Pārdod sevi kā profesionālu fotogrāfu, 2. daļa

Pārdod sevi kā profesionālu fotogrāfu, 2. daļa (Pārbaudiet vakardienas 1. daļu, ja to nokavējāt)

PĒC SESIJAS UN TĀLĀK
Vakar mēs pieskārāmies, kas jādara, lai sagatavotos pirms šāviena, un kas jādara sesijas laikā. Tagad sākas īstais darbs! Lejupielādējiet šos attēlus un dariet to bailīgā Photoshop deja un lai šie klienti izskatās kā miljons dolāru!

• Mēģiniet ievērot savus norādītos pierādījumu piedāvājumus. Ja jūs apsolāt 20 un piegādājat 40, tas ir lieliski - bet tad jūsu klienti var domāt, ka kamerā ir vairāk, vai arī viņus var pilnībā nomākt jūsu visas izvēles.
• Tagad izlemiet, kā rīkoties ar “kas būtu, ja būtu” un “vai jūs varat?” "Ko darīt, ja 5. attēlu mainīsim melnbaltā?" "Vai jūs varat likt manai rezerves riepai pazust?" Iepazīstieties, kad jūtaties ērti, bet ziniet, ka katru reizi, kad jūs uzņemat “ja nu” vai “vai jūs varat”, jūs nonākat zemākajā pozīcijā (it īpaši, ja esat sev uzlicis cenu, lai nopelnītu peļņu).
• Tiklīdz jūs atgriezīsities mājās, nosūtiet viņiem e-pastu ar kopsavilkumu par to, ko jūs apspriedāt - kad būs jūsu pasūtīšanas sesija, datums, kad būs pieejama viņu pasūtīšanas galerija, un atgādinājums par to, kā pasūtīt izdrukas vai produktus. Un tad turies pie tiem datumiem kā balts uz rīsiem. Skotijs uz Star Trek mēdza divkāršot laika aprēķinus, ko viņš deva kapteinim Kirkam, tāpēc, kad viņš pārsniegtu šīs cerības, viņš izskatītos kā brīnumdaris. Dodiet sev pietiekami daudz laika, lai rediģētu šos attēlus. Un pats galvenais - sazinieties ar viņiem, pirms viņi ar jums sazinās.
• Apstrādājiet šo pasūtījumu savlaicīgi savā laboratorijā. Ziniet datumus, ar kuriem strādājat - it īpaši ap ziemas brīvdienām un attiecīgi plānojiet.
• Ja notiek kaut kas, kas attālināti ir jūsu vaina, piederiet tam un izlīdziniet to klientam. Vai izdruka atgriezās mazāk nekā neskarta? Vai audekls ir zaļš un deformēts? Izlabojiet to un piederiet tam. Tas, kā jūs tiekat galā ar sekām, ietekmēs jūsu reputāciju. Vēl labāk, saņemiet to pareizi pirmo reizi un izvairieties no dārgām kļūdām!

Papildus reālai sesijas uzņemšanai ir veidi, kā sevi reklamēt un reklamēt, pat nepaņemot kameru, taču tam būs ilgstoša ietekme uz jūsu biznesu. Apsveriet sekojošo:

• Paņem to tālruni! Dažreiz jūs esat sarežģītā situācijā ar klientu un e-pastu, īsziņu sūtīšanu, īsziņu sūtīšanu un tērzēšanu, izmantojot Facebook, vienkārši nedarbojas. Apstājies. Ja jums ir grūtības sazināties ar digitāli, nav vērts noraidīt spēkus dzirdēt citu cilvēku balsis. Tik daudz reižu no karstā Facebook kara var izvairīties, vienkārši pārrunājot lietas. Pamēģini! Pēc tam sazinieties ar e-pastu, apkopojot apspriesto, lai jūs abi to ierakstītu.
• Kamēr mēs runājam Facebook... parunāsim par sociālo tīklu kopumā. Skaistums un zvērs, kas spēj komunicēt digitāli, ir tas, ka tas viss ir pieejams pasaulē, lai to varētu lasīt. Pārliecinieties, ka tas, kas nāk no pirkstu galiem, ir vārdi, kas jums lepojas ar to, ka jums pieder. To ir tik viegli sakraut forumu drāmas karos vai turpināt un turpināt bloga komentāros, taču atcerieties trīs vārdus: izgrieziet un ielīmējiet. Kāds varētu to izdarīt jums - vai arī nošaut kādu iekšēju joku, kas ir kļuvis slikts - un jūsu reputācija ir līnijā, kas pilnībā nav saistīta ar to, ko jūs darāt aiz kameras. Tāpēc esiet profesionāls tiešsaistē!
• Es apsolu vienu pēdējo rakstu Facebook: ja jūs esat “Facebook draugi” ar saviem klientiem, atcerieties, ka šovakar ievietotais iereibušā statusa atjauninājums jums rīt var maksāt klientam. Uzziniet par īpašu sarakstu izveidošanu un atbilstošu atļauju piešķiršanu pēc jūsu ieskata.
• Ja sūtāt e-pastu vai rakstāt ar klientiem, saglabājiet emocijas. Iespējams, ir ārkārtīgi patīkami noplēst kādu jaunu, taču tas nebūs tā vērts, lai iegūtu jūsu reputāciju un šo e-pastu visiem un viņu mātei. Neuztveriet e-pastu kā garu īsziņu. Izmantojiet pilnus vārdus, teikumus un atbilstošos lielos burtus.
• Nebaidieties pateikt NĒ. Ja neesat kāzu fotogrāfs un kāds vēlas, lai jūs uzņemat viņu kāzas, atsaucieties uz viņu. Ja jūs esat stingri dabisks apgaismojums vai stingri studijas gaisma, un jūs saņemat ieteikumu par kaut ko tādu, kas jums vienkārši nepatīk, ir pareizi teikt nē. ES apsolu! Bet - pasakiet nē ar pieklājību un cieņu.

Protams, vēl viens punkts šeit ir “izlasiet visu, ko atrodat internetā, ar sāls graudu”. Es neuzskatu sevi par ekspertu, un man dažus no iepriekš minētajiem priekšmetiem esmu iemācījies grūtāk, lai gan es esmu diezgan pateicīgs, ka mans lielākais mākslīgais pas Facebook bija kļūdains perm no 80. gadiem! Nākamreiz, kad jums gribas teikt: “Mani klienti staigā pa mani! Ko man darīt?" pārdomājiet to - lielākoties jūsu cerības un jūsu vilcināšanās dod citiem iespēju iesaistīties viņu pieredzes pārvaldībā. Jūs ļaujat viņiem pārliecināt jūs uzņemt kāzas, pirms esat gatavs, vai selektīvi izkrāsojiet heck no rozes. Apgrieziet šo attieksmi, mācieties no kļūdām un atcerieties pārvaldīt klienta pieredzi. Tas ir tas, par ko viņi jums maksā.

Keisija Jū ir kāzu un dzīvesveida portretu fotogrāfe Tallahasē, Floridā, kur viņa ir arī Floridas štata universitātes doktorante informācijas studijās (ti, profesionālā geek). Viņa dzīvo kopā ar savu vīru Džošu (vēl vienu doktorantu) un diviem bērniem Metjū un Lindsiju - pirmie izdara dumjš sejas tikai tad, kad viņa izvelk savu kameru; pēdējais automātiski saka sieru. Neesat pilnīgi pārliecināts, kā tas notika. Apmeklējiet viņas fotografēšanas vietni, katrs personīgā vietne, viņa Facebook lapavai viņa twitter feed.