5 soļi līdz veiksmīgām mini sesijām profesionāliem fotogrāfiem

Kādreiz esat domājis, kāda ir turēšanas slepenā sastāvdaļa veiksmīgas mini sesijas? Šīs 20 minūšu sesijas ir izdevīgas gan profesionāliem fotogrāfiem, gan klientiem. Viņi tiek turēti publiskā vidē un dod klientiem iespēju atjaunināt ģimenes fotogrāfijas vai pasniegt skaistu, mūžīgu dāvanu Mātes dienai. Attēlus var pat salikt svētku kartītēm vai pieminēt jauna mācību gada sākumu. Tie bieži ir zemākas cenas punkti nekā pilna sesija, ar mazāk formalitātēm un mazliet jautrāk.

Lai gan tie ir daudz darba, ieguvumi nav nekādi un padara tos pilnīgi tā vērts. Neatkarīgi no tā, vai jūs rīkojat savu pirmo mini sesiju vai mēģināt izdomāt, kā maksimāli izmantot minis, sekojiet maniem 5 soļiem, lai veiksmīgi darbotos minis, lai iegūtu neērtības veidu, kā ne tikai dot nedaudz papildu ienākumu, bet arī veidot savu biznesu. arī.

1. Detaļas, detaļas, detaļas

Kad es pirmo reizi sāku darīt minis, es visu izgāju. Mani iepakojumi (jā, vairāk nekā viens) bija ārkārtīgi, un es biju pārliecināts, ka visi un viņu māte drosmīgi piedalīsies. Patiesība ir tāda, ka es nenovērtēju sevi pareizi, un mani “varianti” mani nogalināja. Klienti bija pārņemti un vienkārši atteicās no tā.

Es ātri iemācījos piedāvāt tikai vienu paketi minisiem un cenu cenu turēt zem 200 USD. Komplektā ietilpst 20 minūšu stilizēta sesija satriecošā āra vietā, viena 11 × 14 druka un dažas 5 × 7. Es arī sniedzu vienu ūdenszīmi saturošu attēlu, kas ir gatavs Facebook, parasti kā ielūrēt manu vietni koplietošanas nolūkos. Klientiem vienmēr ir iespēja iegādāties papildu izdrukas, kā arī augstas izšķirtspējas attēlus, tiklīdz viņu galerijas ir uzceltas.

Vai vēlaties uzzināt, cik sesiju jums vajadzētu izmēģināt iesaiņot nedēļas nogalē? Daži cilvēki dod priekšroku divām nedēļas nogalēm, citi - visu vienā. Patiesība ir tāda, ka viss ir saistīts ar gaismas situāciju, kurā jūs fotografējat. Tuvāk saulrietam, jo ​​labāka būs jūsu gaisma. Tomēr jūs varat iegūt noteiktu skaitu sesiju tikai tad, kad visi esat apgaismoti. Šķiet, ka labs līdzsvars ir 12 sesijas 2 dienu laikā. Tas man dod satriecošu gaismu visām manām sesijām, vienlaikus pārliecinoties, ka varu agri rezervēt mazākos bērnus, lai pārliecinātos, ka mēs mājās nejaucamies ar gulētiešanas grafikiem.

2. Vārda izkļūšana

Tagad, kad jums ir labs spēles plāns saviem minis, es domāju, ka varētu būt laba ideja tos tirgot, vai ne?

Esmu diezgan aktīvs savā kopienā, tāpēc visvairāk izmantoju kopienas grupas un savu personīgo tīklu. Iepriekš esmu izmantojis Facebook reklāmu, taču ar atšķirīgiem rezultātiem. Problēmas, kas man ir bijušas ar Facebook mārketingu, ir tāda, ka, ja es mērķēju uz visiem vairāk nekā 3500 saviem faniem un viņu draugiem, es varētu reklamēt cilvēkus, kuri dzīvo Teksasā. Mērķauditorijas atlase pēc manas apkārtnes nedod man iespēju reklamēties arī cilvēkiem, kuri jau ir mani fani un viņu draugi, tāpēc tas ir monētu metiens. Man ir bijuši daži hiti no manas apkārtnes cilvēkiem, taču jums labāk ir, ja klienti, draugi un ģimene dalās ar jūsu ierakstu Facebook, lai citi to redzētu.

Esmu arī vietējo spēļu grupu dalībniece, un Mommas vienmēr jautā, kad es atkal daru Minisu! Tas pats attiecas uz deju nodarbībām, softbola treniņiem un peldēšanas nodarbībām. Meklējiet kopienas dēļus ap pilsētu, kur varat izlikt plakātus par saviem minisiem. Izplatiet labo vārdu!

3. Atrašanās vieta, atrašanās vieta, atrašanās vieta

Mini sesijas nav īsts laiks, lai būtu azartisks jūsu atrašanās vietā. Palieciet pie jums pazīstamas vietas, pat ja jūs tur esat uzņēmis desmit reizes. Ja tas nozīmē skaistu parku pilsētas vietā vai lielu siena lauku ar lielu sarkanu šķūni, tad dariet to. Jums jāpārliecinās, vai jūs zināt zemes klāstu un to, kā gaisma izskatās stundās, kurās jūs šausiet.

Sākotnēji es darīju minis publiskajā parkā, bet galu galā es nolēmu, ka vēlos, lai viņi būtu kaut kur ar mazāku satiksmes intensitāti kājām, kas arī jutās ekskluzīvāki. Pēc nedaudz stīgu vilkšanas es varēju iznomāt lielu upes patversmi un tai piegulošo zemes gabalu milzīgā kopienas parkā. Klientiem tas patīk, jo viņiem ir sava ieeja un vieta, kur novietot automašīnu un spēlēt. Patversmes iegūšana bija milzīgs bonuss, ja kādu iemeslu dēļ augusta vidū nolēma līt.

4. diena

Sniedziet palīdzību, jo jums tā būs nepieciešama. Es izveidoju stundu pirms manām sesijām, un man līdzi nāk trīs cilvēki. Pirmais ir atbildīgs par cilvēku sveikšanu pie ieejas pasākuma norises vietā un viņu novirzīšanu uz vietu. Otrais ir atbildīgs par to, lai klientiem, kuri ierodas, piedāvātu dažus atspirdzinājumus, viņu noregulēšanu un palīdzētu izklaidēt bērnus, kamēr viņi gaida savu kārtu. Trešais ir muskulis (parasti mans vīrs), kurš man palīdz atnest dažas lielas lietas un uzstādīt. Persona # 3 maģiski atkal parādās, jo minis tuvojas, lai palīdzētu man to visu sakrāmēt.

Uzrakstiet darba dienu darbplūsmai, lai jūs izskatītos pēc iespējas slīpētāks un profesionālāks. Klientam nekas neizskatās sliktāk kā skraidīšana, izskatoties kā vista ar nogrieztu galvu. Uzturiet mierīgu un saliktu izturēšanos vienmēr, pat ja viss kļūst drudžains.

Līdzi ņemiet visu nepieciešamo, ieskaitot rezerves baterijas, CF kartes, tvaika nosūcējus, ja tie ir nepieciešami, un daudz atspirdzinājumu. Man patīk darīt izceptu un labu limonādi (vai karstu kakao, ja mēs darām svētku minis!). Mēģiniet paņemt līdzi kārumu, kas bērnus neapjuks. Nav nekā satraucošāka kā fotografēt mazus bērnus, kas pārklāti ar šokolādi, un vainīgs būs tikai jūs pats! Kad jūsu sesija ir pabeigta, noteikti sūtiet ģimeni ar sirsnīgu paldies un dariet viņiem zināmu, ka drīz sazināsieties pa e-pastu.

5. Sekojiet

Kas jums jāpatur prātā, izmantojot minis, ir tas, ka, lai gan nedēļas nogalē tie ir lielisks veids, kā nopelnīt pienācīgus ienākumus, tie kalpo arī lielākam mērķim: jauna biznesa piesaistīšanai. Atkarībā no tā, kāda veida pieredze klientiem ir pirms sesijas, sesijas laikā un pēc tās, jūs varētu aplūkot jaunu atkārtotu darījumu un nākamo nodošanas biznesu.

Man vienmēr patīk nosūtīt e-pastu saviem mini dalībniekiem divas dienas pēc sesijas, ļaujot viņiem zināt, cik ļoti es viņus novērtēju. Es arī darīju viņiem zināmu, ka viņiem vajadzētu sekot acu par ielavīšanos Facebook lapā, kā arī nākamo 2 nedēļu laikā no manis saņemt citu e-pasta ziņojumu ar informāciju par viņu tiešsaistes galeriju.

Lai gan es parasti veicu koriģēšanas sesijas personīgi pilnas sesijas laikā, mini sesiju pārbaudi ir gandrīz neiespējami ieplānot, ja divu dienu laikā esat ieguvis 12 klientus, tāpēc man nav šaubu par tiešsaistes pārbaudi. Arī klienti to mīl, jo viņiem tas ir viegli un ļauj viņiem apskatīt fotogrāfijas ērti savā mājā, viņiem ērtāk.

Vai atceraties, kad šī ziņojuma sākumā es pieminēju cenu noteikšanu? Daži no jums, iespējams, ņirgājas par cenu noteikšanu zem 200 ASV dolāriem, taču minis pārdošana noteikti nav mazsvarīga. Aptuveni 70% manu klientu papildus izdrukām iegūst visus savus augstas izšķirtspējas attēlus (10-15). Augstas izšķirtspējas digitālos attēlus es novērtēju nedaudz mazāk par pusi no tā, ko es maksātu pilnas sesijas laikā.

Visbeidzot, neesiet tas “fotogrāfs”, kurš aizmirst savu klientu pēc sesijas beigām. Es pat nevaru pateikt, cik atkārtotu darījumu man ir bijis tāpēc, ka citi fotogrāfi nav uzturējuši sakarus. Aptuveni mēnesi pēc sesijām es sūtu saviem Mini Session klientiem dāvanu karti 25-50 ASV dolāru apmērā (atkarībā no viņu pasūtījuma summas pēc sesijas) uz nākamo pilnu sesiju ar mani. Šis bizness ir saistīts tikai ar attiecībām. Pārliecinieties, ka jūsu spēks ir stiprs, un jūs garantēsiet panākumus!

Veronika Gilasa ir dabiskas gaismas portretu fotogrāfe Portlendā, Oregonā, specializējas jaundzimušajiem, bērniem, ģimenēm un senioriem. Kad viņa nav kopā ar saviem apbrīnojamajiem klientiem, viņai patīk adīt, izaicināt savu 8 gadus veco spēlētāju uz Mario Kart augsto likmju spēli, spēlēt saģērbties ar viņas 5 gadus veco bērnu, kutināt 4 mēnešus vecās kājas un kopā ar vīru pieglausties piknika segā. . Dodies uz viņu mājas lapa vai Facebook lapā un sasveicinies!