sākt

Fotogrāfam ir jāņem vērā dažas lietas, kad viņi to dara izvēloties savu cenu. Pirmkārt, jums jāatceras, ka mums VISIEM kaut kur jāsākas. Jums ir jādomā par dažiem no šiem galvenajiem punktiem ...

• Kādi ir jūsu izdevumi?
• Cik daudz jūs vēlaties nopelnīt?
• Kam jūs vēlaties kalpot? (jūsu mērķa tirgus)
• Kā izskatās tavs darbs?
• Cik ilgi jūs strādājat biznesā?
• Kur tu dzīvo? (maza pilsēta pret lielu pilsētu)

Pirmā lieta, ko es vēlētos jautāt fotogrāfiem, ir: “Ko jūs vēlaties padarīt gadā?”

Sākot ar šo skaitli, jūs varat saprast, vai jūs uzlādējat tikai pareizi vai nepietiekami. Kad esat domājis kādu skaitli, jums jāsāk atņemt izdevumus. Pat ja jums nav fiziskas studijas atrašanās vietas, nopelnītā nauda nekad nebūs tikai peļņa. Jums būs jādomā par tādu lietu atņemšanu kā…

• Nodokļi
• Tavs laiks
• Gāze
• Tālrunis, mobilais tālrunis, ikmēneša izmaksas
• internets
• Kamera (-as), objektīvi, apgaismes ierīces
• dators
• Rediģēšanas programmatūra
• Profesionālie pakalpojumi: grāmatvedis / advokāts
• Produktu izmaksas
• Un daudz, daudz vairāk ...

Pirms iepazīstināt ar cenām sabiedrību, jums būs jāsaskaņo paredzamie izdevumi un jāatskaita no peļņas. Sākumā jums būs jāveic minējumi un aprēķini par dažiem jūsu izdevumiem. Tāpēc lielākā daļa uzņēmumu pirmajā gadā negūst peļņu. Tātad jūs nedaudz paaugstināsiet savas cenas, jo arī jūsu izdevumi pieaugs.

Viena no slazdiem, ko rada jaunie fotogrāfi, ir tas, ka viņi domā tikai par peļņu. Viņi nedomā par izdevumiem.

Tagad jums jādomā par uzcenojumu. Cik daudz jums vajadzētu marķēt savu produktu? Pirmkārt, jums jānoskaidro, kāda būs jūsu nodokļu likme, lai jūs zinātu, cik daudz marķēt savus produktus.

Ļaujiet to veikt soli pa solim.

1. Cik daudz jūs vēlaties nopelnīt gadā? Kad sāku savu biznesu, es nācu klajā ar skaitli, kuru vēlējos izgatavot. Katram ir savas figūras, un jūsu figūra ir jūsu pašu figūra. Ir daudz mainīgo, kas izvēlas augstu skaitli vai skaitli, kas atrodas apakšējā pusē. Svarīgi atcerēties, vai jūsu figūra ir pareiza ... jo tā ir jūsu pašu. Atcerieties, ka mums visiem kaut kur ir jāsāk. Tomēr, ja jūsu skaitlis ir augšpusē, zinot šo informāciju jau iepriekš, plānojot savu cenu sarakstu, tas ir lielisks veids, kā palīdzēt jums saprast, ko iekasēt. Kad es sāku, mana figūra bija augstajā pusē. Tomēr es ar nolūku izvēlējos izvēlēties augstu skaitli. Es to tikai pieminu, lai teiktu, ka neviens skaitlis nav pārāk augsts, ja jūs plānojat un pienācīgi cenu sev!
2. Kādi ir jūsu izdevumi? Pierakstiet visu, par ko būs jāmaksā, un saskaitiet to. Tas ir ļoti svarīgs solis. Jūs vēlaties pārliecināties, ka jūsu izdevumi nepārsniedz jūsu bruto. Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc daudzi fotogrāfi drīz pēc darba uzsākšanas izbeidz savu biznesu, ir tas, ka viņu izdevumi ievērojami pārsniedza ienākumus. Jūs arī vēlaties pārliecināties, ka jūs ne tikai zaudējat peļņu. Ja uzlādējat pārāk maz, jūs atradīsit, ka strādājat par neko. Jums būs jāmaksā jebkura nauda, ​​ko ienesat.
3. Tagad tā daļa, kas fotogrāfus sāk mulsināt, faktiski nosaka produkta cenu. Daudzi jaunie fotogrāfi vienkārši nespēj saprast tirgus daļu, teiksim, 8 × 10 izdruku, ja viņiem pirkšana maksā tikai 5 USD. Daudziem fotogrāfiem, kuru cena 8 × 10 ir 35 ASV dolāri, ja pirkšana viņiem maksā 5 ASV dolārus, izklausās kā traka uzcenojums. Jūs zināt, ko daudzi neņem vērā šajā cenā? Tavs laiks. Pat ja jūs vienkārši noklikšķināt aizvarā un neko nerediģējat, jums joprojām jāņem vērā attēla izveidošanas laiks. Ja jūs esat kāds, kurš tikai pārdod digitālos attēlus, jūs joprojām veiktu to pašu uzdevumu. Jums vajadzētu noteikt laiku par katru attēlu, kuru ievietojat šajā diskā, un cenu diskam atbilstoši noteikt. Daudzi fotogrāfi pārdod kompaktdiskus par 200 ASV dolāriem, un šajos diskos ir apmēram 100 attēli. Uzminiet, par cik jūs pārdodat katru attēlu? Jūs pārdodat katru attēlu par 2 ASV dolāriem. Ko darīt, ja jūs pārdodat disku, kurā bija 10 attēli, par 200 ASV dolāriem? Tad katrs attēls tiek pārdots par 20 ASV dolāriem. Vai tas neizklausās pēc labākas peļņas? Es neesmu pret digitālo attēlu pārdošanu, ja vien to cena ir peļņa. 2 USD nopelnīšana par attēlu nav peļņa, un iesācējs fotogrāfs noteikti var iekasēt vairāk nekā 2 USD par attēlu. Jūs esat vērts vairāk par to!
4. Nākamais ir viens no vissvarīgākajiem cenu noteikšanas spēles faktoriem, jūsu mērķa tirgus. Sākumā mēs visi apskatām, ko citi fotogrāfi maksā, lai palīdzētu mums uzzināt, kas mums būtu jāmaksā. Pēc tam mēs domājam, ka esam pārāk jauni fotografēšanas spēlē, lai iekasētu pietiekami daudz, lai gūtu peļņu. Tālāk mēs apskatīsim, ko MĒS maksātu, lai noteiktu, kas mums jāmaksā citiem cilvēkiem. Visas šīs taktikas, manuprāt, ir nepareizas. Jums jādefinē un pēc tam jāizpēta jūsu mērķa tirgus, nevis to, ko prasa masas. Pašlaik mana sesijas maksa ir 375 USD. Kad es sāku, es iekasēju tikai sesijas maksu 85 USD. Man bija grūti īsti uzzināt, vai mans darbs ir pietiekami labs, lai varētu noteikt augstākas cenas, un es jutu, ka nākamie klienti nemaksās kādam, kurš bija jauns, par to vairāk. Sākumā es jutu, ka 85 USD sesijas maksa ir ĻOTI liela! Es varēju redzēt, vai mans darbs pavēlēja klientus. Es varēju redzēt, kādi produkti tiek pārdoti. Kad es jutos pārliecināts par dramatisku cenu paaugstināšanu, vai jūs domājat, ka tie, kas atrodas manā sākotnējā mērķa tirgū, to maksātu? Nē, viņi to nedarītu. Tāpēc, kad manas cenas sāka celties, man bija jāmaina tirgi.

Augstas klases / zemas klases fotogrāfi visiem:

Fotogrāfijas nozarē ir daudz sarunu par augstākās klases un zemākās klases cenu noteikšanu. Es neesmu fotogrāfs, kurš uzskata, ka visiem jābūt augstas klases fotogrāfiem. Es tiešām uzskatu, ka ir pieejams tirgus visiem. Fotogrāfi, kas mācās un atpazīst tirgus darbību, ir tie, kas gūst peļņu un kuriem tas izdodas. Par tirgus uzvedību uzzināju ļoti, ļoti agri savā biznesa karjerā. Atgriežoties pie augstākās klases un zemākās klases mantras, atcerieties, ka jūs nevarat pārdot Mercedes zemākas vidējās klases apgabalā. Tāpat kā jums būtu grūti pārdot Kia augstākās klases rajonos, kur dzīvo 1% Amerikas. Uztvere ir realitāte, un jums ir jānovērtē sevi starp tiem, kurus plānojat apkalpot. Bizness ir katrā tirgus sektorā, tāpēc nekad nepaaugstiniet cenas līdz līmenim, kas tiek uzskatīts par augstāko jūsu reģionā, ja jūs neplānojat apkalpot šo tirgu.

Ja pamanāt, ka sakāt, ka jūsu tirgū neviens nemaksās daudz, tad jums, iespējams, ir taisnība. Vienkārši pārliecinieties, ka jūs gūstat peļņu, pamatojoties uz informāciju, kuru es uzskaitīju iepriekš. Ja jūs interesē gūt lielāku peļņu, tad jums būs jāmaina tirgi!

Pieņemsim, ka jūs jau esat sācis, un tagad esat gatavs paaugstināt cenas. Kam vajadzētu viņus audzināt? Ja jūs nonākat tādā stāvoklī, ka es esmu pārliecināts, ka tas ir PIRMS mārketinga jautājums. Ja nezināt, ko vēlaties apkalpot, tad nav iespējams zināt, kam vajadzētu paaugstināt cenas. Pats pirmais, kas jādara starpniekam vai pieredzējušam fotogrāfam, ja viņi ir gatavi veikt ievērojamu cenu paaugstinājumu, ir uzzināt, kam viņi vēlas apkalpot un kā viņi pievērsīs viņu uzmanību. Ir arī citas lietas, kas iesver jūsu cenas, piemēram, pašreizējie klienti un kā / ja vēlaties tās uzturēt. Tas ir neizbēgami, ka jūs zaudējat dažus pašreizējos klientus, lai iegūtu jaunus klientus ar pavisam jaunu cenrādi. Tomēr cenu noteikšanai vidējā un uzlabotas pieredzes līmenī būtu nepieciešams jauns emuāra ziņojums, jo bez izvēlētajām cenām ir daudz lietu. Mārketingam ir milzīga loma.

Cerams, ka šis emuāra ziņojums var palīdzēt jūsu domāšanas procesam, kad sākat plānot savu cenu sarakstu. Lai izvēlētos pareizu cenu, ir svarīgi, lai būtu atbilstošs domāšanas veids. Kādi jautājumi jums ir? Uzskaitiet tos zemāk, lai tos varētu aplūkot turpmākajos rakstos.

Odrija Vulāra, šī raksta autors MCP Actions, ir 100% dabiskās gaismas fotogrāfs, kurš dzīvo Čikāgā, IL. Viņa specializējas bērnu portretēšanā un bērnu komercdarbos. Viņa izšauj no savas 2200 kv.m dabiskās gaismas studijas Čikāgas centrā, kā arī uz vietas.